Cómo impulsar su negocio en LinkedIn

Cuando se trata de marketing en redes sociales, muchas personas pasan por alto LinkedIn. Sin embargo, con casi 700 millones de profesionales que utilizan la plataforma, LinkedIn es una red que no puedes permitirte ignorar.

Lo que a LinkedIn le falta en número de usuarios, lo compensa con creces con efectividad. La mayoría de los especialistas en marketing dicen que gana a otras plataformas en la generación de clientes potenciales, la conducción del tráfico y más.

Sin embargo, como todos los canales de marketing, LinkedIn produce los mejores resultados cuando tiene una estrategia. Si desea impulsar su negocio en LinkedIn, este útil tutorial le brindará las herramientas que necesita para tener éxito.

Crea una página para tu negocio en LinkedIn

Lo primero que debe hacer es asegurarse de que su empresa tenga presencia en LinkedIn. Esto es diferente de su perfil personal.

Las páginas de empresa de LinkedIn están diseñadas para mostrar lo mejor que su marca tiene para ofrecer. La página de la empresa proporciona un centro centralizado para todos sus empleados. También le da a su organización más credibilidad.

Cuando cree una página de empresa, tendrá la oportunidad de personalizar su URL. Asegúrate de aprovechar esto. Una dirección web única hace que sea más fácil para sus clientes encontrarlo.

Asegúrese de completar un perfil de la empresa también. En esta copia, querrá usar palabras clave que sean importantes para su negocio. Esto ayuda a las personas a encontrarlo cuando buscan ciertos productos o servicios.

Al igual que los enlaces son importantes para el SEO del sitio web, también lo son para su página de LinkedIn. Puede enlazar a su página desde su sitio web. Los perfiles de los empleados también pueden vincularse a la página.

Destaca lo que te hace diferente

En el perfil de su empresa, querrá llamar la atención sobre lo que hace que su negocio sea diferente. Tus competidores también están en LinkedIn, así que diles a los clientes potenciales por qué deberían trabajar contigo.

No olvides la prueba social aquí. Si puede dar algunos números o recomendaciones de fuentes confiables, generará credibilidad con su audiencia.

Establecer algunas metas

¿Qué quieres lograr promocionando tu negocio en LinkedIn? La plataforma es poderosa, pero tener objetivos específicos en mente puede dirigir sus esfuerzos.

Un buen objetivo podría ser aumentar la cantidad de seguidores que tienes en la plataforma. También puede pensar en dirigir el tráfico a su sitio web. LinkedIn dirige más del 60 por ciento del tráfico de las redes sociales a los sitios web corporativos.

También puede pensar en objetivos como generar más clientes potenciales o realizar más ventas. Sin embargo, recuerde que la venta dura no suele ser bien recibida en la plataforma. Puede elegir objetivos "suaves", como aumentar el conocimiento de la marca o construir relaciones con los clientes.

Crea una estrategia de contenido para tu página

A continuación, querrá leer sobre marketing de contenidos. LinkedIn es un centro de profesionales que a menudo buscan soluciones a los problemas que enfrentan en su industria o sus empresas.

En un día cualquiera, alguien podría buscar un producto para aumentar la productividad o facilitar la comunicación. Otro día, alguien podría estar buscando un comentario perspicaz sobre la construcción de la cultura de la empresa.

No importa cuál sea la experiencia de su negocio, es probable que tenga una perspectiva única para compartir. LinkedIn le brinda la plataforma para compartirlo con sus pares y clientes potenciales.

El mejor contenido es rico

Tenga en cuenta que su audiencia en LinkedIn son en gran parte profesionales ocupados. Siempre que puedas, utiliza imágenes y vídeos para comunicarte con ellos. Es más probable que el contenido rico en medios se quede con la gente. También es más fácil de procesar y recordar.

Aunque están ocupados, muchos ejecutivos dicen que hacen tiempo para mirar videos regularmente. Sienten que es útil para estar al tanto de las tendencias y continuar con su desarrollo profesional.

El contenido escrito breve sigue siendo una parte importante de su estrategia de contenido. Asegúrese de utilizar los principios de SEO, como agregar palabras clave y enlaces, para que su contenido sea más fácil de descubrir.

Comparte el contenido de otros

LinkedIn opera en un modelo de "compartir es cuidar". Si solo comparte su propio contenido, es probable que aliene a una gran parte de su audiencia.

Además, debe actualizar con frecuencia para hacerse notar en LinkedIn. Mantenerse al día con tanta creación de contenido sería su propio trabajo de tiempo completo.

En su lugar, trabaje para desarrollar una estrategia en la que también comparta contenido de otras empresas y usuarios. Un feed bien seleccionado ayuda a su audiencia a descubrir otros profesionales y empresas perspicaces. También puede ayudarlo a comenzar a construir relaciones.

Querrás ser particular con lo que compartes. Piense en el impacto que tuvo un artículo en usted antes de compartirlo. ¿Te emocionó o te hizo pensar?

Su audiencia apreciará el contenido útil, informativo o perspicaz. La mayoría busca actualizaciones sobre la industria o el mundo de los negocios en general.

Si es posible, apunte a la regla 80/20 de autopromoción. Solo alrededor del 20 por ciento de sus actualizaciones deben centrarse en la venta agresiva. El otro 80 por ciento del tiempo, puede compartir actualizaciones y conocimientos de toda la empresa y la industria en general.

Involucrarse auténticamente y curar las relaciones

Los clientes están poniendo un mayor énfasis en la autenticidad de la marca. Eso es particularmente observable con Gen Z y sus actitudes hacia las marcas en las redes sociales.

Esta tendencia se volverá más prominente en el mundo profesional a medida que la Generación Z ingrese a la fuerza laboral.

Esto se vincula con otra idea actual en marketing, que es que debe centrarse en construir relaciones con los clientes. En lugar de optar por la venta rápida, piense en cultivar una relación a largo plazo con sus clientes. Los clientes que se quedan contigo son más valiosos con el tiempo.

LinkedIn es una combinación de tus pares y tus clientes, por lo que la creación de redes de una manera auténtica es aún más imperativa. Nunca se sabe cuándo una conexión de pares se acercará con una oportunidad de asociación.

Unirse a grupos de LinkedIn

Una de las formas de participar de una manera más auténtica es comenzar a unirse a algunos grupos. LinkedIn a menudo hace sugerencias para grupos o temas que podrían interesarle. Puede seguir algunas de estas sugerencias.

También puede usar círculos de conectividad para descubrir grupos a través de sus conexiones existentes.

Una vez que se haya unido a algunos grupos interesantes, asegúrese de participar auténticamente. El punto aquí no es la promoción comercial de spam en todo el feed del grupo.

En su lugar, participe comentando las publicaciones y los comentarios de otros usuarios. Es posible que pueda responder una pregunta o proporcionar información valiosa.

También puede compartir contenido interesante para el grupo usted mismo. Piense en invitar a la discusión en lugar de enviar un mensaje.

Recuerde siempre la marca cuando participe. Si está publicando desde la página de la empresa, cualquier comentario que proporcione debe reflejar la voz de la marca. Lo último que desea hacer es responder a la pregunta de alguien con una respuesta sarcástica de su empresa.

Inicie su propio grupo

Otra forma fácil de participar es iniciar su propio grupo en LinkedIn. Puede pensar en esto como un "grupo de fans" y podría comenzar de esa manera.

Nuevamente, es mejor pensar en estimular la discusión con los miembros del grupo. Puede publicar contenido interesante o plantear preguntas y encuestar al grupo para conocer sus puntos de vista.

Crear una página de presentación

Una página de exhibición está separada de su página comercial. Puede usarlo para resaltar productos o servicios.

Las páginas de exhibición son útiles para crear comunidades en torno a sus productos o servicios. Las personas que usan sus productos, pero que no necesariamente quieren seguir el negocio, pueden seguir una página de exhibición en su lugar.

Una empresa que ha utilizado páginas de exhibición con gran efecto es Adobe. El gigante del software tiene una gran cantidad de clientes, pero no todos usan todos los productos de Adobe. No todos quieren seguir a la empresa en general.

Hay grupos que están interesados ​​en actualizaciones sobre Creative Cloud y seguirían una página de presentación.

Haga que sus empleados participen en la ley

Sus empleados probablemente también estén en LinkedIn. Asegúrese de conectarse con ellos a través de la página de la empresa.

Esto te llevará a sus esferas de influencia. A las personas de sus redes les resultará más fácil descubrir su organización.

Conectar a sus empleados también pone rostros humanos en su empresa. Esto es importante para los clientes potenciales. Quieren conectarse con personas reales, no con un logotipo corporativo.

Tus empleados también pueden ayudarte a difundir más tu contenido. Asegúrese de que mantengan sus perfiles actualizados. Pídales que compartan publicaciones y contenido relevantes.

También puede compartir su contenido, especialmente si ayuda a resaltarlos. Una gran función para ejecutar en la página de LinkedIn de su empresa es una serie de perfiles sobre sus empleados. Ayuda a los clientes potenciales a conectarse con su empresa.

Pida recomendaciones

Las recomendaciones son una parte clave de cualquier estrategia de LinkedIn. Sin embargo, no debe concentrarse en obtener recomendaciones comerciales.

En su lugar, concéntrese en ayudar a sus empleados a obtener más recomendaciones. Esto es especialmente importante para los empleados que tienen funciones de cara al cliente.

Las recomendaciones son a menudo el mejor tipo de prueba social. Sus clientes quieren trabajar con empresas en las que confían, lo que significa que quieren trabajar con personas en las que confían.

Una recomendación es como un “sello de aprobación”. Si proviene de otra persona de la red del cliente, mucho mejor.

Estas recomendaciones luego se reflejan en su negocio. Si tiene profesionales altamente recomendados trabajando para usted, la gente creerá que su empresa es confiable.

Use Analytics para ajustar la estrategia

Una de las mejores cosas de cualquier forma de marketing digital es la cantidad de datos que puede recopilar. Es más fácil que nunca para los especialistas en marketing ver el rendimiento de sus campañas.

LinkedIn no tiene escasez de información basada en datos disponibles para usted. Utilice la información analítica para informar su estrategia. Luego ajuste su estrategia para darle a su negocio un impulso aún mayor.

Puede usar los datos para descubrir todo, desde cuántas personas interactúan con sus publicaciones hasta a qué hora es mejor publicar. Tenga en cuenta que la base de usuarios de LinkedIn es diferente a la de Facebook o Twitter. Los tiempos óptimos de publicación serán diferentes.

Puede aumentar su alcance ajustando su horario de publicación. También puedes analizar tus contenidos más exitosos. Usa esa información para crear futuras publicaciones.

Las plataformas de redes sociales como LinkedIn son dinámicas, lo que significa que cambian con el tiempo. Revise su estrategia con frecuencia para mantenerse al tanto de las últimas tendencias.

Crear anuncios de LinkedIn

También puede publicar anuncios en LinkedIn. Si su negocio es B2B, esta plataforma será la mejor opción para usted. Puede utilizar la segmentación por audiencia para llegar a grupos específicos.

LinkedIn ofrece varios tipos diferentes de anuncios, incluido el contenido patrocinado y los anuncios de texto. La mayoría de estas opciones son de autoservicio, pero puede trabajar con agencias para ejecutar campañas más efectivas.

Los anuncios pueden ayudarlo a alcanzar cualquier cantidad de objetivos, desde obtener más seguidores hasta generar más clientes potenciales.

Tómate LinkedIn en serio

Finalmente, si desea promocionar su negocio en LinkedIn, debe tomarse en serio su estrategia. Muchos profesionales de marketing pasan por alto esta poderosa plataforma. Como resultado, a menudo se queda corto en los planes de marketing.

Al igual que cualquier otra parte de tu marketing, no querrás acercarte a LinkedIn sin un plan. Publicar al azar, descuidar su página y otros errores comunes perjudicarán sus esfuerzos de marketing.

Con una estrategia específica y el compromiso de ejecutarla, descubrirá lo que LinkedIn puede hacer por su empresa.

Vinculación con el resto de su marketing

Promocionar tu negocio en LinkedIn es una decisión inteligente. LinkedIn puede no ser tan grande como Facebook, pero puede ofrecer resultados convincentes. Seguir los consejos de esta guía le ayudará a empezar con el pie derecho.

¿Estás pensando en cómo tu estrategia de LinkedIn se conectará con el resto de tu marketing digital? Podría ser el momento de una revisión de la estrategia. Póngase en contacto con los expertos para una consulta e impulse su negocio con un mejor plan.