Ajansınıza veya serbest çalışan işinize sürekli gelir sağlamanın 5 yolu

Küçük bir ajans veya serbest meslek sahibi olmanın canını sıkan bir şey varsa, o da öngörülemeyen gelirdir. Ah, öngörülemeyen gelir.

Aylarca dolu olan ve son dakika işi için çabalayan arasında gidip gelen ziyafet ve kıtlık döngülerine düşebilirsiniz. Bu arada, işinizi büyütmenin yollarını ararken, kesinlikle başvurmanız gereken yeni 9-5 için iş sitelerinde gergin bir şekilde geziniyor olabilirsiniz.

Geliriniz zamanınıza bağlıdır, dolayısıyla kazanma potansiyeliniz ne kadar çalışabileceğinizle sınırlıdır. Fiyatlarınızı artırmanın yanı sıra, yinelenen, öngörülebilir projeler ve gelirle ölçeklendirmenin yollarını bulmak, uzun vadeli başarınızın anahtarıdır.

Ayrıca, Nisan ayında ne kadar para kazanacağınızı Aralık ayında bilmek, hayatınızın diğer alanlarını planlamayı çok daha kolay hale getirir. Örneğin, o aydan elde edeceğiniz gelirin nereden geleceğini henüz bilmiyorsanız, aylarca uzakta bir tatil planlamak ürkütücüdür.

Peki, mevcut güçlü yönlerinizle oynarken gelirinizi nasıl çeşitlendirirsiniz?

İşte sürekli gelir getiren ürünler ve hizmetler ekleyerek ajansınızı veya serbest çalışan işinizi güçlendirmenin birkaç yolu.

Yinelenen gelir nedir (ve bunu neden istiyorsunuz)?

Yinelenen gelir, işletme gelirinizin aydan aya tekrarlanan kısmıdır. Yeni müşteriler veya müşteriler, yalnızca bir kerelik satın alma yerine, genellikle aylık olarak, yinelenen bir temelde ödeme yapar.

Bu, birçok farklı iş modeli şeklinde olabilir. Ürünler ve hizmetler aylık abonelik veya üyelik ücreti etrafında yapılandırılabilir. Hizmetler için saklama paketleri sunabilirsiniz. Hatta mevcut freelance paketlerinizi daha yaygın bir ödeme planına geçirerek bu müşterilerden elde ettiğiniz gelirin zaman içinde tekrarlanmasını sağlayabilirsiniz.

Bu neden önemli?

Projeden projeye çalışmak herkesin bildiği gibi tahmin edilemez olabilir ve bir müşteriyi kısa sürede kaybetme deneyimi genellikle bize gelirimizi en kısa sürede çeşitlendirmeyi öğretir.

Ancak bunun için bir ürün veya ikinci bir iş yaratmak gibi pek çok taktik, bir dizi yeni beceri öğrenmeyi gerektirebilir.

Hizmetlerinizi daha fazla sürekli gelir oluşturacak şekilde ayarlamak ve desteklemek, halihazırda sahip olduğunuz beceriler ve müşterilerle çalışmanıza olanak tanır.

Bahsedeceğim yinelenen gelir stratejileri, daha büyük serbest web tasarım çalışmalarına ek veya eklentiler olarak iyi çalışır ve işinizde zaten oluşturduğunuz markalaşma, varlıklar ve bağlantılardan yararlanabilir.

1. Web sitesi bakım paketleri sunun

Web tasarımcılarında göreceğiniz en yaygın yinelenen gelir paketi, muhtemelen web sitesi bakımı için aylık ücretlerdir. Aslında bu, WP Curve'in tüm işi için tüm modeldir:

Web sitelerinden korkan çok sayıda… ve çok ve çok ve çok ve çok… birçok insan ve işletme var. Bu, tam yeniden tasarımlar arasında daha karmaşık web sitesi tweaks'lerini dış kaynak kullanmak isteyen insanlardan WordPress sitelerine giriş yapmak zorunda kalmak istemeyen kişilere kadar değişebilir.

Bu, bu pakete dahil edebileceğiniz çok çeşitli hizmetler olduğu anlamına gelir ve bunların çoğu sizin için kolay görevler olacaktır. WordPress'e daha az aşina olanlar için sadece korkutucu.

Hizmetleriniz şunları sunmak kadar basit olabilir:

• Web sitesi ve içerik güncellemeleri (canlı/güncelleme için size içerik gönderdikleri yer)

• Eklenti güncellemeleri, kurulumları ve özelleştirmeleri

• Düzenli site yedeklemelerinin yapılması

• Küçük tasarım ince ayarları (gerekli zaman veya yoğunluğa sınırlar koymak)

Basit hizmetler sunan küçük bir aylık paket için, ayda daha fazla sayıda müşteriyi kabul edebileceksiniz. Bu gelir modeli iyi çalışıyor çünkü işi toplu olarak, hızlı bir şekilde gerçekleştirebilir ve daha büyük projeleriniz için planlayabilirsiniz. Tüm bakım istemcileriniz üzerinde aynı anda çalışmak için her gün veya haftada bir gün belirli bir zaman aralığı ayırabilirsiniz.

Ayrıca, bir bakım paketi, sizinle çalıştıktan sonra site sahipleri için harika bir ek satıştır - web sitelerini bitirdikten sonra, onu her ay güncellemeyi ve bakımını yapmayı teklif edebilirsiniz.

Veya, biri sizinle daha büyük bir projede henüz çalışmadıysa, site bakımı siz ve müşteri için ne kadar iyi geçindiğinizi ve birlikte çalıştığınızı görmek için bir strateji noktası sağlar. Mevcut bir bakım müşterisinin tasarım çalışmasına ihtiyacı varsa, akıllarının başında olacak ve zaten kurulmuş bir ilişkiniz olacak.

2. Bir kaynak kitaplığı aboneliği sunun

Sonunda işletmelerimiz için çok fazla içerik oluşturuyoruz.

İlk olarak, anketler, eğitim videoları ve kontrol listeleri gibi müşteri süreçlerimizde kullandığımız tüm varlıklar vardır. Ardından, e-postalar, blog gönderileri veya ücretsiz eğitim kursları gibi oluşturduğumuz herhangi bir pazarlama içeriği var.

Sonra kendi işimizi kolaylaştırmak için yarattığımız şeyler var.

Neden bunları bir araya getirip başkalarına sunmuyorsunuz? Ardından erişim için aylık bir abonelik sunun. Şunlar gibi şeyler ekleyebilirsiniz:

• Müşteri anketlerinden yapılan ücretsiz PDF çalışma sayfaları

• Müşteriler veya ekip üyeleri için kaydettiğiniz video eğitimleri

• İçeriden ipuçları paylaşan özel blog gönderileri, e-postalar veya makaleler

• Üyelere özel web seminerleri veya Soru-Cevap – size bir tür erişim

Elle & Company'de web tasarımcısı olan Lauren Hooker, abonelik hizmeti The Library ile bunu yapıyor:

Web tasarımıyla ilgilenirken, bu hizmet müşterilere ve müşterilere marka oluşturma, finans ve organizasyon gibi işlerinin diğer alanlarında yardım sunar.

Kaynak kitaplıkları aynı zamanda harika bir tetikleyici veya insanların "evet" demesi kolay olan daha küçük, düşük fiyatlı bir teklif olabilir. Birisi sizden daha küçük teklifi satın aldığında ve onlarla güven ve sadakat oluşturduğunuzda, bunları daha sonra tasarım müşterilerine kolayca yükseltebilirsiniz.

Ayrıca geçmişteki veya mevcut müşterilerinize daha çok hitap eden kaynaklar da oluşturabilirsiniz — kütüphanenin işletmenizde hangi bölümü oynamasını istediğinize bağlı olarak seçenekler sınırsızdır!

Ayrıca, kaynaklar ölçeklenebilir. Aldığınız her hizmetli istemciye belirli bir süre bağlayan web sitesi bakımının aksine, kaynak kitaplığı bir hizmetten çok dijital bir üründür.

Size ödeme yapan beş veya 500 üyeniz olsun, bir kaynak kitaplığı sunmak her ay hemen hemen aynı miktarda çalışmayı gerektirir. Böylece, işletme gelirinizin bu kısmı büyüdükçe, buna harcadığınız zamanın büyümesi gerekmez.

3. Devam eden danışmanlık görüşmeleri sunun

Mevcut hizmetleri geçmiş müşterilere veya potansiyel müşterilere sunmanın bir başka yolu, web sitelerini veya dijital stratejilerini tartışmak için işletmelerle aylık, iki aylık veya haftalık olarak devam eden aramalardır.

Hatta çevrimiçi pazarlama veya diğer web tasarımcılarının kariyerlerini oluşturmalarına yardımcı olma gibi ek konularla da ilgilenebilirsiniz. Bunun işinize nerede uymasını istediğinize ve uzmanlığınızın nerede olduğuna bağlıdır, ancak şöyle görünebilir:

• Daha küçük değişikliklerin ardındaki genel strateji ile daha az deneyimli, kurum içi tasarımcıya danışmak

• Bir işletmenin web sitelerini dönüşümler için optimize etmesine yardımcı olma (CRO)

• Pazarlama veya sosyal medya stratejisi hakkında tavsiyelerde bulunmak

• Reklam kampanyaları için önerilerde bulunmak

• Kalkınan serbest çalışanların kariyerlerini ayak izlerinde kurmalarına yardımcı olmak

Örneğin, web tasarımı tamamlandıktan sonra danışmanlığı mevcut müşteriler için bir hizmet olarak konumlandırmak istiyorsanız, sitelerini tanıtmanın ve yeni işlerin yönlendirilmesine yardımcı olmanın yollarını önerebilir ve bu süreçte bitmiş ürününüzü sergileyebilirsiniz.

Oradan, müşterinin genel dijital stratejisi hakkında tartışmak ve önerilerde bulunmak için devam eden çağrıları planlayabilir, insanları web sitelerine yönlendirebilir ve onları web sitelerinden dönüştürebilirsiniz.

Strateji çalışması iyi ölçeklenebilir çünkü diğer çalışmalarınızda olduğu gibi uzmanlığınız arttıkça fiyatları artırabilirsiniz, ancak zaman çıktısı artmaz. Bu, genellikle daha karmaşık ve zaman alıcı işler için kullanılan tasarım uzmanlığınızı geliştirmekten farklıdır.

Bu nedenle, Outbound Creative'den Jake Jorgovan, işini ayda 8,500 $'a kadar aylık yinelenen gelirle kurmayı başardı. Bu süreçte proje tabanlı web tasarım çalışmalarını aşamalı olarak sonlandırmış olsa da, bunun yerine proje tabanlı müşterilerinizi desteklemek için elbette strateji danışmanlığını kullanabilirsiniz.

4. Abonelikleri yeniden satın veya bağlı kuruluş olun

Sıradaki, web sitesi barındırma veya web sitesiyle ilgili araçlar ve hizmetler için bir ortak olma gibi şeyler için abonelikleri yeniden satmaktır. Bu, hizmet ve kaynak sağlamaktan biraz daha fazla dallara ayrılır, ancak yine de mevcut işinize kolayca sığabilir.

Web tasarımcıları için başlamak için en kolay yer, hosting hizmetlerini toplu olarak indirimli olarak satın aldığınız ve ardından müşterilerinize yeniden sattığınız web barındırma yeniden satmak gibi bir yerdir.

Ek olarak, müşterilerinizin ihtiyaç duyabileceği diğer araçlar için bir ortak olabilirsiniz. Bu şekilde, müşterileri yönlendirdiğinizde bir komisyon alırsınız ve bu sizin için yeniden satış yapmaktan daha az önemlidir.

Bazı, ancak hepsi değil, bağlı kuruluş programları, yinelenen gelir ödemeleri sunar. Spesifik olarak, aylık aboneliklere sahip araçlar genellikle tekrar eden bir komisyon yapısına sahiptir, bu nedenle bir tavsiye müşteri olarak kaldığı sürece aylık komisyon kazanırsınız.

Daha sonra bu hizmetleri web sitenizde ve sosyal medyada tanıtabilir, müşterilere tavsiye edebilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz. Bir işletmenin çevrimiçi stratejisi için ihtiyaç duyabileceği bazı araçlar şunları içerir:

• Yedekleme araçları gibi WordPress eklentileri ve hizmetleri

• E-posta pazarlama yazılımı

• Sosyal medya pazarlama yazılımı

• Grafik tasarım araçları

• Proje yönetimi yazılımı

• E-ticaret platformları

Her ay birkaç yüz dolar daha fazla tekrar eden gelir elde etmek için kişisel olarak bağlı kuruluş pazarlamasını kullandım ve gelir akışını yalnızca bu yılın başlarında işime ekledim.

5. Mevcut hizmetler için ödeme planları sunun

Son olarak, yaklaşık 15 dakika içinde uygulayabileceğiniz yinelenen bir gelir modeli, mevcut ödeme seçeneklerinizi daha fazla ve daha uzun ödeme planları içerecek şekilde değiştirmektir.

Bu, yalnızca belirli hizmet paketlerinizle mevcut bir ölçüde anlamlı olacaktır. Örneğin, sekiz aylık bir ödeme programıyla bir müşteriyle bir ay çalışmak lojistik açıdan riskli görünüyor.

Ancak, yalnızca iki veya üç ödemeye bölünmüş uzun vadeli projeler için ödemeleriniz varsa, bunları daha fazla bölmeyi düşünün.

Bu, bu gönderide tartışılan diğer seçenekler gibi, işinize mutlaka yeni bir gelir kaynağı eklemek anlamına gelmiyor, ancak çoğumuz için bu iyi bir şey.

Basittir, uygulaması kolaydır, mevcut gelirinizi daha istikrarlı ve öngörülebilir hale getirir ve potansiyel müşteriler için işleri kolaylaştırabilir. Bir ödeme planının ayrıntıları, işinizi seven ancak kısıtlı bir bütçesi olan bir potansiyel müşteriyle evet veya hayır arasındaki fark olabilir.

“Tekrar öde Sam”

Size söylüyorum, sürekli gelir, her şeyi bir döngüye sokmadan tasarım işinize daha fazla öngörülebilirlik ve istikrar eklemenin anahtarıdır.

Nasıl ürün yaratacağınızı ve satacağınızı öğrenmek zorunda değilsiniz.

İkinci bir iş kurmanıza gerek yok.

Yapmanız gereken tek şey, halihazırda gerçekleştirdiğiniz hizmetlerden ve halihazırda sahip olduğunuz ilişkilerden ayda biraz daha fazla çalışma için yararlanmak.

Kendi WordPress bakım planlarınızı oluşturun

Herhangi bir yeni müşteri kaydetmeden işletmenizin büyümesini sürdürebilseydiniz güzel olmaz mıydı? Veya her ay yaptığınız tüm işler için her zaman tam ve zamanında ödeme aldığınızı biliyor musunuz? WordPress bakım hizmetleri ve planları, bu büyülü gelir modelinin sırrıdır ve bu atölye, başlamak için ihtiyacınız olan her şeye sahiptir!

Çalıştaya buradan başlayın.