Médias sociaux pour les conseillers financiers : 5 raisons pour lesquelles vous n'obtenez aucun résultat + comment y remédier

Pourquoi vos réseaux sociaux ne produisent-ils aucun résultat pour votre entreprise ? Dans la vidéo de cette semaine, Samantha Russell, évangéliste en chef pour Twenty Over Ten et FMG Suite partage la réponse et cinq raisons pour lesquelles vous n'obtenez aucun résultat.

MÉDIAS SOCIAUX : 5 RAISONS POUR LESQUELLES VOUS N'OBTENEZ AUCUN RÉSULTAT

Et si vous ne voulez pas regarder toute cette vidéo, la réponse courte, la réponse trop longue que vous n'avez pas regardée est que vous êtes ennuyeux. Cela semble dur, mais honnêtement, c'est à peu près la raison numéro un pour laquelle les médias sociaux ne fonctionnent pas pour les entreprises. Mais je vais vous donner cinq raisons pour lesquelles, et nous allons les approfondir plus en détail. Alors, commençons.

1. Vous ne vous engagez pas assez avec les autres

La première raison est que vous ne vous engagez pas suffisamment avec les autres. Et par là, ce que je veux dire, c'est que vous publiez des médias. Vous obtenez la partie média. À droite. Des médias sociaux, mais vous n'êtes pas social. L'intérêt des médias sociaux est de recréer en ligne les types de conversations, de réseautage et de connexion que nous faisons hors ligne. Ainsi, chaque jour, lorsque vous publiez quelque chose plutôt que de simplement l'avoir automatiquement, publiez sur votre compte et que vous espérez et priez que les gens le voient et cliquent dessus, vous devez faire du travail. Tu dois partir. Et chaque fois que vous publiez une chose, vous devez commenter les publications de cinq autres personnes. Nous appelons cela la règle des 80 20. Donc, pour chaque chose que vous publiez, laissez des commentaires sur les publications de cinq autres personnes. Et la raison pour laquelle c'est si important, c'est que ça va établir des relations. Cela amènera les gens à dire : Qui est Samantha Russell ? Je vais aller cliquer sur son profil et la vérifier et voir ce qu'elle a à dire. À droite. Cela va amener les gens à vous remarquer, ce qui va construire ce réseau. Et ce suivant. Et ne vous contentez pas de laisser des commentaires sur les publications de personnes que vous connaissez. Vous devriez également commenter les messages des étrangers. C'est encore une fois, comment vous construisez ce réseau et créez ce qui suit.

2. Vous êtes ennuyeux

D'accord, le deuxième numéro, la raison numéro deux pour revenir au point précédent, c'est que vous êtes ennuyeux. Donc, vous ne laissez pas de commentaires. Vous ne faites pas réfléchir les gens. Vous ne faites pas rire les gens. Pensez à la raison pour laquelle les gens vont sur les réseaux sociaux. Nous allons faire une pause dans notre journée pour arrêter tout ce que nous faisons et voir ce qui se passe dans le monde. À droite. Pour se connecter avec d'autres personnes. Tant de gens utilisent plutôt les médias sociaux comme un endroit juste pour présenter leur entreprise ou pour faire un argumentaire de vente, si vous voulez. Cela ne va pas à l'engagement de Garner. Et le nom du jeu dans les médias sociaux est l'engagement. Plus il y a de personnes qui laissent un commentaire ou un pouce levé sur vos publications, plus les autres personnes le verront dans leurs flux. Et c'est ainsi que les choses font boule de neige et commencent à devenir virales. Et vous obtenez des messages qui suscitent beaucoup d'engagement. À droite? Donc, encore une fois, lorsque vous pensez à quoi publier, vous voulez vraiment arrêter le défilement. Vous voulez arrêter les gens dans leur élan et attirer leur attention. Voici donc un excellent exemple de Dave Zoller.

Il dit, puis-je déduire le golf si je discute affaires ? La température à Chicago se réchauffe et les gens frappent les liens. Et puis il dit, voici une courte vidéo sur ce dont vous pouvez et ne pouvez pas discuter dans les commentaires. Taguez un copain de golf avec qui vous pourrez discuter affaires. À droite? Alors, qu'est-ce que ce poste obtient? À droite? Il parle des événements actuels qui se produisent localement. À droite? A Chicago, les températures se réchauffent. Il est également très ciblé sur son public de propriétaires d'entreprise. Donc, ils voudront connaître la réponse à cette question, puis-je déduire cela de mes impôts ? Et puis, bien sûr, l'idée qu'il dit Taguez un copain de golf avec qui vous pouvez discuter affaires aide aussi vraiment parce que les gens vont commencer à taguer leurs amis sur le post. Voici un autre exemple de Dave Lowell.

Tout récemment, alors que tout allait de haut en bas avec la crypto fin janvier 2022, il a ce super poste qui stocke la crypto en baisse. Voici comment cela se passe émotionnellement, et il commence à vous emmener dans ces montagnes russes de ce que vous ressentez en tant qu'investisseur. À droite? Cela fonctionne parce qu'il puise dans notre réponse émotionnelle que nous avons tous collectivement si nous regardons ce qui se passe avec la crypto. Donc, juste deux exemples de la façon de ne pas être ennuyeux sur vos flux sociaux.

3. Vous n'utilisez pas le « Qu'est-ce que ça m'apporte ? » Mentalité

D'accord. La troisième raison pour laquelle vos médias sociaux ne produisent pas de résultats est que vous n'utilisez pas l'état d'esprit de ce qu'il y a dedans pour moi. J'adore cet exemple de ce que l'iPod, l'iPod original aurait pu utiliser comme slogan marketing, le premier lecteur multimédia numérique portable au monde par rapport à ce qu'ils utilisent réellement, c'est-à-dire 1000 chansons dans votre poche.

Pensez à la différence là-bas. À droite? En tant que consommateurs, nous sommes tous très occupés par notre journée et nous écoutons les messages qui ne nous sont pas spécifiques. Donc, en utilisant ce qu'il y a dedans pour moi, l'état d'esprit est la façon dont vous allez faire passer votre message aux bonnes personnes, les personnes qui sont censées le voir et qui résonneront avec lui. Encore une fois, ne commencez pas vos messages avec des choses comme moi ou nous qui sont très centrés sur vous. Au lieu de cela, vous voulez le changer et être centré sur l'autre personne pour arrêter à nouveau son défilement. Disons que vous avez un article de blog que vous venez d'écrire. Vous n'écririez pas. Mon dernier article de blog couvre tout ce que vous devez savoir sur la récente correction du marché. Au lieu de cela, vous commenceriez par est-ce que toute cette volatilité du marché vous fait remettre en question l'allocation de votre portefeuille ? Posez-vous ces cinq questions pour voir si vous êtes sur la bonne voie, puis ayez peut-être un mème amusant ou quelque chose qui arrête les gens dans leur élan.

4. Vous ne devenez jamais personnel

OK, quatrième raison pour laquelle ça ne marche pas. Vous ne devenez jamais personnel. Si vous deviez demander à quelqu'un en ce moment quelle est la publication la plus populaire qu'il a partagée sur LinkedIn ou Twitter ou sur l'une de ces plateformes. Ça va être quelque chose comme quand j'ai annoncé la naissance de mon nouvel enfant ou quand j'ai posté une photo de mon fiancé et moi quand on a annoncé nos fiançailles ou à la fin de l'année quand on partage la publication de notre entreprise et comment on a donné retour à la communauté. Encore une fois, l'intérêt des médias sociaux est de créer ces liens sociaux, alors partagez des histoires personnelles, partagez des informations sur vous-même et votre équipe et vous verrez une énorme quantité d'engagement provenir de ces publications.

5. Vous n'avez pas d'opinion

Et numéro cinq, le dernier est que vous n'avez pas d'opinion. Tout le monde veut être connu comme un leader d'opinion, mais personne ne veut partager une opinion que d'autres critiqueront ou désapprouveront. Vous ne pouvez pas gagner sur les deux tableaux. Vous devez avoir une opinion pour que les gens commencent cette conversation, n'est-ce pas ? Donc, si tout ce que vous publiez est une déclaration avec laquelle tout le monde est déjà d'accord, vous n'êtes pas un leader d'opinion. Je déteste dire que vous êtes un adepte de la pensée et que vous pourriez avoir des pouces vers le haut sur vos messages, mais cela ne va pas construire cette conversation et démarrer ce dialogue. Le contenu qui nous engage est le contenu qui nous fait réfléchir ou qui reformule quelque chose auquel nous avons pensé d'une nouvelle manière. Vous devez avoir une voix si vous demandez à un expert en relations publiques comment vous faites-vous citer par des journalistes, il vous dira que vous avez une opinion différente de celle de tous les autres avec qui le journaliste va parler. Voici donc juste un autre exemple de Twitter de John ici, il a pris une capture d'écran du barème des frais de quelqu'un et il a entamé toute une conversation sur les frais appropriés pour les conseillers.

Un autre excellent exemple de Kristen ici. Elle a dit, pouvons-nous interdire toutes les images de stock qui ressemblent à ça, n'est-ce pas ? Des opinions controversées qui vont faire parler les gens.

J'espère que ces cinq conseils vous aideront vraiment à réfléchir à votre propre stratégie de médias sociaux. Si vous pensez que cela a été utile, veuillez nous donner un coup de pouce et commenter ci-dessous lequel des cinq a été le plus stimulant pour vous et nous vous reverrons la semaine prochaine pour un autre au marketing.