Redes sociales para asesores financieros: 5 razones por las que no obtiene ningún resultado + cómo solucionarlo

¿Por qué sus redes sociales no producen ningún resultado para su negocio? En el video de esta semana, Samantha Russell, evangelista principal de Twenty Over Ten y FMG Suite, comparte la respuesta y cinco razones por las que no está obteniendo ningún resultado.

REDES SOCIALES: 5 RAZONES POR LAS QUE NO ESTÁS CONSIGUIENDO NINGÚN RESULTADO

Y si no quieres ver este video completo, la respuesta corta, la respuesta demasiado larga para no verlo es que eres aburrido. Suena duro, pero honestamente, esa es la razón número uno por la que las redes sociales no funcionan para los negocios. Pero voy a darle cinco razones por las cuales, y vamos a sumergirnos en ellas con más detalle. Entonces empecemos.

1. No interactúas lo suficiente con los demás

La razón número uno es que no interactúas lo suficiente con los demás. Y con esto, lo que quiero decir es que estás publicando medios. Estás recibiendo la parte de los medios. Derecha. De las redes sociales, pero no estás siendo social. El objetivo de las redes sociales es recrear en línea los tipos de conversaciones, redes y conexiones que hacemos fuera de línea. Entonces, todos los días, cuando publica algo en lugar de publicarlo automáticamente en su cuenta y espera y reza para que la gente lo vea y haga clic en él, debe trabajar un poco. Necesitas irte. Y cada vez que publicas algo, debes comentar las publicaciones de otras cinco personas. A esto lo llamamos la regla 80 20. Entonces, por cada cosa que publique, deje comentarios en las publicaciones de otras cinco personas. Y la razón por la que esto es tan importante es que creará una buena relación. Va a hacer que la gente diga: ¿Quién es Samantha Russell? Voy a hacer clic en su perfil y verla y ver lo que tiene que decir. Derecha. Hará que la gente se fije en ti, lo que construirá esa red. Y eso siguiendo. Y no solo dejes comentarios en personas que conoces. También deberías comentar las publicaciones de extraños. Eso es nuevamente, cómo construyes esa red y creas ese seguimiento.

2. Eres Aburrido

Bien, el segundo número, la razón número dos, volviendo al punto anterior, es que eres aburrido. Para que no dejes comentarios. No haces pensar a la gente. No haces reír a la gente. Piense en la razón por la que la gente va a las redes sociales. Vamos a tomar un descanso de nuestro día para detener lo que estamos haciendo y ver lo que está pasando en el mundo. Derecha. Para conectar con otras personas. Mucha gente, en cambio, usa las redes sociales como un lugar solo para presentar su negocio o para hacer un argumento de venta, por así decirlo. Eso no va al compromiso de Garner. Y el nombre del juego en las redes sociales es compromiso. Cuantas más personas dejen un comentario o un pulgar hacia arriba en tus publicaciones, más personas lo verán en sus feeds. Y así es como las cosas se disparan y comienzan a volverse virales. Y obtienes publicaciones que generan mucho compromiso. ¿Derecha? Entonces, de nuevo, cuando estés pensando en qué publicar, realmente querrás detener el desplazamiento. Quieres detener a la gente en seco y llamar su atención. Así que aquí hay un gran ejemplo de Dave Zoller.

Él dice: ¿Puedo deducir golf si hablo de negocios? La temperatura en Chicago se está calentando y la gente está yendo a los enlaces. Y luego dice, aquí hay un breve video sobre lo que puede y no puede discutir en los comentarios. Etiqueta a un compañero de golf con el que puedas hablar de negocios. ¿Derecha? Entonces, ¿qué está consiguiendo esta publicación? ¿Derecha? Está hablando de eventos actuales que están sucediendo localmente. ¿Derecha? En Chicago, las temperaturas se están calentando. También está muy dirigido a su audiencia de dueños de negocios. Entonces van a querer saber la respuesta a esa pregunta, ¿puedo deducir esto de mis impuestos? Y luego, por supuesto, la idea de que dice Etiqueta a un compañero de golf con el que puedas hablar de negocios también ayuda mucho porque la gente va a empezar a etiquetar a sus amigos en la publicación. Aquí hay otro ejemplo de Dave Lowell.

Recientemente, cuando todo estaba subiendo y bajando con las criptomonedas a fines de enero de 2022, tiene esta excelente publicación que está bajando las existencias de criptomonedas. Así es como esto se desarrolla emocionalmente, y él comienza a llevarte en esta montaña rusa de cómo te sientes como inversionista. ¿Derecha? Funciona porque aprovecha nuestra respuesta emocional que todos tenemos colectivamente si estamos observando lo que sucede con las criptomonedas. Solo dos ejemplos de cómo no ser aburrido en tus redes sociales.

3. No usas el "¿Qué hay para mí?" Mentalidad

Bueno. La razón número tres por la que tus redes sociales no están produciendo resultados es que no usas la mentalidad de lo que hay para mí. Me encanta este ejemplo de lo que el iPod, el iPod original, podría haber usado como lema de marketing, el primer reproductor de medios digital portátil del mundo en comparación con lo que realmente usan, que era 1000 canciones en tu bolsillo.

Piense en la diferencia allí. ¿Derecha? Todos nosotros, como consumidores, estamos muy ocupados con nuestro día y estamos desconectados de mensajes que no son específicos para nosotros. Entonces, usar lo que hay para mí, la mentalidad es cómo va a transmitir su mensaje a las personas adecuadas, las personas que deben verlo y resonarán con él. Así que de nuevo, no empieces tus publicaciones con cosas como yo puedo o nosotros, eso está muy centrado en ti. En cambio, desea cambiarlo y centrarse en la otra persona para detener su desplazamiento nuevamente. Entonces, supongamos que tiene una publicación de blog que acaba de escribir. No escribirías. La última publicación de mi blog cubre todo lo que necesita saber sobre la reciente corrección del mercado. En su lugar, comenzaría preguntando si toda esta volatilidad del mercado le hace cuestionar la asignación de su cartera. Hágase estas cinco preguntas para ver si está en el buen camino, y luego tal vez tenga un meme divertido o algo que detenga a las personas en su camino.

4. Nunca te vuelves personal

Bien, número cuatro razón por la que no funciona. Nunca te vuelves personal. Si le preguntaras a alguien en este momento cuál es la publicación más popular que ha compartido en LinkedIn o Twitter o cualquiera de estas plataformas. Va a ser algo como cuando anuncié el nacimiento de mi nuevo hijo o cuando publiqué una foto de mi prometido y yo cuando anunciamos nuestro compromiso o al final del año cuando compartimos nuestra publicación de la empresa y cómo nos hemos dado volver a la comunidad. Una vez más, el objetivo de las redes sociales es construir esas conexiones sociales, así que comparta historias personales, comparta información sobre usted y su equipo y verá una gran cantidad de compromiso proveniente de esas publicaciones.

5. No tienes opinión

Y número cinco, el último es que no tienes opinión. Todo el mundo quiere ser conocido como un líder de opinión, pero nadie quiere compartir una opinión que otros criticarán o con la que no estarán de acuerdo. No puedes tenerlo de las dos maneras. Tienes que tener una opinión para que la gente inicie esa conversación, ¿verdad? Entonces, si todo lo que publicas es una afirmación con la que todos ya están de acuerdo, no eres un líder intelectual. Odio decir que eres un seguidor del pensamiento y que podrías obtener algunos pulgares hacia arriba en tus publicaciones, pero eso no va a generar esa conversación ni iniciar ese diálogo. El contenido que nos involucra es el contenido que nos hace pensar o que reformula algo en lo que hemos estado pensando de una manera nueva. Necesitas tener una voz si le preguntas a cualquier experto en relaciones públicas cómo te citan los periodistas, te dirán que tienes una opinión diferente a la de todos los demás con los que el periodista va a hablar. Así que aquí hay otro ejemplo de Twitter de John aquí, tomó una captura de pantalla del programa de tarifas de alguien y comenzó una conversación completa sobre cuáles son las tarifas apropiadas para los asesores.

Otro gran ejemplo de Kristen aquí. Ella dijo: ¿podemos prohibir todas las imágenes de stock que se vean así, verdad? Opiniones polémicas que van a dar que hablar.

Espero que estos cinco consejos realmente te ayuden a pensar en tu propia estrategia de redes sociales. Si pensó que esto fue útil, envíenos un pulgar hacia arriba y comente a continuación cuál de los cinco fue más estimulante para usted y nos vemos la próxima semana para otro en marketing.