Cara Meningkatkan Bisnis Anda di LinkedIn

Ketika berbicara tentang pemasaran media sosial, banyak orang mengabaikan LinkedIn. Namun, dengan hampir 700 juta profesional yang menggunakan platform ini, LinkedIn adalah jaringan yang tidak dapat Anda abaikan.

Apa yang tidak dimiliki LinkedIn dalam jumlah pengguna, itu lebih dari sekadar menebusnya dengan keefektifan. Sebagian besar pemasar mengatakan itu menang atas platform lain dalam menghasilkan prospek, mengarahkan lalu lintas, dan banyak lagi.

Namun, seperti setiap saluran pemasaran, LinkedIn memberikan hasil terbaik ketika Anda memiliki strategi. Jika Anda ingin meningkatkan bisnis Anda di LinkedIn, panduan bermanfaat ini akan memberi Anda alat yang Anda butuhkan untuk menjadi sukses.

Buat Halaman untuk Bisnis Anda di LinkedIn

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah memastikan bisnis Anda hadir di LinkedIn. Ini berbeda dengan profil pribadi Anda.

Halaman perusahaan LinkedIn dirancang untuk menampilkan yang terbaik yang ditawarkan merek Anda. Halaman perusahaan menyediakan hub terpusat untuk semua karyawan Anda. Ini juga memberi organisasi Anda lebih banyak kredibilitas.

Saat Anda membuat halaman perusahaan, Anda akan diberi kesempatan untuk menyesuaikan URL Anda. Pastikan Anda memanfaatkan ini. Alamat web yang unik memudahkan pelanggan menemukan Anda.

Pastikan untuk melengkapi profil perusahaan juga. Dalam salinan ini, Anda akan ingin menggunakan kata kunci yang penting untuk bisnis Anda. Ini membantu orang menemukan Anda saat mereka mencari produk atau layanan tertentu.

Sama seperti tautan penting untuk SEO situs web, tautan juga penting untuk halaman LinkedIn Anda. Anda dapat menautkan ke halaman Anda dari situs web Anda. Profil karyawan juga dapat ditautkan kembali ke halaman.

Soroti Apa yang Membuat Anda Berbeda

Di profil perusahaan Anda, Anda pasti ingin menarik perhatian pada apa yang membuat bisnis Anda berbeda. Pesaing Anda juga ada di LinkedIn, jadi beri tahu calon pelanggan mengapa mereka harus bekerja sama dengan Anda.

Jangan lupa bukti sosial di sini. Jika Anda dapat memberikan beberapa angka atau rekomendasi dari sumber tepercaya, Anda akan membangun kredibilitas dengan audiens Anda.

Tetapkan Beberapa Tujuan

Apa yang ingin Anda capai dengan mempromosikan bisnis Anda di LinkedIn? Platform ini kuat tetapi memiliki target spesifik dalam pikiran dapat mengarahkan upaya Anda.

Tujuan yang baik mungkin untuk menumbuhkan jumlah pengikut yang Anda miliki di platform. Anda mungkin juga berpikir tentang mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. LinkedIn mendorong lebih dari 60 persen lalu lintas media sosial ke situs web perusahaan.

Anda juga dapat memikirkan tujuan seperti menghasilkan lebih banyak prospek atau menghasilkan lebih banyak penjualan. Ingatlah bahwa penjualan keras biasanya tidak diterima dengan baik di platform. Anda dapat memilih sasaran “lunak”, seperti meningkatkan kesadaran merek atau membangun hubungan pelanggan.

Buat Strategi Konten untuk Halaman Anda

Selanjutnya, Anda ingin membaca tentang pemasaran konten. LinkedIn adalah pusat profesional yang sering mencari solusi untuk masalah yang mereka hadapi di industri atau perusahaan mereka.

Pada hari tertentu, seseorang mungkin mencari produk untuk meningkatkan produktivitas atau memudahkan komunikasi. Suatu hari, seseorang mungkin mencari komentar mendalam tentang membangun budaya perusahaan.

Apa pun keahlian bisnis Anda, kemungkinan besar Anda memiliki perspektif unik untuk dibagikan. LinkedIn memberi Anda platform untuk membagikannya dengan rekan kerja dan klien potensial.

Konten Terbaik adalah Kaya

Ingatlah bahwa audiens Anda di LinkedIn sebagian besar adalah profesional yang sibuk. Kapan pun Anda bisa, gunakan gambar dan video untuk berkomunikasi dengan mereka. Konten yang kaya media lebih cenderung melekat pada orang-orang. Ini juga lebih mudah untuk diproses dan diingat.

Meski sibuk, banyak eksekutif mengatakan mereka menyempatkan diri untuk menonton video secara rutin. Mereka merasa berguna untuk tetap mengikuti tren dan melanjutkan pengembangan profesional mereka.

Konten tertulis singkat masih merupakan bagian penting dari strategi konten Anda. Pastikan untuk menggunakan prinsip SEO, seperti menambahkan kata kunci dan tautan, untuk membuat konten Anda lebih mudah ditemukan.

Bagikan Konten Orang Lain

LinkedIn beroperasi pada model "berbagi adalah peduli". Jika Anda hanya pernah membagikan konten Anda sendiri, kemungkinan besar Anda akan mengasingkan sebagian besar audiens Anda.

Selain itu, Anda perlu sering memperbarui untuk mendapatkan perhatian di LinkedIn. Mengikuti pembuatan konten sebanyak itu akan menjadi pekerjaan penuh waktu tersendiri.

Alih-alih, bekerjalah untuk mengembangkan strategi di mana Anda berbagi konten dari perusahaan dan pengguna lain juga. Umpan yang dikuratori dengan baik membantu audiens Anda menemukan profesional dan perusahaan berwawasan luas lainnya. Ini juga dapat membantu Anda mulai membangun hubungan.

Anda akan ingin menjadi khusus tentang apa yang Anda bagikan. Pikirkan tentang dampak sebuah artikel pada Anda sebelum Anda membagikannya. Apakah itu menggairahkan Anda, atau apakah itu membuat Anda berpikir?

Audiens Anda akan menghargai konten yang bermanfaat, informatif, atau berwawasan luas. Sebagian besar mencari pembaruan tentang industri atau dunia bisnis pada umumnya.

Jika memungkinkan, bidik aturan 80/20 tentang promosi diri. Hanya sekitar 20 persen dari pembaruan Anda yang harus fokus pada penjualan keras. 80 persen lainnya, Anda dapat berbagi pembaruan dan wawasan dari seluruh perusahaan dan industri pada umumnya.

Terlibat secara Otentik dan Kurasi Hubungan

Pelanggan memberikan penekanan yang meningkat pada keaslian merek. Itu terutama terlihat dengan Gen Z dan sikap mereka terhadap merek di media sosial.

Tren ini akan menjadi lebih menonjol di dunia profesional saat Gen Z memasuki dunia kerja.

Ini terkait dengan ide lain saat ini dalam pemasaran, yaitu Anda harus fokus membangun hubungan pelanggan. Alih-alih melakukan penjualan cepat, pikirkan tentang membina hubungan jangka panjang dengan klien Anda. Klien yang tetap dengan Anda lebih berharga dari waktu ke waktu.

LinkedIn adalah kombinasi dari rekan Anda dan klien Anda, jadi berjejaring dengan cara yang otentik bahkan lebih penting. Anda tidak pernah tahu kapan koneksi rekan akan menjangkau dengan peluang kemitraan.

Bergabunglah dengan Grup LinkedIn

Salah satu cara untuk terlibat dengan cara yang lebih otentik adalah dengan mulai bergabung dengan beberapa kelompok. LinkedIn sering memberikan saran untuk grup atau topik yang mungkin Anda minati. Anda dapat mengikuti beberapa saran ini.

Anda juga dapat menggunakan lingkaran konektivitas untuk menemukan grup melalui koneksi yang ada.

Setelah Anda bergabung dengan beberapa grup yang menarik, pastikan untuk terlibat secara autentik. Intinya di sini bukan untuk melakukan spam promosi bisnis di seluruh feed grup.

Alih-alih, libatkan diri Anda dengan mengomentari kiriman dan komentar pengguna lain. Anda mungkin dapat menjawab pertanyaan atau memberikan wawasan yang berharga.

Anda juga dapat membagikan konten menarik ke grup sendiri. Pikirkan tentang mengundang diskusi daripada mendorong pesan.

Selalu ingat branding saat Anda terlibat. Jika Anda memposting dari halaman perusahaan, komentar apa pun yang Anda berikan harus mencerminkan suara merek. Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah menjawab pertanyaan seseorang dengan jawaban snarky dari perusahaan Anda.

Mulai Grup Anda Sendiri

Cara mudah lainnya untuk terlibat adalah dengan memulai grup Anda sendiri di LinkedIn. Anda mungkin menganggap ini sebagai "grup penggemar", dan itu bisa dimulai seperti itu.

Sekali lagi, yang terbaik adalah berpikir tentang merangsang diskusi dengan anggota kelompok. Anda dapat memposting konten menarik atau mengajukan pertanyaan dan mensurvei grup untuk wawasan mereka.

Buat Halaman Showcase

Halaman etalase terpisah dari halaman bisnis Anda. Anda dapat menggunakannya untuk menyorot produk atau layanan.

Halaman etalase berguna untuk menciptakan komunitas seputar produk atau layanan Anda. Orang yang menggunakan produk Anda, tetapi tidak selalu ingin mengikuti bisnis, dapat mengikuti halaman etalase.

Salah satu perusahaan yang menggunakan halaman etalase dengan efek luar biasa adalah Adobe. Raksasa perangkat lunak ini memiliki banyak klien, tetapi tidak semuanya menggunakan semua produk Adobe. Tidak semua dari mereka ingin mengikuti perusahaan secara umum.

Ada grup yang tertarik dengan pembaruan tentang Creative Cloud, dan mereka akan mengikuti halaman etalase.

Ajak Karyawan Anda Bertindak

Karyawan Anda mungkin juga ada di LinkedIn. Pastikan untuk terhubung dengan mereka melalui halaman perusahaan.

Ini akan membawa Anda ke dalam lingkup pengaruh mereka. Orang-orang di jaringan mereka akan lebih mudah menemukan organisasi Anda.

Menghubungkan karyawan Anda juga menempatkan wajah manusia di perusahaan Anda. Ini penting untuk klien potensial. Mereka ingin terhubung dengan orang-orang nyata, bukan dengan logo perusahaan.

Karyawan Anda juga dapat membantu Anda menyebarkan konten Anda lebih jauh. Pastikan mereka selalu memperbarui profil mereka. Minta mereka untuk membagikan postingan dan konten yang relevan.

Anda juga dapat membagikan konten mereka, terutama jika itu membantu untuk menyorotnya. Fitur hebat untuk dijalankan di halaman LinkedIn perusahaan Anda adalah serangkaian profil tentang karyawan Anda. Ini membantu calon pelanggan terhubung dengan perusahaan Anda.

Minta Rekomendasi

Rekomendasi adalah bagian penting dari setiap strategi LinkedIn. Anda seharusnya tidak fokus untuk mendapatkan rekomendasi bisnis.

Sebaliknya, fokuslah untuk membantu karyawan Anda mendapatkan lebih banyak rekomendasi. Ini sangat penting bagi karyawan yang memiliki peran menghadapi pelanggan.

Rekomendasi seringkali merupakan jenis bukti sosial terbaik. Pelanggan Anda ingin bekerja dengan bisnis yang mereka percayai, yang berarti mereka ingin bekerja dengan orang yang mereka percayai.

Sebuah rekomendasi seperti "meterai persetujuan." Jika itu berasal dari orang lain di jaringan klien, itu lebih baik.

Rekomendasi ini kemudian mencerminkan bisnis Anda. Jika Anda memiliki profesional yang sangat direkomendasikan yang bekerja untuk Anda, orang akan percaya bahwa perusahaan Anda dapat diandalkan.

Gunakan Analytics untuk Menyesuaikan Strategi

Salah satu hal terbaik tentang segala bentuk pemasaran digital adalah seberapa banyak data yang dapat Anda kumpulkan. Semakin mudah bagi pemasar untuk melihat seberapa baik kinerja kampanye mereka.

LinkedIn tidak kekurangan wawasan berbasis data yang tersedia untuk Anda. Gunakan informasi analitik untuk menginformasikan strategi Anda. Kemudian sesuaikan strategi Anda untuk memberi bisnis Anda dorongan yang lebih besar.

Anda dapat menggunakan data untuk menemukan segalanya mulai dari berapa banyak orang yang terlibat dengan postingan Anda hingga waktu terbaik untuk memposting. Perlu diingat bahwa basis pengguna LinkedIn berbeda dari Facebook atau Twitter. Waktu posting yang optimal akan berbeda.

Anda dapat meningkatkan jangkauan Anda dengan menyesuaikan jadwal posting Anda. Anda juga dapat menganalisis konten Anda yang paling sukses. Gunakan informasi itu untuk membuat postingan di masa mendatang.

Platform media sosial seperti LinkedIn bersifat dinamis, yang berarti mereka berubah seiring waktu. Tinjau strategi Anda sesering mungkin sehingga Anda dapat tetap mengikuti tren terbaru.

Buat Iklan LinkedIn

Anda juga dapat menjalankan iklan di LinkedIn. Jika bisnis Anda adalah B2B, platform ini akan menjadi pilihan terbaik untuk Anda. Anda dapat menggunakan penargetan audiens untuk menjangkau grup tertentu.

LinkedIn menawarkan beberapa jenis iklan yang berbeda, termasuk Konten Bersponsor dan Iklan Teks. Sebagian besar opsi ini bersifat swalayan, tetapi Anda dapat bekerja sama dengan biro iklan untuk menjalankan kampanye yang lebih efektif.

Iklan dapat membantu Anda mencapai sejumlah tujuan, mulai dari mendapatkan lebih banyak pengikut hingga menghasilkan lebih banyak prospek.

Ambil LinkedIn dengan Serius

Terakhir, jika Anda ingin mempromosikan bisnis Anda di LinkedIn, Anda harus serius dengan strategi Anda. Banyak profesional pemasaran mengabaikan platform yang kuat ini. Akibatnya, sering mendapat ujung pendek dari tongkat dalam rencana pemasaran.

Sama seperti bagian lain dari pemasaran Anda, Anda tidak ingin mendekati LinkedIn tanpa rencana. Posting sembarangan, mengabaikan halaman Anda, dan kesalahan umum lainnya akan merugikan upaya pemasaran Anda.

Dengan strategi khusus dan komitmen untuk menjalankannya, Anda akan mengetahui apa yang dapat dilakukan LinkedIn untuk bisnis Anda.

Menghubungkan dengan Pemasaran Anda Lainnya

Mempromosikan bisnis Anda di LinkedIn adalah langkah yang cerdas. LinkedIn mungkin tidak sebesar Facebook, tetapi dapat memberikan hasil yang meyakinkan. Mengikuti saran dalam panduan ini akan membantu Anda memulai dengan langkah yang benar.

Memikirkan bagaimana strategi LinkedIn Anda akan terhubung dengan pemasaran digital Anda lainnya? Ini bisa menjadi waktu untuk tinjauan strategi. Hubungi para ahli untuk konsultasi dan dorong bisnis Anda ke depan dengan rencana yang lebih baik.