كيفية تعزيز عملك على LinkedIn

عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، يتجاهل العديد من الأشخاص موقع LinkedIn. ومع ذلك ، مع ما يقرب من 700 مليون محترف يستخدمون النظام الأساسي ، فإن LinkedIn شبكة لا يمكنك تجاهلها.

ما يفتقر إليه LinkedIn في أرقام المستخدمين ، فهو أكثر من مجرد تعويضه بفعالية. يقول معظم المسوقين إنه يفوز على المنصات الأخرى في توليد العملاء المحتملين ، وزيادة حركة المرور ، والمزيد.

على الرغم من ذلك ، مثل كل قناة تسويقية ، تحقق LinkedIn أفضل النتائج عندما يكون لديك إستراتيجية. إذا كنت ترغب في تعزيز عملك على LinkedIn ، فستمنحك هذه الطريقة المفيدة الأدوات التي تحتاجها لتكون ناجحًا.

أنشئ صفحة لشركتك على LinkedIn

أول شيء عليك القيام به هو التأكد من وجود عملك على LinkedIn. هذا يختلف عن ملف التعريف الشخصي الخاص بك.

تم تصميم صفحات شركة LinkedIn لعرض أفضل ما تقدمه علامتك التجارية. توفر صفحة الشركة مركزًا مركزيًا لجميع موظفيك. كما أنه يمنح منظمتك مزيدًا من المصداقية.

عند إنشاء صفحة شركة ، ستتاح لك الفرصة لتخصيص عنوان URL الخاص بك. تأكد من الاستفادة من هذا. يسهل عنوان الويب الفريد على عملائك العثور عليك.

تأكد من إكمال ملف تعريف الشركة أيضًا. في هذه النسخة ، سترغب في استخدام كلمات رئيسية مهمة لعملك. يساعد هذا الأشخاص في العثور عليك عندما يبحثون عن منتجات أو خدمات معينة.

تشبه الروابط إلى حد كبير أهمية تحسين محركات البحث لموقع الويب ، فهي مهمة أيضًا لصفحتك على LinkedIn. يمكنك الارتباط بصفحتك من موقع الويب الخاص بك. يمكن أيضًا ربط ملفات تعريف الموظفين بالصفحة.

سلط الضوء على ما يجعلك مختلفًا

في الملف التعريفي لشركتك ، سترغب في لفت الانتباه إلى ما يجعل عملك مختلفًا. منافسوك موجودون على LinkedIn أيضًا ، لذا أخبر العملاء المحتملين عن سبب وجوب العمل معك.

لا تنس الدليل الاجتماعي هنا. إذا كان بإمكانك تقديم بعض الأرقام أو التوصيات من مصادر موثوقة ، فسوف تبني المصداقية مع جمهورك.

ضع بعض الأهداف

ما الذي تريد تحقيقه من خلال الترويج لعملك على LinkedIn؟ النظام الأساسي قوي ولكن وضع أهداف محددة في الاعتبار يمكن أن يوجه جهودك.

قد يكون الهدف الجيد هو زيادة عدد المتابعين لديك على المنصة. قد تفكر أيضًا في توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. ينقل LinkedIn أكثر من 60 بالمائة من حركة مرور الوسائط الاجتماعية إلى مواقع الويب الخاصة بالشركات.

قد تفكر أيضًا في أهداف مثل جذب المزيد من العملاء المحتملين أو تحقيق المزيد من المبيعات. تذكر أن البيع الصعب عادة لا يتم استقباله بشكل جيد على المنصة. قد تختار أهدافًا "ناعمة" ، مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو بناء علاقات مع العملاء.

قم بإنشاء إستراتيجية محتوى لصفحتك

بعد ذلك ، سترغب في قراءة محتوى التسويق. LinkedIn هو مركز للمحترفين الذين يبحثون غالبًا عن حلول للمشكلات التي يواجهونها في صناعتهم أو شركاتهم.

في أي يوم ، قد يبحث شخص ما عن منتج لزيادة الإنتاجية أو تسهيل الاتصال. في يوم آخر ، قد يبحث شخص ما عن تعليق ثاقب حول بناء ثقافة الشركة.

بغض النظر عن خبرة عملك ، فمن المحتمل أن يكون لديك منظور فريد لمشاركته. يمنحك LinkedIn النظام الأساسي لمشاركته مع كل من الزملاء والعملاء المحتملين.

أفضل محتوى غني

ضع في اعتبارك أن جمهورك على LinkedIn مشغول إلى حد كبير. كلما استطعت ، استخدم الصور ومقاطع الفيديو للتواصل معهم. من المرجح أن يظل المحتوى الغني بالوسائط مع الناس. كما أنها أسهل في المعالجة والتذكر.

على الرغم من أنهم مشغولون ، إلا أن العديد من المديرين التنفيذيين يقولون إنهم يخصصون وقتًا لمشاهدة مقاطع الفيديو بشكل منتظم. يشعرون أنه مفيد للبقاء على اطلاع على الاتجاهات ومواصلة تطويرهم المهني.

لا يزال المحتوى المكتوب الموجز جزءًا مهمًا من استراتيجية المحتوى الخاصة بك. تأكد من استخدام مبادئ تحسين محركات البحث ، مثل إضافة الكلمات الرئيسية والروابط ، لتسهيل اكتشاف المحتوى الخاص بك.

مشاركة محتوى الآخرين

يعمل LinkedIn على نموذج "المشاركة تهتم". إذا كنت تشارك المحتوى الخاص بك فقط ، فمن المحتمل أن تنفر جزء كبير من جمهورك.

بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى التحديث بشكل متكرر حتى يتم ملاحظتك على LinkedIn. إن مواكبة هذا القدر الكبير من إنشاء المحتوى ستكون وظيفتها بدوام كامل.

بدلاً من ذلك ، اعمل على تطوير إستراتيجية حيث يمكنك مشاركة المحتوى من الشركات والمستخدمين الآخرين أيضًا. تساعد الخلاصة المنسقة جيدًا جمهورك على اكتشاف مهنيين وشركات أخرى ثاقبة. يمكن أن يساعدك أيضًا في البدء في بناء العلاقات.

سترغب في أن تكون محددًا بشأن ما تشاركه. فكر في تأثير المقالة عليك قبل مشاركتها. هل أثارك أم جعلك تفكر؟

سيقدر جمهورك المحتوى المفيد أو الغني بالمعلومات أو الثاقبة. يبحث معظمهم عن تحديثات حول الصناعة أو عالم الأعمال ككل.

إن أمكن ، استهدف قاعدة 80/20 للترويج الذاتي. يجب أن تركز حوالي 20 بالمائة فقط من تحديثاتك على البيع الصعب. في الثمانين بالمائة الأخرى من الوقت ، يمكنك مشاركة التحديثات والرؤى من جميع أنحاء الشركة والصناعة ككل.

الانخراط في علاقات أصيلة وخبراء

يركز العملاء بشكل متزايد على أصالة العلامة التجارية. يمكن ملاحظة ذلك بشكل خاص مع الجيل Z ومواقفهم تجاه العلامات التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي.

سيصبح هذا الاتجاه أكثر بروزًا في العالم المهني مع انتقال الجيل Z إلى القوى العاملة.

يرتبط هذا بفكرة أخرى حالية في التسويق ، وهي أنه يجب عليك التركيز على بناء علاقات مع العملاء. بدلاً من الذهاب للبيع السريع ، فكر في تنمية علاقة طويلة الأمد مع عملائك. العملاء الذين يتمسكون بك يصبحون أكثر قيمة بمرور الوقت.

LinkedIn عبارة عن مزيج من أقرانك وعملائك ، لذا فإن التواصل بطريقة أصيلة يعد أمرًا أكثر إلحاحًا. أنت لا تعرف أبدًا متى سيصل اتصال الأقران بفرصة شراكة.

انضم إلى مجموعات LinkedIn

إحدى طرق الانخراط بطريقة أكثر واقعية هي البدء في الانضمام إلى بعض المجموعات. غالبًا ما يقدم LinkedIn اقتراحات لمجموعات أو مواضيع قد تكون مهتمًا بها. يمكنك اتباع بعض هذه الاقتراحات.

يمكنك أيضًا استخدام دوائر الاتصال لاكتشاف المجموعات من خلال اتصالاتك الحالية.

بمجرد انضمامك إلى مجموعات قليلة مثيرة للاهتمام ، تأكد من المشاركة بشكل أصلي. النقطة هنا ليست إرسال رسائل ترويجية غير مرغوب فيها في جميع أنحاء خلاصة المجموعة.

بدلاً من ذلك ، شارك بالتعليق على منشورات وتعليقات المستخدمين الآخرين. قد تتمكن من الإجابة على سؤال أو تقديم معلومات قيمة.

يمكنك أيضًا مشاركة محتوى مثير للاهتمام مع المجموعة بنفسك. فكر في دعوة المناقشة بدلاً من دفع رسالة.

تذكر دائمًا العلامات التجارية عند المشاركة. إذا كنت تنشر من صفحة الشركة ، فيجب أن تعكس أي تعليقات تقدمها صوت العلامة التجارية. آخر شيء تريد القيام به هو الإجابة على سؤال شخص ما برد لاذع من شركتك.

ابدأ مجموعتك الخاصة

هناك طريقة سهلة أخرى للمشاركة وهي أن تبدأ مجموعتك الخاصة على LinkedIn. قد تفكر في هذا على أنه "مجموعة معجبين" ، ويمكن أن يبدأ على هذا النحو.

مرة أخرى ، من الأفضل التفكير في تحفيز النقاش مع أعضاء المجموعة. يمكنك نشر محتوى مثير للاهتمام أو طرح أسئلة واستطلاع آراء المجموعة لمعرفة رؤاهم.

قم بإنشاء صفحة عرض

صفحة العرض منفصلة عن صفحة عملك. يمكنك استخدامه لتسليط الضوء على المنتجات أو الخدمات.

تعد صفحات العرض مفيدة لإنشاء مجتمعات حول منتجاتك أو خدماتك. يمكن للأشخاص الذين يستخدمون منتجاتك ، ولكنهم لا يريدون بالضرورة متابعة النشاط التجاري ، متابعة صفحة عرض بدلاً من ذلك.

شركة واحدة تستخدم صفحات العرض لتأثير كبير هي Adobe. عملاق البرمجيات لديه عدد كبير من العملاء ، ولكن ليس كلهم ​​يستخدمون جميع منتجات Adobe. لا يريد كل منهم متابعة الشركة بشكل عام.

هناك مجموعات مهتمة بالتحديثات حول Creative Cloud ، وتتبع صفحة عرض.

احصل على موظفيك في القانون

ربما يكون موظفوك على LinkedIn أيضًا. تأكد من التواصل معهم من خلال صفحة الشركة.

هذا سوف ينقلك إلى مناطق نفوذهم. سيكون لدى الأشخاص في شبكاتهم وقت أسهل في اكتشاف مؤسستك.

يؤدي ربط موظفيك أيضًا إلى وضع وجوه بشرية على شركتك. هذا مهم للعملاء المحتملين. يريدون التواصل مع أناس حقيقيين وليس بشعار شركة.

يمكن لموظفيك أيضًا مساعدتك في نشر المحتوى الخاص بك بشكل أكبر. تأكد من أنهم يحافظون على تحديث ملفاتهم الشخصية. اطلب منهم مشاركة المنشورات والمحتوى ذي الصلة.

يمكنك أيضًا مشاركة المحتوى الخاص بهم ، خاصةً إذا كان ذلك يساعد في إبرازهم. من الميزات الرائعة التي يمكنك تشغيلها على صفحة LinkedIn الخاصة بشركتك سلسلة من الملفات الشخصية لموظفيك. يساعد العملاء المحتملين على التواصل مع شركتك.

اسأل عن التوصيات

تعتبر التوصيات جزءًا أساسيًا من أي استراتيجية على LinkedIn. ومع ذلك ، لا يجب أن تركز على الحصول على توصيات العمل.

بدلاً من ذلك ، ركز على مساعدة موظفيك في الحصول على المزيد من التوصيات. هذا مهم بشكل خاص للموظفين الذين لديهم أدوار مع العملاء.

غالبًا ما تكون التوصيات أفضل نوع من الأدلة الاجتماعية. يرغب عملاؤك في العمل مع الشركات التي يثقون بها ، مما يعني أنهم يريدون العمل مع أشخاص يثقون بهم.

التوصية مثل "ختم الموافقة". إذا كان يأتي من شخص آخر في شبكة العميل ، فهذا أفضل بكثير.

ثم تنعكس هذه التوصيات على عملك. إذا كان لديك متخصصون موصى بهم للغاية يعملون من أجلك ، فسيعتقد الناس أن شركتك موثوقة.

استخدم التحليلات لتعديل الإستراتيجية

أحد أفضل الأشياء في أي شكل من أشكال التسويق الرقمي هو مقدار البيانات التي يمكنك جمعها. أصبح من السهل على جهات التسويق معرفة مدى جودة أداء حملاتهم أكثر من أي وقت مضى.

لا يوجد لدى LinkedIn نقص في الرؤى المدعومة بالبيانات المتاحة لك. استخدم معلومات التحليلات لإبلاغ استراتيجيتك. ثم اضبط استراتيجيتك لمنح عملك دفعة أكبر.

يمكنك استخدام البيانات لاكتشاف كل شيء بدءًا من عدد الأشخاص الذين يشاركون في مشاركاتك وحتى الوقت الأفضل للنشر. ضع في اعتبارك أن قاعدة مستخدمي LinkedIn تختلف عن قاعدة مستخدمي Facebook أو Twitter. ستكون أوقات النشر المثلى مختلفة.

يمكنك زيادة وصولك عن طريق تعديل جدول النشر الخاص بك. يمكنك أيضًا تحليل المحتوى الأكثر نجاحًا. استخدم هذه المعلومات لإنشاء منشورات مستقبلية.

تعد منصات الوسائط الاجتماعية مثل LinkedIn ديناميكية ، مما يعني أنها تتغير بمرور الوقت. راجع استراتيجيتك كثيرًا حتى تتمكن من البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات.

إنشاء إعلانات LinkedIn

يمكنك تشغيل الإعلانات على LinkedIn أيضًا. إذا كان عملك هو B2B ، فستكون هذه المنصة هي الخيار الأفضل لك. يمكنك استخدام استهداف الجمهور للوصول إلى مجموعات محددة.

يقدم LinkedIn عدة أنواع مختلفة من الإعلانات ، بما في ذلك المحتوى المدعوم والإعلانات النصية. معظم هذه الخيارات هي خدمة ذاتية ، ولكن يمكنك العمل مع الوكالات لتشغيل حملات أكثر فاعلية.

يمكن أن تساعدك الإعلانات في الوصول إلى أي عدد من الأهداف ، من اكتساب المزيد من المتابعين إلى جذب المزيد من العملاء المحتملين.

خذ LinkedIn على محمل الجد

أخيرًا ، إذا كنت ترغب في الترويج لعملك على LinkedIn ، فعليك أن تكون جادًا بشأن استراتيجيتك. يتجاهل العديد من محترفي التسويق هذه المنصة القوية. نتيجة لذلك ، غالبًا ما تحصل على نهاية قصيرة في خطط التسويق.

مثل أي جزء آخر من التسويق الخاص بك ، لا تريد التواصل مع LinkedIn بدون خطة. سيؤدي النشر العشوائي وإهمال صفحتك والأخطاء الشائعة الأخرى إلى الإضرار بجهودك التسويقية.

من خلال إستراتيجية مخصصة والتزام بتنفيذها ، ستكتشف ما يمكن أن يفعله LinkedIn لعملك.

الارتباط مع بقية التسويق الخاص بك

يعد الترويج لعملك على LinkedIn خطوة ذكية. قد لا يكون موقع LinkedIn كبيرًا مثل Facebook ، ولكن يمكنه تقديم نتائج مقنعة. سيساعدك اتباع النصائح الواردة في هذا الدليل على البدء في القدم اليمنى.

هل تفكر في كيفية اتصال إستراتيجيتك على LinkedIn مع بقية التسويق الرقمي الخاص بك؟ قد يكون الوقت قد حان لمراجعة الاستراتيجية. تواصل مع الخبراء للحصول على استشارة وادفع عملك إلى الأمام بخطة أفضل.