Das ABC der Fehler bei Google Ads, Teil 2: Breite Keywords

Veröffentlicht: 2021-01-24

Wenn Sie die Google Ads-Konsole zum ersten Mal öffnen, denken Sie möglicherweise, dass Sie einen Abschluss in Raketenwissenschaften benötigen, um sie zu verwenden. Bei so vielen Optionen zur Auswahl kann es schwierig sein zu wissen, wo man überhaupt anfangen soll. Wie bei allem anderen ist der beste Ausgangspunkt für Google Ads der Anfang.

Bei Google Ads bedeutet „der Anfang“ das ABC, nämlich:

  • A – Automatisierung
  • B – Breite Keywords
  • C – Conversion-Tracking

Diese Grundlagen sind unerlässlich, um alles richtig zu machen, egal ob Sie ein Anfänger oder ein erfahrener Experte sind; Wenn Sie diese richtig machen, hat Ihre Marketingkampagne eine viel bessere Chance, erfolgreich zu sein. Wenn Sie sie jedoch falsch verstehen, werden Sie wahrscheinlich Probleme haben.

Wenn Sie die Grundlagen falsch verstehen, haben Sie möglicherweise Schwierigkeiten, das erforderliche Verkehrsvolumen zu erreichen. Alternativ könnten Sie am Ende viel Verkehr bekommen, aber sonst nichts. Es ist großartig, wenn viele Leute auf Ihre Website kommen, aber Ihre Bemühungen (und Ihr Budget) sind verschwendet, wenn niemand etwas von Ihnen kauft.

Jede dieser Grundlagen ist zu komplex, um in einen einzelnen Artikel zu passen, daher behandeln wir vorerst nur eine: Breite Keywords. Hier werfen wir einen Blick darauf, was sie sind, warum es wichtig ist, sie richtig zu machen, und wie man Probleme behebt.

Was sind breite Keywords?

Beim Einrichten einer Google Ads-Kampagne haben Sie die Möglichkeit, zwischen 3 Keyword-Match-Typen zu wählen. Welche Sie wählen, hat einen erheblichen Einfluss auf das Volumen und die Qualität des Traffics, den Sie von Ihrer Kampagne erhalten. Welcher Keyword-Match-Typ für Sie am besten geeignet ist, hängt weitgehend von der Art Ihrer Kampagne ab.

Im Folgenden werfen wir einen Blick auf jeden Match-Typ und die Vor- und Nachteile der einzelnen.

Genaue Übereinstimmung

Exakt passende Keywords sind genau das. Ihre Anzeigen werden nur angezeigt, wenn jemand genau Ihre ausgewählten Schlüsselwörter eingibt.

Vorteile

  • Hoch relevanter Verkehr
  • Hohe Klickraten
  • Hohe Konversionsraten

Nachteile

  • Geringes Verkehrsaufkommen
  • Hohe Kosten pro Klick

Phrasenübereinstimmung

Wenn Phrasenübereinstimmung ausgewählt ist, werden Ihre Anzeigen nur von jemandem ausgelöst, der nach Ihren ausgewählten Schlüsselwörtern sucht, aber andere Schlüsselwörter können in seine Suche einbezogen werden. Die Keywords müssen jedoch auch in der Reihenfolge erscheinen, in der Sie sie ausgewählt haben. Wenn Sie beispielsweise „PC-Hardware“ als Keyword haben, wird eine Suche nach „Discount-PC-Hardware“ Ihre Anzeigen auslösen. Eine Suche nach „Hardware für PC“ funktioniert nicht.

Vorteile

  • Gezielter Traffic, wenn auch nicht so zielgerichtet wie exakte Übereinstimmung
  • Gute Klickraten
  • Gute Konversionsraten

Nachteile

  • Geringes Verkehrsaufkommen im Vergleich zur breiten Suche
  • Hohe Kosten pro Klick im Vergleich zur breiten Suche

Breite Übereinstimmung

Wenn „Weitgehend passend“ ausgewählt ist, werden Ihre Anzeigen von allen Suchbegriffen ausgelöst, die Google als ähnlich zu Ihren ausgewählten Keywords betrachtet. Wenn Sie also beispielsweise „PC-Hardware“ als Keyword-Begriff auswählen, könnte Ihre Anzeige geschaltet werden, wenn jemand nach „Discount-Hardware“ sucht.

Darüber hinaus erlaubt Google manchmal auch Synonyme, um eine Suche auszulösen. So kann beispielsweise auch eine Suche nach „Elektrowerkzeuge“ dazu führen, dass Ihre Anzeige angezeigt wird.

Vorteile

  • Hohes Verkehrsaufkommen
  • Niedrige Kosten pro Klick

Nachteile

  • Schlecht zielgerichteter Traffic
  • Schlechte Klickraten
  • Schlechte Conversion-Raten

Modifizierte weitgehende Übereinstimmung

Wir sagen, dass es 3 Keyword-Typen gibt, und Google Ads bietet Ihnen 3 Hauptoptionen zur Auswahl, aber in Wirklichkeit gibt es 4 . Der vierte Typ, den viele Anfänger nicht kennen, ist modifizierte weitgehend passende Keywords und liegt irgendwo zwischen weitgehend passenden Keywords und passenden Phrasen.

Um modifizierte weitgehend passende Suchen zu verwenden, sollten Sie ein „+“ vor einen Suchbegriff setzen. Dadurch wird Google mitgeteilt, dass Synonyme nicht erwünscht sind, und eine Suche wird Ihre Anzeigen nur auslösen, wenn dieser Begriff enthalten ist.

Negative Schlüsselwörter

Obwohl dies nicht gerade ein Übereinstimmungstyp ist, ist dies eine weitere Option, die sehr wertvoll sein kann – negative Schlüsselwörter.

Auszuschließende Keywords sind diejenigen, die Ihre Anzeigen nicht auslösen sollen. Es sagt Google nicht, dass bestimmte Begriffe enthalten sein müssen; es sagt ihnen, dass bestimmte Begriffe nicht enthalten sein sollten. Nehmen wir an, dass Nutzer Ihre Website erreichen, nachdem sie nach „PC-Hardware installieren“ gesucht haben. Viele dieser Leute werden nicht nach einem Kauf suchen, sondern wahrscheinlich nur nach Informationen darüber suchen, wie sie ein Produkt installieren können, das sie bereits haben.

Wenn Sie „PC-Hardware installieren“ zu Ihrer Liste mit ausschließenden Keywords hinzufügen, löst genau dieser Begriff nicht die Schaltung Ihrer Anzeigen aus, „PC-Hardware“ jedoch schon. Es kann in Verbindung mit weitgehend passenden Keywords verwendet werden, um den schwachen Traffic, der auf Sie zukommt, zu begrenzen – aber Sie müssten wahrscheinlich viel Zeit damit verbringen, negative Keywords hinzuzufügen.

Warum die Wahl des richtigen Übereinstimmungstyps wichtig ist

Es ist leicht zu glauben, dass die Wahl der Option, die Ihnen den meisten Verkehr bringt, die besten Ergebnisse liefert, aber das ist normalerweise nicht der Fall. Während es natürlich wichtig ist, ein gutes Verkehrsaufkommen zu haben, ist es auch wichtig, eine gute Verkehrsqualität zu haben. Kurz gesagt bedeutet dies, dass Menschen mit zumindest einem gewissen Interesse an dem, was Sie verkaufen, auf Ihre Website kommen.

Weit gefasste Schlüsselwörter werden Ihnen das höchste Verkehrsaufkommen bescheren. Die Kosten pro Klick sind ebenfalls sehr niedrig, sodass Sie es sich leicht leisten können, viele Leute auf Ihre Website zu leiten. Da breite Keywords nicht so selektiv sind wie die anderen, haben wahrscheinlich weniger Ihrer Besucher Interesse an Ihren Produkten.

Breite Schlüsselwörter neigen dazu, schlechte Ergebnisse in Bezug auf Conversions zu liefern. Dies bedeutet jedoch nicht, dass weitgehend passende Keywords niemals verwendet werden sollten . Ob Sie weitgehend passende Keywords oder einen anderen Keyword-Optionstyp verwenden sollten, hängt von den Besonderheiten Ihrer Kampagne ab und davon, was Sie erreichen möchten.

Welche verwenden?

Trotz der offensichtlichen Nachteile weit gefasster Keywords bedeutet dies nicht, dass sie keinen Nutzen haben. In der Tat empfiehlt Google selbst, mit weitgehend passenden Keywords zu beginnen und dann Ihre Keyword-Strategie im Laufe der Zeit zu verfeinern.

Weitgefasste Keywords senden Ihnen nicht nur Traffic, sondern auch jede Menge Daten. Diese Daten enthalten, wonach die Leute suchen, um Ihre Produkte zu finden, was es zu einem sehr effektiven Keyword-Recherche-Tool macht. Was Sie jedoch wirklich brauchen, sind natürlich Konvertierungen. Wenn Sie also anfangen, gute Suchbegriffe aus breit angelegten Keyword-Ergebnissen zu finden, können Sie diese als Phrasen- oder sogar exakt passende Suchen hinzufügen.

Dies ist eine Strategie, die in der Regel von Agenturen verwendet wird, die über die Zeit und die Ressourcen verfügen. Andere Leute werden wahrscheinlich schnellere Ergebnisse benötigen, und dies bedeutet, die breite Suche zu unterbrechen und direkt zu Wortgruppen oder exakten Übereinstimmungen zu gelangen – wobei die Wortgruppenübereinstimmung ein gutes Gleichgewicht zwischen Verkehrsvolumen und -menge bietet.

Vergessen Sie nicht, die Conversion-Raten im Google Ads-Steuerungsfeld zu überprüfen, sofern Sie Conversion-Tracking eingerichtet haben. Diese Keywords konvertieren gut und sollten beibehalten und die anderen verworfen werden.

Bei der Suche nach neuen Keywords und der Entscheidung über Übereinstimmungstypen ist der Keyword-Planer von Google Ads sehr nützlich. Verwenden Sie am besten relevante Keywords, die ein hohes Suchvolumen und eine geringe/mittlere Konkurrenz aufweisen. Google möchte, dass Ihre Kampagnen gut abschneiden. Wenn Ihre Kampagnen gut laufen, werden Sie wahrscheinlich weiterhin Google Ads verwenden, und das bedeutet mehr Geld für Google. Sie haben Ihnen die Tools gegeben, die Sie benötigen, um Ihre Kampagne zum Erfolg zu führen, und es ist eine gute Idee, das Beste aus diesen Tools zu machen.

Kosten

Zu guter Letzt kommen wir zu dem, was für viele Menschen das Hauptproblem ist – wie viel kostet es? Es gibt keine einheitliche Antwort auf die Frage, aber Google Ads ist im Allgemeinen sehr erschwinglich. Darüber hinaus können Sie Ihr eigenes Budget festlegen und sind nicht gebunden, wenn die Dinge nicht so laufen, wie Sie es erwartet haben.

Verschiedene Unternehmen werden miteinander konkurrieren, damit ihre Anzeigen angezeigt werden. Welche Anzeigen angezeigt werden, entscheidet eine Auktion, bei der die Meistbietenden gewinnen. Allerdings hängen die Kosten nicht allein davon ab, wer am meisten bietet; Es müssen auch andere Faktoren berücksichtigt werden, wie z. B. die Click-Through-Rate (CTR).

Eine hohe CTR bedeutet im Grunde, dass Ihre Anzeigen häufiger angeklickt werden, wenn sie angezeigt werden, und je höher die CTR, desto weniger zahlen Sie pro Klick. Es lohnt sich, mit Ihren Anzeigen zu experimentieren, um die beste CTR (und Conversions) zu finden, um Ihre Kosten zu senken und Gewinne zu maximieren.

Sie müssen natürlich nicht für jede einzelne Impression manuell bieten; das wäre lächerlich. Stattdessen teilen Sie Google Ads mit, was Sie insgesamt zu zahlen bereit sind, und der Rest wird automatisch erledigt. Es stehen verschiedene Gebotsarten zur Auswahl, darunter:

Manuelle CPC-Gebote:

  • Bei dieser Option legen Sie Gebote selbst manuell fest. Diese Option hilft Ihnen, die Keywords zu priorisieren, die für Sie gut abgeschnitten haben.
  • Das Festlegen eines maximalen Budgets begrenzt Ihre Ausgaben.

Klicks maximieren:

  • Mit dieser Option legen Sie Ihr durchschnittliches Tagesbudget fest und Google Ads automatisiert die Gebotseinstellung, um die Anzahl der erhaltenen Klicks zu maximieren.
  • Diese Option ist gut für die Bequemlichkeit und um ein gutes Verkehrsaufkommen zu erzielen, aber es kann zu Qualitätseinbußen kommen.

Intelligentes Bieten:

  • Smart Bidding hilft Ihnen, Conversions zu maximieren. Sie legen fest, welches Budget Sie ausgeben möchten, und Google Ads verwendet maschinelles Lernen, um Ihnen dabei zu helfen, die besten Ergebnisse zu erzielen.
  • Es gibt 5 Hauptziele, die Sie mit Smart Bidding anstreben können: Enhanced Cost-per-Click (ECPC), Conversion-Wert maximieren, Conversions maximieren, Ziel-Cost-per-Action (CPA) und Ziel-Return on Ad Spend (ROAS).

Fazit

Das Festlegen des Übereinstimmungstyps für Ihre Keywords ist einer der grundlegendsten Faktoren bei der Einrichtung Ihres Kontos. Es ist jedoch auch einer der häufigsten Fehler, die Menschen machen, was teilweise darauf zurückzuführen sein könnte, dass Google Ads standardmäßig breite Keywords festlegt.

Wenn Sie nicht den richtigen Übereinstimmungstyp angegeben haben, können Sie am Ende viel Verkehr haben, der für Sie wenig Wert hat. Alternativ zahlen Sie möglicherweise viel für hochgradig zielgerichteten Traffic, aber unzureichendes Volumen. Welche für Sie am besten geeignet ist, hängt von einer Reihe von Faktoren ab, darunter was Sie erreichen möchten und wie vertraut Sie mit der Google Ads-Plattform sind. Wenn Sie die Plattform und ihre Funktionen besser kennenlernen, können Sie Ihre Keyword-Strategien verbessern, um mehr qualitativ hochwertigen Traffic zu geringeren Kosten zu erhalten.

Bild: Depositphotos.com

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