Come aumentare la tua attività su LinkedIn

Quando si tratta di social media marketing, molte persone trascurano LinkedIn. Tuttavia, con quasi 700 milioni di professionisti che utilizzano la piattaforma, LinkedIn è una rete che non puoi permetterti di ignorare.

Ciò che manca a LinkedIn in termini di numero di utenti, è più che compensato dall'efficacia. La maggior parte dei marketer afferma che vince su altre piattaforme nella generazione di lead, nella guida del traffico e altro ancora.

Come ogni canale di marketing, però, LinkedIn produce i migliori risultati quando hai una strategia. Se vuoi aumentare la tua attività su LinkedIn, questo utile how-to ti fornirà gli strumenti di cui hai bisogno per avere successo.

Crea una pagina per la tua attività su LinkedIn

La prima cosa che devi fare è assicurarti che la tua azienda sia presente su LinkedIn. Questo è diverso dal tuo profilo personale.

Le pagine aziendali di LinkedIn sono progettate per mostrare il meglio che il tuo marchio ha da offrire. La pagina aziendale fornisce un hub centralizzato per tutti i tuoi dipendenti. Dà anche più credibilità alla tua organizzazione.

Quando crei una pagina aziendale, ti verrà data l'opportunità di personalizzare il tuo URL. Assicurati di approfittarne. Un indirizzo web univoco rende più facile per i tuoi clienti trovarti.

Assicurati di completare anche un profilo aziendale. In questa copia, vorrai utilizzare parole chiave importanti per la tua attività. Questo aiuta le persone a trovarti quando cercano determinati prodotti o servizi.

Proprio come i collegamenti sono importanti per la SEO del sito Web, sono importanti anche per la tua pagina LinkedIn. Puoi collegarti alla tua pagina dal tuo sito web. I profili dei dipendenti possono anche rimandare alla pagina.

Evidenzia ciò che ti rende diverso

Nel tuo profilo aziendale, vorrai attirare l'attenzione su ciò che rende la tua attività diversa. Anche i tuoi concorrenti sono su LinkedIn, quindi spiega ai potenziali clienti perché dovrebbero lavorare con te.

Non dimenticare la prova sociale qui. Se puoi fornire alcuni numeri o consigli da fonti attendibili, aumenterai la credibilità del tuo pubblico.

Imposta alcuni obiettivi

Cosa vuoi ottenere promuovendo la tua attività su LinkedIn? La piattaforma è potente, ma avere in mente obiettivi specifici può indirizzare i tuoi sforzi.

Un buon obiettivo potrebbe essere aumentare il numero di follower che hai sulla piattaforma. Potresti anche pensare di indirizzare il traffico verso il tuo sito web. LinkedIn indirizza oltre il 60% del traffico dei social media verso i siti Web aziendali.

Potresti anche pensare a obiettivi come generare più contatti o fare più vendite. Ricorda che le vendite pesanti di solito non sono ben accolte sulla piattaforma, però. Potresti scegliere obiettivi "soft", come aumentare la consapevolezza del marchio o costruire relazioni con i clienti.

Crea una strategia di contenuto per la tua pagina

Successivamente, ti consigliamo di leggere sul marketing dei contenuti. LinkedIn è un hub di professionisti che sono spesso alla ricerca di soluzioni ai problemi che devono affrontare nel loro settore o nelle loro aziende.

In un dato giorno, qualcuno potrebbe cercare un prodotto per aumentare la produttività o facilitare la comunicazione. Un altro giorno, qualcuno potrebbe essere alla ricerca di commenti approfonditi sulla costruzione della cultura aziendale.

Non importa quale sia l'esperienza della tua azienda, è probabile che tu abbia una prospettiva unica da condividere. LinkedIn ti offre la piattaforma per condividerlo con colleghi e potenziali clienti.

Il miglior contenuto è ricco

Tieni presente che il tuo pubblico su LinkedIn è in gran parte professionisti impegnati. Ogni volta che puoi, usa immagini e video per comunicare con loro. È più probabile che i contenuti multimediali rimangano fedeli alle persone. È anche più facile da elaborare e da ricordare.

Anche se sono impegnati, molti dirigenti affermano di trovare il tempo per guardare i video regolarmente. Ritengono che sia utile per stare al passo con le tendenze e continuare il loro sviluppo professionale.

Il contenuto scritto breve è ancora una parte importante della tua strategia di contenuto. Assicurati di utilizzare i principi SEO, come l'aggiunta di parole chiave e collegamenti, per rendere più facile la scoperta dei tuoi contenuti.

Condividi il contenuto di altri

LinkedIn opera secondo un modello di "condivisione è cura". Se condividi sempre e solo i tuoi contenuti, è probabile che alienerai gran parte del tuo pubblico.

Inoltre, devi aggiornare frequentemente per farti notare su LinkedIn. Tenere il passo con quella creazione di contenuti sarebbe un lavoro a tempo pieno.

Invece, lavora per sviluppare una strategia in cui condividi anche i contenuti di altre aziende e utenti. Un feed ben curato aiuta il tuo pubblico a scoprire altri professionisti e aziende perspicaci. Può anche aiutarti a iniziare a costruire relazioni.

Ti consigliamo di essere particolare su ciò che condividi. Pensa all'impatto che un articolo ha avuto su di te prima di condividerlo. Ti ha eccitato o ti ha fatto pensare?

Il tuo pubblico apprezzerà i contenuti utili, informativi o perspicaci. La maggior parte è alla ricerca di aggiornamenti sul settore o sul mondo degli affari in generale.

Se possibile, punta alla regola 80/20 di autopromozione. Solo il 20 percento circa dei tuoi aggiornamenti dovrebbe concentrarsi sulla vendita dura. L'altro 80% delle volte, puoi condividere aggiornamenti e approfondimenti da tutta l'azienda e dal settore in generale.

Impegnarsi in modo autentico e curare le relazioni

I clienti stanno ponendo maggiore enfasi sull'autenticità del marchio. Ciò è particolarmente osservabile con la Generazione Z e il loro atteggiamento nei confronti dei marchi sui social media.

Questa tendenza diventerà più importante nel mondo professionale man mano che la Generazione Z entrerà nella forza lavoro.

Questo si collega a un'altra idea attuale nel marketing, ovvero che dovresti concentrarti sulla costruzione di relazioni con i clienti. Invece di andare per la vendita rapida, pensa a coltivare una relazione a lungo termine con i tuoi clienti. I clienti che rimangono con te sono più preziosi nel tempo.

LinkedIn è una combinazione sia dei tuoi colleghi che dei tuoi clienti, quindi il networking in modo autentico è ancora più imperativo. Non si sa mai quando una connessione tra pari raggiungerà un'opportunità di partnership.

Unisciti ai gruppi di LinkedIn

Uno dei modi per impegnarsi in modo più autentico è iniziare a unirsi ad alcuni gruppi. LinkedIn fornisce spesso suggerimenti per gruppi o argomenti che potrebbero interessarti. Puoi seguire alcuni di questi suggerimenti.

Puoi anche utilizzare le cerchie di connettività per scoprire i gruppi attraverso le connessioni esistenti.

Dopo esserti unito ad alcuni gruppi interessanti, assicurati di impegnarti in modo autentico. Il punto qui non è spammare la promozione aziendale in tutto il feed del gruppo.

Interagisci invece commentando i post e i commenti di altri utenti. Potresti essere in grado di rispondere a una domanda o fornire informazioni preziose.

Puoi anche condividere tu stesso contenuti interessanti con il gruppo. Pensa a invitare una discussione piuttosto che inviare un messaggio.

Ricorda sempre il branding quando ti impegni. Se stai pubblicando dalla pagina dell'azienda, tutti i commenti che fornisci dovrebbero riflettere la voce del marchio. L'ultima cosa che vuoi fare è rispondere alla domanda di qualcuno con una risposta sarcastica dalla tua azienda.

Avvia il tuo gruppo

Un altro modo semplice per impegnarsi è avviare il tuo gruppo su LinkedIn. Potresti pensare a questo come a un "gruppo di fan" e potrebbe iniziare in quel modo.

Ancora una volta, è meglio pensare a una discussione stimolante con i membri del gruppo. Puoi pubblicare contenuti interessanti o porre domande e sondare il gruppo per le loro intuizioni.

Crea una pagina vetrina

Una pagina vetrina è separata dalla pagina della tua attività. Puoi usarlo per evidenziare prodotti o servizi.

Le pagine Vetrina sono utili per creare comunità intorno ai tuoi prodotti o servizi. Le persone che utilizzano i tuoi prodotti, ma non vogliono necessariamente seguire l'attività, possono invece seguire una pagina vetrina.

Un'azienda che ha utilizzato le pagine vetrina con grande efficacia è Adobe. Il gigante del software ha un numero enorme di clienti, ma non tutti utilizzano tutti i prodotti Adobe. Non tutti vogliono seguire l'azienda in generale.

Ci sono gruppi interessati agli aggiornamenti su Creative Cloud e seguirebbero una pagina vetrina.

Coinvolgi i tuoi dipendenti sulla legge

Probabilmente anche i tuoi dipendenti sono su LinkedIn. Assicurati di connetterti con loro attraverso la pagina dell'azienda.

Questo ti porterà nelle loro sfere di influenza. Le persone nelle loro reti avranno più facilità a scoprire la tua organizzazione.

Connettere i tuoi dipendenti mette anche volti umani nella tua azienda. Questo è importante per i potenziali clienti. Vogliono entrare in contatto con persone reali, non con un logo aziendale.

I tuoi dipendenti possono anche aiutarti a diffondere ulteriormente i tuoi contenuti. Assicurati che mantengano i loro profili aggiornati. Chiedi loro di condividere post e contenuti pertinenti.

Puoi anche condividere i loro contenuti, soprattutto se aiuta a metterli in evidenza. Un'ottima funzionalità da eseguire sulla pagina LinkedIn della tua azienda è una serie di profili sui tuoi dipendenti. Aiuta i potenziali clienti a connettersi con la tua azienda.

Chiedi consigli

I consigli sono una parte fondamentale di qualsiasi strategia di LinkedIn. Tuttavia, non dovresti concentrarti sull'ottenere consigli aziendali.

Invece, concentrati sull'aiutare i tuoi dipendenti a ricevere più consigli. Ciò è particolarmente importante per i dipendenti che hanno ruoli a contatto con i clienti.

Le raccomandazioni sono spesso il miglior tipo di prova sociale. I tuoi clienti vogliono lavorare con aziende di cui si fidano, il che significa che vogliono lavorare con persone di cui si fidano.

Una raccomandazione è come un "sigillo di approvazione". Se proviene da un'altra persona nella rete del cliente, tanto meglio.

Questi consigli si riflettono poi sulla tua attività. Se hai professionisti altamente raccomandati che lavorano per te, le persone crederanno che la tua azienda sia affidabile.

Usa Analytics per modificare la strategia

Una delle cose migliori di qualsiasi forma di marketing digitale è la quantità di dati che puoi raccogliere. Per gli esperti di marketing è più facile che mai vedere il rendimento delle loro campagne.

LinkedIn non ha carenza di informazioni basate sui dati a tua disposizione. Usa le informazioni analitiche per informare la tua strategia. Quindi adatta la tua strategia per dare alla tua attività una spinta ancora maggiore.

Puoi utilizzare i dati per scoprire tutto, da quante persone interagiscono con i tuoi post a quale ora è meglio pubblicare. Tieni presente che la base di utenti di LinkedIn è diversa da quella di Facebook o Twitter. I tempi di pubblicazione ottimali saranno diversi.

Puoi aumentare la tua copertura modificando il tuo programma di pubblicazione. Puoi anche analizzare i tuoi contenuti di maggior successo. Usa queste informazioni per creare post futuri.

Le piattaforme di social media come LinkedIn sono dinamiche, il che significa che cambiano nel tempo. Rivedi spesso la tua strategia in modo da essere sempre aggiornato sulle ultime tendenze.

Crea annunci LinkedIn

Puoi pubblicare annunci anche su LinkedIn. Se la tua attività è B2B, questa piattaforma sarà la scelta migliore per te. Puoi utilizzare il targeting per pubblico per raggiungere gruppi specifici.

LinkedIn offre diversi tipi di annunci, inclusi contenuti sponsorizzati e annunci di testo. La maggior parte di queste opzioni sono self-service, ma puoi collaborare con le agenzie per eseguire campagne più efficaci.

Gli annunci possono aiutarti a raggiungere un numero qualsiasi di obiettivi, dall'ottenere più follower alla generazione di più lead.

Prendi LinkedIn sul serio

Infine, se vuoi promuovere la tua attività su LinkedIn, devi prendere sul serio la tua strategia. Molti professionisti del marketing trascurano questa potente piattaforma. Di conseguenza, spesso ottiene l'estremità corta del bastone nei piani di marketing.

Proprio come qualsiasi altra parte del tuo marketing, non vuoi avvicinarti a LinkedIn senza un piano. Pubblicare a caso, trascurare la tua pagina e altri errori comuni danneggerà i tuoi sforzi di marketing.

Con una strategia dedicata e l'impegno a metterla in atto, scoprirai cosa LinkedIn può fare per la tua attività.

Collegamento con il resto del tuo marketing

Promuovere la tua attività su LinkedIn è una mossa intelligente. LinkedIn potrebbe non essere grande quanto Facebook, ma può fornire risultati convincenti. Seguire i consigli di questa guida ti aiuterà a iniziare con il piede giusto.

Stai pensando a come la tua strategia LinkedIn si collegherà al resto del tuo marketing digitale? Potrebbe essere il momento di una revisione della strategia. Mettiti in contatto con gli esperti per una consulenza e porta avanti la tua attività con un piano migliore.