Social media per consulenti finanziari: 5 motivi per cui non ottieni risultati + come risolverlo

Perché i tuoi social media non producono alcun risultato per la tua attività? Nel video di questa settimana Samantha Russell, Chief Evangelist di Twenty Over Ten e FMG Suite condivide la risposta e cinque motivi per cui non stai ottenendo alcun risultato.

SOCIAL: 5 MOTIVI PER NON OTTENERE ALCUN RISULTATO

E se non vuoi guardare tutto questo video, la risposta breve, la risposta troppo lunga non guardata è che sei noioso. Sembra duro, ma onestamente, questo è praticamente il motivo numero uno per cui i social media non funzionano per gli affari. Ma ti darò cinque ragioni per cui, e le approfondiremo in modo più dettagliato. Quindi iniziamo.

1. Non ti impegni abbastanza con gli altri

Il motivo principale è che non ti impegni abbastanza con gli altri. E con questo, quello che intendo è che stai postando dei media. Stai ricevendo la parte multimediale. Giusto. Dei social media, ma tu non sei social. Lo scopo principale dei social media è ricreare online i tipi di conversazioni, networking e connessione che facciamo offline. Quindi ogni singolo giorno, quando pubblichi qualcosa invece di averlo automaticamente, pubblichi sul tuo account e speri e preghi che le persone lo vedano e facciano clic su di esso, devi fare un po' di lavoro. Devi andare. E ogni volta che pubblichi una cosa, devi commentare i post di altre cinque persone. La chiamiamo la regola 80 20. Quindi, per ogni cosa che pubblichi, lascia commenti sui post di altre cinque persone. E il motivo per cui questo è così importante è che creerà un rapporto. Farà dire alla gente chi è Samantha Russell? Vado a fare clic sul suo profilo, a controllarla e vedere cosa ha da dire. Giusto. Farà in modo che le persone ti notino, il che costruirà quella rete. E quello che segue. E non limitarti a lasciare commenti sui post di persone che conosci. Dovresti anche commentare i post di estranei. Questo è ancora una volta, come costruisci quella rete e crei quel seguito.

2. Sei noioso

Ok, il secondo numero, il motivo numero due per tornare al punto precedente, è che sei noioso. Quindi non lasci commenti. Non fai pensare alla gente. Non fai ridere le persone. Pensa al motivo per cui le persone vanno sui social media. Andiamo a prenderci una pausa dalla nostra giornata per fermare quello che stiamo facendo e per vedere cosa sta succedendo nel mondo. Giusto. Per entrare in contatto con altre persone. Così tante persone invece usano i social media come luogo solo per presentare la propria attività o per fare un passo di vendita, se vuoi. Questo non andrà al fidanzamento di Garner. E il nome del gioco sui social media è coinvolgimento. Più persone lasciano un commento o un pollice in su sui tuoi post, più altre persone lo vedranno nei loro feed. Ed è così che le cose vanno a gonfie vele e iniziano a diventare virali. E ricevi post che ottengono molto coinvolgimento. Giusto? Quindi, ancora una volta, quando stai pensando a cosa pubblicare, vuoi davvero interrompere lo scorrimento. Vuoi fermare le persone nelle loro tracce e attirare la loro attenzione. Quindi ecco un ottimo esempio di Dave Zoller.

Dice: Posso detrarre il golf se discuto di affari? La temperatura a Chicago si sta riscaldando e la gente sta colpendo i collegamenti. E poi dice, ecco un breve video su cosa puoi e non puoi discutere nei commenti. Tagga un compagno di golf di cui puoi parlare di affari. Giusto? Allora, cosa sta ottenendo questo post? Giusto? Si tratta di eventi attuali che stanno accadendo a livello locale. Giusto? A Chicago le temperature si stanno riscaldando. È anche davvero iper-mirato al suo pubblico di imprenditori. Quindi vorranno sapere la risposta a questa domanda, posso detrarre questo dalle mie tasse? E poi, ovviamente, l'idea che dice Tagga un compagno di golf con cui puoi discutere di affari aiuta davvero anche perché le persone inizieranno a taggare i loro amici sul post. Ecco un altro esempio di Dave Lowell.

Proprio di recente, quando tutto andava su e giù con le criptovalute alla fine di gennaio 2022, ha questo fantastico post che sta scendendo le scorte di criptovalute. Ecco come si svolge emotivamente, e inizia a portarti in questa corsa sulle montagne russe di come ti senti come investitore. Giusto? Funziona perché attinge alla nostra risposta emotiva che abbiamo tutti collettivamente se stiamo guardando cosa sta succedendo con le criptovalute. Quindi solo due esempi di come non essere noiosi sui tuoi feed social.

3. Non usi il "Cosa c'è dentro per me?" Mentalita

Bene. Il motivo numero tre per cui i tuoi social media non stanno producendo risultati è che non usi ciò che c'è dentro per me, la mentalità. Adoro questo esempio qui di ciò che l'iPod, l'iPod originale avrebbe potuto usare come slogan di marketing, il primo lettore multimediale digitale portatile al mondo rispetto a quello che usano effettivamente, ovvero 1000 canzoni in tasca.

Pensa alla differenza lì. Giusto? Tutti noi, come consumatori, siamo molto impegnati nella nostra giornata e stiamo escludendo messaggi che non sono specifici per noi. Quindi, usando quello che c'è dentro per me, la mentalità è come trasmettere il tuo messaggio alle persone giuste, le persone che dovrebbero vederlo e risuoneranno con esso. Quindi, ancora una volta, non iniziare i tuoi post con cose come potrei o noi siamo molto incentrati su te. Invece, vuoi cambiarlo ed essere centrato sull'altra persona per fermare nuovamente lo scorrimento. Quindi supponiamo che tu abbia un post sul blog che hai appena scritto. Non scriveresti. Il mio ultimo post sul blog copre tutto ciò che devi sapere sulla recente correzione del mercato. Invece, inizieresti con tutta questa volatilità del mercato, hai messo in dubbio l'allocazione del tuo portafoglio? Porsi queste cinque domande per vedere se sei sulla buona strada, e poi magari avere un meme divertente o qualcosa che fermi le persone sulle loro tracce.

4. Non diventi mai personale

Ok, motivo numero quattro per cui non funziona. Non diventi mai personale. Se dovessi chiedere a qualcuno in questo momento qual è il post più popolare che hanno condiviso su LinkedIn o Twitter o su una di queste piattaforme. Sarà qualcosa come quando ho annunciato la nascita del mio nuovo figlio o quando ho pubblicato una foto di me e del mio fidanzato quando abbiamo annunciato il nostro fidanzamento o alla fine dell'anno quando condivideremo il nostro post aziendale e come abbiamo dato torna alla comunità. L'intero punto di nuovo dei social media è costruire quelle connessioni sociali, quindi condividi storie personali condividi informazioni su te stesso e sul tuo team e vedrai un'enorme quantità di coinvolgimento provenire da quei post.

5. Non hai opinioni

E numero cinque, l'ultimo è che non hai opinioni. Tutti vogliono essere conosciuti come leader del pensiero, ma nessuno vuole condividere un'opinione che gli altri criticheranno o non saranno d'accordo. Non puoi averlo in entrambi i modi. Devi avere un'opinione affinché le persone inizino quella conversazione, giusto? Quindi, se tutto ciò che pubblichi è un'affermazione su cui tutti sono già d'accordo, non sei un leader del pensiero. Odio dire che sei un seguace del pensiero e potresti ottenere qualche pollice in alto sui tuoi post, ma non costruirà quella conversazione e avvierà quel dialogo. Il contenuto che ci coinvolge è il contenuto che ci fa pensare o che riformula qualcosa a cui abbiamo pensato in un modo nuovo. Devi avere voce in capitolo se chiedi a un esperto di pubbliche relazioni come fai a essere citato dai giornalisti, ti diranno che hai un'opinione diversa rispetto a tutti gli altri con cui il giornalista parlerà. Quindi ecco solo un altro esempio da Twitter di John, qui ha fatto uno screenshot del programma delle commissioni di qualcuno e ha iniziato un'intera conversazione su quali sono le commissioni appropriate per i consulenti.

Un altro grande esempio di Kristen qui. Ha detto che possiamo vietare tutte le immagini stock che assomigliano a questa, giusto? Opinioni controverse che faranno parlare la gente.

Spero che questi cinque suggerimenti ti aiutino davvero a pensare alla tua strategia sui social media. Se hai pensato che questo fosse utile, ti preghiamo di darci un pollice in su e commentare di seguito quale dei cinque è stato più stimolante per te e ci vediamo la prossima settimana per un altro al marketing.