O que são os serviços de marketing da Amazon?

Milhões de produtos são vendidos na Amazon. Então, sim, há muita concorrência para colocar seu produto na frente de seu público-alvo. Felizmente, os vendedores da Amazon não estão sozinhos quando se trata de promover seus produtos. O Amazon Marketing Services permite que os vendedores comercializem seus produtos com eficiência para a base de clientes pretendida.

Tome nota; o termo Amazon Marketing Services (AMS) foi alterado para Amazon Advertising Console em 2018. Os dois termos continuaram sendo intercambiáveis ​​(você também verá isso ao continuar lendo esta postagem).

Neste guia, abordamos os benefícios de usar o AMS, as ferramentas disponíveis, como se qualificar para o AMS e muito mais.

• Definido o Amazon Marketing Services (AMS)
• Como funcionam os serviços de marketing da Amazon?
• Como você se qualifica para os serviços de marketing da Amazon?
• Serviços de marketing da Amazon: perguntas frequentes
• Empacotando

Definido o Amazon Marketing Services (AMS)

O Amazon Marketing Services (AMS) foi lançado em 2012. É claro que o programa passou por inúmeras mudanças ao longo dos anos. Abordaremos o estado atual do AMS neste guia e como você pode usar as ferramentas para dar ao seu negócio o impulso que você está procurando.

Ao escrever este guia, existem três formatos de publicidade principais para você se familiarizar:

Anúncios de produtos patrocinados da Amazon

Os anúncios de produtos patrocinados da Amazon podem ser anúncios direcionados automáticos (orientados por conteúdo) ou manuais (orientados por palavras-chave). Como são anúncios no meio do funil, geralmente aparecem no trilho direito e até na parte superior ou inferior da página de resultados do mecanismo de pesquisa.

Esses anúncios são fáceis de criar (não demora mais de uma hora para serem aprovados). Eles estão disponíveis para serem usados ​​por fornecedores e vendedores 3P (terceiros).

Anúncios de pesquisa de títulos da Amazon/marcas patrocinadas

Os anúncios de pesquisa de título da Amazon, também conhecidos como marcas patrocinadas pela Amazon, tendem a ser anúncios orientados por palavras-chave. Como anúncios de topo de funil, você os verá sendo exibidos na parte superior da página de resultados do mecanismo de pesquisa. Tome nota; esses tipos de anúncios tipo banner só podem ser usados ​​por fornecedores da Amazon.

Anúncios de exibição de produtos da Amazon

Como o nome indica, os anúncios de exibição de produtos da Amazon segmentam um produto ou um interesse. Eles podem ser exibidos nas páginas de detalhes do produto ou até mesmo nas páginas de detalhes do produto de um concorrente. Lembre-se de que os anúncios da Amazon Product Display só podem ser usados ​​por fornecedores.

Como anúncios de fundo de funil, você pode vê-los atuando como o anúncio final exibido na frente do cliente antes que ele clique na opção "Adicionar ao carrinho", independentemente de o cliente estar na página do seu produto ou do seu concorrente.

Como funcionam os serviços de marketing da Amazon?

Não deve demorar muito para você pegar o jeito de usar o AMS para seu benefício. Abaixo, veremos as funções básicas do AMS.

A AMS oferece duas opções:

• Produtos que operam via PPC (Cost-Per-Click)
• Produtos que operam por meio de impressões (Custo por mil).

Estaremos analisando a opção PPC neste guia.

O principal benefício do AMS ou do Ad Console é que eles exibirão seu produto na frente do público-alvo. Você poderá segmentar páginas de detalhes de produtos individuais. O anúncio do seu produto pode ser exibido antes que um cliente esteja prestes a comprar um item semelhante de um concorrente para que ele reconsidere sua decisão de compra.

A AMS oferece soluções de autoatendimento que os fornecedores podem usar como quiserem. As ferramentas incluem:

• Produtos patrocinados da Amazon : os produtos patrocinados destinam-se a promover produtos para o público-alvo quando eles digitam palavras-chave específicas. Seu item também pode ser exibido se os clientes pesquisarem produtos semelhantes ao que você oferece.
• Marcas patrocinadas da Amazon : as marcas patrocinadas costumavam ser HSA ou anúncios de pesquisa de título. Esses tipos de anúncios exibem uma coleção de itens quando os clientes usam palavras-chave específicas.
• Amazon Stores: os anúncios da Amazon Store costumavam ser Brand Pages, essas páginas ajudam os vendedores a criar uma marca forte na Amazon.
• Amazon Sponsored Display : os anúncios de exibição patrocinados abrigam anúncios de exibição de produtos. Eles podem desempenhar um papel no redirecionamento de clientes que visualizaram produtos semelhantes como o seu para seu item ou vitrine.

Dependendo de quais objetivos de marketing você deseja alcançar, você pode decidir usar todas ou apenas algumas das ferramentas de marketing. Contanto que você cumpra os termos e condições de marketing da Amazon, essas ferramentas oferecem uma boa quantidade de personalização para você ter uma vantagem sobre seus concorrentes.

Como você se qualifica para os serviços de marketing da Amazon?

Então, como se qualificar para o AMS? O processo é simples. Amazon Console ou AMS estão disponíveis para fornecedores.

Se você quiser começar a usar o AMS, precisará ter uma das seguintes contas válidas:

• Central de Fornecedores
• Central do vendedor
• Publicação direta do Kindle (KDP)
• Central de vantagens

Além disso, você também pode obter acesso ao AMS sendo uma agência que representa um vendedor ou fornecedor na Amazon.

Para se tornar um vendedor da Amazon, você precisará fornecer uma verificação de identidade, informações fiscais, detalhes da conta bancária etc. Se você seguir as diretrizes estabelecidas pela Amazon, não demorará muito para ser aprovado como vendedor e comece a usar o AMS para promover seus produtos.

Serviços de marketing da Amazon: perguntas frequentes

Como é chamado o marketing da Amazon?

O termo marketing da Amazon refere-se ao Amazon Marketing Services (AMS) oferecido pela Amazon para ajudar os vendedores. AMS é considerado um termo coletivo para uma variedade de ferramentas promocionais, incluindo Produtos Patrocinados, Marcas Patrocinadas e muito mais. Lembre-se de que o nome AMS foi alterado para Amazon Advertising Console em 2018.

Qual é o benefício de usar o Amazon Marketing Services?

Como vendedor da Amazon, você deve usar o Amazon Marketing Services para ajudar a impulsionar sua estratégia promocional. Essas ferramentas foram disponibilizadas pela Amazon para auxiliar os fornecedores. Então, por que não usá-los, certo? Existem vários benefícios de usar o AMS (se você souber como fazê-lo corretamente).

Melhorar o reconhecimento da marca

Branding é tudo quando se trata da Amazon. Se o seu negócio tiver fidelidade à marca, você poderá ter uma base de clientes que sempre estará interessada em comprar seus produtos. Clientes fiéis são uma ótima fonte de promoção de itens por meio do boca a boca.

Por meio do AMS, você poderá criar anúncios que serão exibidos na frente do público-alvo quando eles buscarem itens na Amazon. O AMS também permite que você crie uma página de marca ou loja dedicada que ajudará a melhorar a experiência do cliente de pessoas interessadas em comprar itens de você.

Atraia novos clientes

Muitas pessoas estão à procura de um negócio melhor. Através do AMS, você pode mostrar seus produtos para as pessoas durante suas sessões de navegação. Ver um anúncio do seu produto enquanto eles estão comprando um item semelhante pode levá-los a experimentar sua empresa.

Aumente o tráfego da vitrine

Devido aos anúncios serem exibidos perto ou nos resultados do mecanismo de pesquisa da Amazon, os anúncios patrocinados na Amazon têm uma chance maior de serem clicados por potenciais compradores. Dependendo do tipo de anúncio selecionado, você pode redirecionar o tráfego on-line para sua vitrine e compartilhar o restante de seus itens com compradores interessados.

Aumento de vendas

Obviamente, uma estratégia de marketing eficaz significa que você tem uma chance maior de obter melhores números de vendas. As ferramentas de marketing do AMS podem ajudá-lo com isso. Além disso, o AMS é uma boa maneira de obter uma vantagem sobre sua concorrência. Dependendo do tipo de anúncio selecionado, você pode exibir um anúncio quando um cliente estiver se preparando para adicionar o item de um concorrente ao carrinho.

Um anúncio atraente pode ajudá-lo a vencer seu concorrente fazendo com que o AMS destaque seu produto para informar ao cliente por que é um negócio melhor.

Como você se qualifica para o AMS?

Se você for um vendedor verificado da Amazon, terá acesso às ferramentas AMS para comercializar seus produtos na frente dos clientes que compram na Amazon. Não seguir as diretrizes da Amazon pode fazer com que sua conta sofra penalidades, incluindo a perda de acesso aos recursos do AMS.

Empacotando

Usar o Amazon Marketing Services da maneira certa pode beneficiar muito o seu negócio. As ferramentas de marketing permitem que você exiba anúncios na frente do público-alvo de uma maneira que pode aumentar o tráfego para a página da sua marca, além de ajudar a melhorar as vendas. O AMS oferece opções de personalização que permitem que você crie anúncios da maneira que desejar. Se você deseja mostrar toda a sua marca ou apenas alguns produtos, você detém o poder de decisão.

No entanto, usar o AMS com eficiência significa que você precisa aprender as técnicas de otimização adequadas. As ferramentas de publicidade oferecidas pela Amazon não lhe servirão de nada se você não souber a maneira correta de criar manchetes, selecionar imagens, escrever copy, etc. Uma campanha promocional ruim pode fazer você perder muito dinheiro e potenciais compradores. Felizmente, o Helium 10 está disponível para ajudar os vendedores da Amazon a usar as ferramentas AMS de maneira a obter os resultados desejados. Desde a seleção do tipo correto de anúncios para a campanha publicitária da Amazon que você deseja executar para aprender a escrever uma cópia atraente, o Helium 10 é uma fonte confiável para os vendedores da Amazon levarem o plano de marketing de seus negócios para o próximo nível.

Última atualização em 19 de janeiro de 2022, 11h51