10 أمثلة على الإفراط في استخدام المصطلحات المالية (وما يمكنك قوله بدلاً من ذلك)

عند إنشاء موقع ويب مستشار ، فأنت تريد التأكد من أنك تضع محتوى على موقعك من شأنه جذب العملاء المحتملين ، والتحدث إلى جمهورك ، ونقل ما تفعله شركتك وما تقدمه بسهولة ، كل ذلك أثناء القيام بذلك بطريقة موجزة بدون الكثير من الفوضى. عندما يتعلق الأمر بإنشاء موقع الويب المثالي الخاص بك ، تتاح للمستشارين فرصة العمل مع فريق كتابة النصوص لدينا من أجل إنشاء محتوى لموقعهم على الويب لنقل رسالتهم الفريدة بوضوح.

ومع ذلك ، هناك بعض الكلمات والعبارات التي نراها كثيرًا ، وبينما لها مكانها في العديد من مواقع الويب ، فإنها في بعض الأحيان تكون أفضل حالًا عند صياغتها بشكل مختلف أو نحاول ردع المستشارين عن الإفراط في استخدامها. لذلك ، اليوم ، سوف نتعمق في سبب استخدام المستشارين للمصطلحات على موقع الويب الخاص بهم في كثير من الأحيان وما هي بعض العبارات الأكثر استخدامًا هي الكلمات أو العبارات الإضافية التي يجب استخدامها بدلاً من ذلك.

لماذا يستخدم المستشارون الماليون المصطلحات اللغوية المتخصصة؟

إذن ، لماذا يستخدم المستشارون المصطلحات في المقام الأول؟ هناك عدة أسباب وراء ظهور هذه العبارات غالبًا على مواقع الويب الخاصة بالمستشارين.

قد يكونوا غير متأكدين

عند إنشاء موقع ويب استشاري ، قد لا يكون الكثير من الأشخاص متأكدين تمامًا مما يجب وضعه على موقع الويب الخاص بهم ، ولهذا السبب ، فإنهم فقط يتعاملون مع ما يعرفونه. قد يعني ذلك استخدام المصطلحات والعبارات المالية التي قد لا تكون معروفة للعميل اليومي.

يريدون الظهور بمظهر واسع المعرفة

في حين أن استخدام "الكلمات الكبيرة" والمصطلحات المالية قد يجعلك تبدو أكثر دراية ، فقد يؤدي ذلك إلى إرباك عملائك المحتملين وتخويفهم. في حين أن هناك العديد من الكلمات التي يجب أن تتضمن وقد تكون ضرورية لإظهار أو شرح الخدمات التي تقدمها شركتك ، إلا أن هناك بعض العبارات التي من الأفضل عدم استخدامها على موقعك فقط حتى تبدو أكثر دراية.

يريدون أن يكونوا مثل أقرانهم

إذا رأى المستشارون أن منافسيهم يستخدمون المصطلحات المالية والعبارات المفرطة الاستخدام على موقع الويب الخاص بهم ، فمن المرجح أن يستخدموا نفس أنواع الكلمات والعبارات على موقع الويب الخاص بهم أيضًا.

اعتادوا على استخدامه في حياتهم اليومية

يتم دمج المستشارين الماليين في العالم المالي ، كما هو واضح ، حيث إنها مهنتهم ويستخدمون هذه العبارات كل يوم. في حين أنه قد يكون من المعروف للجميع ، فإن استخدام هذه الأنواع من العبارات على موقع الويب الخاص بك قد يخيف الآفاق الذين لا يعرفون الكثير عن الموارد المالية.

الآن بعد أن تعرفت على المزيد حول لماذا يفرط المستشارون في استخدام عبارات معينة ، دعنا نتطرق إلى ما هي عليه بالكلمات التي يمكنك استخدامها بدلاً من ذلك.

10 أمثلة على المصطلحات اللغوية المتخصصة

عندما يتعلق الأمر بإنشاء موقع ويب مستشار قوي وتعزيز تواجدك عبر الإنترنت ، فإننا نشجع المستشارين على إنشاء محتوى يعرض عروضهم بطريقة سهلة القراءة والفهم. عند القيام بذلك ، نشجعهم على عدم استخدام كلمات معينة. فيما يلي 10 أمثلة على المصطلحات المستخدمة بشكل مفرط والتي نرى أن المستشارين يستخدمون كلمات وعبارات إضافية لاستخدامها بدلاً من ذلك.

1. الائتمانية

في حين أنه من المناسب تمامًا تضمين أنك شركة ائتمانية على موقع الويب الخاص بك ، مع تمرير أفضل اللوائح التنظيمية (Reg BI) ، يتعين على كل شركة استشارية بموجب القانون التصرف في مصلحة عملائها على أفضل وجه ، بحيث لم يعد ذلك ممكنًا أن تكون شيئًا يميز شركتك عن الشركات الأخرى. قبل ذلك ، لم يكن المستشار المالي ملزمًا بموجب القانون بالتصرف بما يخدم مصلحة عملائها ، لذلك عندما تضع الشركة ذلك على موقعها على الويب ، فإنها حقًا تميزها عن الآخرين. الآن ، يتعين على كل شركة أن تعمل كوكيل لعملائها.

كما قلنا ، لا يزال بإمكانك تضمين هذا على موقع الويب الخاص بك ، ولكن لم يعد يجب أن يكون بمثابة سبب أو خدمة قائمة بذاتها تميزك عن الآخرين.

كيف تفرق بينك وبين نفسك؟

نظرًا لأن تضمين أنك وكيل لم يعد يجعلك مختلفًا عن الشركات الأخرى ، فهناك بعض الطرق الأخرى التي يمكنك من خلالها تمييز نفسك عن المنافسة ويمكن رؤيتها في الفيديو أدناه.

1. يجب أن تلبي مكانة معينة

عندما تحاول تنمية شركتك الاستشارية ، ستحقق نجاحًا أكبر بكثير إذا كنت تهتم بمكانة معينة. إذا كنت تلبي احتياجات جمهور معين ، فلن تضيف فقط المزيد من القيمة إلى دولاراتك التسويقية ولكنها ستضمن حصولك على المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة.

2. يمكنك الاستفادة من صفحة الأسئلة الشائعة

تعد صفحات الأسئلة الشائعة طريقة رائعة لتقديم المعلومات وتقديم إجابات لأولئك الذين يتطلعون إلى معرفة المزيد عن شركتك. عندما تقوم بتضمين صفحة الأسئلة الشائعة ، فإن هذا لا يمكن فقط توفير الوقت ، مما يعزز تجربة المستخدم ، ولكن يمكنه أيضًا زيادة تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك والعمل كصفحة خدمة عملاء لموقعك على الويب.

3. إظهار أوراق الاعتماد الخاصة بك

لا بأس أن تفخر بما أنجزته شركتك ، ويمكنك عرض ذلك على موقع الويب الخاص بك. هذا يبني الثقة ويظهر لآفاقك أنك مصدر موثوق به وموثوق به ، مما يجعلهم أكثر استعدادًا للعمل معك. قم بتضمين قسم "كما تراه" أو "الجوائز" على موقع الويب الخاص بك حتى يتمكن الزوار من رؤية مصداقيتك.

يتضمن برنامج Twenty Over Ten ، Wood Tarver Financial ، قسم "Accolades" الذي يعرض جميع جوائزهم ، لذلك عندما يرى شخص ما هذا على موقعه على الويب ، سيرى أنه شركة استشارية معتمدة وموثوق بها.

2. عش أكثر ، وقلق أقل

هذه عبارة وضعها العديد من المستشارين الماليين على موقع الويب الخاص بهم ، وعلى الرغم من أن هذا هو الهدف النهائي الذي يرغب الأشخاص في تحقيقه عند العمل مع مستشار ، إلا أنه غالبًا ما يكون قولها أسهل من فعله. بالإضافة إلى ذلك ، فهي مبهمة ومبالغ فيها إلى حد ما ، لذا فهي لا تحمل الكثير من المعاني عندما يضع شخص ما هذا على موقعه على الويب.

بدلاً من مجرد قول العبارة أعلاه ، ركز أكثر على العروض المحددة لشركتك وكيف يمكنها معالجة نقاط الألم المحددة لجمهورك. استخدم نفس المشاعر ، ولكن اجعلها أكثر تحديدًا لما يمكن لشركتك القيام به لمعالجة المشكلات المحددة التي يواجهها مكانتك.

عشرون أكثر من عشرة عميل ، JC Wealth Management Group، LLC يخبرون آفاقهم بأنهم هنا لمساعدتهم في توسيع أعمالك ، وإدارة محفظتك أو الاستعداد للتقاعد ، وبغض النظر عما تبحث عنه ، فهم هنا للمساعدة في ذلك .

3. دعونا نكون المسؤول المالي الخاص بك

هذه العبارة مبالغة في الاستخدام ولا تشرح بالضبط كيف يعمل المستشار كقائد الوسط الخاص بك ، بل يقدم البيان الشامل.

بدلاً من القول أنه يمكنك العمل كقائد مالي لشخص ما ، أخبر وأظهر الخطوات الدقيقة التي يجب عليك اتخاذها عندما يتعلق الأمر بتقديم التوجيه المالي الذي يحتاجه عملاؤك.

يعرض عشرون أكثر من عشرون من مستشاري HJN من العملاء عمليتهم المكونة من خمس خطوات حيث يقولون ، "هذا ما سيبدو عليه العمل معًا" مع وصف موجز لما تستلزمه كل خطوة.

4. التخطيط المالي الشامل

تتناول الخطة المالية الشاملة صورتك المالية بالكامل ، لذا بينما تريد مستشارًا ماليًا يمكنه مساعدتك في جميع مشكلاتك المالية ، ما هي أفضل طريقة لقول ذلك دون استخدام عبارة تم استخدامها مرات عديدة؟

بدلاً من مجرد قول "التخطيط المالي الشامل" ، أظهر الخدمات الدقيقة التي تقدمها بالإضافة إلى ما تنطوي عليه كل خدمة حتى يفهم العملاء المحتملون ما تحصل عليه قبل العمل معك.

يعرض عشرون أكثر من عشرة من العملاء ، CHL & Associates خدماتهم التي يقدمونها للعملاء لمساعدتهم على التخطيط لتقاعد أقوى. يخبرون العملاء المحتملين عن خدماتهم المحددة ، مثل:

• توفير لأحبائك
• إنشاء صندوق طوارئ
• الاستثمار بشكل مناسب لأهدافك
• تطوير مخطط عقاري
• تخفيض الديون

ثم يقولون بعد ذلك ما تتضمنه خدمات التخطيط المالي الخاصة بهم بالإضافة إلى خدمات العملاء المستمرة ، والتي تعد أكثر فاعلية من مجرد قول التخطيط المالي الشامل دون تقديم أي أمثلة حقيقية.

5. إخبار ما هي خدماتك دون عرضها فعليًا

بينما ترغب في سرد ​​خدماتك ، إذا قمت ببساطة بوضع كل خدمة دون الخوض في التفاصيل ، فقد يترك هذا احتمالات تخمينك حول ما سيحصلون عليه بالضبط.

من خلال تضمين صفحة خدمات على موقع الويب الخاص بك ، يمكنك الخوض في التفاصيل حول كل خدمة حتى يعرف العملاء المحتملون بالضبط ما يمكن توقعه. يمكنك الذهاب إلى أبعد من ذلك وتقديم دراسات الحالة ، وهي طريقة رائعة للتعمق في حالة واحدة محددة. يساعدك هذا في رسم صورة أوضح لخدماتك ويقدم للعملاء والتوقعات نظرة أكثر تعمقًا على ما يمكن أن يتوقعوه عندما يعملون مع شركتك.

كما ترون أعلاه ، فإن برنامج Twenty Over Ten ، إدارة الثروات المبسطة لا يحتوي فقط على رسم بياني بسيط ولكن الخدمات المقدمة مقسمة إلى خمسة أقسام مع الخيارات المختلفة أدناه. في الجزء السفلي من الصفحة ، يمكن للعملاء المحتملين الوصول لمعرفة المزيد عن خدماتهم عند رؤية CTA الموضوعة بشكل استراتيجي.

6. القول بأن شركتك جديرة بالثقة وتتمتع بالنزاهة

عند العمل مع مستشار مالي ، يأمل العملاء أنهم سيعملون مع شخص يتمتع بالنزاهة وجدير بالثقة ، لذلك لا داعي للقول. بدلاً من مجرد قول أن شركتك جديرة بالثقة ، يمكنك عرض شهادات من العملاء الذين لديهم خبرة كبيرة في العمل معك أو يمكنك تضمين قسم "كما تراه في" حيث تم ذكرك في مصادر إخبارية شرعية.

يتضمن برنامج Twenty Over Ten ، مستشارو Quarry Hill ، قسم "As Featured In" على الصفحة الرئيسية ، والذي يتضمن العديد من المصادر ذات السمعة الطيبة مثل MarketWatch و CNBC و The Wall Street Journal والمزيد. بالإضافة إلى ذلك ، هناك جائزتان في هذه الصفحة أيضًا ، وإظهار ذلك على صفحتك بدلاً من القول إنها طريقة أقوى بكثير لإظهار أنك شركة تتمتع بالنزاهة.

7. التركيز على العميل

بينما تريد أن تفهم آفاقك أنك تركز على عملائك ، فإن القول بأنك تركز على العميل هو أمر زائد إلى حد ما. عندما يوظف الأشخاص مستشارًا ماليًا ، فإنهم يتوقعون العمل مع شخص يركز عليهم ، لذلك من غير المجدي وضع هذا في نسخة موقع الويب الخاص بك.

ادخل في التفاصيل حول كيف يمكنك مساعدة عملائك وما الذي ستفعله لهم كمستشار إذا قاموا بتعيينك للتعامل مع شؤونهم المالية. إنه أكثر إنتاجية أن تظهر بدلاً من مجرد قول ، لأن هذا يذهب إلى أبعد من ذلك بكثير.

سواء كنت على وشك التقاعد أو عند التقاعد أو متقاعد بالفعل ، فإن Wallis Financial Solutions لديها إجابة لك. المعلومات الواردة أدناه لكل جمهور يقدمونه قصيرة ولطيفة ، تخبر العملاء المحتملين بما يمكنهم توقعه إذا كانوا في هذه المرحلة ، تليها عبارة تحث الزائرين على اتخاذ إجراء لحجز مكالمة معهم لمعرفة المزيد.

8. بناء مستقبل مالي أقوى

يشبه إلى حد كبير اقتباس "عيش أكثر ، أقل قلقًا" ، فإن القول بأنك تساعد العملاء على بناء مستقبل مالي أقوى هو أمر غامض للغاية دون ذكر أي خطوات فعلية قابلة للتنفيذ.

بدلاً من مجرد قول العبارة أعلاه ، اتبع نفس الإجراء الذي ذكرناه لعبارة "عيش أكثر ، تقلق أقل". ركز أكثر على العروض المحددة لشركتك وكيف يمكنها معالجة نقاط الألم المحددة لجمهورك. استخدم نفس المشاعر ، ولكن اجعلها أكثر تحديدًا لما يمكن لشركتك القيام به لمعالجة المشكلات المحددة التي يواجهها مكانتك.

9. الأهداف مدفوعة

عندما تقول إنك "مدفوع بالأهداف" ، فماذا تقصد بهذا بالضبط؟ نحن جميعًا مدفوعون بالأهداف ، لذا فإن القول إن هذا لا لزوم له إلى حد ما.

بدلاً من القول إنك تحرك أهدافك ، قدم مثالاً عن سبب اختيارك لهذه المهنة أو لماذا اخترت المسار المحدد الذي اخترته كمستشار مالي.

عميل Twenty Over Ten ، يمتلك Life After Grief Financial Planning قصة مؤثرة بشكل لا يصدق ، وهو يرسم حقًا صورة لماذا اختار كريستوفر ديل ، CFP العمل مع الأشخاص الذين عانوا من خسائر فادحة لمساعدتهم على استعادة حياتهم المالية بالترتيب. أنت تفهم سبب توجهه نحو الهدف ، وما الذي مر به وكيف يمكنه حقًا مساعدة الآخرين.

10. مبتكر

بينما تريد أن يعرف العملاء المحتملين أنك تقدم خدمات وعروض مالية مبتكرة ، فهذه عبارة مستخدمة بشكل مفرط ونرى أنها تُستخدم كثيرًا على مواقع الويب الخاصة بالمستشارين ، لذا فهي أكثر "زغب" ولا تقدم قيمة كبيرة .

استخدم مرادفًا مثل مبدع أو أصلي ثم أظهر بالضبط سبب كونك شركة إبداعية وأصلية. ما الذي يميزك عن المنافسة؟

هذا هو التفاف

و هذا ملف! نحن نساعد العملاء على إنشاء مواقع ويب خاصة بمستشارين مقنعة تكون فريدة لكل شركة ، ويبدأ بإنشاء محتوى قوي يشارك بالضبط ما تريد تصويره بطريقة مختلفة عن المنافسة.