6 znaków, że czas na przeprojektowanie strony internetowej

Twoja strona internetowa jest istotną częścią każdej firmy doradczej, ponieważ jest dostępna 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu i działa nawet wtedy, gdy Ty nie jesteś. Ale być może najpotężniejszą cechą jest możliwość generowania leadów i przekształcania ich w klientów.

Jeśli jednak Twoja strona internetowa jest przestarzała i nie działa poprawnie, możesz pożegnać się z potencjalnym generowaniem leadów. Ale skąd wiesz, kiedy nadszedł czas na aktualizację? Dzisiaj dzielimy się 6 najważniejszymi znakami , które zapewniają pewność, że nadszedł czas na przeprojektowanie witryny doradców. Jeśli stwierdzisz, że mówisz „tak” na którykolwiek z poniższych sześciu punktów, nadszedł czas, aby rozpocząć projekt przeprojektowania strony internetowej.

Według Mohameda Saada, odnosząca sukcesy strona internetowa robi trzy rzeczy:

1. Przyciąga odpowiednich odwiedzających.
2. Prowadzi ich do głównych usług lub produktów, które oferujesz.
3. Zbierz dane kontaktowe dla przyszłych bieżących relacji.

6 znaków Telltale, które powinieneś przeprojektować?

Znak nr 1: Twoja witryna nie jest przyjazna dla urządzeń mobilnych

Telefony komórkowe stają się głównym sposobem, w jaki wielu doradców wchodzi w interakcję ze swoimi klientami, więc sensowne jest tylko to, aby Twoja witryna mogła dobrze ładować się na urządzeniu mobilnym. Według badań przeprowadzonych przez Pew Research Center, 85% zamożnych Amerykanów posiada smartfony. Spośród nich 89% używa swoich telefonów do dostępu do Internetu, 88% do poczty e-mail, a 75% do sieci społecznościowych.

Dzięki takim statystykom musisz upewnić się, że Twoja witryna jest przyjazna dla urządzeń mobilnych! Gdy ktoś otworzy Twoją witrynę w podróży, jeśli witryna nie ma odpowiedniego rozmiaru lub jest trudna do odczytania lub przewijania, jest bardziej niż prawdopodobne, że stracisz potencjalnego klienta na rzecz konkurencji.

Klient Twenty Over Ten, Morling Financial Advisors, ma stronę internetową, która świetnie wygląda na każdym urządzeniu. Jak widać poniżej, możesz bardzo łatwo zaplanować rozmowę wstępną, korzystając z łatwego do znalezienia wezwania do działania, umieszczonego na dole w żywym niebieskim kolorze. Mają nawet aplikację na Androida lub iPhone'a, dzięki czemu możesz sprawdzić swoje inwestycje z dowolnego miejsca! Jest to niezwykle proste, co widać na ich stronie internetowej, dzięki czemu dostęp mobilny jest jeszcze wygodniejszy.

Możesz spać spokojnie, pracując z Twenty Over Ten, ponieważ wszystkie tworzone przez nas strony doradcze są zawsze w pełni responsywne. Przekonasz się, że wszystkie nasze frameworki są responsywne na urządzeniach mobilnych i zapewniają odwiedzającym Twoją witrynę bezproblemową obsługę niezależnie od urządzenia, na którym użytkownik przegląda Twoją witrynę.

Znak #2: Twoja witryna trwa zbyt długo, aby się załadować

Tak jak ty jesteś niesamowicie zajęty, tak samo twoi potencjalni klienci! Od żonglowania życiem rodzinnym, pracą i planowaniem na przyszłość, kiedy zaczynają szukać porady finansowej, chcą informacji i chcą ich TERAZ .

W dzisiejszych czasach jest po prostu za mało godzin w ciągu dnia. Ludzie noszą wiele kapeluszy i robią tak wiele, więc gdy próbujesz znaleźć kogoś, kto pomoże złagodzić stres z dnia na dzień i pomóc w finansach, nie chcesz kogoś, z kim możesz pracować od samego początku? Jeśli klikniesz na stronę oczekującą odpowiedzi, a strona się nie wczytuje, to od razu masz możliwość utraty potencjalnego klienta. 39 procent ludzi przestanie wchodzić w interakcję z witryną, jeśli obrazy się nie załadują lub zajmie to zbyt dużo czasu. Nikt nie ma czasu, aby siedzieć i czekać na załadowanie strony, ale raczej odejdzie, aby wyprzedzić konkurenta, który udzieli im odpowiedzi, których teraz chcą.

Nie tylko klient Twenty Over Ten, Lago Wealth Management, ma stronę internetową z pięknym obrazem wideo na stronie głównej, który szybko się ładuje, ale możesz łatwo przewijać ich witrynę, aby dowiedzieć się więcej o oferowanych przez nią usługach.

Znak #3: Nie generujesz żadnych nowych potencjalnych klientów

Poza dostarczaniem informacji i pomaganiem potencjalnym klientom w skontaktowaniu się z Tobą, czyż innym największym zadaniem Twojej witryny doradczej nie jest generowanie potencjalnych klientów dla Twojej firmy? Jeśli platforma, z której korzystasz, nie pomaga już w pozyskiwaniu potrzebnych potencjalnych klientów, być może nadszedł czas na ponowną ocenę i zastanowienie się nad zmianą platformy!

Jakie są więc niektóre ważne funkcje, które powinna zawierać Twoja platforma internetowa, aby pomóc w generowaniu leadów? Cieszymy się, że zapytałeś! Oto trzy:

1. strony docelowe

Landing pages są zaprojektowane tak, aby kierować reklamy do zbioru użytkowników poprzez dostarczanie pewnego rodzaju oferty. Strony docelowe zostały zaprojektowane specjalnie w celu przekształcenia odwiedzających witrynę w potencjalnych klientów. To tam „lądują” Twoi potencjalni klienci po kliknięciu innych linków marketingowych, takich jak z kampanii e-mailowej i wezwania do działania (CTA). Niezależnie od tego, czy używasz swojej strony docelowej, aby połączyć się z konkretną niszą, czy też promować nadchodzące wydarzenie, oczywiście będziesz chciał skorzystać z prostego i skutecznego sposobu uzyskania danych kontaktowych. Można to zrobić, po prostu dodając formularz do strony docelowej, aby zebrać informacje od potencjalnych potencjalnych klientów na drodze do uczynienia nowej strony docelowej stroną o wysokiej konwersji.

W Twenty Over Ten umożliwiamy naszym użytkownikom tworzenie nieograniczonej liczby stron docelowych. Niezależnie od tego, czy potrzebujesz szybkiej, jednorazowej strony docelowej do promowania seminarium, lunchu i nauki, seminarium internetowego, czy masz nowego e-booka lub listę kontrolną do promowania, możesz szybko i łatwo utworzyć wiele stron docelowych, aby wygenerować 10 razy więcej potencjalnych klientów dla swojej firmy doradczej . Aby to zrobić, wykonaj poniższe czynności:

Krok 1: Po lewej stronie pulpitu nawigacyjnego zobaczysz wymienione strony w głównej nawigacji, a następnie sekcję „Inne strony”. Sekcja Inne strony dotyczy stron w Twojej witrynie, które nie są połączone na pasku nawigacyjnym, które możesz skonfigurować tak, aby działały jako strony docelowe do różnych celów!

Kliknij „dodaj nowy”, aby dodać stronę z pożądaną funkcjonalnością dla swojego landing page (strona standardowa, strona bloga, strona członka zespołu, link zewnętrzny).

Krok 2: Dodaj odpowiednie informacje w nakładce, w tym tytuł strony.

Krok 3: Dodaj treść do nowej strony docelowej, a następnie opublikuj nową stronę w aktywnej witrynie.

Dodatkowo, dzięki Lead Pilot, doradcy mogą korzystać ze stron docelowych zorientowanych na markę i pomagać w zwiększaniu liczby potencjalnych klientów. Każdy doradca otrzyma własny szablon strony docelowej, który pomoże Ci:

• Konwertuj więcej potencjalnych klientów, wysyłając je na wysoce szczegółowe strony docelowe
• Dostosuj każdy aspekt strony
• Wybierz wezwanie do działania, które najlepiej odpowiada Twoim potrzebom
• Zaktualizuj lub dostosuj projekt strony docelowej w dowolnym momencie

Jest to proste i łatwe, a może mieć ogromne znaczenie, jeśli chodzi o konwersje.

2. jasne wezwania do działania

Wezwanie do działania jest tak ogromną częścią Twojej witryny i ważne jest, aby dać odwiedzającym kolejny krok do zrobienia. Dzięki temu działanie, które ktoś może wykonać w Twojej witrynie, dodaje jeszcze większą wartość Twoim działaniom marketingu cyfrowego. Wezwania do działania występują w wielu różnych kształtach, rozmiarach i formach, ale uważamy, że najlepiej działały, gdy były stylizowane na guziki lub w inny intrygujący wizualnie sposób. W ramach platformy Twenty Over Ten ułatwiamy doradcom dodawanie linków i przycisków do ich stron internetowych.

Uwielbiamy jasne CTA na stronie głównej Wisdom Wealth Management. Żywe „Poznaj nas” pod tekstem oraz przyklejone wezwanie do działania w prawym dolnym rogu, z frazą „Zaplanuj czas na spotkanie” sprawiają, że wykonanie następnego kroku jest niezwykle łatwe. Są zwięzłe, proste i wyróżniają się, a właśnie tego chcesz w wezwaniu do działania na stronie głównej.

3. integracja z Twoim CRM

Oczywiście chcesz, aby potencjalni klienci mieli bezproblemowe wrażenia podczas odwiedzania Twojej witryny, ale nie chcesz również łatwo przechwytywać ich danych kontaktowych? Zapewnienie integracji witryny z narzędziem do zarządzania relacjami z klientami ma kluczowe znaczenie dla pielęgnowania potencjalnych klientów, którzy odwiedzili Twoją witrynę. W Twenty Over Ten pracujemy z wieloma różnymi narzędziami CRM dla doradców. Jednym z nich jest CRM firmy Redtail, który tworzy bogate, bezproblemowe doświadczenie dla potencjalnych klientów. Gdy użytkownicy zalogują się na platformie Twenty Over Ten, będą mogli po prostu połączyć się ze swoim kontem Redtail za pośrednictwem panelu integracji, umożliwiając automatyczne dodawanie potencjalnych klientów do ich Redtail CRM.

Krok 1: Przejdź do „Ustawienia witryny”

Krok 2: Kliknij zakładkę „Integracje”.

Krok 3: Najedź kursorem na sekcję Redtail i kliknij przycisk „Ustawienia”.

Krok 4: Połącz swoje konto Redtail

Znak #4: Twoi konkurenci przeprojektowali

Jako firma doradcza chcesz być wyjątkowy i wyróżniać się na tle konkurencji, ale to nie znaczy, że powinieneś całkowicie ignorować to, co zrobili ze swoimi witrynami. Jeśli twój główny konkurent zaktualizował swoją platformę i dodał nowe narzędzia, powinieneś również rozważyć ewentualną aktualizację.

Nawet jeśli wiesz, że oferujesz znacznie lepsze usługi, skąd potencjalni klienci będą o tym wiedzieć, jeśli nie poinformujesz o tym w swojej witrynie? Bez większego przygotowania potencjalni klienci mogą trafić na „bardziej wyeksponowaną” witrynę lub taką, która jest bardziej w ich przedziale cenowym, więc zawsze chcesz sprawdzać, co robią Twoi konkurenci, aby odpowiednio zaktualizować swoją witrynę!

Znak nr 5: Odwiedzający nie mogą znaleźć potrzebnych informacji

Oczywiście odwiedzający chcą jak najszybciej znaleźć to, czego szukają. Jeśli podczas procesu sprzedaży otrzymujesz wiele pytań, na które udzielane są odpowiedzi w Twojej witrynie, jest to znak, że nawigacja nie wyświetla ludziom istotnych informacji, gdy ich potrzebują.

Pamiętaj, że dobra nawigacja to nie tylko łatwy w użyciu pasek menu, który jest spójny na wszystkich stronach. Badanie, w jaki sposób ludzie korzystają z Twojej witryny, pomoże Ci stworzyć „ścieżki”, które mogą ujawnić ważne informacje dotyczące sprzedaży Twojego produktu lub usługi we właściwym czasie.

Klient Twenty Over Ten, Evergreen Financial Group, ułatwia znalezienie informacji, których potrzebują, aby przenieść odwiedzających do następnego kroku. Dzięki wyróżniającym się CTA możesz łatwo przechodzić do różnych stron w ich witrynie, w zależności od tego, czego szukasz. Za pomocą przycisku na dole, „Wszystko jest z konwersacją”, odwiedzający mogą go kliknąć i łatwo przejść do strony Calendly, aby odbyć 30-minutową rozmowę z założycielem i prezesem, Timem Bauerem, CFP.

Znak #6: Twoje usługi uległy zmianie

Ten wydaje się być „bez myślenia”, ale jeśli Twoje usługi uległy zmianie, MUSISZ odpowiednio zaktualizować swoją witrynę! Przyjrzyjmy się dwóm typowym scenariuszom:

1. to co oferujesz uległo zmianie

Załóżmy, że kiedyś oferowałeś klientom pakiet DIY, ale potem zdecydowałeś, że nie jest to najlepsza opcja dla Twojej docelowej klienteli, więc ją usunąłeś, ale nie odzwierciedliłeś tak ważnej zmiany na swojej stronie. Teraz, gdy nowy potencjalny klient zwraca się i pyta o tę konkretną usługę, a Ty musisz mu powiedzieć, że nie jest już oferowana, mimo że nadal była wyraźnie wymieniona w Twojej witrynie, robisz najgorsze pierwsze wrażenie. Nie będziesz wyglądać na zorganizowaną, a samo to działanie może doprowadzić do przewagi konkurencyjnej.

2. Zmieni się STRUKTURA OPŁAT

To samo dotyczy powyższego, co w przypadku zmiany cen. Jeśli Twoje ceny się zmieniły, zwłaszcza jeśli wzrosną, a potencjalny klient zapyta o cenę oferowanej przez Ciebie usługi, powiedzenie komuś, że cena reklamowana w Twojej witrynie nie jest już dokładna, będzie wyglądać na niewiarygodnie zdezorganizowaną. I oczywiście w wysoce regulowanej branży, takiej jak usługi finansowe, wiemy, że niezwykle ważne jest, aby formularz ADV był zawsze aktualny i dostępny dla wszystkich za pośrednictwem Twojej witryny. Dowiedz się więcej o tym, jak prawidłowo uwzględniać opłaty na swojej stronie doradcy.

Klient Twenty Over Ten, WealthKeel, LLC, ma prostą stronę dotyczącą opłat, która wyszczególnia dwie trasy z łatwymi do zrozumienia kosztami, aby nie było nieporozumień co do tego, ile będziesz płacić, gdy z nimi pracujesz.

Kluczowe dania na wynos

Nawet jeśli Twoja platforma internetowa może działać bardzo dobrze przez długi czas, zmiany są dobrą rzeczą i ważne jest, aby nadążać za ciągle zmieniającymi się czasami. Pod koniec dnia chcesz być widziany i postrzegany jako zaufany doradca, prawda? Dobrze zoptymalizowana, pięknie zaprojektowana i funkcjonalna strona zrobi właśnie to i wiele więcej!

Miej oko na to, co dzieje się wokół Ciebie, jakie są największe trendy, jakich narzędzi technologicznych używają ludzie, jak reaguje Twoja witryna, co robią Twoi konkurenci itp.? Upewnij się, że stale monitorujesz swoją witrynę, aby upewnić się, że działa prawidłowo, i odpowiednio dostosuj swoją witrynę. Te drobne poprawki mogą być bardzo przydatne, jeśli chodzi o przyciąganie ruchu do Twojej witryny.