Come utilizzare i contenuti per ottenere risultati

Ti senti mai come se i tuoi sforzi di marketing dei contenuti fallissero?

È facile farsi prendere in una carreggiata. A volte passano settimane o mesi senza che tu abbia la sensazione di ottenere grandi guadagni. È frustrante, non importa da quanto tempo lavori con il content marketing.

Ma penso che sia importante ricordare che i tuoi sforzi non stanno necessariamente fallendo solo perché il tuo invito all'azione non converte cifre a due cifre. In effetti, se accetti la realtà che ottenere un ROI positivo non riguarda solo il CTA, potresti renderti conto che dopotutto non sei in una carreggiata.

Il contenuto genera risultati in molti modi.

In molti casi, gli analisti intelligenti possono monitorare quantitativamente il successo dei tuoi contenuti. Ma altre volte, i risultati provengono dallo slancio sottostante che hai costruito per mesi. Questi modi inaspettati per ottenere risultati spesso superano le metriche di marketing di base a cui ci aggrappiamo quotidianamente.

È solo una questione di volontà di investire nell'imprevisto. Una volta che lo fai, i risultati complessivi del marketing dei contenuti saliranno alle stelle.

1. Diventa un hub di conoscenza attraverso contenuti approfonditi

Se fatto bene, i contenuti approfonditi educano i tuoi clienti in modo prezioso. Approfondisce un argomento e fornisce al lettore numerosi esempi, statistiche e ricerche.

Concentrandoti su questo tipo di contenuti, non solo sarai in grado di offrire valore ai tuoi attuali lettori, ma probabilmente ne guadagnerai anche di nuovi.

In un mondo pieno di brevi blog e post in stile Buzzfeed, molte aziende ottengono ottimi risultati creando contenuti approfonditi.

Il risultato: attirare i clienti della concorrenza fornendo una conoscenza più approfondita.

2. Raggiungi i clienti a livello personale con l'audio

Tonnellate di persone ascoltano i podcast. Infatti, secondo Maximize Social Business, si stima che 46 milioni di americani di età superiore ai 12 anni ascoltino i podcast su base mensile. Ora è uno dei tipi di contenuti audio più popolari in circolazione.

Personalmente, ho notato che quando ascolto regolarmente un podcast, sento davvero una connessione con il podcaster.

Pensaci: con chi vai normalmente in palestra o con chi fai un viaggio? Un amico. Investire in contenuti che creano questa stessa sensazione potrebbe essere proprio la cosa di cui hai bisogno per costruire una connessione più profonda.

Il risultato: crea una connessione più stretta utilizzando i file audio per stabilire la fiducia che alimenta gli acquisti futuri.

3. Usa le risposte video per connetterti in profondità 1 contro 1

È una tattica semplice che richiede solo pochi secondi di sforzo extra. Invece di rispondere alle @menzioni in un tweet di testo standard, usa la funzione video di Twitter. Questo è un ottimo modo per aumentare il coinvolgimento e allo stesso tempo bagnarti i piedi con i contenuti video.

Il risultato: conquista clienti a vita dedicando qualche secondo per rispondere in modo più intimo.

4. Non sottovalutare il potere della coerenza

A volte penso che mantenere un programma coerente sia uno degli aspetti più potenti di qualsiasi sforzo di marketing dei contenuti. La pubblicazione regolare porta risultati diretti che influiscono sui profitti della tua azienda.

Vedo molte persone nello spazio sottovalutare il potere della coerenza. Sì, qualcosa di apparentemente piccolo come attenersi a un programma può, e lo farà, guidare i risultati.

Il risultato: quando i potenziali clienti sanno cosa aspettarsi, iniziano ad anticipare la tua prossima mossa. E quando ti guardano e aspettano cosa farai dopo, diventano molto più propensi a convertirsi alla fine.

5. Implementare i contenuti in tutti gli aspetti dell'attività

Il content marketing è avvenuto molto prima che si guadagnasse il soprannome ufficiale di Internet. Che ce ne rendiamo conto o meno, i contenuti influenzano ogni aspetto di un'azienda. E con questo in mente, è chiaro che dovresti pianificare attivamente la sua implementazione in ogni aspetto della tua attività.

Dallo slogan del tuo marchio alle descrizioni dei prodotti, dalle brochure ai post del blog, fa tutto parte della tua strategia generale per i contenuti. Mantienilo coerente, mirato e utile in tutto ciò che fai.

Il risultato: un messaggio educativo a tutto tondo per ogni fase del ciclo di vendita.

6. Ottieni più impegni di conversazione con il video

Il video sta prendendo slancio e sta diventando un grande attore nel regno del marketing digitale. Ed è ora di iniziare ad approfittarne.

Penso che molti siano sopraffatti dall'idea del video. Ma puoi usarlo per aumentare le conversioni, la consapevolezza e il coinvolgimento.

Se mai parli in pubblico, inizia a catturare i tuoi discorsi in video. È un ottimo modo per riempire il tuo canale YouTube e puoi utilizzare il video come una bobina del tuo lavoro per ottenere concerti ancora migliori.

Il risultato: aumenta la tua autorità nel settore parlando di fronte a un vasto pubblico.

7. Espandi il tuo marchio come ospite del podcast

Ho già menzionato l'esecuzione del tuo podcast, ma non dimenticare che puoi sfruttare anche le sessioni audio di altri. Presenta il tuo messaggio ai proprietari di podcast e prova ad atterrare come ospite. Ricorda, la maggior parte dei podcaster si affida alle interviste per far andare avanti il ​​proprio spettacolo.

Quando ottieni un'intervista, vai oltre per il pubblico dello spettacolo. Mi piace creare un piccolo omaggio esclusivo da offrire agli ascoltatori. Crea una bella pagina di destinazione per l'omaggio e usala come un'opportunità per creare la tua lista di e-mail.

Il risultato: attingere a potenziali nuovi clienti sfruttando il pubblico di qualcun altro.

Oh, e un consiglio da professionista? Questo funziona altrettanto bene con i webinar.

8. Riutilizza i contenuti per raggiungere il tuo pubblico su ogni mezzo

Ogni singolo contenuto che crei può essere riutilizzato per un supporto diverso.

Non tutti leggeranno il tuo post sul blog. Ma potrebbero guardare un breve video o visualizzare una presentazione. Trova modi creativi per riutilizzare i tuoi contenuti e raggiungere piattaforme diverse.

Il risultato: raggiungi i clienti sulla piattaforma che utilizzano in modo che i tuoi contenuti non passino inosservati.

9. Crea consapevolezza attraverso il branding familiare

Il contenuto non è solo parole su una pagina. È tutto ciò che pubblichi, inclusi:

• Parole scritte
• Audio
• video
• Grafica

Quando utilizzi una varietà di tipi di media, è importante mantenere coerente il tuo marchio. Se pubblichi su una varietà di piattaforme, mantenere le cose coerenti crea familiarità. E quando il tuo marchio ti sembrerà familiare, le persone lo ricorderanno.

Il risultato: le persone iniziano a notare il tuo marchio al di fuori del contesto dei tuoi canali di contenuti.

10. Sfrutta le partnership con i colleghi in altri settori

Sono un grande fan della creazione di partnership con altri in campi simili, poiché trovare un imprenditore complementare con cui lavorare può aprire le porte a un numero enorme di opportunità di contenuti futuri.

Cose come webinar e case study sono ottimi modi per promuovere in modo incrociato i contenuti con un altro marchio. Stai aiutando l'altra azienda offrendo ottimi contenuti al loro pubblico, guadagnando anche l'opportunità di condividere il tuo messaggio con quel gruppo di persone.

Il risultato: spargi la voce sul tuo marchio aggiungendo valore ai tuoi colleghi.

11. Visualizza messaggi univoci in base al comportamento

Rimarrai stupito dai risultati che puoi generare con un po' di contenuto dinamico. È un concetto semplice: visualizzare messaggi univoci basati su dati come posizione, comportamento e fonte di acquisizione.

C'è un sacco di software disponibile per aiutarti con questo processo. Installalo, crea le tue variazioni di contenuto e goditi il ​​maggiore impatto che porta.

Il risultato: aumentare il coinvolgimento fornendo il messaggio giusto al momento giusto.

12. Fornisci aggiornamenti dei contenuti per ogni post del blog

A volte devi portare un po' più in là il tuo CTA dando un valore aggiuntivo. Considera di farlo offrendo un aggiornamento dei contenuti unico per ogni post che pubblichi

È un modo semplice per far crescere radicalmente la tua mailing list. Avrai bisogno di un po' di sforzo in più, ma ne varrà la pena.

Il risultato: crea la tua mailing list e offri un valore aggiunto ai membri del tuo pubblico.

13. Trova modi per intrattenere il tuo pubblico

Viviamo in un mondo che vive di intrattenimento. Se riesci a creare contenuti che facciano ridere il tuo pubblico, puoi aumentare alle stelle la tua crescita in pochissimo tempo.

Ricordi come il Dollar Shave Club ha intrattenuto tutti noi e guadagnato 12.000 clienti in 48 ore?

Il risultato: accelera la tua crescita trovando il valore di intrattenimento del tuo marchio.

14. Rispondi alle domande comuni che sorgono

I clienti avranno domande in vari punti del ciclo di vendita. È tuo compito identificare quelle domande e rispondere prima ancora che debbano porre.

Mentre le pagine delle domande frequenti funzionano ancora, trova altri modi creativi per rispondere alle domande. Crea una serie di post di blog approfonditi, quindi compila i collegamenti insieme su una pagina di mega risorse. Usa frammenti del tuo blog per pubblicare risposte sui social media. Riproponi le domande frequenti in una presentazione e condividi su SlideShare. Ottieni le risposte il più possibile.

Rispondere a domande comuni fuori sede ha l'ulteriore vantaggio di posizionare te e il tuo marchio come esperti.

Ci sono molti modi per utilizzare questa strategia in modo efficace. L'importante è uscire e iniziare a rispondere.

Il risultato: riduci le tue esigenze di servizio clienti rispondendo alle domande prima che vengano poste.

15. Avventurati in un nuovo territorio di marketing dei contenuti

Nuove piattaforme di contenuti spuntano continuamente; come imprenditore, devi entrare in questi canali emergenti il ​​più rapidamente possibile.

Non aspettare che diventino estremamente popolari per saltare sul carro. Batti tutti lì e inizia a creare un pubblico con i primi utenti.

Prendi Spotify, uno dei primi marchi a tuffarsi nel marketing di Periscope. Secondo Josh Karph, Global Director of Social Marketing di Spotify:

“Avevamo circa 380 spettatori dal vivo e circa 1.500 cuori in streaming. Nel replay ne abbiamo avuti altri 200 o giù di lì. Stiamo ancora esaminando il funzionamento dei replay stream e la velocità con cui vengono aggiornati, ma sembra che il totale sia di circa 450 o 500 persone che lo hanno visualizzato".

È enorme per una nuova piattaforma. Ma non si ferma qui. Immagina quanto più ampio di pubblico avresti potuto avere se avessi iniziato a scuotere Twitter nel 2008.

Il risultato: avere un impatto in un mercato affollato essendo il primo a tuffarsi in un canale poco affollato.

Tutto ciò che facciamo nel marketing dei contenuti può - e dovrebbe - essere legato a un risultato aziendale tangibile. Potremmo non avere ancora il software per tracciare tutto, ma ciò non significa che non dovresti tenere a mente questo importante principio.

Ricorda, il marketing ha sperimentato solo di recente una tale spinta verso risultati misurabili. Per anni, le aziende hanno prosperato con tattiche pubblicitarie che non potevano misurare. Lo stesso vale nel mondo odierno dell'analisi e della misurazione. A volte un investimento in metodi inaspettati può portarti più risultati rispetto alle tattiche tradizionali.

Sei disposto a fare il salto e tuffarti in un regno più profondo del content marketing?

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di Aaron Agius