Zoptymalizuj kampanię Pay Per Call

Jaki był zwrot z Twoich kampanii online? Czy otrzymujesz JAKOŚCI potencjalnych klientów?

Czy otrzymujesz znaczną liczbę zapytań związanych z ostatnią kampanią? A może czujesz, że bez względu na to, co robisz, nie udało Ci się nawrócić klientów?

Jest tak wiele sposobów na dotarcie do potencjalnych klientów i tak wielu ludzi próbuje. Kiedyś mówiono, że najlepszym sposobem na przyciągnięcie czyjejś firmy w Internecie jest wyróżnienie Twojej firmy.

Twierdzę jednak, że bardziej chodzi o to, aby Twoja firma była istotna. Dokładniej, odpowiednie do obecnej sytuacji potencjalnego klienta.

Jednym ze sposobów, w jaki możesz to zrobić, jest po prostu ułatwienie łączenia. Musisz upewnić się, że zapewniasz im najlepsze opcje łączenia się z Tobą. A czasami człowiek chce tylko rozmawiać.

Google Pay-Per-Call AdWords oferuje specjalnie do zaspokojenia tej najbardziej podstawowej ludzkiej potrzeby. Połączenie.

Jeśli nie wiesz, AdWords Pay-Per-Call to AdWords, których nie można kliknąć, a ich numer telefonu znajduje się w nagłówku. Ich intencją jest połączenie Cię z klientem już teraz.

Plusem jest to, że ktoś jest na swoim telefonie, potrzebuje czegoś, szuka tego, pojawia się Twoja reklama AdWords Pay-Per-Call, klika ją i sekundę później dokonujesz sprzedaży. Minusem jest to, że tak samo jak w przypadku każdej kampanii reklamowej, dotarcie tam wymaga czasu i wysiłku.

Przyjrzyjmy się 7 sposobom łączenia i konwersji potencjalnych klientów poprzez optymalizację systemu AdWords Pay-Per-Call.

1. Powrót YellowPages

Kampanie AdWords typu „płatność za połączenie” są jak mariaż książki telefonicznej i tradycyjnych kampanii reklamowych. Po prostu podążaj za mną w tym…

W dawnych czasach, kiedy trzeba było znaleźć kogoś do wykonania zadania, wchodziło się do YellowPages. Nigdy nie chwyciłbyś książki telefonicznej tylko po to, żeby coś sprawdzić, miałeś cel/potrzebę i musiałeś to wypełnić.

AdWords Pay-Per-Call wykorzystuje tę koncepcję, dostarczając klientom i potencjalnym klientom nowoczesną wersję doświadczenia YellowBook. Kiedy potrzebują świadczonej usługi, klient w potrzebie szuka dostawcy.

Gdzie Twoja firma znajdzie się na tej liście zwróconej organicznie? Jak zdobyć przewagę nad konkurencją? I jak możesz maksymalnie ułatwić stworzenie tego momentu YellowPages dla tego (miejmy nadzieję) nowego klienta?

2. Trzymaj się swojej bazy

Zastanów się, czym zajmuje się Twoja firma i kim są Twoi prawdziwi klienci. Jeśli sprzedajesz produkt, masz znacznie szerszą potencjalną bazę klientów, niż jeśli oferujesz usługę fizyczną.

Jeśli działasz w oparciu o usługi, najprawdopodobniej będziesz czerpać z lokalnej bazy klientów, więc to właśnie powinni być twoi docelowi odbiorcy w AdWords Pay-Per-Call.

Możesz nawet dokładniej skoncentrować swój cel.

3. Ten dom, nie ten dom

Korzystaj z AdWords Pay-Per-Call do mikrokierowania na bazę klientów. Dzięki temu możesz dotrzeć do osób, które potrzebują Twojej usługi w momencie, gdy tego potrzebują.

Załóżmy na przykład, że przeszła burza i ogarnęła zachodnią część miasta. Jeśli jesteś właścicielem firmy dekarskiej, warto skupić się na AdWords tylko na osobach mieszkających pod kodami pocztowymi, które zostały dotknięte przez burzę.

4. AdWords Pay-Per-Call: komunikat A lub komunikat B

Przetestuj swoją wiadomość: Należy to zrobić w praktyczny sposób w czasie rzeczywistym.

Wypuść dwie nieco różne reklamy. Użyj różnych liczb, jeśli jest to praktyczna opcja.

Następnie musisz uwarunkować pracowników odbierających telefon, aby śledzili niektóre informacje z każdego połączenia. To, co próbujesz zrobić, to zobaczyć, jak każdy z nich działa.

Czy jest jakaś część kampanii, która lepiej trafia do klientów? A może istnieje obszar, do którego dzwonisz częściej niż jakikolwiek inny obszar?

5. Odbierz telefon

Wydaje się, że jest to prosta prośba, ale ile razy dzwoniłeś do miejsca tylko po to, aby przejść przez serię podpowiedzi lub umieścić w niekończącym się cyklu wstrzymania. Jeśli masz opcję, rozłączysz się i zadzwonisz do następnego usługodawcy z listy.

Korzystasz z kampanii AdWords typu „płatność za połączenie” do działania, a nie informacji. Tam, gdzie ludzie będą odwiedzać Twoją witrynę, aby dowiedzieć się, kim jesteś, ludzie, którzy działają w tych konkretnych typach reklam, chcą po prostu coś zrobić.

Więc kiedy dzwonią, po drugiej stronie musi być prawdziwa żywa osoba. Do tego momentu możesz zrobić kilka rzeczy.

Skonfiguruj kampanię tak, aby działała tylko wtedy, gdy masz do dyspozycji personel do obsługi telefonów. Zaprogramuj swój system telefoniczny tak, aby jeśli połączenie przychodzi i dzwoni X razy bez odpowiedzi, jest przekazywane komuś, kto może być w danym momencie bardziej dostępny.

6. Wyjrzyj poza oczywistość

Jeśli masz trudności z włamaniem się do górnej warstwy firm, które pojawiają się w wynikach wyszukiwania, masz kilka opcji. Pierwszy byłby najprostszy i najdroższy.

Rzuć pieniądze na problem. Możesz licytować wyższe stawki na bardziej popularne słowa kluczowe w nadziei, że uda Ci się zabezpieczyć niektóre z tych kluczowych terminów.

To nie przyniesie Ci natychmiastowych korzyści, ale pomoże Ci przejść w górę listy wyników podczas wyszukiwania. Może to również zepchnąć konkurencję w dół.

Inną opcją byłoby skupienie się poza oczywistymi słowami kluczowymi i branżami. Jeśli wszyscy kręcą się wokół tych samych obszarów, w jakim kierunku możesz iść, aby uzyskać bardziej bezpośredni dostęp do potencjalnych klientów?

7. Zarabianie na straconej okazji

OK, tym razem dzwoniący nie sprzedał Ci żadnej oferty. Zawsze jest jednak następny raz, prawda? Prawidłowy?

Cóż, pod pewnymi względami to zależy od ciebie. Miałeś już interakcję z potencjalnym klientem, teraz nadszedł czas, aby przekształcić to w coś bardziej satysfakcjonującego. Dla was obojga.

Łącząc informacje o połączeniach z kampaniami retargetingu, będziesz w stanie bardziej bezpośrednio dotrzeć do potencjalnego klienta. A to powtórzenie wiadomości z większym prawdopodobieństwem doprowadzi do sprzedaży.

Optymalizacja AdWords Pay-Per-Call to proces. Podobnie jak wszystkie procesy, musi być stale weryfikowany i dostosowywany, aby osiągnąć sukces .

Musi być również całkowicie zaimplementowana. Nie wystarczy robić części online, jeśli nie jesteś przygotowany na rozpoczęcie napływu telefonów, możesz poważnie ograniczyć swój potencjał wzrostu.

Czy AdWords typu „płatność za połączenie” jest dla Ciebie odpowiedni? Porozmawiajmy.