9 citas de marketing relevantes para hacer crecer su negocio

Al reunirme con muchos dueños de negocios y empresarios, a menudo comparto mis consejos o ideas durante las consultas, y después de trabajar con estos ambiciosos empresarios, nueve de mis citas parecen resonar más entre mis clientes.

Al igual que un comediante recuerda sus mejores chistes y desecha los que generan pocas risas, trato de recordar y anotar las bromas de marketing que han iluminado los ojos de los emprendedores que estaban ansiosos por hacer crecer su negocio.

1. Cuenta la historia.

“¿De qué sirve escribir un gran libro si nadie lo leerá? La belleza del marketing es que si ejecutas correctamente tu estrategia, las personas pueden aprender sobre tu historia y tomar medidas”.

No hay nada más frustrante que ver a un emprendedor pasar incontables horas creando contenido de redes sociales y publicaciones de blog, pero sin recibir atención en ninguna publicación. Desarrolle una estrategia bidireccional para crear contenido excelente y, al mismo tiempo, generar tráfico para que su público objetivo pueda leer su gran historia.

2. Desarrolla tu estrategia.

“Pase tiempo el fin de semana desarrollando e implementando su estrategia de marketing. Esto allanará el camino para el crecimiento futuro de su empresa.“

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La semana laboral puede ser caótica para los emprendedores. Las reuniones, las llamadas telefónicas y los correos electrónicos ocupan una gran parte del tiempo. El fin de semana ofrece un período tranquilo en el que su bandeja de entrada no se desborda y puede pensar claramente en hacer crecer su negocio implementando planes de marketing inteligentes.

3. Busque en Google.

“Los resultados de búsqueda de la página uno en Google generan más del 90 por ciento de los clics. Si está buscando implementar una estrategia de marketing para su negocio, concéntrese en esa primera página”.

Si es propietario de un negocio local, puede superar a la competencia más grande en Google si se concentra en su ciudad natal. Envíe su empresa a los directorios locales y preste atención a su página de Google+. Hay 3.500 millones de búsquedas por día en Google. Si su negocio aparece en la primera página, esto proporcionará uno de los mejores retornos de inversión para su negocio.

4. Busque ayuda.

“Salga de su capullo y pida a los forasteros que le den una idea de su estrategia de marketing. Al dar este pequeño pero incómodo paso, se sorprenderá gratamente con la valiosa información que aprenderá”.

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Si usted es dueño de su propio negocio y le pide consejo a un empleado, es probable que esté de acuerdo con usted porque es lo más fácil de hacer. Sal de tu oficina o casa donde normalmente trabajas y ve a una cafetería. Pregunte a tres personas al azar qué piensan de su nuevo logotipo o folleto promocional. Brindarán una nueva perspectiva que bien vale el Cinnamon Dolce latte de $4.65.

5. Aprenda análisis de Google.

“Dedique 20 minutos todos los días durante todo un año a aprender sobre Google Analytics. Esta será una de las mejores formas de hacer crecer su negocio, comprender a sus clientes y mantenerse al tanto de los cambios y tendencias”.

Según Netcraft, hay 644 millones de sitios web activos en Internet. Marketing Land concluye que el 90 por ciento de los clientes dicen que las decisiones de compra están influenciadas por las reseñas en línea. Si no está estudiando las tendencias de sus clientes actuales o potenciales en su propio sitio web, es casi seguro que su competencia lo esté haciendo. Hay muchos artículos, videos y tutoriales gratuitos que te permitirán convertirte en un gurú de Google Analytics. A continuación se presentan algunos de los beneficios.

• Completamente gratis
• Capaz de averiguar cómo sus visitantes ubican su sitio web
• Capaz de identificar en qué páginas y enlaces hacen clic más sus visitantes
• Segmentación de visitantes
• Capaz de afinar su sitio web

6. No te olvides de los clientes.

“Su estrategia de marketing tendrá éxito si cuenta la historia de sus clientes de manera convincente. No te olvides de tus clientes”.

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Innumerables veces, una empresa se olvida de compartir la historia de lo que sucede fuera de su propia oficina. Se centran en su propio personal pero se olvidan de contar la historia más importante, la de sus clientes. Si es dueño de una empresa de pintura, encuentre a su representante de marca que estaba encantada con el trabajo de pintura exterior de su casa y la nueva selección de colores. Obtenga cotizaciones de este cliente, tome fotografías y comparta su historia de éxito. No se olvide de sus clientes.

7. Proteja su reputación en línea.

“Sea proactivo con su reputación en línea, de lo contrario, su empresa jugará un doloroso juego de ponerse al día mientras su competencia le roba a sus clientes potenciales”.

Es más probable que las malas experiencias inspiren reseñas en comparación con las experiencias positivas. Si no es proactivo en comunicarse con los defensores de su marca para que dejen una reseña en línea de su negocio, su negocio puede quemarse. Un cliente insatisfecho o incluso su competidor pueden dejar una reseña negativa en Google o Yelp que cambiará la percepción de su marca cuando las personas busquen en la web. Si constantemente se comunica con sus clientes satisfechos y les pide que dejen una reseña de su negocio, tendrá excelentes recomendaciones en toda la web. Si llega una crítica negativa, no sentirá tanto el ardor si hay 30 críticas positivas frente a una negativa.

8. Tu teléfono inteligente es una gran herramienta.

“No use su teléfono inteligente solo para enviar correos electrónicos, enviar mensajes de texto y navegar por la web. Utilice su teléfono inteligente para fotos y contenido de video que contarán la historia de su marca y servirán como la columna vertebral de su estrategia social”.

Los investigadores descubrieron que las imágenes en color aumentan la disposición de las personas a leer un contenido en un 80 por ciento. Muestre la personalidad de sus asociados y sus clientes tomándoles fotos con su teléfono celular. Este contenido es tan personalizado que las empresas a menudo lo pasan por alto. Su interacción se disparará y su marca desarrollará una personalidad que resuena con su público objetivo.

9. Pruebas de mercadeo.

“Una prueba de marketing digital que ofrece resultados mediocres es mejor que no realizar ninguna prueba”.

Durante las consultas, me encanta cuando dos ejecutivos de marketing comienzan a discutir sobre una idea específica y qué versión creen que brindará mejores resultados. Hay una solución simple para terminar todos los argumentos. Ejecute una prueba A vs. B en la Web. Si está buscando crear un comercial pero no puede pensar en qué anuncio de 15 segundos transmitir en televisión, realice una prueba en la web para ver qué creatividad ofrece una tasa de clics más alta, una mayor retención para la participación en el video y más conversiones en su sitio web. Existen excelentes herramientas como Google Analytics Experiments y Unbounce para configurar este tipo de pruebas. Encontrar un ganador puede ahorrarle mucho dinero y generar más ventas para su negocio.

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por JASON PARQUES