10 примеров злоупотребления финансовым жаргоном (и что можно сказать вместо него)

При создании веб-сайта советника вы хотите убедиться, что вы размещаете на своем сайте контент, который будет привлекать потенциальных клиентов, говорить с вашей аудиторией, легко передавать то, что ваша фирма делает и что вы предлагаете, и все это в краткой форме. без лишнего беспорядка. Когда дело доходит до создания вашего идеального веб-сайта, у консультантов есть возможность работать с нашей командой по копирайтингу, чтобы создать контент для своего веб-сайта, чтобы четко передать свое уникальное сообщение.

Тем не менее, есть некоторые слова и фразы, которые мы часто видим, и хотя они используются на многих веб-сайтах, иногда они лучше, если их формулировать по-другому, или мы пытаемся удержать консультантов от их чрезмерного использования. Итак, сегодня мы собираемся углубиться в то, почему консультанты так часто используют жаргон на своем веб-сайте и какие фразы используются чаще всего, а также слова или фразы, которые следует использовать вместо них.

Почему финансовые консультанты используют жаргон?

Итак, почему консультанты вообще используют жаргон? Есть несколько причин, по которым эти фразы часто встречаются на сайтах советников.

Они могут быть не уверены

При создании веб-сайта советника многие люди могут быть не совсем уверены, что разместить на своем веб-сайте, поэтому они просто используют то, что знают. Это может означать использование финансового жаргона и фраз, которые могут быть неизвестны обычному клиенту.

Они хотят казаться знающими

Хотя использование «громких слов» и финансовых терминов может сделать вас более осведомленным, это может только запутать и запугать ваших потенциальных клиентов. Хотя есть много слов, которые должны включать и могут быть необходимы для демонстрации или объяснения услуг, предлагаемых вашей фирмой, есть некоторые фразы, которые лучше не использовать на вашем сайте, чтобы вы выглядели более осведомленными.

Они хотят быть похожими на своих сверстников

Если консультанты увидят на своем веб-сайте своих конкурентов, использующих финансовый жаргон и злоупотребляющие фразами, то они с большей вероятностью будут использовать те же типы слов и фраз на своем веб-сайте.

Они привыкли использовать это в своей повседневной жизни

Очевидно, что финансовые консультанты интегрированы в финансовый мир, поскольку это их профессия, и они используют эти фразы каждый день. Хотя для них это может быть общеизвестно, использование таких фраз на вашем веб-сайте может запугать потенциальных клиентов, которые не очень разбираются в финансах.

Теперь, когда вы знаете больше о том, ПОЧЕМУ консультанты злоупотребляют определенными фразами, давайте коснемся того, что они представляют собой со словами, которые вы можете использовать вместо них.

10 примеров злоупотребления жаргоном

Когда дело доходит до создания сильного веб-сайта для консультантов и расширения вашего присутствия в Интернете, мы рекомендуем консультантам создавать контент, который будет демонстрировать их предложения таким образом, чтобы их было легко читать и усваивать. При этом мы призываем их не использовать определенные слова. Вот 10 примеров злоупотребления жаргоном, который, как мы видим, используют консультанты, а также слова и фразы, которые можно использовать вместо них.

1. Доверенное лицо

Хотя совершенно уместно указывать на своем веб-сайте, что вы являетесь фидуциарной фирмой, с принятием Регламента о наилучших интересах (Reg BI) каждая консультационная фирма по закону обязана действовать в наилучших интересах своих клиентов, так что это больше не может быть чем-то, что отличает вашу фирму от других фирм. До того, как это было принято, финансовый консультант по закону не должен был действовать в интересах своих клиентов, поэтому, когда фирма размещала это на своем веб-сайте, это действительно отличало их от других. Теперь каждая фирма обязана выступать доверенным лицом для своих клиентов.

Как мы уже говорили, вы все еще можете включить это на свой веб-сайт, но это больше не должно служить отдельной причиной или услугой, которая отличает вас от других.

Как вы должны выделиться?

Поскольку то, что вы являетесь доверенным лицом, больше не отличает вас от других фирм, есть и другие способы, которыми вы можете выделиться среди конкурентов, и их можно увидеть в видео ниже.

1. Вы должны ориентироваться на определенную нишу

Когда вы пытаетесь расширить свою консультационную фирму, вы добьетесь гораздо большего успеха, если будете ориентироваться на определенную нишу. Если вы ориентируетесь на определенную аудиторию, это не только повысит ценность вашего маркетингового доллара, но и гарантирует, что вы получите больше качественных потенциальных клиентов.

2. Вы можете использовать страницу часто задаваемых вопросов

Страницы часто задаваемых вопросов — это отличный способ представить информацию и предложить ответы тем, кто хочет узнать больше о вашей фирме. Когда вы включаете страницу часто задаваемых вопросов, это может не только сэкономить время, что повышает удобство работы пользователей, но также может повысить ваш рейтинг SEO и служить страницей обслуживания клиентов для вашего веб-сайта.

3. Покажите свои учетные данные

Гордиться достижениями вашей фирмы — это нормально, и вы можете продемонстрировать это на своем веб-сайте. Это создает доверие и показывает вашим потенциальным клиентам, что вы являетесь надежным и надежным источником, что побуждает их с большей готовностью работать с вами. Включите раздел «Как видно» или «Похвалы» на своем веб-сайте, чтобы посетители могли убедиться в вашем авторитете.

Клиент Twenty Over Ten, компания Wood Tarver Financial, включает раздел «Награды», в котором показаны все их награды, поэтому, когда кто-то увидит это на своем веб-сайте, он увидит, что является аккредитованной и надежной консалтинговой фирмой.

2. Живите больше, меньше беспокойтесь

Это фраза, которую многие финансовые консультанты размещают на своем веб-сайте, и хотя это конечная цель, которую люди хотят достичь при работе с консультантом, часто легче сказать, чем сделать. Кроме того, он довольно часто используется и расплывчат, поэтому он действительно не имеет большого значения, когда кто-то размещает это на своем веб-сайте.

Вместо того, чтобы просто произносить приведенную выше фразу, сосредоточьтесь больше на конкретных предложениях вашей фирмы и на том, как они могут решить конкретные болевые точки вашей аудитории. Используйте те же чувства, но более конкретно о том, что ваша фирма может сделать для решения конкретных проблем, с которыми сталкивается ваша ниша.

Клиент Twenty Over Ten, JC Wealth Management Group, LLC, сообщает своим потенциальным клиентам, что они здесь, чтобы помочь им в расширении вашего бизнеса, управлении портфелем или подготовке к выходу на пенсию, и независимо от того, что вы ищете, они здесь, чтобы помочь с этим .

3. Позвольте нам быть вашим финансовым защитником

Эта фраза используется слишком часто и также не объясняет точно, КАК советник служит вашим квотербеком, а скорее делает общее заявление.

Вместо того, чтобы говорить, что вы можете служить чьим-то финансовым защитником, расскажите и покажите точные шаги, которые вы должны предпринять, когда дело доходит до предоставления финансового руководства, в котором нуждаются ваши клиенты.

Twenty Over Ten клиент HJN Advisors демонстрирует свой пятиэтапный процесс, где они говорят: «Вот как будет выглядеть совместная работа» с кратким описанием того, что влечет за собой каждый этап.

4. Комплексное финансовое планирование

Комплексный финансовый план охватывает всю вашу финансовую картину, поэтому, хотя вам нужен финансовый консультант, который может помочь вам со всеми вашими финансовыми проблемами, как лучше сказать это, не используя фразу, которая использовалась так много раз?

Вместо того, чтобы просто говорить «комплексное финансовое планирование», укажите точные услуги, которые вы предлагаете, а также то, что влечет за собой каждая услуга, чтобы потенциальные клиенты понимали, что вы получаете, прежде чем работать с вами.

Клиент Twenty Over Ten, CHL & Associates, демонстрирует свои услуги, которые они предлагают клиентам, чтобы помочь им спланировать более сильную пенсию. Они сообщают потенциальным клиентам, какими будут их конкретные услуги, например:

• Обеспечение для ваших близких
• Создание резервного фонда
• Правильное инвестирование для ваших целей
• Разработка плана недвижимости
• Сокращение долга

Затем они говорят, что включают в себя их услуги по финансовому планированию, а также текущее обслуживание клиентов, что намного эффективнее, чем просто говорить о комплексном финансовом планировании без предоставления каких-либо реальных примеров.

5. Расскажите о своих услугах, не показывая их на самом деле

Хотя вы хотите перечислить свои услуги, если вы просто укажете каждую услугу, но не будете вдаваться в подробности, то это может оставить ваших потенциальных клиентов в догадках о том, что именно они получат.

Включив страницу услуг на свой веб-сайт, вы можете подробно рассказать о каждой услуге, чтобы потенциальные клиенты точно знали, чего ожидать. Вы можете пойти еще дальше и предложить тематические исследования, которые являются отличным способом глубоко погрузиться в один конкретный случай. Это поможет вам составить более четкое представление о ваших услугах и предлагает клиентам и потенциальным клиентам более глубокий взгляд на то, что они могут ожидать, работая с вашей фирмой.

Как вы можете видеть выше, клиент Twenty Over Ten, Simplified Wealth Management, имеет не только простую инфографику, но и предлагаемые услуги разбиты на пять разделов с различными вариантами внизу. В нижней части страницы потенциальные клиенты могут узнать больше об их услугах, увидев стратегически размещенный CTA.

6. Заявление о том, что ваша фирма заслуживает доверия и добросовестна

Работая с финансовым консультантом, клиенты надеются, что они будут работать с честным и заслуживающим доверия человеком, так что это само собой разумеется. Вместо того, чтобы просто сказать, что ваша фирма заслуживает доверия, вы можете показать отзывы клиентов, которые имели большой опыт работы с вами, или вы можете включить раздел «Как видно из», где вы были упомянуты в законных источниках новостей.

Клиент Twenty Over Ten, компания Quarry Hill Advisors, включает на главной странице раздел «As Featured In», который включает множество авторитетных источников, таких как MarketWatch, CNBC, The Wall Street Journal и другие. Кроме того, на этой странице также есть две награды, и показать это на своей странице, а не сказать, что это гораздо более сильный способ показать, что вы являетесь честной фирмой.

7. Клиентоориентированность

Хотя вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты понимали, что вы сосредоточены на своих клиентах, говорить, что вы ориентированы на клиентов, довольно избыточно. Когда люди нанимают финансового консультанта, они ожидают, что он будет работать с кем-то, кто сосредоточен на них, поэтому довольно бессмысленно помещать это в копию вашего веб-сайта.

Подробно расскажите о том, как вы можете помочь своим клиентам и что вы сделаете для них в качестве их консультанта, если они наймут вас для управления своими финансами. Гораздо продуктивнее показать, чем просто рассказать, так как это идет гораздо дальше.

Если вы приближаетесь к пенсии, на пенсии или уже на пенсии, у Wallis Financial Solutions есть ответ для вас. Информация под каждой аудиторией, которую они обслуживают, краткая и приятная, рассказывая потенциальным клиентам, чего они могут ожидать, если они находятся на этом этапе, за которым следует призыв к действию, побуждающий посетителей заказать звонок с ними, чтобы узнать больше.

8. Построение более сильного финансового будущего

Подобно цитате «живите больше, беспокойтесь меньше», утверждение о том, что вы помогаете клиентам построить более надежное финансовое будущее, слишком расплывчато без упоминания каких-либо реальных практических шагов.

Вместо того, чтобы просто произносить приведенную выше фразу, следуйте тому же курсу действий, который мы упоминали для фразы «Живи больше, беспокойся меньше». Сосредоточьтесь больше на конкретных предложениях вашей фирмы и на том, как они могут решить конкретные болевые точки вашей аудитории. Используйте те же чувства, но более конкретно о том, что ваша фирма может сделать для решения конкретных проблем, с которыми сталкивается ваша ниша.

9. Целеустремленность

Когда вы говорите, что вы «целеустремленны», что именно вы имеете в виду? Мы все мотивированы целями, поэтому говорить об этом довольно избыточно.

Вместо того, чтобы говорить, что вы движимы целями, приведите пример того, почему вы выбрали эту профессию или почему вы выбрали конкретный путь, который вы выбрали в качестве финансового консультанта.

Клиент Twenty Over Ten, Life After Grief Financial Planning, имеет невероятно трогательную предысторию, и она действительно рисует картину того, почему Кристофер Дейл, CFP, решил работать с людьми, которые пережили огромные потери, чтобы помочь им привести свою финансовую жизнь в порядок. Вы понимаете, почему он такой целеустремленный, через что он прошел и как он может реально помочь другим.

10. Инновационный

Хотя вы хотите, чтобы потенциальные клиенты знали, что вы передовые и предлагаете инновационные финансовые услуги и предложения, это слишком часто используемая фраза, которую мы часто используем на веб-сайтах консультантов, поэтому она более «пустая» и не предлагает слишком большой ценности. .

Используйте такие синонимы, как «креативный» или «оригинальный», а затем ПОКАЖИТЕ, почему именно вы являетесь творческой и оригинальной фирмой. Что отличает вас от конкурентов?

это обертка

И это обертка! Мы помогаем клиентам создавать привлекательные веб-сайты для консультантов, которые уникальны для каждой фирмы, и все начинается с создания убедительного контента, который делится именно тем, что вы хотите изобразить, но в отличие от конкурентов.