Um guia completo de marketing de vídeo imobiliário: os 5 fundamentos

O sucesso no mercado imobiliário sempre consistiu em manter-se conectado com seu mercado-alvo e a comunidade local. Agora, grande parte dessa comunicação mudou para o reino digital.

Você sabia que 73% dos proprietários são mais propensos a contratar um agente imobiliário que usa vídeo do que um que não usa? Ou que os anúncios imobiliários com vídeo recebem 403% mais consultas do que os que não incluem vídeo?

Esses são números grandes e, no entanto, apenas 9% dos agentes imobiliários estão usando ativamente o vídeo em sua estratégia de marketing . Fale sobre uma grande oportunidade perdida!

Se você está pronto para dar o salto para o reino do vídeo, continue lendo. Este post detalhará exatamente o que você precisa fazer para criar uma estratégia eficaz de marketing de vídeo imobiliário que traga mais leads e o ajude a fechar mais negócios do que nunca.

Etapa 1: reunir ideias de conteúdo imobiliário relevantes e hiperlocais

O conteúdo é rei no marketing de vídeo (e em todo o marketing). Você não pode esperar apenas reunir vídeos aleatórios e atrair qualquer tipo de seguidores.

Seu conteúdo de vídeo precisa ser envolvente, digno de cliques e, o mais importante, conectar-se com seu público-alvo.

Aqui estão alguns caminhos de conteúdo que você pode experimentar:

• • Aborde os pontos problemáticos do seu cliente em potencial
    Falar diretamente com as necessidades, desejos e desejos do seu público-alvo é uma ótima maneira de envolver as pessoas. Como você sabe, existem muitas lutas comuns com as quais compradores e vendedores precisam lidar no setor imobiliário. Oportunidades perdidas, negociações de preços, abrir casas, como é difícil encontrar uma casa dos sonhos, etc. Quando você aborda seus pontos de dor diretamente, está comunicando que entende o que eles estão passando e pode ajudá-los querer. Estes são ótimos para construir credibilidade e confiança.

• • Interpretando e analisando dados de mercado
    A maioria das pessoas não está atualizada com as últimas tendências do setor imobiliário, ou mesmo com a comunidade local. A ideia aqui é analisar dados atuais de mercado, tendências, novos desenvolvimentos ou estatísticas do setor e apresentá-los aos seus seguidores de uma maneira que eles possam se conectar. As pessoas interessadas em imóveis estão sempre em busca de vídeos de fácil digestão que os ensinem sobre o mercado. Se você conseguir sintetizar dados confusos em vídeos pequenos para as pessoas, elas vão se envolver com você.
  • Entreviste especialistas do setor – Podcasts estão se tornando rapidamente um dos meios de conteúdo mais populares. Há algo nas conversas longas que é inato à experiência humana. Adoramos ouvir pessoas experientes falarem sobre o que fazem de melhor. Entrevistar especialistas imobiliários é uma maneira fantástica de trazer mais olhos para sua marca. Esses especialistas geralmente têm seguidores próprios, oferecendo um pouco de promoção cruzada. Essa maior exposição, juntamente com o conteúdo A+ garantido, torna essas entrevistas uma maneira fantástica de expandir seu conteúdo de vídeo.

Tom Ferry é um excelente exemplo de alguém que realmente ativa sua rede para agregar valor ao seu programa, seus convidados e seu público.

Não se preocupe em trazer convidados inovadores – qualquer pessoa que atue em seus negócios locais terá informações exclusivas do mercado sobre o mercado.

Se você precisar de mais ideias, confira este artigo que escrevemos sobre os 9 vídeos imobiliários que você deve absolutamente produzir (ou pelo menos marcar para mais tarde!).

Etapa 2: escolha suas plataformas

Parece que toda semana há uma nova plataforma entrando em nossas vidas. Facebook, Instagram, Snapchat, TikTok… a lista continua. À medida que você desenvolve sua estratégia de marketing de vídeo imobiliário, é importante selecionar cuidadosamente as plataformas que usará e conhecer os benefícios de cada uma.

Vamos detalhar cada uma das plataformas mais comuns e seus usos no mercado imobiliário.

• Facebook – Muitos corretores de imóveis têm usado o Facebook Live para promover suas listagens, hospedar sessões de perguntas e respostas e até mesmo realizar casas abertas virtuais. Muitas vezes, é difícil para as pessoas viajarem para diferentes casas abertas, portanto, oferecer o seu no Facebook Live dará mais exposição a todas as suas listagens. Existem mais de 221 milhões de usuários do Facebook nos Estados Unidos e mais de 75% deles têm mais de 25 anos.

As probabilidades são de que a maioria das pessoas que desejam comprar uma casa tem uma conta no Facebook, por isso é uma plataforma testada e comprovada para se conectar ao seu mercado-alvo. A equipe de Jesse Peters está arrasando com seus vídeos no Facebook. O próprio Jesse é um anfitrião empolgante como Mr. Social Savvy e dá vida às visitas às casas, apesar de se comunicar com seu público por meio de uma tela.

Eles também produziram alguns vídeos hiperlocais incríveis na forma de sua série na web 'Nossos 30 lugares favoritos em 30 dias', que segue a equipe para seus restaurantes favoritos, shoppings e parques históricos da cidade.

• Instagram – O Instagram começou estritamente como um lugar para compartilhar fotos com amigos. Mas agora cresceu em muito mais. Você pode publicar vídeos IGTV, transmitir ao vivo ou compartilhar conteúdo de vídeo em suas histórias.
  
  É uma ótima plataforma para exibir seus anúncios ou fazer tours virtuais, mas também para dar um pouco de personalidade ao seu negócio imobiliário. Por exemplo, Joyce Rey é uma importante corretora de imóveis de Los Angeles que usa o Instagram de uma maneira super eficaz.

Ela usou seus destaques do Instagram de forma brilhante, mostrando clipes e fotos de várias propriedades ordenadamente arquivadas em seus respectivos rolos. Tudo o que os prospects precisam fazer é tocar e deslizar para experimentar as propriedades de Joyce.

Quer ver mais sobre como os principais agentes de produção aproveitam o poder do Instagram? Confira nosso artigo sobre as principais contas do Instagram imobiliárias a seguir .

• YouTube – Quando se trata de conteúdo de vídeo, o YouTube é claramente o líder do setor. Com 2 bilhões de usuários mensais ativos , dá a qualquer um o potencial de alcançar um mercado ENORME.

  O YouTube é ótimo para tudo e qualquer coisa que você possa mostrar com vídeo. Desde a publicação de orientações de listagem a webinars e entrevistas sobre tópicos específicos, o YouTube é fantástico como a base de sua estratégia de marketing de vídeo imobiliário.

  Aqui estão algumas dicas de criação de canal do YouTube:

1. Inclua cartões de CTA em seus vídeos para facilitar o acesso das pessoas à sua página de corretagem.
2. Incentive o engajamento respondendo aos comentários e perguntas dos usuários.
3. Mais uma vez, o conteúdo é rei, portanto, certifique-se de que seus vídeos sejam envolventes, interessantes e informativos.

Se você está procurando alguma inspiração para construir um canal de sucesso no YouTube, confira o canal de Loida Velasquez .

Loida é membro do Team BC, juntamente com o líder da equipe e colega YouTuber imobiliário Bryan Casella. Ela faz visitas domiciliares, listando vídeos e até mesmo vídeos do dia-a-dia, onde podemos vê-la em ação na sede do Team BC ou na estrada.

Pessoal, são 117.000 visualizações . Se você acha que ninguém está interessado em seus 'bastidores' como um agente imobiliário chato... Você provavelmente não ouviu falar do Million Dollar Listing!

• Snapchat – Embora o Snapchat tenha um público mais jovem, é muito popular entre os millennials e os jovens que desejam entrar no mercado imobiliário. Estabelecer uma presença no Snapchat pode ser uma ótima maneira de se diferenciar dos agentes mais antigos e ser relevante para as gerações mais jovens de compradores.
  
  Assim como o Instagram, é tão simples quanto baixar um aplicativo em seu telefone e compartilhar conteúdo relevante sempre que puder.
  Outro benefício do Snapchat é que você pode usar Geofiltros para criar conteúdo hiperlocal que alcance apenas pessoas nas áreas que você deseja segmentar.
• TikTok – Gary Vee é um conhecido empreendedor serial que recomenda o TikTok como uma ferramenta de marketing para todas as empresas. Ele recomenda postar várias vezes por dia porque quanto mais conteúdo você criar, mais pessoas verão seu conteúdo e mais oportunidades você terá de construir seguidores.
  

O TikTok é exclusivamente uma plataforma de vídeo de formato curto, para que você possa usá-lo para divulgar informações sobre o setor, compartilhar notícias interessantes ou mostrar os recursos de suas listagens.

Etapa 3: planeje sua estratégia de criação de conteúdo imobiliário

Como em qualquer estratégia de marketing eficaz, o planejamento é fundamental. Quanto melhor você planejar seu roteiro de marketing de vídeo imobiliário, mais fácil será de gerenciar e mais sucesso você terá na construção de seguidores.

Portanto, antes de criar qualquer conteúdo de vídeo, é importante esclarecer algumas coisas importantes:

• Conheça seu público – O marketing para millennials que compra sua primeira casa é muito diferente do marketing para investidores imobiliários com alto patrimônio líquido. Avalie seu negócio atual e descubra quem é seu público-alvo para que você possa criar conteúdo envolvente que fale diretamente com eles.
• Qual conteúdo de vídeo você gostaria de criar – Você é um entrevistador nato? Um pouco tímido com a câmera? Já tem experiência em criação de conteúdo? Fazer tutoriais em vídeo de suas listagens é muito mais simples do que realizar entrevistas longas ou webinars. Dito isso, cada um tem seus benefícios, então é melhor pensar nos tipos de vídeos que você gostaria de criar e construir uma estratégia em torno disso.
• Defina metas claras – A definição de metas ajudará você a manter sua estratégia de conteúdo de vídeo no caminho certo. Quando você tem um alvo claro que procura, é muito mais fácil planejar e desenvolver uma estratégia que o leve aonde você quer estar.

Depois de definir seu público-alvo, metas e tipo de conteúdo de vídeo, é hora de criar um plano. Se você precisar de algum equipamento específico – como equipamento de iluminação ou uma nova câmera – esse é um bom primeiro passo. Você também pode considerar a contratação de um cinegrafista experiente, mas isso exigiria um investimento maior a longo prazo.

Como o setor imobiliário é um negócio de ritmo acelerado, quanto mais você colocar sua estratégia de conteúdo no piloto automático, melhor. Existem maneiras de otimizar sua criação de conteúdo para que você não precise gastar muito tempo gerenciando-o todos os dias.

Aqui estão algumas ideias:

• Grave um mês de vídeos em um dia
  Reservar um dia especificamente para conteúdo de vídeo é uma ótima maneira de progredir. Você pode passar o dia inteiro gravando uma variedade de vídeos diferentes para sua empresa, incluindo listas passo a passo, atualizações do setor, uma entrevista com outro agente... o que quer que você tenha escolhido para focar em seu conteúdo.

Construir um Rolodex de conteúdo que você pode acessar em segundos sempre que precisar torna todo o processo muito mais fácil.

• Crie um calendário de lançamento de conteúdo – Agendar seus lançamentos de conteúdo de vídeo ajuda a manter a organização e garantir que você permaneça consistente ao longo do tempo. É fácil se perder no mar de telefonemas, reuniões com clientes e contabilidade de imóveis que você simplesmente esquece de publicar conteúdo. Um calendário irá mantê-lo no caminho certo.
• Considere usar um software de automação para publicar – A maioria das plataformas de mídia social tem o potencial de automatizar uploads e postagens em um cronograma específico. Confira esta lista que compilamos de 45 recursos GRATUITOS de marketing imobiliário, incluindo ferramentas de automação.

Passo 4: Luzes, Câmera, Ação!

Tudo bem, agora é a hora de colocar tudo o que cobrimos em ação. Algo que quero enfatizar antecipadamente é que você não precisa de nenhum equipamento sofisticado para começar a criar conteúdo de vídeo eficaz.

Muitos dos principais agentes imobiliários, com uma presença online fantástica hoje, começaram com o que tinham no início. Seu conteúdo de vídeo nunca será perfeito, nem precisa ser para ter sucesso.

Dê uma olhada em alguns dos primeiros vídeos de alguns dos maiores nomes do negócio. Vamos começar com Tom Ferry, um dos treinadores imobiliários mais influentes do mundo hoje:

Tom Ferry (Tom Ferry – Seu Treinador), 2009 – “ Usando Vídeo: Vamos Entrar no Jogo Agentes Imobiliários.”

Tom Ferry (Tom Ferry – Your Coach), 2020 – “ Como ser um agente imobiliário de sucesso em 2021.”

E quanto a Kevin Ward, outro grande produtor que se tornou um renomado treinador?:

Kevin Ward (Yesmasters), 2010 – “ Desafio de $ 100.000 de Kevin para corretores de imóveis.”

Kevin Ward (Yesmasters), 2019 – “ 3 erros estúpidos que os novos corretores de imóveis cometem – Kevin Ward.”

E, finalmente, o CEO da Agentfire, Nelson Cuesta:

Nelson Cuesta (AgentFire), 2013 – “ Desenvolvendo um 'Google Mindset' para a estratégia de sites imobiliários.”

Nelson Cuesta (AgentFire), 2021 – “ Demonstração rápida de 1 minuto (AgentFire) Obtenha mais leads imobiliários de compradores e vendedores.”

Engraçado, certo? Os primeiros vídeos têm baixa qualidade de som, imagens granuladas e parecem ter sido criados na hora. Quando vemos as pessoas no topo, é fácil pensar que eles estavam produzindo conteúdo A+ o tempo todo. Mas isso nunca é o caso.

Todo mundo começa de algum lugar. Tudo o que você precisa fazer é se comprometer a publicar conteúdo de vídeo e usar quaisquer recursos que você tenha para começar. Seu valor de crescimento e produção virá com o tempo.

Dito isso, vamos para algumas dicas de produção de vídeo.

Preparação é a chave

A preparação garante que o seu produto final demonstre o profissionalismo do seu negócio e agregue grande valor às pessoas.

Antes de filmar qualquer coisa em uma de suas listagens, certifique-se de limpá-la e deixá-la pronta para a câmera. Limpe qualquer coisa desagradável que esteja espalhada e certifique-se de que todos os cômodos sejam atraentes e prontos para a câmera.

Você também deve estar preparado para o que vai falar na câmera. Não inicie um Instagram Live e comece a divagar sobre suas férias em família. Seja claro sobre o valor que você deseja fornecer às pessoas e seja claro sobre o conteúdo de cada vídeo que você publica.

Iluminação

Em seguida é a iluminação adequada. Você deseja que todas as salas em que estiver gravando vídeos sejam claras e fáceis de ver os detalhes. Da mesma forma, se você estiver gravando entrevistas suas, certifique-se de estar em uma sala bem iluminada.

Há uma tonelada de ciência que entra em grande iluminação, então se você estiver interessado, você pode conferir um pouco disso aqui . Mas para a maioria das pessoas que estão começando, apenas garantir que seu quarto seja claro e bem iluminado já ajuda bastante. Além disso, a luz natural é um grande ponto de venda no setor imobiliário, então tente enfatizá-la em seus vídeos sempre que possível.

Atualize seu equipamento (quando estiver pronto)

Primeiro, quero enfatizar novamente que você pode começar com qualquer câmera de smartphone. Não se preocupe em ter o equipamento de áudio/vídeo mais impressionante antes de se colocar lá fora. Qualquer vídeo que agregue valor às pessoas é um bom vídeo.

Dito isso, investir em uma câmera e microfone de alta qualidade fará a diferença no produto final. Por exemplo, muitos corretores de imóveis estão entrando em vídeos 3D para mostrar suas listagens . Se você estiver conduzindo entrevistas, bons microfones tornam o conteúdo muito mais agradável para o ouvinte. Você pode obter um microfone de mesa sólido por apenas algumas centenas de dólares.

Aproveite a viagem

Não, seus primeiros vídeos não serão dignos de Oscar. E pode demorar um pouco para você construir uma base sólida de seguidores para o seu conteúdo. Mas tudo isso faz parte da sua história de crescimento.

Com cada vídeo, você vai resolver os problemas, ficar mais confortável com a câmera e aprimorar seu próprio estilo ao longo do tempo.

Contanto que você permaneça consistente e comprometido em fornecer aos seus clientes valor em seu conteúdo, isso fará uma grande diferença para seus negócios a longo prazo.

Etapa 5: saia e promova

Depois de ter o conteúdo publicado online, é hora de começar a promovê-lo! Tal como acontece com uma plataforma de conteúdo, você não pode simplesmente postar algo online e esperar que as pessoas o acessem de braços abertos. A promoção é fundamental para fazer com que seu conteúdo ganhe tração real no mercado.

Uma grande parte da promoção é a consistência simples. Quando você publica conteúdo regularmente, fica muito mais fácil para as pessoas encontrarem e se envolverem com você.

Nas plataformas de mídia social, certifique-se de usar hashtags relevantes para o seu conteúdo para atrair pessoas interessadas. Você também deseja publicar com um local sempre que puder. As pessoas que procuram um corretor de imóveis geralmente filtram por localização nas mídias sociais para ver quem está atendendo sua comunidade, então isso ajudará você a estar na frente e no centro quando chegar a hora.

Compartilhe conteúdo com sua comunidade e clientes – Uma das melhores maneiras de expandir sua presença digital é começar com seu círculo atual de clientes, familiares e amigos. É onde começa todo o crescimento orgânico.

Então, sempre que você postar um novo vídeo, encorajo você a compartilhá-lo com todos que puder. Quanto mais você compartilha seu conteúdo, mais potencial ele tem para se espalhar rapidamente.

Inicie uma lista de e-mails – Uma lista de e-mails oferece a capacidade de alcançar todos os seus clientes e leads em potencial de uma só vez. Toda vez que você lança um novo vídeo, você pode transmiti-lo para sua lista com uma mensagem rápida.

E-mail marketing é tão importante no setor imobiliário hoje. Utilizar uma lista de e-mail para divulgar seu conteúdo em sua comunidade é uma maneira eficaz de se envolver com leads, continuar a conversa com seus clientes anteriores e expandir seu alcance.

Pensamentos finais

Quero deixá-lo com uma pepita de verdade que recebi de Tom Ferry. Certa vez, ele disse algo parecido com isso: “se você sente que está sendo vaidoso ao se promover, está pensando de forma egoísta. Se você se concentrar no valor que está entregando aos seus clientes, as pessoas o observarão. Não é sobre você."

Então, à medida que você se aprofunda na autopromoção do seu conteúdo e do seu negócio, não se esqueça da sua missão maior. Você está fornecendo um valor imenso para as pessoas no mercado imobiliário e as pessoas estão ansiosas para encontrar e trabalhar com você.

O marketing de vídeo imobiliário é um mecanismo de geração de leads que você não quer perder em 2021 e além.

Se você quiser artigos, táticas, estratégias e conselhos mais aprofundados, assine nossa newsletter, The Spark. E se você quiser dominar seu mercado imobiliário hiperlocal, confira os Sites Spark do AgentFire, número 1 classificado por vários anos seguidos.

E a melhor parte? Você pode experimentar todos os seus incríveis recursos gratuitamente com nosso teste de 10 dias.