남용된 금융 용어의 10가지 예(대신에 말할 수 있는 내용)

고문 웹사이트를 만들 때 사이트에 리드를 끌어들이고, 청중과 이야기하고, 회사가 하는 일과 제공하는 내용을 쉽게 전달할 수 있는 콘텐츠를 사이트에 게시해야 합니다. 너무 어수선하지 않고. 완벽한 웹사이트를 만드는 것과 관련하여 고문은 고유한 메시지를 명확하게 전달할 웹사이트 콘텐츠를 만들기 위해 카피라이팅 팀과 협력할 기회가 있습니다.

그러나 우리가 자주 볼 수 있는 몇 가지 단어와 문구가 있으며 많은 웹사이트에서 그 자리를 차지하고 있지만 때로는 다르게 표현하거나 고문이 남용하지 않도록 방지하려고 합니다. 그래서, 오늘 우리는 왜 고문들이 웹사이트에서 전문용어를 자주 사용하는지, 그리고 가장 남용되는 문구 중 일부는 대신 사용해야 하는 플러스 단어나 문구에 대해 알아볼 것입니다.

재정 고문이 전문 용어를 사용하는 이유는 무엇입니까?

그렇다면 고문들은 왜 처음에 전문용어를 사용하는 것일까요? 이러한 문구가 고문 웹사이트에서 자주 나타나는 데에는 몇 가지 이유가 있습니다.

그들은 확신이 없을 수 있습니다

어드바이저 웹사이트를 만들 때 많은 사람들이 웹사이트에 무엇을 올려야 할지 잘 몰라서 그냥 아는 대로 갑니다. 이는 일상적인 고객에게 일반적이지 않은 금융 용어와 문구를 사용하는 것을 의미할 수 있습니다.

그들은 지식이 풍부한 것처럼 보이기를 원합니다.

"큰 단어"와 재정적 용어를 사용하면 지식이 더 많아 보일 수 있지만 잠재 고객을 혼란스럽게 하고 위협할 수 있습니다. 귀하의 회사가 제공하는 서비스를 보여주거나 설명하기 위해 포함되어야 하고 필요할 수 있는 많은 단어가 있지만, 귀하가 더 잘 알고 있는 것처럼 보이기 위해 귀하의 사이트에서 사용하지 않는 것이 더 나은 일부 문구가 있습니다.

그들은 또래처럼 되고 싶어한다

고문이 웹사이트에서 금융 용어와 과도하게 사용된 문구를 사용하는 경쟁업체를 본다면 웹사이트에서도 동일한 유형의 단어와 문구를 사용할 가능성이 더 큽니다.

그들은 일상 생활에서 그것을 사용하는 데 익숙합니다.

재정 고문은 분명히 그들의 직업이기 때문에 금융 세계에 통합되어 있으며 매일 이러한 문구를 사용합니다. 그들에게는 일반적인 지식일 수 있지만 웹사이트에서 이러한 유형의 문구를 사용하면 재정에 대해 잘 모르는 잠재 고객을 위협할 수 있습니다.

이제 조언자가 특정 문구를 남용하는 이유에 대해 더 많이 알게 되었으므로 대신 사용할 수 있는 단어로 조언자가 무엇인지 살펴보겠습니다.

남용된 전문 용어의 10가지 예

강력한 어드바이저 웹사이트를 만들고 온라인 인지도를 높이는 것과 관련하여 어드바이저는 읽기 쉽고 소화하기 쉬운 방식으로 제안 내용을 보여줄 콘텐츠를 만들 것을 권장합니다. 이를 수행할 때 특정 단어를 사용하지 않도록 권장합니다. 다음은 고문이 대신 사용하는 단어와 구를 더하여 사용하는 남용된 전문 용어의 10가지 예입니다.

1. 수탁자

귀하의 웹사이트에 귀하가 수탁 회사임을 포함하는 것이 완전히 적절하지만, Regulation Best Interest(Reg BI)가 통과됨에 따라 모든 자문 회사는 법률에 따라 고객의 최선의 이익을 위해 행동해야 하므로 더 이상 귀하의 회사를 다른 회사와 차별화하는 것입니다. 이 법안이 통과되기 전에는 재무 고문이 고객의 최선의 이익을 위해 행동해야 한다는 법적 의무가 없었기 때문에 회사가 이를 웹사이트에 게시했을 때 다른 사람들과 진정으로 차별화되었습니다. 이제 모든 회사는 고객의 수탁자 역할을 해야 합니다.

우리가 말했듯이, 당신은 여전히 ​​이것을 당신의 웹사이트에 포함할 수 있지만, 그것은 더 이상 당신을 다른 사람들과 차별화하는 독립형 이유나 서비스로 작용해서는 안 됩니다.

어떻게 자신을 구별해야 합니까?

귀하가 수탁자라는 사실을 포함한다고 해서 더 이상 다른 회사와 차별화되지 않으므로 경쟁업체와 차별화할 수 있는 몇 가지 다른 방법이 있으며 아래 비디오에서 확인할 수 있습니다.

1. 특정 틈새 시장을 공략해야 합니다.

자문 회사를 성장시키려고 할 때 특정 틈새 시장을 공략한다면 훨씬 더 큰 성공을 거둘 것입니다. 특정 청중을 수용한다면 마케팅 비용에 더 많은 가치를 더할 뿐만 아니라 더 많은 양질의 리드를 얻을 수 있습니다.

2. FAQ 페이지를 활용할 수 있습니다.

자주 묻는 질문(FAQ) 페이지는 회사에 대해 더 알고 싶어하는 사람들에게 정보를 제공하고 답변을 제공할 수 있는 좋은 방법입니다. FAQ 페이지를 포함하면 시간을 절약할 수 있어 사용자 경험이 향상될 뿐만 아니라 SEO 순위를 높이고 웹사이트의 고객 서비스 페이지 역할을 할 수 있습니다.

3. 자격 증명을 보여주세요

귀하의 회사가 성취한 것을 자랑스러워하는 것은 괜찮으며 귀하의 웹사이트에서 이를 보여줄 수 있습니다. 이것은 신뢰성을 구축하고 잠재 고객에게 귀하가 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 출처임을 보여주어 그들이 귀하와 함께 일하고자 하는 의지를 더욱 높입니다. 방문자가 귀하의 신뢰성을 볼 수 있도록 웹사이트에 "As Seen In" 또는 "Accalades" 섹션을 포함하십시오.

Twenty Over Ten 고객인 Wood Tarver Financial에는 모든 수상을 보여주는 "상" 섹션이 포함되어 있으므로 누군가 웹사이트에서 이를 볼 때 인증되고 신뢰할 수 있는 자문 회사임을 알 수 있습니다.

2. 더 많이 살고 덜 걱정하라

이것은 많은 재정 고문이 웹사이트에 게시하는 문구이며, 이것이 사람들이 고문과 함께 일할 때 달성하고자 하는 궁극적인 목표이지만 종종 말은 쉽지 않습니다. 또한, 그것은 상당히 남용되고 모호하기 때문에 누군가가 이것을 웹 사이트에 올릴 때 실제로 많은 의미를 갖지 않습니다.

위의 문구를 말하는 대신 회사의 특정 제안과 청중의 특정 문제를 해결할 수 있는 방법에 더 집중하십시오. 동일한 감정을 사용하되 틈새 시장이 직면한 특정 문제를 해결하기 위해 회사가 할 수 있는 일을 보다 구체적으로 만드십시오.

Twenty Over Ten 고객인 JC Wealth Management Group, LLC는 잠재 고객에게 비즈니스 확장, 포트폴리오 관리 또는 은퇴 준비를 돕기 위해 여기에 있으며 당신이 무엇을 찾고 있든 도움을 주기 위해 여기 있다고 말합니다. .

3. 귀하의 재정 쿼터백이 되어 드립니다.

이 문구는 남용되며 고문이 쿼터백 역할을 하는 방법을 정확히 설명하지 않고 오히려 포괄적인 설명을 합니다.

누군가의 재정 쿼터백 역할을 할 수 있다고 말하는 대신 고객이 필요로 하는 재정 지침을 제공할 때 취해야 하는 정확한 단계를 설명하고 보여줍니다.

20명이 넘는 고객 HJN Advisors는 각 단계에 수반되는 내용에 대한 간략한 설명과 함께 "함께 작업하는 방법은 다음과 같습니다."라고 말하는 5단계 프로세스를 보여줍니다.

4. 종합적인 재무설계

포괄적인 재정 계획은 전체 재정 상황을 다루므로 모든 재정 문제를 해결할 수 있는 재정 고문을 원하지만 여러 번 사용된 문구를 사용하지 않고 이것을 말하는 더 좋은 방법은 무엇입니까?

단순히 "포괄적인 재무 계획"이라고 말하는 것이 아니라 귀하가 제공하는 정확한 서비스와 각 서비스에 수반되는 사항을 보여주어 잠재 고객이 귀하와 함께 일하기 전에 귀하가 얻는 것을 이해할 수 있도록 합니다.

Twenty Over Ten 고객인 CHL & Associates는 더 강력한 은퇴를 계획할 수 있도록 고객에게 제공하는 서비스를 선보입니다. 그들은 잠재 고객에게 다음과 같은 특정 서비스가 무엇인지 알려줍니다.

• 사랑하는 사람에게 제공
• 비상금 조성
• 목적에 맞는 적절한 투자
• 부동산 계획 개발
• 부채 감소

그런 다음 재무 계획 서비스에 지속적인 고객 서비스가 포함되어 있는지 말하는데, 이는 실제 사례를 제공하지 않고 포괄적인 재무 계획을 말하는 것보다 훨씬 더 효과적입니다.

5. 실제로 보여주지 않고 서비스가 무엇인지 말하기

서비스를 나열하고 싶지만 각 서비스를 간단히 나열하고 자세히 설명하지 않으면 잠재 고객이 정확히 무엇을 받게 될지 추측할 수 있습니다.

웹사이트에 서비스 페이지를 포함하면 각 서비스에 대해 자세히 설명하여 잠재 고객이 정확히 무엇을 기대해야 하는지 알 수 있습니다. 더 나아가 사례 연구를 제공할 수 있습니다. 이는 하나의 특정 사례에 대해 자세히 알아볼 수 있는 좋은 방법입니다. 이것은 당신이 당신의 서비스에 대한 더 명확한 그림을 그리는 데 도움이 되며 고객과 잠재 고객이 당신의 회사와 함께 일할 때 기대할 수 있는 것에 대해 더 깊이 있게 볼 수 있게 해줍니다.

위에서 볼 수 있듯이 Twenty Over Ten 클라이언트인 Simplified Wealth Management에는 단순한 인포그래픽이 있을 뿐만 아니라 제공되는 서비스가 5개 섹션으로 분류되어 있으며 그 아래에는 다양한 옵션이 있습니다. 페이지 하단에서 잠재 고객은 전략적으로 배치된 CTA를 보고 서비스에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

6. 당신의 회사는 신뢰할 수 있고 정직하다는 말

재정 고문과 함께 일할 때 고객은 정직하고 신뢰할 수 있는 사람과 함께 일하기를 희망하므로 말할 필요도 없습니다. 귀하의 회사가 신뢰할 만하다고 말하는 대신 귀하와 함께 일한 경험이 풍부한 고객의 평가를 보여주거나 합법적인 뉴스 출처에서 귀하가 언급된 "As Seen In" 섹션을 포함할 수 있습니다.

Twenty Over Ten 고객인 Quarry Hill Advisors는 MarketWatch, CNBC, The Wall Street Journal 등과 같은 많은 평판이 좋은 출처를 포함하는 홈페이지의 "특집으로" 섹션을 포함합니다. 또한, 이 페이지에도 두 가지 상이 있으며, 이는 귀하가 청렴한 회사임을 보여주는 훨씬 더 강력한 방법이라고 말하기 보다는 귀하의 페이지에 이를 표시하는 것입니다.

7. 클라이언트 중심

잠재 고객이 고객에게 초점을 맞추고 있다는 것을 이해하기를 원하지만 고객에게 초점을 맞추고 있다고 말하는 것은 상당히 불필요합니다. 사람들이 재정 고문을 고용할 때 자신에게 초점을 맞춘 누군가와 함께 일하기를 기대하기 때문에 이를 웹사이트 사본에 넣는 것은 상당히 무의미합니다.

고객을 도울 수 있는 방법과 재정 관리를 위해 고용한 경우 고문으로 고객을 위해 무엇을 할 수 있는지에 대해 자세히 설명합니다. 이것은 훨씬 더 진행되기 때문에 단순히 말하는 것보다 보여주는 것이 훨씬 더 생산적입니다.

은퇴가 임박했든, 은퇴했든, 이미 은퇴했든 상관없이 Wallis Financial Solutions가 답을 드립니다. 그들이 제공하는 각 청중 아래에 있는 정보는 짧고 감미로우며 잠재 고객이 이 단계에 있다면 무엇을 기대할 수 있는지 알려주고 그 다음에는 방문자가 더 많은 정보를 알아보기 위해 전화를 예약하도록 유도하는 클릭 유도문안이 있습니다.

8. 더 강력한 재정적 미래 구축

"더 많이 살고 덜 걱정하라"는 말처럼 고객이 더 강력한 재정적 미래를 구축할 수 있도록 도와준다는 말은 실제 실행 가능한 단계에 대한 언급 없이는 너무 모호합니다.

위의 문구를 말하는 대신 "더 많이 살고 덜 걱정하십시오"라는 문구에 대해 언급한 것과 동일한 행동 과정을 따르십시오. 회사의 특정 제품과 고객의 특정 문제를 해결할 수 있는 방법에 더 집중하세요. 동일한 감정을 사용하되 틈새 시장이 직면한 특정 문제를 해결하기 위해 회사가 할 수 있는 일을 보다 구체적으로 만드십시오.

9. 목표 주도

당신이 "목표 지향적"이라고 말할 때 이것이 정확히 무엇을 의미합니까? 우리 모두는 목표에 의해 동기가 부여되므로 이것을 말하는 것은 상당히 중복됩니다.

당신이 목표 지향적이라고 말하기보다는 이 직업을 선택한 이유 또는 재정 고문으로 선택한 특정 경로를 선택한 이유에 대한 예를 제공하십시오.

Twenty Over Ten 고객인 Life After Grief Financial Planning은 믿을 수 없을 정도로 감동적인 뒷이야기를 가지고 있으며 CFP의 Christopher Dale이 재정적 삶을 정상으로 되돌리기 위해 막대한 손실을 경험한 사람들과 협력하기로 선택한 이유를 잘 보여줍니다. 그가 왜 그렇게 목표 지향적인지, 그가 겪은 일과 그가 실제로 다른 사람들을 도울 수 있는 방법을 이해합니다.

10. 혁신적

잠재 고객이 귀하가 최첨단이며 혁신적인 금융 서비스 및 제품을 제공하고 있다는 사실을 알기를 원하지만 이것은 고문 웹 사이트에서 많이 사용되는 남용 문구이므로 더 "보통"이며 너무 많은 가치를 제공하지 않습니다. .

창의적이거나 독창적인 것과 같은 동의어를 사용한 다음 왜 당신이 창의적이고 독창적인 회사인지 정확히 보여주십시오. 경쟁에서 당신을 차별화하는 것은 무엇입니까?

그게 랩이야

그리고 그것은 포장입니다! 우리는 고객이 각 회사에 고유한 매력적인 고문 웹사이트를 만들 수 있도록 돕습니다. 경쟁과 다른 방식으로 당신이 표현하고 싶은 것을 정확히 공유하는 강력한 콘텐츠를 만드는 것부터 시작됩니다.