Como impulsionar seu negócio no LinkedIn

Quando se trata de marketing de mídia social, muitas pessoas ignoram o LinkedIn. No entanto, com quase 700 milhões de profissionais usando a plataforma, o LinkedIn é uma rede que você não pode ignorar.

O que o LinkedIn não tem em número de usuários, mais do que compensa com eficácia. A maioria dos profissionais de marketing diz que vence outras plataformas na geração de leads, direcionamento de tráfego e muito mais.

Como todo canal de marketing, no entanto, o LinkedIn produz os melhores resultados quando você tem uma estratégia. Se você deseja impulsionar seus negócios no LinkedIn, este guia útil fornecerá as ferramentas necessárias para ter sucesso.

Crie uma página para sua empresa no LinkedIn

A primeira coisa que você precisa fazer é garantir que sua empresa esteja presente no LinkedIn. Isso é diferente do seu perfil pessoal.

As páginas da empresa do LinkedIn são projetadas para mostrar o melhor que sua marca tem a oferecer. A página da empresa fornece um hub centralizado para todos os seus funcionários. Também dá mais credibilidade à sua organização.

Ao criar uma página da empresa, você terá a oportunidade de personalizar sua URL. Certifique-se de aproveitar isso. Um endereço da Web exclusivo torna mais fácil para seus clientes encontrá-lo.

Certifique-se de preencher um perfil da empresa também. Nesta cópia, você vai querer usar palavras-chave que são importantes para o seu negócio. Isso ajuda as pessoas a encontrar você quando procuram determinados produtos ou serviços.

Assim como os links são importantes para o SEO do site, eles também são importantes para a sua página do LinkedIn. Você pode vincular sua página a partir do seu site. Os perfis de funcionários também podem ser vinculados à página.

Destaque o que o torna diferente

No perfil da sua empresa, você deve chamar a atenção para o que torna seu negócio diferente. Seus concorrentes também estão no LinkedIn, então diga aos clientes em potencial por que eles devem trabalhar com você.

Não se esqueça da prova social aqui. Se você puder fornecer alguns números ou recomendações de fontes confiáveis, criará credibilidade com seu público.

Defina algumas metas

O que você deseja alcançar promovendo seu negócio no LinkedIn? A plataforma é poderosa, mas ter metas específicas em mente pode direcionar seus esforços.

Um bom objetivo pode ser aumentar o número de seguidores que você tem na plataforma. Você também pode pensar em direcionar o tráfego para seu site. O LinkedIn direciona mais de 60% do tráfego de mídia social para sites corporativos.

Você também pode pensar em metas como gerar mais leads ou fazer mais vendas. Lembre-se de que a venda difícil geralmente não é bem recebida na plataforma. Você pode escolher metas “leves”, como aumentar o reconhecimento da marca ou construir relacionamentos com os clientes.

Crie uma estratégia de conteúdo para sua página

Em seguida, você vai querer ler sobre marketing de conteúdo. O LinkedIn é um centro de profissionais que frequentemente procuram soluções para problemas que enfrentam em seu setor ou em suas empresas.

Em qualquer dia, alguém pode procurar um produto para aumentar a produtividade ou facilitar a comunicação. Outro dia, alguém pode estar procurando comentários perspicazes sobre a construção da cultura da empresa.

Não importa qual seja a experiência da sua empresa, é provável que você tenha uma perspectiva única para compartilhar. O LinkedIn oferece a plataforma para compartilhá-lo com colegas e clientes em potencial.

O melhor conteúdo é rico

Lembre-se de que seu público no LinkedIn é composto por profissionais bastante ocupados. Sempre que puder, use imagens e vídeos para se comunicar com eles. É mais provável que o conteúdo rico em mídia fique com as pessoas. Também é mais fácil de processar e lembrar.

Mesmo ocupados, muitos executivos dizem que reservam tempo para assistir a vídeos regularmente. Eles acham que é útil para ficar por dentro das tendências e continuar seu desenvolvimento profissional.

O conteúdo escrito breve ainda é uma parte importante da sua estratégia de conteúdo. Certifique-se de usar os princípios de SEO, como adicionar palavras-chave e links, para facilitar a descoberta do seu conteúdo.

Compartilhe o conteúdo de outras pessoas

O LinkedIn opera em um modelo de “compartilhar é cuidar”. Se você compartilhar apenas seu próprio conteúdo, provavelmente alienará uma grande parte de seu público.

Além disso, você precisa atualizar com frequência para ser notado no LinkedIn. Manter-se atualizado com tanta criação de conteúdo seria seu próprio trabalho em tempo integral.

Em vez disso, trabalhe para desenvolver uma estratégia em que você também compartilhe conteúdo de outras empresas e usuários. Um feed bem selecionado ajuda seu público a descobrir outros profissionais e empresas perspicazes. Também pode ajudá-lo a começar a construir relacionamentos.

Você vai querer ser específico sobre o que você compartilha. Pense no impacto que um artigo teve em você antes de compartilhá-lo. Isso te emocionou ou te fez pensar?

Seu público apreciará o conteúdo útil, informativo ou perspicaz. A maioria está procurando atualizações sobre o setor ou o mundo dos negócios em geral.

Se possível, aponte para a regra 80/20 de autopromoção. Apenas cerca de 20 por cento de suas atualizações devem se concentrar na venda difícil. Nos outros 80% do tempo, você pode compartilhar atualizações e insights de toda a empresa e do setor em geral.

Envolva-se de forma autêntica e cuide de relacionamentos

Os clientes estão colocando uma ênfase cada vez maior na autenticidade da marca. Isso é particularmente observável com a Geração Z e suas atitudes em relação às marcas nas mídias sociais.

Essa tendência se tornará mais proeminente no mundo profissional à medida que a Geração Z entrar no mercado de trabalho.

Isso está relacionado a outra ideia atual do marketing, que é que você deve se concentrar na construção de relacionamentos com os clientes. Em vez de ir para a venda rápida, pense em cultivar um relacionamento de longo prazo com seus clientes. Os clientes que ficam com você são mais valiosos ao longo do tempo.

O LinkedIn é uma combinação de seus colegas e clientes, portanto, fazer networking de maneira autêntica é ainda mais imperativo. Você nunca sabe quando uma conexão de pares chegará com uma oportunidade de parceria.

Participe de grupos do LinkedIn

Uma das maneiras de se engajar de forma mais autêntica é começar a participar de alguns grupos. O LinkedIn geralmente faz sugestões para grupos ou tópicos nos quais você possa se interessar. Você pode seguir algumas dessas sugestões.

Você também pode usar círculos de conectividade para descobrir grupos por meio de suas conexões existentes.

Depois de ingressar em alguns grupos interessantes, certifique-se de se envolver autenticamente. O objetivo aqui não é enviar spam para promoção de negócios em todo o feed do grupo.

Em vez disso, envolva-se comentando as postagens e comentários de outros usuários. Você pode responder a uma pergunta ou fornecer informações valiosas.

Você também pode compartilhar conteúdo interessante para o grupo. Pense em convidar a discussão em vez de empurrar uma mensagem.

Lembre-se sempre da marca quando você se envolver. Se você estiver postando da página da empresa, todos os comentários que você fornecer devem refletir a voz da marca. A última coisa que você quer fazer é responder à pergunta de alguém com uma resposta sarcástica da sua empresa.

Comece seu próprio grupo

Outra maneira fácil de se envolver é iniciar seu próprio grupo no LinkedIn. Você pode pensar nisso como um “grupo de fãs” e pode começar assim.

Novamente, é melhor pensar em estimular a discussão com os membros do grupo. Você pode postar conteúdo interessante ou fazer perguntas e pesquisar o grupo para obter insights.

Criar uma página de demonstração

Uma página de demonstração é separada da sua página comercial. Você pode usá-lo para destacar produtos ou serviços.

As páginas de demonstração são úteis para criar comunidades em torno de seus produtos ou serviços. As pessoas que usam seus produtos, mas não querem necessariamente seguir a empresa, podem seguir uma página de demonstração.

Uma empresa que usou as páginas de demonstração com grande efeito é a Adobe. A gigante do software tem um grande número de clientes, mas nem todos usam todos os produtos da Adobe. Nem todos querem seguir a empresa em geral.

Há grupos interessados ​​em atualizações sobre a Creative Cloud e seguem uma página de demonstração.

Coloque seus funcionários na lei

Seus funcionários provavelmente também estão no LinkedIn. Certifique-se de se conectar com eles através da página da empresa.

Isso o levará às esferas de influência deles. As pessoas em suas redes terão mais facilidade em descobrir sua organização.

Conectar seus funcionários também coloca rostos humanos em sua empresa. Isso é importante para clientes em potencial. Eles querem se conectar com pessoas reais, não com um logotipo corporativo.

Seus funcionários também podem ajudá-lo a divulgar ainda mais seu conteúdo. Certifique-se de que eles mantenham seus perfis atualizados. Peça que compartilhem postagens e conteúdo relevantes.

Você também pode compartilhar o conteúdo deles, especialmente se isso ajudar a destacá-los. Um ótimo recurso para executar na página do LinkedIn da sua empresa é uma série de perfis sobre seus funcionários. Ele ajuda os clientes em potencial a se conectarem com sua empresa.

Peça recomendações

As recomendações são uma parte fundamental de qualquer estratégia do LinkedIn. Você não deve se concentrar em obter recomendações de negócios, no entanto.

Em vez disso, concentre-se em ajudar seus funcionários a obter mais recomendações. Isso é especialmente importante para funcionários que têm funções voltadas para o cliente.

As recomendações costumam ser o melhor tipo de prova social. Seus clientes querem trabalhar com empresas em que confiam, o que significa que querem trabalhar com pessoas em quem confiam.

Uma recomendação é como um “selo de aprovação”. Se vier de outra pessoa da rede do cliente, tanto melhor.

Essas recomendações refletem no seu negócio. Se você tem profissionais altamente recomendados trabalhando para você, as pessoas vão acreditar que sua empresa é confiável.

Use o Analytics para ajustar a estratégia

Uma das melhores coisas sobre qualquer forma de marketing digital é a quantidade de dados que você pode coletar. Está mais fácil do que nunca para os profissionais de marketing ver o desempenho de suas campanhas.

O LinkedIn não tem escassez de insights baseados em dados disponíveis para você. Use as informações de análise para informar sua estratégia. Em seguida, ajuste sua estratégia para dar um impulso ainda maior ao seu negócio.

Você pode usar dados para descobrir tudo, desde quantas pessoas estão interagindo com suas postagens até qual é o melhor horário para postar. Tenha em mente que a base de usuários do LinkedIn é diferente da do Facebook ou do Twitter. Os tempos ideais de postagem serão diferentes.

Você pode aumentar seu alcance ajustando sua programação de postagem. Você também pode analisar seu conteúdo de maior sucesso. Use essas informações para criar postagens futuras.

Plataformas de mídia social como o LinkedIn são dinâmicas, o que significa que mudam com o tempo. Revise sua estratégia com frequência para ficar por dentro das últimas tendências.

Crie anúncios do LinkedIn

Você também pode veicular anúncios no LinkedIn. Se o seu negócio é B2B, esta plataforma será a melhor escolha para você. Você pode usar a segmentação por público-alvo para alcançar grupos específicos.

O LinkedIn oferece vários tipos diferentes de anúncios, incluindo conteúdo patrocinado e anúncios de texto. A maioria dessas opções é de autoatendimento, mas você pode trabalhar com agências para executar campanhas mais eficazes.

Os anúncios podem ajudá-lo a alcançar qualquer número de metas, desde ganhar mais seguidores até gerar mais leads.

Leve o LinkedIn a sério

Por fim, se você deseja promover seu negócio no LinkedIn, precisa levar a sério sua estratégia. Muitos profissionais de marketing ignoram essa poderosa plataforma. Como resultado, muitas vezes fica com a ponta mais curta nos planos de marketing.

Assim como qualquer outra parte do seu marketing, você não quer abordar o LinkedIn sem um plano. Postar ao acaso, negligenciar sua página e outros erros comuns prejudicarão seus esforços de marketing.

Com uma estratégia dedicada e o compromisso de executá-la, você descobrirá o que o LinkedIn pode fazer pelo seu negócio.

Conectando-se com o resto do seu marketing

Promover o seu negócio no LinkedIn é uma jogada inteligente. O LinkedIn pode não ser tão grande quanto o Facebook, mas pode fornecer resultados convincentes. Seguir os conselhos deste guia irá ajudá-lo a começar com o pé direito.

Pensando em como sua estratégia do LinkedIn se conectará com o resto do seu marketing digital? Pode ser hora de uma revisão de estratégia. Entre em contato com os especialistas para uma consulta e impulsione seus negócios com um plano melhor.