9 citations marketing pertinentes pour développer votre entreprise

En rencontrant de nombreux propriétaires d'entreprise et entrepreneurs, je partage souvent mes conseils ou mes idées lors de consultations, et après avoir travaillé avec ces gens d'affaires ambitieux, neuf de mes citations semblent résonner le plus avec mes clients.

Tout comme un comédien se souvient de ses meilleures blagues et jette celles qui ne suscitent que peu de rires, j'essaie de me souvenir et de noter les plaisanteries marketing qui ont illuminé les yeux des entrepreneurs désireux de développer leur entreprise.

1. Racontez l'histoire.

« Quel est l'intérêt d'écrire un grand livre si personne ne veut le lire ? La beauté du marketing est que si vous exécutez correctement votre stratégie, les gens peuvent en savoir plus sur votre histoire et passer à l'action.

Il n'y a rien de plus frustrant que de voir un entrepreneur passer d'innombrables heures à créer du contenu sur les réseaux sociaux et des articles de blog, mais à n'avoir aucun œil sur les articles. Développez une stratégie à double sens pour créer un excellent contenu tout en générant du trafic afin que votre public cible puisse lire votre excellente histoire.

2. Développez votre stratégie.

« Passez du temps le week-end à développer et à mettre en œuvre votre stratégie marketing. Cela ouvrira la voie à la croissance future de votre entreprise.“

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La semaine de travail peut être chaotique pour les entrepreneurs. Les réunions, les appels téléphoniques et les e-mails prennent beaucoup de temps. Le week-end offre une période paisible où votre boîte de réception ne déborde pas et vous pouvez clairement penser à développer votre entreprise en mettant en œuvre des plans marketing intelligents.

3. Regardez sur Google.

"Les résultats de recherche de la première page sur Google génèrent plus de 90 % des clics. Si vous cherchez à mettre en œuvre une stratégie marketing pour votre entreprise, concentrez-vous sur cette première page.

Si vous êtes propriétaire d'une entreprise locale, vous pouvez surclasser la concurrence plus large sur Google en vous concentrant sur votre ville natale. Soumettez votre entreprise aux annuaires locaux et faites attention à votre page Google+. Il y a 3,5 milliards de recherches par jour sur Google. Si votre entreprise apparaît sur la première page, cela fournira l'un des meilleurs retours sur investissement pour votre entreprise.

4. Cherchez de l'aide.

"Sortez de votre cocon et demandez à des personnes extérieures de vous éclairer sur votre stratégie marketing. En faisant ce petit pas inconfortable, vous serez agréablement surpris par les informations perspicaces que vous apprendrez. »

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Si vous possédez votre propre entreprise et que vous demandez conseil à un employé, il sera probablement d'accord avec vous, car c'est la chose la plus facile à faire. Sortez de votre bureau ou de votre domicile où vous travaillez habituellement et allez dans un café. Demandez à trois personnes au hasard ce qu'elles pensent de votre nouveau logo ou dépliant promotionnel. Ils offriront une nouvelle perspective qui vaut bien le latte Dolce à la cannelle à 4,65 $.

5. Apprenez Google Analytics.

"Passez 20 minutes chaque jour pendant une année entière à vous renseigner sur Google Analytics. Ce sera l'un des meilleurs moyens de développer votre entreprise, de comprendre vos clients et de rester au courant des changements et des tendances. »

Selon Netcraft, il existe 644 millions de sites Web actifs sur Internet. Marketing Land conclut que 90 % des clients affirment que leurs décisions d'achat sont influencées par les avis en ligne. Si vous n'étudiez pas les tendances de vos clients actuels ou potentiels sur votre propre site Web, vos concurrents le font presque certainement. Il existe de nombreux articles, vidéos et tutoriels gratuits qui vous permettront de devenir un gourou de Google Analytics. Vous trouverez ci-dessous certains des avantages.

• Entièrement gratuit
• Capable de savoir comment vos visiteurs localisent votre site Web
• Capable d'identifier les pages et les liens sur lesquels vos visiteurs cliquent le plus
• Segmentation des visiteurs
• Capable de peaufiner votre site Web

6. N'oubliez pas les clients.

"Votre stratégie marketing réussira si vous racontez l'histoire de vos clients de manière convaincante. N'oubliez pas vos clients.

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D'innombrables fois, une entreprise oublie de partager l'histoire de ce qui se passe en dehors de son propre bureau. Ils se concentrent sur leur propre personnel mais oublient de raconter l'histoire la plus importante, celle de ses clients. Si vous possédez une entreprise de peinture, trouvez votre porte-parole de la marque qui a été ravi du travail de peinture extérieure de sa maison et de la nouvelle sélection de couleurs. Obtenez des devis de cette cliente, prenez des photos et partagez son histoire à succès. N'oubliez pas vos clients.

7. Protégez votre réputation en ligne.

"Soyez proactif avec votre réputation en ligne, sinon votre entreprise jouera un jeu douloureux de rattrapage pendant que vos concurrents volent vos clients potentiels."

Les mauvaises expériences sont plus susceptibles d'inspirer des critiques que les expériences positives. Si vous n'êtes pas proactif en contactant les défenseurs de votre marque pour laisser un avis en ligne sur votre entreprise, votre entreprise peut être brûlée. Un client insatisfait ou même votre concurrent peut laisser un avis négatif sur Google ou Yelp qui modifiera la perception de votre marque lorsque les internautes effectuent des recherches sur le Web. Si vous contactez régulièrement vos clients satisfaits et leur demandez de laisser un avis sur votre entreprise, vous obtiendrez des recommandations élogieuses sur le Web. Si une critique négative arrive, vous ne ressentirez pas autant la brûlure s'il y a 30 critiques positives contre une négative.

8. Votre smartphone est un excellent outil.

« N'utilisez pas votre smartphone uniquement pour envoyer des e-mails, envoyer des SMS et surfer sur le Web. Utilisez votre smartphone pour des photos et du contenu vidéo qui raconteront l'histoire de votre marque et serviront de colonne vertébrale à votre stratégie sociale. »

Les chercheurs ont découvert que les visuels colorés augmentent la volonté des gens de lire un contenu de 80 %. Montrez la personnalité de vos associés et de vos clients en prenant des photos sur votre téléphone portable. Ce contenu est tellement personnalisé que les entreprises l'ignorent souvent. Votre interaction montera en flèche et votre marque développera une personnalité qui résonnera avec votre public cible.

9. Essais de commercialisation.

"Un test de marketing numérique qui donne des résultats médiocres vaut mieux que de ne pas tester du tout."

Pendant les consultations, j'aime quand deux responsables marketing commencent à se disputer sur une idée spécifique et quelle version, selon eux, donnera de meilleurs résultats. Il existe une solution simple pour mettre fin à tous les arguments. Exécutez un test A contre B sur le Web. Si vous cherchez à créer une publicité, mais que vous ne savez pas quel spot de 15 secondes diffuser à la télévision, effectuez un test sur le Web pour voir quelle création offre un taux de clics plus élevé, une rétention plus longue pour l'engagement vidéo et plus de conversions sur votre site Internet. Il existe d'excellents outils comme Google Analytics Experiments et Unbounce pour mettre en place ce type de tests. Trouver un gagnant peut vous faire économiser beaucoup d'argent et générer plus de ventes pour votre entreprise.

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par JASON PARCS