어드바이저 웹사이트에서 재무 계산기를 사용해야 합니까?

한때 재무 계획 웹사이트에 재무 계산기를 포함하는 것이 최신 기술로 간주되었습니다. 이 기술을 사용하면 잠재 고객이 재정 서비스에 대해 연락하기 전에 재정 견적, 예측 및 조언을 받을 수 있습니다.

우리는 그것을 얻는다. 귀하의 고문 웹사이트에 계산기를 두는 것은 귀하의 전문 지식을 전시하고 곧 고객이 될 잠재 고객과의 신뢰를 구축할 수 있기 때문에 좋은 아이디어처럼 보입니다. 그러나 고문 웹사이트에 계산기가 없는 이러한 이유 때문에 마음이 바뀔 것입니다.

재무 계산기를 없애야 하는 이유

디자인 과정에서 웹사이트에서 재무 계산기를 사용하는 것을 고려하고 있다면 의도는 좋은 것이지만, 매우 특정한 틈새 시장과 이유에 대한 매우 구체적인 재무 계산기가 없는 한 계산기는 완전히 쓸모가 없습니다. 다음은 웹사이트에서 재무 계산기를 제거해야 하는 6가지 이유입니다.

1. 가치를 더하지 않는다

웹 사이트 제조업체는 비즈니스를 향상시키기 위한 "멋진" 추가 기능으로 이러한 기능을 판매했습니다. 고문은 일반적으로 인수했지만 전혀 가치를 추가하지 않았습니다. 즉, 고객이나 귀하에게 부가 가치가 없습니다. 웹사이트에서 계산기를 제거하고 싶은지 여전히 확실하지 않다면 Google Analytics를 확인하십시오. 그러면 가치를 제공하지 않는 것으로 나타날 것입니다.

추가 기능으로 마케팅될 수 있지만 전체 웹사이트만큼 비용이 많이 들 수 있습니다. 매일 고객의 ROI를 살펴보면 웹사이트에서 활용할 수 있는 훨씬 더 강력한 마케팅 이니셔티브가 있습니다. 교통을 운전하기 위해.

대부분의 경우 이러한 계산기는 웹사이트 트래픽이나 전환율을 증가시키지 않습니다. 어떤 경우라도 귀하의 비즈니스에 피해를 줄 수 있습니다! Twenty Over Ten 고객인 Forefront Wealth Partners는 재무 계산기를 제공하는 대신 유용한 정보로 가득 찬 강력한 웹사이트와 블로그와 비디오가 포함된 "리소스" 섹션을 통해 잠재 고객과 고객에게 가치를 제공합니다.

2. SEO에 영향을 미치지 않습니다.

금융 계산기가 처음 등장했을 때 가장 큰 판매 포인트 중 하나는 SEO에 대한 긍정적인 영향이었습니다. 우리는 이것이 Google 알고리즘에서 전혀 역할을 하지 않는다는 것이 아니라 단지 그것이 당신에게 차이를 만들지 않는다는 것을 말하는 것입니다. 이유는 다음과 같습니다.

Google Keyword Planner를 살펴보고 몇 가지 재무 계산기에 대한 월간 검색을 찾았습니다. 그 숫자 중 일부는 매우 유망했습니다!

그러나 검색 상자로 이동하여 "모기지 계산기"를 입력하면 결과가 만족스럽지 않을 것입니다. 당신은 당신의 자신의 웹사이트를 찾기 전에 결과 페이지에서 페이지를 클릭해야 할 것입니다. 뱅크 오브 아메리카(Bank of America) 및 CNN 머니(CNN Money)와 같은 거대 국영 기업보다 순위가 높을 가능성은 희박하고 불가능할 것입니다. 금융 계산기보다 훨씬 더 강력하고 저렴한 SEO 요소가 많이 있습니다.

3. 클라이언트 관계를 방해합니다.

기술은 빠르게 발전하고 있지만, 할 수 있는 일을 계산기와 같은 것으로 대체하는 이유는 무엇입니까? 고문은 잠재 고객을 리드로 전환하려고 할 때 필요한 신뢰가 필요하다는 것을 알고 있습니다. 특히 리드가 미래를 위해 강력한 결정을 내리기 위해 돈으로 당신을 신뢰해야 하는 이유를 보여주기 때문에 더욱 그렇습니다. 계산기를 사용하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 그들은 더 많은 것이 필요합니다.

잠재 고객과 방문자에게 유용한 도구라고 생각할 수도 있지만 방해가 될 뿐입니다. 금융 계산기는 숫자와 결과를 찾는 것이 그들의 일인 것처럼 고객에 대한 책임감을 만듭니다. 그들은 무해하고 고문으로 사용하기 쉬운 것처럼 보이지만 일반적인 잠재 고객은 계산하는 것을 이해할 수 있는 일반적인 재정 지식이 없습니다.

그들의 입장에서 생각하고 이러한 계산기가 위협적일 수 있음을 이해하십시오. 그들은 자신의 재정에 대해 잘 모르기 때문에 처음에 당신을 찾고 이것이 당신과 대화하는 것도 위협적으로 만들 수 있습니다. 결국, 이것은 잠재 고객을 회사에서 멀어지게 하고 보다 "인간적인" 터치가 있는 비즈니스로 전환할 수 있습니다.

Twenty Over Ten 고객인 Green Mountain Planning은 Drift를 사용하여 고문 웹사이트에 라이브 채팅을 통합했습니다. 웹사이트에 라이브 채팅을 통합하면 잠재 고객이 처음부터 개인화된 느낌을 받을 수 있고 신속하게 답변을 얻을 수 있어 계산기와 같은 항목의 필요성이 훨씬 줄어듭니다.

4. 전문성에 대한 인식을 떨어뜨린다

누군가가 금융 계산기를 찾을 때 일반적으로 금융에 대해 교육을 받지 못합니다. 그들은 재정에 대한 기본적인 이해를 얻는 데 사용할 수 있는 소비자 수준의 기술을 찾았지만 그 이상은 아닙니다. 그들이 당신의 웹사이트에서 동일한 기술을 볼 때, 당신이 제공할 것이 너무 많다고 해도 이것은 당신 회사의 신뢰성을 갉아먹을 수 있습니다.

이 고문이 이 계산기를 사용하여 내 재산을 계획한다면 내 인생을 그들의 손에 맡길 수 있을 만큼 지식과 경험이 정말 충분합니까?

잠재 고객은 전문적이고 종합적인 재무 계획에 대해 고문의 조언을 원합니다. 웹사이트에 재무 계산기를 구현하면 방문자는 미래를 계획하기 위해 재무 계산기에 의존하고 있으며 귀하의 작업은 자신의 개인적인 계산에 불과하다고 생각합니다.

하이엔드 조언을 반영하려면 로우엔드 리소스를 떠나야 합니다. 사이트에서 계산기를 제거하면 전문 지식과 경험을 훨씬 쉽게 보여줄 수 있습니다.

Twenty Over Ten 고객인 Angell Capital Management는 잠재 고객과 고객에게 제공할 추가 도구 없이도 잘 설계된 깔끔한 레이아웃으로 전문 지식과 그들이 제공하는 틈새, 서비스 등을 보여줍니다.

5. 개인화가 부족한 계산기

고문의 맞춤형 재무 계획에 대한 수요가 있습니다. 사람들은 조언자가 전체론적 조언을 위해 인생의 모든 퍼즐 조각을 분석하기를 원합니다. 그들은 개인적인 경험과 개인적인 피드백을 기대합니다.

잠재 고객이 웹 사이트의 재무 계산기를 귀하가 수행하는 작업과 연결하면 비즈니스를 잃게 됩니다. 그들이 당신이 기본 공식의 조언 이상을 제공할 수 없다고 믿는다면 그들은 당신을 떨어뜨릴 것입니다. 귀하의 웹사이트는 귀하가 누구인지, 귀하의 회사가 무엇을 의미하는지, 귀하의 업무가 어떤 것인지를 반영합니다. 재무 계산기가 귀하를 잘못 나타내지 않도록 하십시오!

기본 알고리즘이 아닌 고문 및 맞춤형 재무 계획을 찾고 있습니다.

이것은 가볍게 생각할 일이 아닙니다. 왜냐하면 그들이 당신의 재정 계획이 맞춤식이라고 생각하지 않는다면 당신의 경쟁자 중 한 곳과 함께 있는 것을 찾을 것이기 때문입니다.

Twenty Over Ten 고객인 Storybook Financial은 고유한 틈새 시장과 서비스를 보여주는 아름답고 잘 디자인된 웹사이트를 선보입니다. 당신이 그들과 함께 일할 때 그들이 당신과 당신의 가족, 그리고 그들의 고객이 형성하는 데 도움이 될 수 있는 미래에 대해 정말로 관심이 있다는 것을 알 수 있습니다.

6. 계산기는 고문의 필요성을 줄입니다.

웹사이트에 재무 계산기를 유지하는 이유는 무엇입니까? 당신이하는 일에 대한 보충입니까? 아니면 아예 대안? 그렇지 않다는 것을 알고 있지만 귀하의 사이트 방문자는 그것을 알고 있습니까?

재무 계획이 이 계산기를 사용하는 것만큼 간단하다면 고문이 필요한 이유는 무엇입니까?

재무 계산기는 원하지 않는 게이트키퍼 역할을 합니다. 잠재 고객은 귀하가 제공한 대체 경로가 있으므로 더 이상 귀하의 도움이 필요하지 않다고 느끼며 적절한 고객으로 스스로를 지울 수 있습니다. 재무 계산기는 또한 실제 고문 작업이 백업에 불과하다는 인상을 줄 수 있습니다. 의도치 않게 많은 잠재 고객을 배제하고 있습니다. 금융 계산기가 평생의 일을 대신하게 하지 마십시오.

여전히 사용할 계획이라면…

우리는 분명히 입장을 취했지만 이 통계를 무시할 수 없습니다.

미국 인터넷 사용자의 44%(약 7,500만 명)는 웹을 금융 정보 소스로 사용합니다.

인터넷에 의존하는 고객을 고객으로 전환하려는 경우 또는 계산기를 사용해야 하는 진정으로 유익한 이유가 있는 경우 몇 가지 팁이 있습니다.

1. 적을수록 많다는 것을 기억하십시오

웹사이트에 금융 계산기를 포함하는 것과 관련하여 고객에게 "적을수록 좋습니다"라고 말하고 싶습니다. 매력적이지 않은 재무 계산기로 웹페이지를 과도하게 채우는 것은 브랜드에 좋지 않습니다. 그것은 전문적이지 않고 구식으로 보일 수 있으며 이는 귀하의 비즈니스 전체를 반영합니다. 또한 특히 이전에 재무 계산기를 사용한 적이 없는 경우 잠재 고객을 혼란스럽게 할 수 있습니다. 이러한 문제를 해결하려면 사이트 방문자에게 필요하다고 생각하는 가장 중요하고 유용한 계산기를 사용하십시오.

2. 쉽게 만들어라

사이트 방문자와 자신 모두를 위해 쉽게 만드십시오. 웹사이트에서 금융 계산기를 사용하려는 경우 작고 사용자 친화적인 제품을 찾으십시오. Calc XML에 대한 조언을 가장 자주 추천합니다.

Twenty Over Ten 클라이언트인 Fialkow Financial Planning은 깔끔한 디자인으로 웹사이트에서 Calc XML의 무료 재무 계산기를 사용합니다.

3. 당신의 이유를 아십시오

계산기를 제공하는 이유를 파악하십시오. 검색 트래픽이 증가할 것으로 기대하지 마십시오. 일반 방문자가 사용할 것으로 기대하지 마십시오. 이유가 있고 재무 계획 사업에 유익한 것으로 입증된 좋은 이유인지 확인하십시오.

4. 최신 정보 유지

금융 계산기를 사용하는 방문자는 거의 없지만 반드시 그래야 하는 것은 아닙니다. Google Analytics를 자주 확인하고 최신 시장 동향을 확인하고 최신 정보를 얻으십시오.

이 주제에 대한 자세한 내용을 보려면 사이트에 계산기와 같은 도구를 포함하여 공간을 낭비하는 방법에 대한 비디오를 확인하십시오.

마지막 생각들

고문 웹사이트를 만들 때 가장 잘하는 일을 하지 못하게 하는 기술 이상으로 고객에게 무엇을 제공할 수 있는지 생각하십시오. 재무 계산기에는 시간과 장소가 있을 수 있지만 일반적으로 귀하의 고문 웹사이트는 그 중 하나가 아닙니다. 귀하가 하는 일을 보여주고 개인적 수준에서 고객을 실제로 알게 되면 계산기 이상의 것을 제공할 수 있습니다.