Como criar e desenvolver um grupo saudável no LinkedIn
Publicados: 2022-10-07Você sabia que agora existem mais de meio bilhão de usuários no LinkedIn?
Isso mesmo – e há uma maneira de aproveitar esse grupo de usuários altamente engajados em benefício de seus negócios.
Quer saber como?
Ao criar grupos do LinkedIn específicos do setor. Usados corretamente, os grupos do LinkedIn podem ser uma fonte de novos leads, uma maneira de formar conexões significativas com outras pessoas em seu setor e uma chance de demonstrar sua experiência.
Talvez você não saiba a primeira coisa sobre a criação de grupos do LinkedIn?
Talvez você esteja preocupado que seu grupo possa deixar de atrair membros, refletir mal sobre sua marca ou ser atormentado por spam?
Tudo bem, porque estamos aqui para guiá-lo por todo o processo de criação de um grupo saudável do LinkedIn, passo a passo.
Você está pronto para criar um grupo matador que beneficie seu negócio?
Vamos fazer isso.
Escolha uma indústria e nicho específico
Fazer um grupo do LinkedIn excessivamente generalizado cobrindo um tópico amplo como 'marketing' não o levará muito longe.
Em vez disso, tente se concentrar em um nicho específico e imagine o tipo de pessoa que pode se juntar ao seu grupo.
Por exemplo, você pode criar um grupo chamado 'Social Media Marketing for Restaurants' – ele tem um propósito claro e você sabe que as pessoas que participarem estarão envolvidas no marketing para restaurantes e interessadas em usar a mídia social.
Se você deseja usar seu grupo para promover seu negócio, ele também deve ser relevante para os serviços que você fornece.
O exemplo acima pode ser perfeito para uma empresa que fornece gerenciamento de mídia social para pequenas empresas.
Use palavras-chave relevantes na descrição do seu grupo
Se você deseja que seu grupo seja encontrado, você precisa usar as palavras-chave corretas em seu nome e descrição.
Pense nos termos de pesquisa que seus membros ideais provavelmente usarão ao procurar novos grupos para ingressar e tente incluí-los sempre que possível.
No mínimo, a descrição do seu grupo deve incluir seu setor, seu tópico principal e uma explicação clara do que seu grupo realmente trata.
Muitos grupos do LinkedIn têm descrições vagas e confusas, e isso pode impedir que as pessoas participem. Imagine que alguém que não sabe nada sobre o seu grupo está verificando pela primeira vez – eles entenderiam o propósito?
Não se apresse com sua descrição – é sua melhor chance de atrair seus membros ideais por meio da pesquisa do LinkedIn.
Defina seu grupo para pré-aprovação de membros para evitar spam
Imagine que você está dando uma festa.
Você deixaria todas as pessoas aleatórias da rua entrarem e começarem a se misturar?
Espero que não – e seu grupo do LinkedIn deve ser o mesmo.
Infelizmente, o LinkedIn está cheio de golpistas e spammers, e os grupos mal gerenciados são os mais atingidos.
Ao ativar a pré-aprovação de membros, você terá que selecionar os membros antes que eles possam participar. Isso evita spam, impede que pessoas que não fazem parte do seu setor participem e mantém o grupo de alta qualidade.
Para acelerar o processo de pré-aprovação, é útil definir os requisitos para os membros do grupo. Por exemplo, “Deve ter trabalhado na indústria por mais de 3 anos e feito mais de 100 conexões”.
Não adianta começar um grupo se ele acabar cheio de spam e conteúdo inútil. Use a pré-aprovação do membro para tornar seu grupo somente VIP.
Mantenha o grupo aberto e pesquisável
Embora você queira ser exigente sobre quem tem permissão para participar e postar em seu grupo, você precisa garantir que o conteúdo real do grupo seja visível para todos.
Se o seu grupo estiver fechado, apenas os membros verão as discussões e postagens.
Quando seu grupo está aberto, todos podem ler seu conteúdo incrível, mas apenas os melhores membros do LinkedIn podem participar e contribuir.
A estratégia mais inteligente é criar um grupo aberto onde as discussões sejam visíveis, o conteúdo possa ser indexado por mecanismos de busca e as postagens possam ser compartilhadas em outras redes sociais – deixando a pré-aprovação dos membros ativada.
Isso aumentará o tráfego para o seu grupo, atrairá novos membros e ajudará sua empresa a obter reconhecimento no setor.
Se o seu grupo não for aberto e pesquisável, ninguém jamais o encontrará – e como sua empresa se beneficiará de um grupo secreto que ninguém jamais vê?
Promover o seu grupo será um grande fator de sucesso, então você precisa ter certeza de que há algo para promover.
Monitore seu grupo de perto
Nada leva um profissional a sair de um grupo do LinkedIn mais rápido do que mensagens de spam irritantes.
Como você ativou a pré-aprovação de membros, não deve ter que lidar com muitos deles, mas alguns ainda podem escapar da rede.
As pessoas podem se passar por membros do seu grupo-alvo simplesmente para se juntar ao seu grupo e postar seu próprio conteúdo promocional – não é legal.
Quando isso acontece, é uma boa prática remover a postagem e enviar uma mensagem ao membro, informando que você não permite esse tipo de postagem.
Se for um erro honesto, eles devem poder continuar fazendo parte do grupo sem problemas. Se o problema ocorrer novamente e eles estiverem apenas querendo se promover, é hora de expulsá-los.
O mesmo vale para postagens fora do tópico – seu grupo existe por um motivo e os membros devem mantê-lo relevante. Há um milhão de outros lugares para eles compartilharem suas opiniões políticas, fotos de férias etc.
Monitore seu grupo de perto para manter a qualidade alta e evitar mensagens promocionais de spam.
Contribuir regularmente e incentivar a discussão
O que é pior do que um grupo do LinkedIn cheio de spam?
Um grupo do LinkedIn sem nenhuma atividade.
Quando você começa um novo grupo, pode ser difícil ir no início. Talvez você esteja com poucos membros, as pessoas não tenham certeza do que postar ou seja difícil iniciar um bom debate.
Você pode ajudar seu novo grupo a crescer e prosperar dedicando um pouco de tempo para contribuir com conteúdo significativo todos os dias.
Por exemplo, você pode postar uma pergunta para discussão às segundas-feiras, uma citação interessante do setor às quartas-feiras e algumas descobertas de pesquisas às sextas-feiras.
Misture tudo com uma combinação de posts de texto, imagens, infográficos e vídeos de marketing.
Novamente, imagine que você está em uma festa – traga tópicos interessantes, apresente os membros uns aos outros e mantenha a atmosfera positiva.
Contribuir regularmente é uma excelente maneira de promover discussões, inspirar outras pessoas a contribuir e manter o grupo atualizado e empolgante.
Convide seus membros-alvo
Por que esperar que seus membros ideais se juntem ao seu grupo do LinkedIn, quando você mesmo pode convidá-los?
O LinkedIn facilita o convite de membros usando um link dedicado que funciona em qualquer plataforma.
Se você já estiver conectado a profissionais relevantes, envie a eles uma mensagem personalizada informando por que devem participar.
Se você já administra grupos de sucesso em outras plataformas, como Facebook ou Google+, envie um link para seus membros – há uma boa chance de muitos deles usarem o LinkedIn.
Você também pode procurar grupos existentes no LinkedIn que tenham algum cruzamento com o seu e fazer uma postagem rápida explicando seu novo grupo e convidando pessoas para participar.
Apenas certifique-se de postar seu link de convite em locais específicos e relevantes, ou você será forçado a vasculhar centenas de inscrições antes de encontrar os membros certos.
Promova seu grupo no LinkedIn
Assim que seu grupo estiver funcionando, você terá muitas oportunidades para promovê-lo no site.
O LinkedIn permite que você envie até 50 mensagens de anúncio para seus contatos por dia, e essa é uma ótima maneira de informar conexões relevantes sobre seu grupo.
Além disso, republicar o conteúdo do grupo em seu próprio perfil do LinkedIn é uma excelente maneira de fazê-lo aparecer nos feeds das pessoas – isso funciona especialmente bem se você tiver muitas conexões.
Há uma discussão animada acontecendo em seu grupo? Repostá-lo em grupos relacionados dos quais você é membro e pedir às pessoas suas opiniões é uma excelente estratégia promocional.
Você está compartilhando conteúdo valioso para um grupo do qual é membro e sutilmente informando a todos que seu grupo existe – é uma situação vantajosa para todos.
Pague para anunciar seu grupo no LinkedIn
Se você não estiver vendo o tipo de número de associação que esperava, pode valer a pena investir em alguma publicidade paga.
Os anúncios do LinkedIn são rápidos e fáceis de criar, e você pode definir seu próprio orçamento.
Na maioria dos casos, é possível obter bastante promoção orgânica por meio de outros canais. No entanto, para certos grupos de nicho, isso pode não ser tão fácil.
Se você acha que já tentou de tudo e ainda não está atraindo membros, vale a pena fazer um anúncio de teste experimental.
Antes de gastar muito em uma campanha, seja claro sobre o tipo de valor que você espera obter do seu grupo. Você espera que isso impulsione as vendas ou aumente os leads?
Em caso afirmativo, você poderá recuperar seus custos de publicidade?
Não gaste uma fortuna na promoção de um grupo se você não tiver certeza de como isso beneficiará seus negócios a longo prazo.
Promova seu grupo em outras plataformas de mídia social
Você tem uma presença de sucesso em todas as redes sociais, exceto no LinkedIn?
Não se preocupe – você pode fazer isso funcionar para você.
Foi demonstrado que tanto o Facebook quanto o Twitter são usados para recrutamento e oportunidades de negócios, então eles provavelmente estão cheios dos tipos de profissionais que você deseja em seu grupo.
Assim que seu grupo estiver no ar, faça um post para compartilhar em suas outras redes sociais, pedindo aos seus seguidores que confiram.
Você pode até transformar a abertura do grupo em um evento, postando teasers e atualizações ou pedindo aos seguidores sua opinião sobre o conteúdo do grupo. Dessa forma, quando você finalmente abrir o grupo para os membros, as pessoas já estarão animadas para participar.
A forma como você promove seu grupo vai depender da rede social que você está usando, então dê uma olhada nas dicas específicas da plataforma abaixo.
O Facebook é um ótimo lugar para promover seu grupo no LinkedIn – contanto que você faça isso direito.
Tente postar seu grupo do LinkedIn em grupos e páginas relevantes do setor no Facebook. Certifique-se de verificar as regras primeiro e evite enviar spam para todos os grupos dos quais você é membro com seu link de convite.
Se você é amigo de colegas ou conexões do setor no Facebook, tente enviar um status sobre seu novo grupo, postar um link em um bate-papo em grupo ou compartilhar uma captura de tela do grupo junto com algumas informações.
Então, poste seu grupo em páginas relevantes e evite spam – é bem simples.
O Twitter é uma ferramenta poderosa para encontrar os membros certos do grupo do LinkedIn.
Procure hashtags do setor, bate-papos populares como #marketinghour e contas que repassam notícias do seu setor.
Tenha uma noção do tipo de conteúdo que funciona bem em cada categoria e, em seguida, encontre uma maneira de promover seu grupo enquanto contribui.
Por exemplo, você pode compartilhar uma estatística de marketing interessante na hashtag #marketing e vincular de volta ao seu grupo. Ou você pode compartilhar seu grupo durante uma hora de bate-papo e pedir que outras pessoas respondam com suas recomendações.
Evite qualquer coisa que pareça muito com autopromoção, pois não vai cair bem.
Google+
Embora apenas 40% dos profissionais de marketing usem o Google+, ainda é um local eficaz para promover seu grupo do LinkedIn se você tiver as conexões certas.
Você pode compartilhar seu grupo do LinkedIn em seu perfil comercial, organizar um hangout para discutir seu novo grupo ou usar hashtags para destacar seu grupo como parte de um tópico de tendências.
Você também pode pesquisar no Google+ por profissionais para convidar para o seu grupo – isso é ideal se muitos dos profissionais-alvo em seu setor usarem mais o Google+ do que o LinkedIn.
Como criar seu primeiro grupo de sucesso no LinkedIn
Criar um grupo próspero no LinkedIn é uma excelente maneira de se conectar com outros profissionais do seu setor, posicionar-se como um especialista, incentivar discussões e promover seu próprio negócio.
Para manter seu grupo do LinkedIn saudável, você precisará convidar as pessoas certas, pré-aprovar membros, monitorar o grupo quanto a spam, incentivar discussões e promover amplamente.
Com um pouco de trabalho, você pode criar o próximo grupo do LinkedIn no seu setor.
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