6 señales de que es hora de rediseñar un sitio web

Su sitio web es una parte esencial de cualquier negocio de asesoramiento, ya que se puede acceder a él las 24 horas del día, los 7 días de la semana y está funcionando incluso cuando usted no lo está. Pero quizás la característica más poderosa es la capacidad de generar clientes potenciales y convertir esos clientes potenciales en clientes.

Sin embargo, cuando su sitio web está desactualizado y no funciona correctamente, puede despedirse de cualquier posible generación de clientes potenciales. Pero, ¿cómo saber cuándo es el momento de una actualización? Hoy compartimos los 6 principales signos infalibles de que es hora de rediseñar el sitio web de su asesor. Si se encuentra diciendo "sí" a cualquiera de los seis puntos a continuación, entonces es hora de embarcarse en un proyecto de rediseño del sitio web.

Según Mohamed Saad, un sitio web exitoso hace tres cosas:

1. Atrae a los tipos correctos de visitantes.
2. Los guía a los principales servicios o productos que ofrece.
3. Recopilar datos de contacto para futuras relaciones en curso.

6 señales reveladoras de que deberías rediseñar tu sitio web

Señal n.º 1: su sitio no es compatible con dispositivos móviles

Los teléfonos móviles se están convirtiendo en la principal forma en que muchos asesores interactúan con sus clientes, por lo que tiene sentido que su sitio web pueda cargarse bien en un dispositivo móvil. Según un estudio realizado por el Pew Research Center, el 85 % de los estadounidenses adinerados posee un teléfono inteligente. De ellos, el 89 % usa sus teléfonos para acceder a Internet, el 88 % para el correo electrónico y el 75 % para las redes sociales.

Con estadísticas como esa, ¡debe asegurarse de que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles! Cuando alguien abre su sitio sobre la marcha, si el sitio web no tiene el tamaño correcto o es difícil de leer o desplazarse, lo más probable es que pierda ese posible cliente ante un competidor.

El cliente de Twenty Over Ten, Morling Financial Advisors, tiene un sitio web que se ve muy bien en cualquier dispositivo. Y como puede ver a continuación, puede programar muy fácilmente una llamada introductoria con la llamada a la acción fácil de encontrar ubicada en color azul vibrante en la parte inferior. ¡Incluso tienen una aplicación para Android o iPhone para que pueda verificar sus inversiones desde cualquier lugar! Es increíblemente fácil, y esto se puede ver en su página web, lo que hace que el acceso móvil sea aún más conveniente.

Puede estar tranquilo cuando trabaja con Twenty Over Ten, ya que todos los sitios web de asesores que construimos siempre responden completamente. Descubrirá que todos nuestros marcos responden a dispositivos móviles y ofrecen a los visitantes de su sitio una experiencia perfecta, independientemente del dispositivo en el que el usuario vea su sitio web.

Señal n.º 2: su sitio web tarda demasiado en cargarse

Al igual que usted está increíblemente ocupado, ¡también lo están sus posibles clientes! Desde hacer malabarismos con la vida familiar, el trabajo y la planificación para el futuro cuando comienzan a buscar asesoramiento financiero, quieren información y la quieren AHORA .

En este día y edad, simplemente no hay suficientes horas en el día. Las personas usan muchos sombreros y hacen tantas cosas, por lo que cuando intenta encontrar a alguien que lo ayude a aliviar el estrés del día a día y lo ayude con las finanzas, ¿no quiere a alguien con quien pueda trabajar de inmediato? Si hace clic en el sitio web esperando respuestas y la página web no se carga, entonces, de inmediato, tiene el potencial de perder un cliente potencial. El 39 por ciento de las personas dejarán de interactuar con un sitio web si las imágenes no se cargan o tardan demasiado en hacerlo. Nadie tiene tiempo para sentarse y esperar a que se cargue una página, sino que se irán para enfrentarse a un competidor que les dará las respuestas que quieren ahora.

El cliente de Twenty Over Ten, Lago Wealth Management, no solo tiene un sitio web con una hermosa imagen de video en la página de inicio que se carga rápidamente, sino que también puede desplazarse fácilmente por su sitio web para obtener más información sobre los servicios que ofrecen.

Señal n.º 3: no está generando nuevos clientes potenciales

Además de proporcionar información y ayudar a los posibles clientes a ponerse en contacto con usted, ¿no es el otro trabajo más importante del sitio web de su asesor generar clientes potenciales para su negocio? Si la plataforma del sitio web que está utilizando ya no lo ayuda a atraer los clientes potenciales que necesita, entonces puede ser el momento de volver a evaluar y pensar en cambiar de plataforma.

Entonces, ¿cuáles son algunas características importantes que la plataforma de su sitio web debe incluir para ayudar con la generación de clientes potenciales? ¡Nos alegra que hayas preguntado! Aquí hay tres:

1. páginas de destino

Las páginas de destino están diseñadas para dirigirse a un conjunto de usuarios proporcionando algún tipo de oferta. Las páginas de destino están diseñadas específicamente con el único propósito de convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales. Es donde sus prospectos "aterrizan" después de hacer clic en otros enlaces de marketing, como desde una campaña de correo electrónico y llamadas a la acción (CTA). Ya sea que esté utilizando su página de destino para conectarse con un nicho específico o para promocionar un próximo evento, obviamente querrá utilizar una forma simple y eficiente de obtener su información de contacto. Esto se puede hacer simplemente agregando un formulario a su página de destino para capturar información de posibles clientes potenciales en el camino para hacer que su nueva página de destino sea una de alta conversión.

En Twenty Over Ten, permitimos a nuestros usuarios crear páginas de destino ilimitadas . Ya sea que necesite una página de destino única y rápida para promocionar un seminario, un almuerzo y aprendizaje, un seminario web o si tiene un nuevo libro electrónico o una lista de verificación para promocionar, puede crear rápida y fácilmente varias páginas de destino para generar 10 veces más clientes potenciales para su negocio de asesor. . Para hacer esto, siga los pasos a continuación:

Paso 1: a la izquierda de su tablero, verá las páginas en su navegación principal en la lista y luego una sección para "Otras páginas". La sección Otras páginas es para las páginas de su sitio web que no están vinculadas en su barra de navegación, que puede configurar para que actúen como páginas de destino para una variedad de propósitos.

Haga clic en 'agregar nuevo' para agregar una página con la funcionalidad deseada para su página de destino (página estándar, página de blog, página de miembros del equipo, enlace externo).

Paso 2: agregue la información adecuada en la superposición, incluido un título de página.

Paso 3: agregue contenido a su nueva página de destino y luego publique su nueva página en su sitio en vivo.

Además, con Lead Pilot, los asesores pueden utilizar páginas de destino centradas en la marca y ayudar a impulsar la generación de oportunidades. Cada asesor obtendrá su propia plantilla de página de destino que puede ayudarlo a:

• Convierta más clientes potenciales enviándolos a páginas de destino altamente específicas
• Personaliza cada aspecto de la página
• Elija la llamada a la acción que mejor se convierta para usted
• Actualice o modifique el diseño de la página de destino en cualquier momento

Es simple y fácil y puede hacer una gran diferencia cuando se trata de conversiones.

2. llamadas a la acción claras

Una llamada a la acción es una parte muy importante de su sitio web y es crucial que les dé a sus visitantes el siguiente paso a seguir. Al tener esto, una acción que alguien puede realizar en su sitio agrega aún más valor a sus esfuerzos de marketing digital. Las llamadas a la acción vienen en muchas formas, tamaños y formas diferentes, pero creemos que funcionaron mejor cuando se diseñaron como botones u otras formas visualmente intrigantes. Dentro de la plataforma Twenty Over Ten, facilitamos a los asesores agregar enlaces y botones a sus sitios web.

Nos encantan los brillantes CTA en la página de inicio de Wisdom Wealth Management. El vibrante "Conócenos" debajo del texto más el CTA adhesivo en la esquina inferior derecha, con la frase "Programar tiempo para reunirse" hacen que sea increíblemente fácil dar el siguiente paso. Son concisos, sencillos y se destacan, que es justo lo que desea en un llamado a la acción de la página de inicio.

3. integra con tu CRM

Por supuesto, desea que los prospectos tengan una experiencia fluida cuando visiten su sitio web, pero ¿no desea también capturar fácilmente su información de contacto? Asegurarse de que su sitio web se integre con su herramienta de gestión de relaciones con los clientes es crucial para nutrir a los clientes potenciales que han visitado su sitio web. En Twenty Over Ten, trabajamos con muchas herramientas diferentes de CRM para asesores. Y uno de estos incluye el CRM de Redtail, que crea una experiencia rica y fluida para los prospectos. Una vez que los usuarios hayan iniciado sesión en la plataforma Twenty Over Ten, podrán simplemente conectarse a su cuenta de Redtail a través del panel de integraciones, lo que permitirá que los prospectos se agreguen automáticamente a su Redtail CRM.

Paso 1: Vaya a "Configuración del sitio"

Paso 2: Haga clic en la pestaña "Integraciones".

Paso 3: Pase el cursor sobre la sección Redtail y haga clic en el botón "Configurar".

Paso 4: Conecta tu cuenta Redtail

Señal #4: Tus competidores han rediseñado

Como firma de asesoría, desea ser único y destacarse de sus competidores, pero eso no significa que deba ignorar por completo lo que han hecho con sus sitios web. Si su principal competidor ha actualizado su plataforma y ha agregado nuevas herramientas, entonces también debería considerar la posibilidad de actualizarla.

Incluso si sabe que ofrece servicios muy superiores, ¿cómo lo sabrán los clientes potenciales si no lo hace saber en su sitio? Sin muchos antecedentes, los clientes potenciales pueden ir al sitio "más llamativo" o a uno que esté más dentro de su rango de precios, por lo que siempre debe verificar qué están haciendo sus competidores para que pueda actualizar su sitio web de manera adecuada.

Señal #5: Los visitantes no pueden encontrar la información que buscan

Obviamente, los visitantes quieren poder encontrar lo que buscan lo más rápido posible. Si recibe muchas preguntas durante su proceso de ventas que se responden en su sitio web, es una señal de que su navegación no muestra a las personas información relevante cuando la necesitan.

Recuerde que una buena navegación no se trata solo de tener una barra de menú fácil de usar que sea consistente en todas las páginas. Estudiar cómo las personas usan su sitio web lo ayudará a crear "rutas" que pueden revelar información importante de ventas sobre su producto o servicio en el momento justo.

El cliente de Twenty Over Ten, Evergreen Financial Group, facilita la búsqueda de la información que necesitan para llevar a los visitantes al siguiente paso. Con CTA que se destacan, puede navegar fácilmente a diferentes páginas en su sitio web según lo que esté buscando. Con el botón en la parte inferior, "Todo comienza con una conversación", los visitantes pueden hacer clic en este y acceder fácilmente a su página de Calendly para una conversación de 30 minutos con el fundador y presidente, Tim Bauer, CFP.

Señal #6: Tus servicios han cambiado

Esto parece una "obviedad", pero si sus servicios han cambiado, ¡ DEBE actualizar su sitio web en consecuencia! Echemos un vistazo a dos escenarios comunes:

1. lo que ofreces ha cambiado

Digamos que una vez ofreció un paquete de bricolaje a los clientes, pero luego decidió que no era la mejor opción para su clientela objetivo, por lo que lo eliminó pero no reflejó ese ajuste tan importante en su sitio web. Ahora, cuando un nuevo prospecto se acerca y pregunta sobre ese servicio en particular y usted tiene que decirles que ya no se ofrece a pesar de que claramente todavía figura en su sitio web, está causando la peor primera impresión. No parecerá organizado, y ese acto por sí solo podría generar una ventaja sobre un competidor.

2.Su ESTRUCTURA DE TARIFAS cambia

Lo mismo ocurre con lo anterior que con un cambio en su precio. Si sus precios han cambiado, especialmente si aumentan, y un cliente potencial pregunta sobre el precio de un servicio que ofrece, parecerá increíblemente desorganizado decirle a alguien que el precio anunciado en su sitio web ya no es exacto. Y, obviamente, en una industria altamente regulada como la de los servicios financieros, sabemos que es increíblemente importante que su formulario ADV esté siempre actualizado y disponible para todos a través de su sitio web. Obtenga más información sobre cómo incluir correctamente las tarifas en el sitio web de su asesor.

WealthKeel, LLC, cliente de Twenty Over Ten, tiene una página de tarifas sencilla que detalla dos rutas con costos fáciles de entender para que no haya confusión sobre lo que pagará cuando trabaje con ellos.

Conclusiones clave

Aunque la plataforma de su sitio web haya funcionado muy bien para usted durante mucho tiempo, el cambio es algo bueno y es importante mantenerse al día con los tiempos cambiantes. Al final del día, quiere ser visto y parecer un asesor de confianza, ¿verdad? ¡Un sitio bien optimizado, bellamente diseñado y funcional hará exactamente eso y mucho más!

Esté atento a lo que sucede a su alrededor, cuáles son las tendencias más importantes, qué herramientas tecnológicas usa la gente, cómo responde su sitio, qué están haciendo sus competidores, etc. Asegúrese de estar monitoreando constantemente su sitio para asegurarse de que esté funcionando bien y realice los ajustes correspondientes. Estos pequeños ajustes pueden ser de gran ayuda cuando se trata de atraer tráfico a su sitio web.