Pay-per-Call-Kampagne optimieren

Wie war die Rendite Ihrer Online-Kampagnen? Erhalten Sie QUALITÄTS-Leads?

Erhalten Sie eine beträchtliche Anzahl von Anfragen für Ihre letzte Kampagne? Oder haben Sie das Gefühl, egal was Sie tun, Sie konnten keine Kunden gewinnen?

Es gibt so viele Möglichkeiten, potenzielle Kunden zu erreichen, und so viele Menschen versuchen es. Früher wurde gesagt, dass der beste Weg, das Geschäft einer Person online anzuziehen, darin bestand, Ihr Unternehmen hervorzuheben.

Ich würde jedoch argumentieren, dass es eher darum geht, Ihr Unternehmen relevant zu machen. Genauer gesagt, relevant für die aktuelle Situation dieses potenziellen Kunden.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die Verbindung einfach zu gestalten. Sie müssen sicherstellen, dass Sie ihnen die besten Möglichkeiten bieten, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Und manchmal will man nur reden.

Pay-per-Call-AdWords sind von Google erhältlich, um dieses grundlegendste menschliche Bedürfnis zu erfüllen. Verbindung.

Wenn Sie nicht vertraut sind, Pay-per-Call-AdWords sind nicht anklickbare AdWords, die mit Ihrer Telefonnummer in der Überschrift führen. Ihre Absicht ist es, Sie jetzt mit einem Kunden zu verbinden.

Der Vorteil ist, dass jemand an seinem Telefon ist, er braucht etwas, er sucht danach, Ihre Pay-per-Call-AdWords-Anzeige erscheint, er tippt darauf und eine Sekunde später tätigen Sie einen Verkauf. Der Nachteil ist, wie bei jeder Werbekampagne, dass es Zeit und Mühe kostet, dorthin zu gelangen.

Sehen wir uns 7 Möglichkeiten an, wie Sie potenzielle Kunden durch die Optimierung von Pay-per-Call-AdWords ansprechen und konvertieren können.

1. Die Rückkehr der YellowPages

Pay-per-Call-AdWords-Kampagnen sind wie die Hochzeit des Telefonbuchs und traditioneller Werbekampagnen. Folgen Sie mir einfach auf diesem…

Wenn Sie in alten Zeiten jemanden finden mussten, der eine Aufgabe erledigte, gingen Sie zu den Gelben Seiten. Sie würden niemals ein Telefonbuch nehmen, nur um etwas nachzuschlagen, Sie hatten einen Zweck / ein Bedürfnis und Sie mussten dieses gefüllt haben.

Pay-per-Call AdWords greift dieses Konzept auf, indem es Kunden und potenziellen Kunden eine moderne Version dieses YellowBook-Erlebnisses bietet. Wenn sie eine Dienstleistung benötigen, sucht der bedürftige Kunde nach einem Anbieter.

Wo wird Ihr Unternehmen auf dieser organisch zurückgeführten Liste stehen? Wie können Sie sich einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen? Und wie können Sie es diesem (hoffentlich) neuen Kunden so einfach wie möglich machen, diesen YellowPages-Moment zu schaffen?

2. Bleiben Sie bei Ihrer Basis

Überlegen Sie, was Ihr Unternehmen tut und wer Ihre wahren Kunden sind. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, haben Sie einen viel größeren potenziellen Kundenstamm als wenn Sie eine physische Dienstleistung anbieten.

Wenn Sie dienstleistungsbasiert sind, werden Sie höchstwahrscheinlich aus einem lokalen Kundenstamm schöpfen, also sollte dies Ihre Zielgruppe mit den Pay-per-Call-AdWords sein.

Sie können Ihren Zielbereich sogar enger fokussieren.

3. Dieses Haus, nicht jenes Haus

Verwenden Sie Pay-per-Call-AdWords, um Ihren Kundenstamm gezielt anzusprechen. Auf diese Weise können Sie die Menschen, die Ihren Service benötigen, in dem Moment erreichen, in dem sie ihn benötigen.

Angenommen, ein Sturm ist durchgezogen und hat die westliche Hälfte der Stadt gestreift. Wenn Sie Inhaber einer Dachdeckerfirma waren, ist es sinnvoll, Ihren AdWords-Fokus nur auf Personen zu verlagern, die in den vom Sturm betroffenen Postleitzahlen leben.

4. Pay-per-Call-AdWords: Nachricht A oder Nachricht B

Testen Sie Ihre Nachricht: Dies sollte auf praktische Weise in Echtzeit erfolgen.

Schalten Sie zwei leicht unterschiedliche Anzeigen. Verwenden Sie andere Nummern, wenn dies eine praktische Option ist.

Sie müssen dann die Mitarbeiter, die den Anruf entgegennehmen, dazu bringen, einige Informationen von jedem Anruf zu verfolgen. Was Sie versuchen, ist zu sehen, wie jeder funktioniert.

Gibt es einen bestimmten Teil der Kampagne, der bei den Kunden besser ankommt? Oder gibt es einen Bereich, der eher anruft als jeder andere Bereich?

5. Gehen Sie ans Telefon

Es scheint eine einfache Anfrage zu sein, aber wie oft haben Sie einen Ort angerufen, nur um eine Reihe von Eingabeaufforderungen zu durchlaufen oder in einen endlosen Wartezyklus versetzt zu werden. Wenn Sie eine Option haben, legen Sie auf und rufen den nächsten Dienstanbieter auf der Liste an.

Sie verwenden eine Pay-per-Call-AdWords-Kampagne für Aktionen, nicht für Informationen. Wo Menschen auf Ihre Website gehen, um zu erfahren, wer Sie sind, wollen Menschen, die auf diese bestimmten Arten von Anzeigen reagieren, einfach nur etwas erreichen.

Wenn sie also anrufen, muss am anderen Ende eine echte lebende Person sein. Bis zu diesem Punkt gibt es ein paar Dinge, die Sie tun können.

Richten Sie Ihre Kampagne so ein, dass sie nur läuft, wenn Sie verfügbares Personal haben, um die Telefone zu bedienen. Programmieren Sie Ihr Telefonsystem so, dass ein Anruf, der durchkommt und X-mal ohne Antwort klingelt, an jemanden weitergeleitet wird, der zu diesem Zeitpunkt möglicherweise besser erreichbar ist.

6. Schauen Sie außerhalb des Offensichtlichen

Wenn es Ihnen schwer fällt, in die oberen Ränge der Unternehmen vorzudringen, die in den Suchergebnissen erscheinen, haben Sie mehrere Möglichkeiten. Zuerst wäre das einfachste und teuerste.

Werfen Sie Geld auf das Problem. Sie könnten höhere Gebote für die populäreren Keywords abgeben, in der Hoffnung, dass Sie sich einige dieser Schlüsselbegriffe sichern können.

Das wird Ihnen nicht sofort ein Geschäft bringen, aber es würde Ihnen helfen, in der Ergebnisliste nach oben zu rücken, wenn eine Suche durchgeführt wird. Es könnte auch Ihre Konkurrenten nach unten bringen.

Die andere Möglichkeit wäre, sich außerhalb der offensichtlichen Schlüsselwörter und Branchen zu konzentrieren. Wenn sich alle in denselben Bereichen aufhalten, welche Richtung können Sie dann einschlagen, um einen direkteren Zugang zu potenziellen Kunden zu erhalten?

7. Aus einer verpassten Gelegenheit Kapital schlagen

Ok, Sie haben dieses Mal kein Angebot von einem Anrufer erhalten. Es gibt doch immer ein nächstes Mal, oder? Recht?

Nun, das liegt in gewisser Hinsicht an Ihnen. Sie hatten eine Interaktion mit einem potenziellen Kunden, jetzt ist es an der Zeit, sie zu etwas Erfüllenderem auszubauen. Für euch beide.

Indem Sie Ihre Anrufinformationen mit Ihren Retargeting-Kampagnen verknüpfen, können Sie einen potenziellen Kunden direkter ansprechen. Und diese Nachrichtenwiederholung führt mit größerer Wahrscheinlichkeit zu einem Verkauf.

Die Optimierung von Pay-per-Call-AdWords ist ein Prozess. Wie alle Prozesse muss er kontinuierlich überprüft und optimiert werden, um Erfolg zu haben .

Es muss auch vollständig umgesetzt werden. Es reicht nicht aus, die Online-Teile zu erledigen, wenn Sie nicht darauf vorbereitet sind, dass die Anrufe eintreffen, könnten Sie Ihr Wachstumspotenzial ernsthaft beeinträchtigen.

Sind Pay-per-Call-AdWords das Richtige für Sie? Lass uns reden.