Como usar anúncios de marca patrocinados pela Amazon

Publicados: 2022-01-20

Embora a concorrência seja difícil para os vendedores da Amazon, a plataforma oferece certas ferramentas que podem ajudá-lo a promover melhor seus produtos. Para vendedores registrados de marca, a Amazon oferece uma ferramenta de marketing e publicidade chamada Sponsored Brand Ads.

Como o nome indica, os anúncios de marca patrocinados da Amazon são para expandir a presença digital da sua marca na Amazon. Eles são todos sobre a construção de reconhecimento da marca. Esses tipos de anúncios ajudam os clientes a saber mais sobre o que sua marca tem a oferecer, direcionando-os para sua Amazon Storefront ou uma página de destino personalizada da Amazon. Depois que um cliente clicar em um anúncio desse tipo, você não precisará se preocupar com um concorrente distraindo um cliente em potencial enquanto ele navega pelo seu inventário.

Criamos este guia prático para ajudá-lo a aprender como usar os anúncios de marca patrocinados da Amazon da maneira certa. Este guia aborda o significado de anúncios de marca patrocinados na Amazon, como eles funcionam e como você pode configurá-los para promover seus negócios.

Então vamos fazer isso!

O que são marcas patrocinadas pela Amazon?
Por que usar anúncios de marca patrocinados pela Amazon?
Tipos de anúncio de marca patrocinada pela Amazon
Como configurar anúncios de marca patrocinados pela Amazon?
Empacotando

O que são marcas patrocinadas pela Amazon?

As marcas patrocinadas da Amazon são um anúncio PPC ou CPC (Pay-Per-Click ou Cost-Per-Click) criado para aumentar a visibilidade da marca entre os clientes interessados em comprar o tipo de produto que você vende. Os clientes verão esses anúncios sendo exibidos na parte superior dos resultados de pesquisa da Amazon. Eles também podem ser exibidos nos resultados da pesquisa ou abaixo deles. Você também pode vê-los na página de detalhes do produto. Eles exibem o logotipo da marca junto com um título personalizado e vários produtos (dependendo do tipo de anúncio que você está usando).

Ser capaz de usar essa ferramenta de publicidade pode ajudá-lo a se destacar de vários concorrentes. Isso ocorre porque as marcas patrocinadas não estão disponíveis para todos os vendedores na Amazon.

Para você começar a usar as Marcas Patrocinadas, você precisará atender aos seguintes critérios:

Ser registrado como marca: você precisará se inscrever no Amazon Brand Registry. Estar registrado também permite que você construa e proteja sua marca na plataforma, além de poder criar uma melhor experiência para o cliente.
Tenha um logotipo de marca verdadeiro: Um logotipo de marca verdadeiro significa que você tem um logotipo registrado para sua marca para que ela seja imediatamente reconhecida por clientes em potencial. Tome nota; um logotipo de marca verdadeiro não pode ser o logotipo de um produto que está sendo promovido, a menos que você detenha os direitos desse logotipo.
Envio para os EUA: Isso é autoexplicativo. Sua empresa deve poder enviar para todos os endereços dos EUA.
Venda produtos de uma categoria qualificada: Claro, você precisa garantir que os itens vendidos sejam de uma categoria qualificada na Amazon.
Atender ao mínimo: Você precisará de pelo menos três produtos da mesma marca (um item é necessário para um Vídeo de Marcas Patrocinadas).

Por que usar anúncios de marca patrocinados pela Amazon?

Há vários benefícios em usar os anúncios de marca patrocinados da Amazon. Como vendedor da Amazon, usar esses anúncios da maneira certa pode aumentar o reconhecimento da marca e os lucros.

Alguns dos benefícios que os anúncios de marca patrocinados da Amazon têm a oferecer incluem:

Construindo o reconhecimento da marca: o reconhecimento da marca é essencial para obter números de vendas consistentes. Os clientes fiéis à marca podem fazer muito quando se trata de promover produtos através do boca a boca. Por meio de um anúncio de marca patrocinada, você pode exibir o logotipo da sua marca e ter mais chances de atrair clientes em potencial para clicar no anúncio e ser direcionado para sua Amazon Storefront ou página de destino.
Uma tática de marketing de funil superior: sim, esse tipo de ferramenta de publicidade pode ajudar no marketing de funil superior na Amazon. Para aqueles que podem não estar familiarizados, o marketing de funil superior faz parte da construção do reconhecimento da marca. Os comerciais de TV ainda são exibidos porque os anunciantes querem que o público conheça seus produtos e serviços. Você pode fazer o mesmo usando marcas patrocinadas. Como esses anúncios aparecem nos resultados de pesquisa, abaixo ou no topo, ver consistentemente o nome da sua marca pode levar os clientes a verificar sua empresa na Amazon.
Atraia novos clientes: Alcançar o público-alvo pretendido enquanto eles navegam na Amazon pode ser uma tática eficaz para aumentar as vendas. Ter seu anúncio exibido dentro ou perto dos resultados de pesquisa da Amazon pode fazer muito para apresentar sua marca a novas pessoas e incentivá-las a experimentar. Ter uma Marca Patrocinada também faz com que os clientes associem uma sensação de credibilidade ao vendedor.
Espaço dedicado: Ser capaz de direcionar o tráfego para sua loja comercial significa levar os clientes a um espaço dedicado na Amazon que seus concorrentes não podem infringir porque não podem comprar imóveis de anúncios nesse local. Os clientes aprenderão mais sobre sua marca e o tipo de itens que você tem à venda sem se distrair com anúncios ou posicionamentos de produtos de outros vendedores.

Tipos de anúncio de marca patrocinada pela Amazon

Existem três tipos de anúncios de marca patrocinados da Amazon que você pode utilizar para impulsionar sua jornada de vendedor da Amazon. Examinamos cada tipo na lista abaixo, juntamente com as práticas recomendadas da marca patrocinada pela Amazon para você seguir.

Anúncios de marca patrocinados da coleção de produtos

Começando com o tipo de anúncios de marca patrocinados da coleção de produtos, eles são destinados a destacar três produtos simultaneamente. Claro, você pode decidir quais três produtos deseja destacar. Esses tipos de anúncios são fáceis de usar. Você só precisa escrever um título e garantir que as imagens exibidas sejam de alta qualidade.

Algumas práticas recomendadas a serem lembradas:

Você deve optar por imagens de alta qualidade para os produtos em destaque. As imagens de baixa qualidade não apresentam uma imagem distorcida do produto e podem resultar em menos vendas.
Escreva um título conciso e informativo. Embora a Amazon exiba o anúncio de marca patrocinado, ela não pode forçar as pessoas a clicar nele. Títulos mais atraentes podem aumentar a taxa de cliques no anúncio.
Tente segmentar palavras-chave de produtos específicos ou de cauda longa e veja o que funciona para você.
Tente adicionar um CTA ou Call to Action ao seu conteúdo. No entanto, você deve saber que a Amazon não permite cópia promocional flagrante. Isso significa que você não deve usar termos como “Compre agora!”, “Limitado por apenas uma semana!”, etc., para atrair uma venda.
Não hesite em alterar os produtos destacados se suas escolhas iniciais não estiverem dando os resultados desejados.
As pessoas não gostam de anúncios que promovam itens esgotados. Portanto, lembre-se de pausar o anúncio ou alterá-lo se o item acabar.

Anúncios de marca patrocinados Spotlight da loja

Como o nome indica, os anúncios de marca patrocinados do Store Spotlight destinam-se a destacar uma loja em vez dos produtos individuais que estão sendo vendidos. Destacar sua loja é uma ótima maneira de direcionar os clientes para um espaço dedicado ao seu negócio, sem qualquer chance de os concorrentes conseguirem exibir seu conteúdo promocional.

Um espaço específico para sua loja pode ajudar a melhorar a experiência do cliente, pois ele pode navegar pelos seus produtos enquanto permanece em um único local. Portanto, se você tiver uma variedade de produtos disponíveis para compra, considere usar um anúncio de marca patrocinada Store Spotlight.

Algumas práticas recomendadas a serem lembradas:

Use a variedade de ferramentas que a Amazon fornecerá a você para criar um anúncio de marca patrocinado do Store Spotlight personalizado. Você deve usar imagens de alta qualidade, gráficos, conteúdo escrito envolvente e muito mais.
Pense em criar uma história de marca pensativa para atrair clientes para o seu negócio.
O título deve ter um tom acolhedor e incentivar os clientes a ficar um pouco e explorar.

Anúncios de vídeo de marca patrocinados

A terceira e última entrada de tipo de anúncio na lista, Sponsored Brands Video on Amazon, pode ser usada para anunciar um único produto de cada vez e redirecionar o tráfego vinculando diretamente à página de detalhes do produto. Essa pode ser uma opção útil para os vendedores da Amazon com um vídeo de alta qualidade apresentando seus produtos mais vendidos.

As pessoas gostam de conteúdo visual. Um vídeo bem feito pode gerar mais cliques de clientes curiosos.

Algumas práticas recomendadas a serem lembradas:

Certifique-se de que a qualidade do vídeo seja alta.
Mantenha breve. Recomenda-se apontar para 15-30 segundos.
Faça valer cada segundo. Não perca tempo provocando o produto.
Certifique-se de ter legendas ou legendas ocultas no vídeo.

Como configurar anúncios de marca patrocinados pela Amazon

Você está pronto para configurar anúncios de marca patrocinados da Amazon para você mesmo? Aqui está como fazê-lo!

Acesse a Central do Vendedor.
Agora, clique em “Publicidade” > “Gerenciador de campanhas” > “Criar campanha”
Em “Escolha seu tipo de campanha”, clique em “Marcas patrocinadas”
Acesse "Configurações" para inserir o nome da campanha, a marca, o período e o orçamento diário.
Selecione um dos três formatos de anúncio (Coleção de produtos, Destaque da loja ou Vídeo)
Continue completando os prompts
Adicione segmentações de palavras-chave e defina um valor pequeno para cada termo
Basta clicar em "Enviar para revisão" quando terminar

Tome nota; uma vez enviado, a Amazon aprovará ou negará seu envio dentro de 72 horas. Se aprovado, seu anúncio será publicado. Se negado, você pode retrabalhar seu anúncio para garantir que ele siga as diretrizes da Amazon.

Empacotando

Os anúncios de marca patrocinados da Amazon podem ajudar os vendedores da Amazon a alcançar novos clientes, aumentar a fidelidade à marca e aumentar as vendas. No entanto, pode ser difícil usar essa ferramenta de publicidade corretamente. Um anúncio mal feito não fará nenhum favor ao seu negócio.

Para ajudar a resolver suas preocupações, você pode contar com o Helium 10 para garantir a criação de um anúncio de marca patrocinado pela Amazon da maneira certa. Desde a seleção de um título atraente até a escolha das palavras-chave e do texto corretos, o Helium 10 pode ajudá-lo.

Última atualização em 19 de janeiro de 2022, 11h17