メイシーズとトイザらスのブランドはお互いに何を提供しなければなりませんか？

公開: 2022-05-31

トイザらスが帰ってきた！ … また。

玩具小売ブランドの長年の復活は、2018年に廃止された玩具店チェーンの清算に続いて、日常生活の特徴になりつつあります。

今回の計画は、400を超えるメイシーズの店舗にトイザらスブランドのショップインショップをオープンすることです。ショップにはトイザらスの名前とその図像の一部が付けられますが、メイシーズは運転席になります。

メイシーズのスポークスマンによると、小売業者はショップインショップのマーチャンダイジング業務を主導し、トイザらスの幹部は「おもちゃと製品のトレンドに関するサポートとガイダンス」を追加します。トイザらスブランドが2019年にb8taでオープンした2つの店舗とは異なり、基本的にベンダーにスペースを貸し出し、在庫を避けましたが、メイシーズは他のほとんどの小売業者と同じように在庫を所有します。

メイシーズはしませんパートナーシップがどのように形成されたかを言うか、財政的取り決めの詳細を説明してください。

具体的には、トイザらスのチェーンが解散して以来、来年の店舗登場はトイザらスブランドとしてはこれまでで最大の復活となるでしょう。それはまた、最近の記憶の中でおもちゃのカテゴリーでメイシーズの最大のスプラッシュをマークします。双方にとっての問題は、それは重要なことですか？

カテゴリ全体としては、それほど多くはないかもしれません。「より多くの小売業者がより多くのおもちゃを運ぶことは決して悪いことではありません」とDAデビッドソンのシニアリサーチアナリスト、リンダボルトンワイザーは言いました。「しかし、それは針を動かすつもりはありません。おもちゃの需要と消費はそれが何であるか、そしてそれがどうなるかです。400メイシーズにおもちゃを持っていることが消費プロファイルを変えることはないと思います。」

ただし、トイザらスブランドの場合、これが米国での継続的な関連性の最後の最良のチャンスである可能性があります。メイシーズの場合、パートナーシップは成長カテゴリになる可能性があります。そしてトラフィックドライバー—小売業者が絶えず必要としている2つのこと—それがそれをやってのけることができれば。

「2つの有名な小売ブランド」

外部から見ると、メイシーズがマーチャンダイジングオペレーションを実行しているため、この取り決めは、Authentic Brands、IconixBrandsなどのアセットライト知的財産アグリゲーターが好む一種のライセンス関係のように見えます。トイザらスの最新の化身を考えると、これは当然のことです。

3月、小売業者の清算後にトイザらスのIPを収容するために設立された会社であるTru Kidsは、過去約2年間でAnneKleinとJosephAbboudのアパレルブランドを買収したWHPGlobalに支配権を売却したと発表しました。。

WHPは、古いトイザらスを含む小売企業を所有および貸与している投資会社であるオークツリーキャピタルによって支援されており、以前はSequentialBrandsのCEOおよびIconixのCOOであったCEOのYehudaShmidmanによって運営されています。 Shmidmanは現在、ToysRUsブランドの会長兼CEOとしてもリストされています。

最近まで、TRUキッズCEOの役割は、トイザらスがチェーン店だったときにチーフマーチャンダイザーだったリチャードバリーが担当していました。バリーのプロフィールには、トイザらスの元商人がトゥルーキッズの名誉CEOおよび独立コンサルタントとしてリストされています。一方、 WHPの管理には、トイザらスのベテランであるマシューフィニガンとジェイミーウイッデンハウエンの2人が含まれます。

Authentic BrandsやIconixのような企業は、主にマーケターや知的財産の所有者であり、ロイヤルティの支払いや商品の製造、小売り、さらには設計をサードパーティのオペレーターに任せています。

一方、メイシーズは、残りの最大のデパートチェーンとして、小さな方法でそれ自体と、ショップインショップを構築するトイザらスブランドの両方を再発明する立場にある可能性があります。同時に、小売業者はWHPのマーケティング活動から利益を得ることができ、その逆も可能です。 8月の電話会議で、メイシーズのCEO、ジェフジェネットは、デパートの小売業者の毎年恒例の感謝祭のパレードでトイザらスの図像が登場することをほのめかしました。

「彼らは、これら2つの有名な小売ブランドを祝う本当の可能性を秘めています」と業界誌TheToyBookの副編集長であるJamesZahnは述べています。「それは一種の決まり文句ですが、彼らの古いスローガンは「メイシーズの魔法。」そして、あなたは「34番街の奇跡」について考えます、そしてサンタクロースはキリンのジェフリーに会います。」

玩具会社のベーシックファンのCEO、ジェイ・フォアマン氏は、「トイザらスは現在、中堅から上級のブランドと見なされている」と語った。それは、メイシーズとほぼ同じリーグになります。メイシーズは、パートナーの名前でショップインショップと取引しています。「小さな意味で、彼らはそれを複製できると思う」とフォアマンはトイザらスの消えた小売店の存在に言及して言った。「ブランド名がカギだと思います。」

変化するおもちゃのカテゴリー

2017年の秋、トイザらスはなぜ存在する必要があるのかを世界に売り込みました。これはあらゆるビジネスにとって有用な演習ですが、破産した小売業者（当時トイザらスがいた）がベンダー、貸し手、顧客、破産裁判所の支持を得ようとするための重要な議論です。

最後の全国玩具店チェーンとして、トイザらスの幹部と弁護士は、同社が玩具ショールームとして不可欠であると主張しました。小売業者だけで、市場が切実に必要としているものを提供しました。

「ウォルマートではこのカスタマーサービスを利用できません。ターゲットではこのカスタマーエクスペリエンスを利用できません。スマートフォンでこのカスタマーエクスペリエンスを利用することはできません」とトイザらスの弁護士の1人は当時述べています。

「私たちは、いつでも、どこでも、どのように買い物をしたいのか、お客様に優れたサービスを提供し続けています。過去70年間と同じように、今後数十年も継続していきます」と、当時のCEOであるデイブブランドンは時間。

「人生は続きます、そして人々はまだ彼らの子供のためにおもちゃを買う必要があります。」

リンダボルトンワイザー

DAデビッドソンシニアリサーチアナリスト

実際、小売業者のサービスと運営は、過去20年間にわたって悪化してきました。そして、この種の最後の小売業者であったとしても、トイザらスは多くの人が想定しているほどおもちゃ市場に必要ではなかったことがわかりました。ウォルマート、ターゲット、アマゾン—トイザらスの死に至るまでの数年間で市場シェアを奪った大国—が市場の多くを引き継いでいます。

また、トイザらスが不在の場合、破産する前は350を超える玩具店と数百万平方フィートの店舗スペースで構成されていた巨大な小売チャネルが失われたにもかかわらず、市場は拡大しました。

パンデミックは、カテゴリーにさらなる後押しを与えました。 NPD Groupによると、昨年の急増に加えて、玩具の売上高は2021年上半期に前年比でさらに15％増加し、2019年から28％増加しました。

「パンデミックはおもちゃの需要を押し上げたという意味で状況を変え、インターネット購入にシフトした」とワイザー氏は語った。「業界はトイザらスの後に回復しました。人生は続き、人々はまだ子供のためにおもちゃを購入する必要があります。」

一方、トイザらスブランドのカムバックの試みはそれほど多くはありませんでした。店舗を清算して以来、小売業者の貸し手が最初に所有権を取得したトイザらスブランドは、体験型ポップアップを開始し、Target 、次にAmazonとのオンラインコラボレーションを開始しました。 2019年にb8taとの合弁事業を通じて自社店舗をオープンしました。パンデミックの被害を受けた両店は、今年初めに閉店しました。

2018年以降、トイザらスの店舗数は700以上（ベビーザらスの店舗を含む）からゼロ、2になり、現在はゼロに戻っています。来年はメイシーズのパートナーシップにより400人以上になる可能性があります。

トイザらスはカムバックを開始できますか？

トイザらスと仕事をすることになると、メイシーズがトイザらスではないという利点があるかもしれません。

ベンダーは、トイザらスの破産がどのように起こったかについて、まだ鮮やかな、時には苦い思い出を持っています。まとめると、トイザらスのサプライヤーは、突然清算に向かったと発表する前に、数週間から数か月の間にクレジット条件で行った小売業者による未払いの購入で数億ドルを失いました。まだ訴訟中の訴訟で、玩具チェーンの債権者は、TruKids'Barryを含む元幹部を不正行為で非難しました。

メイシーズにとって、おもちゃは、売り上げと顧客基盤の拡大に何年も苦労してきた小売業者にとって、成長カテゴリーの可能性を秘めています。

ジェネットは8月にアナリストに、同社は現在このカテゴリーで「かなり小さい」市場シェアを持っていると語った。小売業者は、トイザらスのパートナーシップの種をまくのに役立った舞台裏のオフプライスビジネスを通じて、おもちゃである程度の成功を収めています。ジェネットはおもちゃをメイシーズの「傑出した」カテゴリーと呼んでおり、限られた出発点から急速に成長しています。トイザらスのチームアップにより、ジェネットはメイシーズの玩具事業が4倍に拡大する可能性があると語った。

メイシーズは、トイザらスの失敗で主導的な役割を果たした、このカテゴリーの巨人であるウォルマート、ターゲット、アマゾンと競争することになります。しかし、小売業者は、パートナーシップを成功させるために、これらの企業が行う大量のおもちゃを販売する必要はありません。そして、それらの企業と独自の条件で競争しようとすると、おそらくその努力は破滅するでしょう。

「特に世界のウォルマートのように価格で競争しようとするのは無意味です休暇中は、十分な競争力を確保しようとしますが、価格は目立った魅力にはなりません。それは何か他のものでなければならないでしょう。休暇中は、ここメイシーズで他の休暇の買い物をしているので、ここでおもちゃを購入できます。」

言い換えれば、デパートチェーンにとって、おもちゃは顧客に来て、その物理的な場所で過ごす別の理由を与えます。ジェネットは、現在自分の子供がいるトイザらスの店で子供として買い物をして育った40歳未満のミレニアル世代を選び出しました。

メイシーズ内のトイザらスのショップに顧客がどのように反応するかは、実際のショップの詳細と同様に、不明なままです。尋ねられたとき、メイシーズのスポークスマンは、店がどのように配置されるか、または正確にいつ展開されるかについての詳細を共有することができませんでした。

このリリースでは、メイシーズはショップがどのように見えるかについての細いビジョンを提供しました。「[C]顧客は、インタラクティブな体験、アクティベーションセンター、全体の象徴的な要素。」

来年まで出店する予定はありません。これは、メイシーズがクリスマスシーズンを逃すことを意味しますが、ジェネットは、「2021年には限られた程度で」、今年のメイシーズにトイザらスが登場するだろうとほのめかしました。（メイシーズのスポークスマンは詳細を提供しませんでした。）

それは両当事者のテーブルに残っているお金であり、トイザらスの名前が重要な役割を果たしていない別のホリデーシーズンです。「トイザらスは、家族の前ではなく、毎日価値を失う貴重なブランドです」とザーン氏は述べています。

しかし、メイシーズとトイザらスも店を正しくしなければなりません。さもないと、過去の努力のように混乱する危険があります。 2つのブランドがチームを組んだのはこれが初めてではないことは注目に値します。トイザらスのショップがメイシーズの店内にオープンしたのは初めてではありません。メイシーズの店舗内にある約25のトイザらスポップアップショップが2012年に発表されましたが、それほど多くはありませんでした。弱いオファーで発売が早すぎるリスクは、子供向けにトイザらスを購入するのが初めての買い物客と、トイザらスの忠実なブランドである買い物客の両方を失うことです。

「メイシーズとの取引にはある程度の可能性があるが、過去とはまったく異なる方法でそれを行う必要がある」とザーン氏は語った。「彼らは、キリンと一緒にキュレーションされていないおもちゃの品揃えにカラフルな看板をたたいて、それをトイザらスと呼ぶことはできません。」