9 citazioni di marketing rilevanti per far crescere la tua attività

Nell'incontro con molti imprenditori e imprenditori, condivido spesso i miei consigli o le mie intuizioni durante le consultazioni e, dopo aver lavorato con questi ambiziosi uomini d'affari, nove delle mie citazioni sembrano risuonare maggiormente con i miei clienti.

Proprio come un comico ricorda le sue battute migliori e butta via quelle che generano solo poche risate, io cerco di ricordare e annotare le battute di marketing che hanno illuminato gli occhi degli imprenditori desiderosi di far crescere la propria attività.

1. Racconta la storia.

“A che serve scrivere un grande libro se nessuno lo leggerà? Il bello del marketing è che se esegui correttamente la tua strategia, le persone possono conoscere la tua storia e agire".

Non c'è niente di più frustrante che vedere un imprenditore trascorrere innumerevoli ore a creare contenuti sui social media e post di blog, ma non avere occhi su nessun post. Sviluppa una strategia bidirezionale per creare ottimi contenuti e allo stesso tempo indirizzare il traffico in modo che il tuo pubblico di destinazione possa leggere la tua fantastica storia.

2. Sviluppa la tua strategia.

“Trascorri del tempo nel fine settimana sviluppando e implementando la tua strategia di marketing. Questo aprirà la strada alla crescita futura della tua azienda.“

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La settimana lavorativa può essere caotica per gli imprenditori. Riunioni, telefonate ed e-mail richiedono molto tempo. Il fine settimana offre un periodo tranquillo in cui la tua casella di posta non è traboccante e puoi chiaramente pensare a far crescere la tua attività implementando piani di marketing intelligenti.

3. Cerca su Google.

“I risultati di ricerca della prima pagina su Google generano oltre il 90 percento dei clic. Se stai cercando di implementare una strategia di marketing per la tua attività, concentrati su quella prima pagina".

Se sei un imprenditore locale, puoi superare la concorrenza più ampia su Google affinando la tua città natale. Segnala la tua attività alle directory locali e presta attenzione alla tua pagina Google+. Ci sono 3,5 miliardi di ricerche al giorno su Google. Se la tua attività entra in prima pagina, questo fornirà uno dei migliori ritorni sugli investimenti per la tua attività.

4. Cerca aiuto.

“Esci dal tuo bozzolo e chiedi agli estranei informazioni sulla tua strategia di marketing. Facendo questo piccolo ma scomodo passo, rimarrai piacevolmente sorpreso dalle informazioni perspicaci che imparerai".

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Se possiedi un'attività in proprio e chiedi consiglio a un dipendente, probabilmente sarà d'accordo con te perché è la cosa facile da fare. Esci dal tuo ufficio o da casa dove lavori di solito e vai in un bar. Chiedi a tre persone a caso cosa pensano del tuo nuovo logo o volantino promozionale. Forniranno una nuova prospettiva che vale la pena di $ 4,65 Cannella Dolce latte.

5. Impara l'analisi di Google.

"Trascorri 20 minuti al giorno per un anno intero a istruirti su Google Analytics. Questo sarà uno dei modi migliori per far crescere la tua attività, comprendere i tuoi clienti e stare al passo con i cambiamenti e le tendenze”.

Secondo Netcraft, ci sono 644 milioni di siti web attivi su Internet. Marketing Land conclude che il 90% dei clienti afferma che le decisioni di acquisto sono influenzate dalle recensioni online. Se non stai studiando le tendenze dei tuoi clienti attuali o potenziali sul tuo sito web, la concorrenza lo sta quasi sicuramente facendo. Ci sono molti articoli, video e tutorial gratuiti che ti permetteranno di diventare un guru di Google Analytics. Di seguito sono riportati alcuni dei vantaggi.

• Completamente gratuito
• In grado di scoprire come i tuoi visitatori individuano il tuo sito web
• In grado di identificare quali pagine e link i tuoi visitatori cliccano di più
• Segmentazione dei visitatori
• In grado di mettere a punto il tuo sito web

6. Non dimenticare i clienti.

“La tua strategia di marketing avrà successo se racconterai la storia dei tuoi clienti in modo convincente. Non dimenticare i tuoi clienti.”

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Innumerevoli volte, un'azienda dimentica di condividere la storia di ciò che sta accadendo fuori dal proprio ufficio. Si concentrano sul proprio personale ma dimenticano di raccontare la storia più importante, quella dei propri clienti. Se possiedi un'azienda di pittura, trova il tuo sostenitore del marchio che è stato entusiasta del lavoro di verniciatura esterna della sua casa e della nuova selezione di colori. Ricevi preventivi da questo cliente, scatta foto e condividi la sua storia di successo. Non dimenticare i tuoi clienti.

7. Proteggi la tua reputazione online.

"Sii proattivo con la tua reputazione online, altrimenti la tua azienda giocherà un doloroso gioco di recupero mentre la concorrenza ruba i tuoi potenziali clienti".

È più probabile che le esperienze negative ispirino recensioni rispetto alle esperienze positive. Se non sei proattivo nel contattare i sostenitori del tuo marchio per lasciare una recensione online per la tua attività, la tua attività può essere bruciata. Un cliente insoddisfatto o anche un tuo concorrente può lasciare una recensione negativa su Google o Yelp che cambierà la percezione del tuo marchio quando le persone effettuano ricerche sul Web. Se raggiungi costantemente i tuoi clienti soddisfatti e chiedi loro di lasciare una recensione per la tua attività, riceverai ottimi consigli su tutto il Web. Se una recensione negativa arriva, non sentirai molto il bruciore se ci sono 30 recensioni positive rispetto a quella negativa.

8. Il tuo smartphone è un ottimo strumento.

“Non utilizzare lo smartphone solo per inviare e-mail, inviare SMS e navigare sul Web. Utilizza il tuo smartphone per foto e contenuti video che racconteranno la storia del tuo marchio e fungeranno da spina dorsale della tua strategia social".

I ricercatori hanno scoperto che le immagini a colori aumentano dell'80% la disponibilità delle persone a leggere un contenuto. Mostra la personalità dei tuoi collaboratori e dei tuoi clienti scattando foto sul tuo cellulare. Questo contenuto è così personalizzato che le aziende spesso lo trascurano. La tua interazione aumenterà alle stelle e il tuo marchio svilupperà una personalità che risuona con il tuo pubblico di destinazione.

9. Prove di marketing.

"Un test di marketing digitale che fornisce risultati poco brillanti è meglio che non testarlo affatto."

Durante le consultazioni, adoro quando due dirigenti di marketing iniziano a discutere su un'idea specifica e quale versione secondo loro fornirà risultati migliori. C'è una soluzione semplice per porre fine a tutti gli argomenti. Esegui un test A contro B sul Web. Se stai cercando di creare uno spot pubblicitario ma non riesci a pensare a quale spot di 15 secondi pubblicare in televisione, esegui un test sul Web per vedere quale creatività offre una percentuale di clic più elevata, una fidelizzazione più lunga per il coinvolgimento dei video e più conversioni sul tuo sito web. Esistono ottimi strumenti come Esperimenti di Google Analytics e Unbounce per impostare questo tipo di test. Trovare un vincitore può farti risparmiare un sacco di soldi e aumentare le vendite per la tua attività.

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di JASON PARKS