Cum să-ți impulsionezi afacerea pe LinkedIn

Când vine vorba de marketing pe rețelele sociale, mulți oameni trec cu vederea LinkedIn. Cu toate acestea, cu aproape 700 de milioane de profesioniști care folosesc platforma, LinkedIn este o rețea pe care nu vă puteți permite să o ignorați.

Ceea ce îi lipsește LinkedIn în ceea ce privește numărul de utilizatori, compensează mai mult cu eficacitate. Majoritatea agenților de marketing spun că câștigă peste alte platforme în ceea ce privește generarea de clienți potențiali, generarea de trafic și multe altele.

Totuși, ca orice canal de marketing, LinkedIn dă cele mai bune rezultate atunci când ai o strategie. Dacă doriți să vă stimulați afacerea pe LinkedIn, acest ghid util vă va oferi instrumentele de care aveți nevoie pentru a avea succes.

Creați o pagină pentru afacerea dvs. pe LinkedIn

Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să te asiguri că afacerea ta are o prezență pe LinkedIn. Acesta este diferit de profilul dvs. personal.

Paginile companiei LinkedIn sunt concepute pentru a prezenta tot ce este mai bun pe care marca dvs. are de oferit. Pagina companiei oferă un hub centralizat pentru toți angajații dvs. De asemenea, oferă organizației dvs. mai multă credibilitate.

Când creați o pagină de companie, vi se va oferi posibilitatea de a vă personaliza adresa URL. Asigurați-vă că profitați de acest lucru. O adresă web unică face ca clienții să vă găsească mai ușor.

Asigurați-vă că completați și un profil de companie. În această copie, veți dori să utilizați cuvinte cheie care sunt importante pentru afacerea dvs. Acest lucru îi ajută pe oameni să te găsească atunci când caută anumite produse sau servicii.

La fel ca linkurile sunt importante pentru SEO site-ului, ele sunt, de asemenea, importante pentru pagina ta LinkedIn. Puteți face link către pagina dvs. de pe site-ul dvs. Profilurile angajaților pot, de asemenea, să link înapoi la pagină.

Evidențiați Ceea ce vă face diferit

În profilul companiei dvs., veți dori să atrageți atenția asupra a ceea ce vă face afacerea diferită. Concurenții tăi sunt și ei pe LinkedIn, așa că spune-le potențialilor clienți de ce ar trebui să lucreze cu tine.

Nu uitați aici dovada socială. Dacă puteți oferi câteva cifre sau recomandări din surse de încredere, vă veți construi credibilitate față de publicul dvs.

Stabiliți niște obiective

Ce vrei să realizezi prin promovarea afacerii tale pe LinkedIn? Platforma este puternică, dar având în vedere obiective specifice vă poate direcționa eforturile.

Un obiectiv bun ar putea fi să crești numărul de urmăritori pe care îi ai pe platformă. De asemenea, s-ar putea să vă gândiți la atragerea de trafic către site-ul dvs. web. LinkedIn generează peste 60% din traficul din rețelele sociale către site-urile web corporative.

De asemenea, vă puteți gândi la obiective precum generarea mai multor clienți potențiali sau realizarea mai multor vânzări. Amintiți-vă că, de obicei, vânzările grele nu sunt bine primite pe platformă. Ați putea alege obiective „soft”, cum ar fi creșterea gradului de cunoaștere a mărcii sau construirea de relații cu clienții.

Creați o strategie de conținut pentru pagina dvs

În continuare, veți dori să citiți despre marketingul de conținut. LinkedIn este un centru de profesioniști care caută adesea soluții la problemele cu care se confruntă în industria lor sau în companiile lor.

În orice zi, cineva ar putea căuta un produs care să sporească productivitatea sau să ușureze comunicarea. În altă zi, cineva ar putea căuta comentarii perspicace despre construirea culturii companiei.

Indiferent care este expertiza afacerii dvs., sunt șanse să aveți o perspectivă unică de împărtășit. LinkedIn vă oferă platforma pentru a o distribui atât colegilor, cât și potențialilor clienți.

Cel mai bun conținut este bogat

Rețineți că publicul dvs. de pe LinkedIn este în mare parte profesioniști ocupați. Ori de câte ori puteți, utilizați imagini și videoclipuri pentru a comunica cu ei. Conținutul bogat în media este mai probabil să rămână cu oamenii. De asemenea, este mai ușor de procesat și de reținut.

Chiar dacă sunt ocupați, mulți directori spun că își fac timp pentru a viziona videoclipuri în mod regulat. Ei simt că este util pentru a rămâne la curent cu tendințele și pentru a-și continua dezvoltarea profesională.

Conținutul scris scurt este încă o parte importantă a strategiei dvs. de conținut. Asigurați-vă că utilizați principiile SEO, cum ar fi adăugarea de cuvinte cheie și link-uri, pentru a face conținutul mai ușor de descoperit.

Distribuiți conținutul altora

LinkedIn funcționează pe un model „sharing is caring”. Dacă vă distribuiți doar propriul conținut, este posibil să vă înstrăinați o mare parte a audienței.

În plus, trebuie să actualizați frecvent pentru a fi observat pe LinkedIn. A ține pasul cu atâta creare de conținut ar fi propriul loc de muncă cu normă întreagă.

În schimb, lucrați pentru a dezvolta o strategie în care distribuiți conținut și de la alte companii și utilizatori. Un feed bine îngrijit vă ajută publicul să descopere alți profesioniști și companii perspicace. De asemenea, vă poate ajuta să începeți să construiți relații.

Veți dori să fiți precis cu privire la ceea ce împărtășiți. Gândește-te la impactul pe care l-a avut un articol asupra ta înainte de a-l distribui. Te-a entuziasmat sau te-a pus pe gânduri?

Publicul dvs. va aprecia conținutul care este util, informativ sau perspicace. Majoritatea caută actualizări despre industrie sau lumea afacerilor în general.

Dacă este posibil, urmărește regula 80/20 de autopromovare. Doar aproximativ 20 la sută din actualizările dvs. ar trebui să se concentreze pe vânzările grele. În restul de 80 la sută din timp, puteți partaja actualizări și perspective din întreaga companie și din industrie în general.

Implicați-vă în mod autentic și curați relațiile

Clienții pun un accent sporit pe autenticitatea mărcii. Acest lucru este observabil în special cu generația Z și atitudinile lor față de mărci pe rețelele sociale.

Această tendință va deveni mai proeminentă în lumea profesională pe măsură ce Generația Z va intra în forța de muncă.

Acest lucru se leagă de o altă idee curentă în marketing, și anume că ar trebui să vă concentrați pe construirea relațiilor cu clienții. În loc să mergi la vânzare rapidă, gândește-te să cultivi o relație pe termen lung cu clienții tăi. Clienții care sunt alături de tine sunt mai valoroși în timp.

LinkedIn este o combinație între colegii tăi și clienții tăi, așa că crearea de rețele într-un mod autentic este și mai imperativă. Nu știi niciodată când o conexiune de la egal la egal va ajunge cu o oportunitate de parteneriat.

Alăturați-vă grupurilor LinkedIn

Una dintre modalitățile de a te angaja într-un mod mai autentic este să începeți să vă alăturați unor grupuri. LinkedIn face adesea sugestii pentru grupuri sau subiecte care v-ar putea interesa. Puteți urma câteva dintre aceste sugestii.

De asemenea, puteți utiliza cercurile de conectivitate pentru a descoperi grupuri prin conexiunile existente.

După ce v-ați alăturat la câteva grupuri interesante, asigurați-vă că vă implicați în mod autentic. Ideea aici nu este să spam promovarea afacerilor în fluxul grupului.

În schimb, interacționează comentând postările și comentariile altor utilizatori. Este posibil să puteți răspunde la o întrebare sau să oferi informații valoroase.

De asemenea, puteți distribui conținut interesant grupului. Gândiți-vă mai degrabă să invitați la discuții decât să transmiteți un mesaj.

Amintiți-vă întotdeauna de branding atunci când vă implicați. Dacă postați de pe pagina companiei, orice comentarii pe care le furnizați ar trebui să reflecte vocea mărcii. Ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să răspunzi la întrebarea cuiva cu un răspuns sarcinat din partea companiei tale.

Începeți propriul grup

O altă modalitate ușoară de a te implica este să începi propriul tău grup pe LinkedIn. S-ar putea să vă gândiți la asta ca la un „grup de fani” și ar putea începe așa.

Din nou, cel mai bine este să vă gândiți la stimularea discuțiilor cu membrii grupului. Poți să postezi conținut interesant sau să pui întrebări și să chestionezi grupul pentru cunoștințele lor.

Creați o pagină de prezentare

O pagină de prezentare este separată de pagina companiei dvs. Îl poți folosi pentru a evidenția produse sau servicii.

Paginile de prezentare sunt utile pentru a crea comunități în jurul produselor sau serviciilor dvs. Oamenii care vă folosesc produsele, dar nu doresc neapărat să urmărească afacerea, pot urmări în schimb o pagină de prezentare.

O companie care a folosit paginile de prezentare cu mare efect este Adobe. Gigantul software are un număr mare de clienți, dar nu toți folosesc toate produsele Adobe. Nu toți vor să urmeze compania în general.

Există grupuri care sunt interesate de actualizări despre Creative Cloud și ar urma o pagină de prezentare.

Aduceți-vă angajații în legătură cu actul

Probabil și angajații tăi sunt pe LinkedIn. Asigurați-vă că vă conectați cu ei prin intermediul paginii companiei.

Acest lucru te va aduce în sferele lor de influență. Oamenii din rețelele lor vor avea mai ușor să vă descopere organizația.

Conectarea angajaților tăi pune și chipuri umane în compania ta. Acest lucru este important pentru clienții potențiali. Vor să se conecteze cu oameni reali, nu cu un logo corporativ.

De asemenea, angajații dvs. vă pot ajuta să vă răspândiți conținutul în continuare. Asigurați-vă că își păstrează profilurile la zi. Cereți-le să partajeze postări și conținut relevante.

De asemenea, puteți partaja conținutul lor, mai ales dacă vă ajută să le evidențiați. O caracteristică excelentă de rulat pe pagina LinkedIn a companiei tale este o serie de profiluri despre angajații tăi. Ajută clienții potențiali să se conecteze cu compania dvs.

Cereți recomandări

Recomandările sunt o parte cheie a oricărei strategii LinkedIn. Totuși, nu ar trebui să vă concentrați pe obținerea de recomandări de afaceri.

În schimb, concentrați-vă pe a vă ajuta angajații să obțină mai multe recomandări. Acest lucru este important în special pentru angajații care au roluri orientate către clienți.

Recomandările sunt adesea cel mai bun tip de dovadă socială. Clienții tăi doresc să lucreze cu companii în care au încredere, ceea ce înseamnă că vor să lucreze cu oameni în care au încredere.

O recomandare este ca un „sigiliu de aprobare”. Dacă vine de la o altă persoană din rețeaua clientului, cu atât mai bine.

Aceste recomandări se reflectă apoi asupra afacerii dvs. Dacă aveți profesioniști foarte recomandați care lucrează pentru dvs., oamenii vor crede că compania dvs. este de încredere.

Utilizați Analytics pentru a modifica strategia

Unul dintre cele mai bune lucruri despre orice formă de marketing digital este cât de multe date puteți colecta. Este mai ușor ca niciodată pentru agenții de marketing să vadă cât de bine au campaniile lor.

LinkedIn nu are lipsă de informații bazate pe date disponibile pentru dvs. Utilizați informațiile de analiză pentru a vă informa strategia. Apoi, ajustează-ți strategia pentru a oferi afacerii tale un impuls și mai mare.

Puteți folosi datele pentru a descoperi totul, de la câți oameni interacționează cu postările tale până la ce oră este cel mai bine să postezi. Rețineți că baza de utilizatori a LinkedIn este diferită de cea a Facebook sau Twitter. Timpul optim de postare va fi diferit.

Vă puteți crește acoperirea ajustând programul de postare. De asemenea, puteți analiza conținutul dvs. cel mai de succes. Utilizați aceste informații pentru a crea postări viitoare.

Platformele de social media precum LinkedIn sunt dinamice, ceea ce înseamnă că se schimbă în timp. Examinați-vă strategia des, astfel încât să puteți rămâne la curent cu cele mai recente tendințe.

Creați reclame LinkedIn

Puteți rula reclame și pe LinkedIn. Dacă afacerea ta este B2B, această platformă va fi cea mai bună alegere pentru tine. Puteți utiliza direcționarea către un public pentru a ajunge la anumite grupuri.

LinkedIn oferă mai multe tipuri diferite de anunțuri, inclusiv conținut sponsorizat și anunțuri text. Cele mai multe dintre aceste opțiuni sunt autoservire, dar puteți colabora cu agenții pentru a derula campanii mai eficiente.

Reclamele vă pot ajuta să atingeți orice număr de obiective, de la obținerea de mai mulți adepți până la generarea de mai mulți clienți potențiali.

Luați LinkedIn în serios

În cele din urmă, dacă vrei să-ți promovezi afacerea pe LinkedIn, trebuie să iei în serios strategia ta. Mulți profesioniști în marketing trec cu vederea această platformă puternică. Drept urmare, de multe ori capătă partea scurtă a stick-ului în planurile de marketing.

La fel ca orice altă parte a marketingului dvs., nu doriți să abordați LinkedIn fără un plan. Postarea la întâmplare, neglijarea paginii dvs. și alte greșeli comune vă vor afecta eforturile de marketing.

Cu o strategie dedicată și angajamentul de a o executa, vei afla ce poate face LinkedIn pentru afacerea ta.

Conectarea cu restul marketingului dvs

Promovarea afacerii tale pe LinkedIn este o mișcare inteligentă. LinkedIn poate să nu fie la fel de mare ca Facebook, dar poate oferi rezultate convingătoare. Urmând sfaturile din acest ghid vă va ajuta să începeți cu piciorul potrivit.

Te gândești la modul în care strategia ta LinkedIn se va conecta cu restul marketingului tău digital? Ar putea fi timpul pentru o revizuire a strategiei. Luați legătura cu experții pentru o consultație și conduceți-vă afacerea înainte cu un plan mai bun.