Google Ads 실수의 ABC, 2부: 광범위한 키워드

게시 됨: 2021-01-24

Google Ads 콘솔을 처음 열면 이를 사용하려면 로켓 과학 학위가 필요하다고 생각할 수 있습니다. 선택할 수 있는 옵션이 너무 많아 어디서부터 시작해야 할지 막막할 수 있습니다. 다른 모든 것과 마찬가지로 Google Ads와 관련된 가장 좋은 시작 지점은 시작입니다.

Google Ads에서 '시작'은 다음과 같은 ABC를 의미합니다.

  • A – 자동화
  • B – 광범위한 키워드
  • C – 전환 추적

이러한 기본 사항은 초보자이든 노련한 전문가이든 올바른 작업을 수행하는 데 필수적입니다. 이를 올바르게 수행하면 마케팅 캠페인이 잘 될 가능성이 훨씬 높아집니다. 그러나 잘못 이해하면 어려움을 겪을 가능성이 큽니다.

기본 사항을 잘못 이해하면 필요한 트래픽 양에 도달하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 또는 트래픽이 많이 발생하지만 다른 것은 없을 수 있습니다. 많은 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문하는 것은 좋지만 아무도 귀하로부터 아무것도 사지 않으면 귀하의 노력(및 예산)이 낭비됩니다.

이러한 각 기본 사항은 단일 기사에 담기에는 너무 복잡하므로 지금은 광범위한 키워드만 다룰 것입니다. 여기에서 이러한 문제가 무엇인지, 올바르게 수정하는 것이 왜 중요한지, 문제를 해결하는 방법을 살펴보겠습니다.

확장 키워드란 무엇입니까?

Google Ads 캠페인을 설정할 때 3가지 키워드 검색 유형 중에서 선택할 수 있습니다. 어느 것을 선택하느냐에 따라 캠페인에서 얻는 트래픽의 양과 품질에 상당한 영향을 미칩니다. 그리고 귀하에게 가장 적합한 키워드 검색 유형은 주로 캠페인의 성격에 따라 다릅니다.

아래에서는 각 경기 유형과 각각의 장단점을 살펴보겠습니다.

정확히 일치

일치검색 키워드가 바로 그것입니다. 귀하의 광고는 누군가 귀하가 선택한 키워드를 정확하게 입력할 때만 표시됩니다.

장점

  • 관련성이 높은 트래픽
  • 높은 클릭률
  • 높은 전환율

단점

  • 낮은 트래픽 볼륨
  • 높은 클릭당 비용

구문 일치

구문검색을 선택하면 귀하의 광고는 귀하가 선택한 키워드를 검색하는 사용자에 의해서만 실행되지만 다른 키워드는 검색에 포함될 수 있습니다. 그러나 키워드는 선택한 순서대로 나타나야 합니다. 예를 들어 "PC 하드웨어"가 키워드인 경우 "할인 PC 하드웨어"를 검색하면 광고가 실행됩니다. "PC용 하드웨어"에 대한 검색은 수행되지 않습니다.

장점

  • 일치검색만큼 타겟팅되지는 않았지만 타겟팅된 트래픽
  • 좋은 클릭률
  • 좋은 전환율

단점

  • 광범위한 검색에 비해 낮은 트래픽 볼륨
  • 광범위한 검색에 비해 높은 클릭당 비용

확장검색

확장검색을 선택하면 선택한 키워드와 유사하다고 Google에서 판단하는 모든 검색어에 의해 광고가 실행됩니다. 따라서 예를 들어 키워드 용어로 "PC 하드웨어"를 선택하면 누군가가 "할인 하드웨어"를 검색하면 광고가 실행될 수 있습니다.

뿐만 아니라 Google은 때때로 동의어가 검색을 트리거하도록 허용합니다. 따라서 예를 들어 "전동 공구"를 검색하면 광고가 표시될 수도 있습니다.

장점

  • 높은 트래픽 볼륨
  • 낮은 클릭당 비용

단점

  • 잘못 타겟팅된 트래픽
  • 낮은 클릭률
  • 낮은 전환율

수정된 확장검색

3가지 키워드 유형이 있다고 말하며 Google Ads에서는 3가지 주요 옵션 중에서 선택할 수 있지만 실제로는 4가지가 있습니다. 네 번째 유형은 초보자가 많이 알지 못하는 변형 확장검색으로 확장검색과 구문검색의 중간 정도입니다.

변형 확장검색을 사용하려면 검색어 앞에 '+'를 입력해야 합니다. 그러면 동의어가 필요하지 않다고 Google에 알리고 해당 용어가 포함된 경우에만 검색에서 광고를 실행합니다.

제외 키워드

이제 이것이 정확히 일치 유형은 아니지만 이것은 매우 가치 있는 또 다른 옵션인 제외 키워드입니다.

제외 키워드는 광고를 실행하고 싶지 않은 키워드입니다. 특정 용어가 포함되어야 한다고 Google에 알려주는 것은 아닙니다. 특정 용어가 포함되어서는 안 된다고 말합니다. 사람들이 "PC 하드웨어 설치"를 검색한 후 귀하의 사이트에 도달한다고 가정해 보겠습니다. 이들 중 많은 사람들은 구매를 고려하지 않고 대신 이미 가지고 있는 제품을 설치하는 방법에 대한 정보를 찾고 있을 것입니다.

제외 키워드 목록에 "PC 하드웨어 설치"를 추가하면 정확한 용어로 광고가 게재되지 않지만 "PC 하드웨어"는 계속 게재됩니다. 확장검색 키워드와 함께 사용하여 트래픽이 좋지 않은 것을 제한할 수 있지만 제외 키워드를 추가하는 데 많은 시간을 소비해야 합니다.

올바른 검색 유형을 선택하는 것이 중요한 이유

가장 많은 트래픽을 제공하는 옵션을 선택하면 최상의 결과를 얻을 수 있다고 생각하기 쉽지만 일반적으로 그렇지 않습니다. 물론 트래픽 양이 많은 것도 중요하지만 트래픽의 품질 도 중요합니다. 간단히 말해서, 이것은 사람들이 귀하가 판매하는 제품에 최소한의 관심을 갖고 귀하의 사이트를 방문한다는 것을 의미합니다.

광범위한 키워드는 가장 높은 트래픽 볼륨을 제공합니다. 클릭당 비용도 매우 낮기 때문에 많은 사람들을 귀하의 웹사이트로 쉽게 보낼 수 있습니다. 광범위한 키워드는 다른 키워드만큼 선택적이지 않기 때문에 방문자가 귀하의 제품에 관심을 가질 가능성이 적습니다.

광범위한 키워드는 전환 측면에서 좋지 않은 결과를 제공하는 경향이 있습니다. 그러나 이것이 확장검색을 절대 사용해서는 안 된다는 의미는 아닙니다 . 확장검색을 사용해야 하는지 아니면 다른 검색 유형을 사용해야 하는지는 캠페인의 특성과 달성하고자 하는 목표에 따라 다릅니다.

어느 것을 사용할 것인가?

광범위한 키워드의 명백한 부정에도 불구하고 그것이 그들이 사용하지 않는다는 것을 의미하지는 않습니다. 실제로 Google에서는 확장검색으로 시작한 다음 시간이 지남에 따라 키워드 전략을 수정하도록 권장합니다.

광범위한 키워드가 전송하는 것은 트래픽뿐만 아니라 많은 데이터도 전송합니다. 이 데이터에는 사람들이 귀하의 제품을 찾기 위해 검색하는 내용이 포함되므로 매우 효과적인 키워드 조사 도구가 됩니다. 물론 실제로 필요한 것은 전환입니다. 따라서 광범위한 키워드 결과에서 좋은 검색어를 찾기 시작하면 해당 검색어를 구문검색 또는 일치검색으로 추가할 수 있습니다.

시간과 자원이 있는 기관에서 주로 사용하는 전략입니다. 다른 사람들은 더 빠른 결과가 필요할 수 있으며, 이는 광범위한 검색을 중단하고 구문검색 또는 일치검색으로 바로 이동하는 것을 의미합니다. 구문검색은 트래픽 양과 양 사이의 적절한 균형을 제공합니다.

전환 추적이 설정되어 있는 경우 Google Ads 제어판에서 전환율을 확인하는 것을 잊지 마십시오. 해당 키워드는 잘 전환되고 있고 나머지는 버려야 합니다.

새 키워드를 찾고 검색 유형을 결정할 때 Google Ads 키워드 플래너 도구는 매우 유용합니다. 검색량이 많고 경쟁이 낮거나 중간 정도인 관련 키워드를 사용하는 것이 가장 좋습니다. Google은 귀하의 캠페인이 잘되기를 바랍니다. 캠페인이 잘 진행되고 있다면 Google Ads를 계속 사용할 가능성이 높으며 이는 Google에 더 많은 비용을 의미합니다. 그들은 캠페인을 성공시키는 데 필요한 도구를 제공했으며 이러한 도구를 최대한 활용하는 것이 좋습니다.

비용

마지막으로 많은 사람들이 가장 중요하게 생각하는 문제인 비용은 얼마입니까? 이 질문에 대한 정답은 없지만 일반적으로 Google Ads는 매우 저렴합니다. 더군다나 자신의 예산을 설정하고 일이 예상한 대로 진행되지 않더라도 얽매이지 않는다는 것입니다.

서로 다른 비즈니스는 광고를 표시하기 위해 서로 경쟁합니다. 어떤 광고가 표시되는지는 가장 높은 입찰가가 낙찰되는 경매에 의해 결정됩니다. 그렇긴 하지만, 비용은 가장 높은 입찰가를 제시하는 사람에게 전적으로 영향을 미치지 않습니다. 클릭률(CTR)과 같은 다른 요소도 고려해야 합니다.

CTR이 높다는 것은 기본적으로 광고가 게재될 때 더 자주 클릭된다는 것을 의미하고, CTR이 높을수록 클릭당 지불하는 비용이 줄어듭니다. 비용을 줄이고 수익을 극대화하는 데 도움이 되는 최상의 CTR(및 전환)을 찾기 위해 광고를 실험해 볼 가치가 있습니다.

모든 단일 노출에 대해 수동으로 입찰할 필요는 없습니다. 그것은 우스꽝스러운 것입니다. 대신 Google Ads에 전반적으로 지불할 의사가 있는 금액을 알리면 나머지는 자동으로 완료됩니다. 선택할 수 있는 입찰 유형은 다음과 같습니다.

수동 CPC 입찰:

  • 이 옵션을 사용하면 입찰가를 수동으로 설정할 수 있습니다. 이 옵션을 사용하면 실적이 좋은 키워드의 우선 순위를 지정할 수 있습니다.
  • 최대 예산을 설정하면 지출이 제한됩니다.

클릭수 최대화:

  • 이 옵션을 사용하여 평균 일일예산을 설정하면 Google Ads가 입찰을 자동화하여 클릭수를 최대화합니다.
  • 이 옵션은 편의성과 트래픽 양을 늘리는 데 유용하지만 일부 품질이 저하될 수 있습니다.

스마트 자동 입찰:

  • 스마트 자동 입찰은 전환을 극대화하는 데 도움이 됩니다. 지출할 예산을 설정하면 Google Ads에서 최고의 결과를 얻을 수 있도록 머신 러닝을 사용합니다.
  • 스마트 자동 입찰이 목표로 삼을 수 있는 5가지 주요 목표는 향상된 클릭당 비용(ECPC), 전환 가치 극대화, 전환 최대화, 목표 전환당 비용(CPA) 및 목표 광고 투자 수익률(ROAS)입니다.

결론

키워드에 대한 검색 유형을 설정하는 것은 계정을 설정할 때 가장 기본적인 요소 중 하나입니다. 그러나 Google Ads에서 광범위한 키워드를 기본값으로 설정한다는 사실 때문에 부분적으로는 사람들이 범하는 가장 일반적인 오류 중 하나이기도 합니다.

올바른 검색 유형을 지정하지 않으면 가치가 거의 없는 많은 트래픽이 발생할 수 있습니다. 또는 타겟 트래픽이 높지만 볼륨이 충분하지 않은 경우 많은 비용을 지불하게 될 수 있습니다. 어떤 것이 가장 적합한지는 달성하고자 하는 목표와 Google Ads 플랫폼에 대한 친숙도를 비롯한 여러 요인에 따라 달라집니다. 플랫폼과 그 기능에 대해 더 잘 알게 되면 키워드 전략을 개선하여 더 낮은 비용으로 더 좋은 품질의 트래픽을 얻을 수 있습니다.

이미지: Depositphotos.com

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