L'ABC degli errori di Google Ads, parte 2: parole chiave generiche

Pubblicato: 2021-01-24

La prima volta che apri la console di Google Ads, potresti pensare che avrai bisogno di una laurea in scienze missilistiche per usarla. Con così tante opzioni tra cui scegliere, può essere difficile sapere da dove cominciare. Come per tutto il resto, il miglior punto di partenza per quanto riguarda Google Ads è all'inizio.

Con Google Ads, "l'inizio" indica gli ABC, che sono:

  • R – Automazione
  • B – Parole chiave generiche
  • C – Monitoraggio delle conversioni

Questi fondamenti sono essenziali per avere ragione, che tu sia un principiante o un esperto stagionato; fallo bene e la tua campagna di marketing ha molte più possibilità di fare bene. Sbagli, tuttavia, ed è probabile che farai fatica.

Se sbagli i fondamenti, potresti avere difficoltà a raggiungere il volume di traffico di cui hai bisogno. In alternativa, potresti finire per ricevere molto traffico ma nient'altro. È fantastico avere molte persone che visitano il tuo sito web, ma i tuoi sforzi (e il tuo budget) vengono sprecati se nessuno compra qualcosa da te.

Ognuno di questi fondamenti è troppo complesso per essere contenuto in un singolo articolo, quindi per ora ne tratteremo solo uno: le parole chiave generiche. Qui diamo un'occhiata a cosa sono, perché è importante farli bene e come risolvere eventuali problemi.

Cosa sono le parole chiave generiche?

Quando imposti una campagna Google Ads, avrai la possibilità di scegliere tra 3 tipi di corrispondenza delle parole chiave. Quale scegli avrà un impatto considerevole sul volume e sulla qualità del traffico che ottieni dalla tua campagna. E quale tipo di corrispondenza delle parole chiave è il migliore per te dipende in gran parte dalla natura della tua campagna.

Di seguito daremo un'occhiata a ciascun tipo di partita e ai pro e contro di ciascuno.

Corrispondenza esatta

Le parole chiave a corrispondenza esatta sono proprio questo. I tuoi annunci verranno visualizzati solo quando qualcuno digita esattamente le parole chiave scelte.

Professionisti

  • Traffico di grande rilevanza
  • Percentuali di clic elevate
  • Elevati tassi di conversione

contro

  • Basso volume di traffico
  • Costo per clic elevato

Corrispondenza a frase

Con la corrispondenza a frase selezionata, i tuoi annunci verranno attivati ​​solo da qualcuno che cerca le parole chiave scelte, ma nella sua ricerca possono essere incluse altre parole chiave. Tuttavia, anche le parole chiave devono essere visualizzate nell'ordine in cui le hai selezionate. Ad esempio, se hai "hardware PC" come parola chiave, la ricerca di "hardware PC scontato" attiverà i tuoi annunci. Una ricerca per "hardware per PC" non lo farà.

Professionisti

  • Traffico mirato, anche se non mirato come corrispondenza esatta
  • Buone percentuali di clic
  • Buoni tassi di conversione

contro

  • Basso volume di traffico rispetto alla ricerca generica
  • Costo per clic elevato rispetto alla ricerca generica

Partita ampia

Con la corrispondenza generica selezionata, i tuoi annunci verranno attivati ​​da qualsiasi termine di ricerca che Google considera simile alle parole chiave selezionate. Quindi, ad esempio, se scegli "hardware PC" come parola chiave, il tuo annuncio potrebbe essere attivato se qualcuno cerca "hardware scontato".

Non solo, ma a volte Google consentirà anche ai sinonimi di attivare una ricerca. Quindi, ad esempio, una ricerca di "utensili elettrici" potrebbe anche causare la visualizzazione del tuo annuncio.

Professionisti

  • Elevati volumi di traffico
  • Basso costo per clic

contro

  • Traffico poco mirato
  • Percentuali di clic scarse
  • Tassi di conversione scarsi

Corrispondenza generica modificata

Diciamo che ci sono 3 tipi di parole chiave e Google Ads ti offre 3 opzioni principali tra cui scegliere, ma in realtà ce ne sono 4 . Il quarto tipo, che molti principianti non conoscono, è la corrispondenza generica modificata ed è una via di mezzo tra la corrispondenza generica e la corrispondenza a frase.

Per utilizzare le ricerche a corrispondenza generica modificate, devi inserire un "+" prima di un termine di ricerca. Questo indicherà quindi a Google che i sinonimi non sono desiderati e una ricerca attiverà i tuoi annunci solo se quel termine è incluso.

Parole chiave negative

Sebbene questi non siano esattamente un tipo di corrispondenza, questa è un'altra opzione che può essere molto preziosa: le parole chiave a corrispondenza inversa.

Le parole chiave a corrispondenza inversa sono quelle per cui non desideri attivare i tuoi annunci. Non sta dicendo a Google che determinati termini devono essere inclusi; sta dicendo loro che termini specifici non dovrebbero essere inclusi. Supponiamo che le persone raggiungano il tuo sito dopo aver cercato "installa hardware PC". Molte di queste persone non cercheranno di acquistare, ma probabilmente cercheranno solo informazioni su come installare un prodotto che già possiedono.

Se aggiungi "installa hardware PC" all'elenco di parole chiave a corrispondenza inversa, quel termine esatto non attiverà la pubblicazione dei tuoi annunci, ma "hardware PC" lo farà comunque. Può essere utilizzato insieme a parole chiave a corrispondenza generica per limitare il traffico scarso che ti arriva, ma probabilmente dovrai dedicare molto tempo all'aggiunta di parole chiave a corrispondenza inversa.

Perché è importante scegliere il tipo di corrispondenza corretto

È facile pensare che scegliere l'opzione che ti dà più traffico ti darà i migliori risultati, ma di solito non è così. Mentre è, ovviamente, importante avere un buon volume di traffico, è anche importante avere una buona QUALITÀ del traffico. In breve, questo significa che le persone visitano il tuo sito con almeno un certo interesse per ciò che stai vendendo.

Le parole chiave generiche ti daranno il volume di traffico più alto. Anche il costo per clic è molto basso, il che ti rende facile permetterti di inviare molte persone al tuo sito web. Poiché le parole chiave generiche non sono selettive come le altre, è probabile che un minor numero di visitatori abbia interesse per i tuoi prodotti.

Le parole chiave generiche tendono a dare scarsi risultati in termini di conversioni. Ma questo non significa che la corrispondenza generica non debba mai essere utilizzata . L'utilizzo della corrispondenza generica o di qualsiasi altro tipo di corrispondenza dipende dalle specifiche della tua campagna e da ciò che speri di ottenere.

Quale usare?

Nonostante gli ovvi aspetti negativi delle parole chiave generiche, ciò non significa che non abbiano i loro usi. In effetti, Google stesso consiglia di iniziare con la corrispondenza generica e quindi di perfezionare la strategia delle parole chiave con il passare del tempo.

Non è solo il traffico che le parole chiave generiche ti invieranno, ma invieranno anche molti dati. Tali dati includeranno ciò che le persone cercano per trovare i tuoi prodotti, rendendolo uno strumento di ricerca di parole chiave molto efficace. Naturalmente, tuttavia, ciò di cui hai veramente bisogno sono le conversioni. Quindi, quando inizi a trovare buoni termini di ricerca da risultati di parole chiave ampi, puoi aggiungerli come ricerche a frase o persino a corrispondenza esatta.

Questa è una strategia che tende ad essere utilizzata dalle agenzie che hanno il tempo e le risorse. Altre persone probabilmente avranno bisogno di risultati più rapidi e ciò significherà eliminare la ricerca ampia e passare direttamente alla corrispondenza a frase o esatta, con la corrispondenza a frase che fornisce un buon equilibrio tra volume e quantità di traffico.

Non dimenticare di controllare i tassi di conversione nel pannello di controllo di Google Ads, se hai impostato il monitoraggio delle conversioni. Quelle parole chiave stanno convertendo bene dovrebbero essere mantenute e le altre scartate.

Quando si cercano nuove parole chiave e si decidono i tipi di corrispondenza, lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads è molto utile. È meglio utilizzare parole chiave pertinenti che hanno un volume di ricerca elevato e una concorrenza bassa/media. Google vuole che le tue campagne vadano bene. Se le tue campagne stanno andando bene, è probabile che continuerai a utilizzare Google Ads e questo significa più soldi per Google. Ti hanno fornito gli strumenti di cui hai bisogno per rendere la tua campagna un successo ed è una buona idea sfruttare al meglio questi strumenti.

Costo

Ultimo ma non meno importante, arriviamo a qual è il problema principale per molte persone: quanto costa? Non esiste una risposta univoca alla domanda, ma Google Ads è, in generale, molto conveniente. Inoltre, puoi impostare il tuo budget e non sei vincolato se le cose non vanno come ti aspettavi.

Diverse aziende competeranno tra loro per visualizzare i propri annunci. Quali annunci vengono visualizzati viene deciso da un'asta con i migliori offerenti vincenti. Detto questo, il costo non dipende interamente da chi fa l'offerta più alta; ci sono anche altri fattori da tenere in considerazione, come la percentuale di clic (CTR).

Un CTR alto in pratica significa che i tuoi annunci vengono cliccati più spesso quando vengono mostrati e più alto è il CTR, meno paghi per clic. Vale la pena sperimentare con i tuoi annunci per trovare il miglior CTR (e conversioni) per ridurre i costi e massimizzare i profitti.

Ovviamente non devi fare offerte manualmente per ogni singola impressione; sarebbe ridicolo. Invece, fai sapere a Google Ads quanto sei disposto a pagare complessivamente e il resto verrà fatto automaticamente. Ci sono diversi tipi di offerta tra cui scegliere, che includono:

Offerta CPC manuale:

  • Con questa opzione, imposti tu stesso le offerte manualmente. Questa opzione ti aiuta a dare la priorità alle parole chiave che hanno avuto un buon rendimento per te.
  • L'impostazione di un budget massimo limiterà la tua spesa.

Massimizza i clic:

  • Con questa opzione, imposti il ​​tuo budget giornaliero medio e Google Ads automatizzerà le offerte per massimizzare il numero di clic che ricevi.
  • Questa opzione è utile per comodità e per ottenere buoni volumi di traffico, ma una parte della qualità potrebbe essere sacrificata.

Smart Bidding:

  • Le offerte intelligenti ti aiuteranno a massimizzare le conversioni. Imposta il budget che desideri spendere e Google Ads utilizzerà il machine learning per aiutarti a ottenere i migliori risultati.
  • Ci sono 5 obiettivi principali a cui puoi chiedere di puntare a Smart Bidding: costo per clic ottimizzato (ECPC), Massimizza il valore di conversione, Massimizza le conversioni, Costo per azione (CPA) target e Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) target.

Conclusione

L'impostazione del tipo di corrispondenza per le tue parole chiave è uno dei fattori più fondamentali quando si tratta di configurare il tuo account. Tuttavia, è anche uno degli errori più comuni che le persone commettono, il che potrebbe essere in parte dovuto al fatto che Google Ads imposta parole chiave generiche come predefinite.

Se non hai specificato il tipo di corrispondenza corretto, puoi finire con molto traffico che ha poco valore per te. In alternativa, potresti finire per pagare molto per traffico altamente mirato ma volume insufficiente. Quale sia la soluzione migliore per te dipende da una serie di fattori, tra cui ciò che desideri ottenere e la tua familiarità con la piattaforma Google Ads. Man mano che conosci meglio la piattaforma e le sue funzioni, puoi migliorare le tue strategie di parole chiave per ottenere più traffico di buona qualità a un costo inferiore.

Immagine: Depositphotos.com

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