So steigern Sie Ihr Geschäft auf LinkedIn

Wenn es um Social Media Marketing geht, übersehen viele Leute LinkedIn. Mit fast 700 Millionen Fachleuten, die die Plattform nutzen, ist LinkedIn jedoch ein Netzwerk, das Sie sich nicht leisten können zu ignorieren.

Was LinkedIn an Benutzerzahlen fehlt, macht es mit Effektivität mehr als wett. Die meisten Vermarkter sagen, dass es andere Plattformen bei der Generierung von Leads, der Steigerung des Traffics und mehr übertrifft.

Wie jeder Marketingkanal liefert LinkedIn jedoch die besten Ergebnisse, wenn Sie eine Strategie haben. Wenn Sie Ihr Geschäft auf LinkedIn ankurbeln möchten, gibt Ihnen diese hilfreiche Anleitung die Werkzeuge an die Hand, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein.

Erstellen Sie eine Seite für Ihr Unternehmen auf LinkedIn

Als erstes müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen auf LinkedIn präsent ist. Dies unterscheidet sich von Ihrem persönlichen Profil.

LinkedIn-Unternehmensseiten wurden entwickelt, um das Beste zu präsentieren, was Ihre Marke zu bieten hat. Die Unternehmensseite bietet einen zentralen Knotenpunkt für alle Ihre Mitarbeiter. Es verleiht Ihrer Organisation auch mehr Glaubwürdigkeit.

Wenn Sie eine Unternehmensseite erstellen, haben Sie die Möglichkeit, Ihre URL anzupassen. Stellen Sie sicher, dass Sie davon profitieren. Eine eindeutige Webadresse erleichtert es Ihren Kunden, Sie zu finden.

Stellen Sie sicher, dass Sie auch ein Unternehmensprofil ausfüllen. In diesem Text möchten Sie Schlüsselwörter verwenden, die für Ihr Unternehmen wichtig sind. Dies hilft Menschen, Sie zu finden, wenn sie nach bestimmten Produkten oder Dienstleistungen suchen.

Ähnlich wie Links für die Website-SEO wichtig sind, sind sie auch für Ihre LinkedIn-Seite wichtig. Sie können von Ihrer Website auf Ihre Seite verlinken. Mitarbeiterprofile können auch auf die Seite verlinken.

Heben Sie hervor, was Sie von anderen unterscheidet

In Ihrem Unternehmensprofil sollten Sie darauf aufmerksam machen, was Ihr Unternehmen von anderen unterscheidet. Ihre Konkurrenten sind auch auf LinkedIn, also sagen Sie potenziellen Kunden, warum sie mit Ihnen zusammenarbeiten sollten.

Social Proof hier nicht vergessen. Wenn Sie einige Zahlen oder Empfehlungen aus vertrauenswürdigen Quellen geben können, bauen Sie Glaubwürdigkeit bei Ihrem Publikum auf.

Setzen Sie sich einige Ziele

Was möchten Sie erreichen, indem Sie Ihr Unternehmen auf LinkedIn bewerben? Die Plattform ist leistungsstark, aber wenn Sie bestimmte Ziele im Auge haben, können Sie Ihre Bemühungen lenken.

Ein gutes Ziel könnte es sein, die Anzahl Ihrer Follower auf der Plattform zu erhöhen. Sie könnten auch darüber nachdenken, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken. LinkedIn leitet mehr als 60 Prozent des Social-Media-Verkehrs auf Unternehmenswebsites.

Sie können auch über Ziele wie das Generieren von mehr Leads oder das Erzielen von mehr Verkäufen nachdenken. Denken Sie jedoch daran, dass hartes Verkaufen auf der Plattform normalerweise nicht gut ankommt. Sie können „weiche“ Ziele wählen, wie die Steigerung der Markenbekanntheit oder den Aufbau von Kundenbeziehungen.

Erstellen Sie eine Inhaltsstrategie für Ihre Seite

Als nächstes solltest du dich über Content Marketing informieren. LinkedIn ist ein Treffpunkt für Fachleute, die oft nach Lösungen für Probleme suchen, mit denen sie in ihrer Branche oder ihrem Unternehmen konfrontiert sind.

An jedem beliebigen Tag sucht jemand nach einem Produkt, um die Produktivität zu steigern oder die Kommunikation zu erleichtern. An einem anderen Tag sucht vielleicht jemand nach aufschlussreichen Kommentaren zum Aufbau einer Unternehmenskultur.

Ganz gleich, welches Fachwissen Ihr Unternehmen hat, die Chancen stehen gut, dass Sie eine einzigartige Perspektive haben, die Sie teilen können. LinkedIn bietet Ihnen die Plattform, um es sowohl mit Kollegen als auch mit potenziellen Kunden zu teilen.

Der beste Inhalt ist reichhaltig

Denken Sie daran, dass Ihr Publikum auf LinkedIn größtenteils aus vielbeschäftigten Fachleuten besteht. Verwenden Sie, wann immer Sie können, Bilder und Videos, um mit ihnen zu kommunizieren. Medienreiche Inhalte bleiben mit größerer Wahrscheinlichkeit bei den Menschen hängen. Es ist auch einfacher zu verarbeiten und zu merken.

Obwohl sie beschäftigt sind, sagen viele Führungskräfte, dass sie sich regelmäßig Zeit nehmen, um Videos anzusehen. Sie halten es für nützlich, um bei Trends auf dem Laufenden zu bleiben und sich beruflich weiterzuentwickeln.

Kurze schriftliche Inhalte sind nach wie vor ein wichtiger Bestandteil Ihrer Content-Strategie. Achten Sie darauf, SEO-Prinzipien wie das Hinzufügen von Schlüsselwörtern und Links zu verwenden, damit Ihre Inhalte leichter auffindbar sind.

Teilen Sie die Inhalte anderer

LinkedIn arbeitet nach dem „Sharing is Caring“-Modell. Wenn Sie immer nur Ihre eigenen Inhalte teilen, werden Sie wahrscheinlich einen großen Teil Ihres Publikums verprellen.

Außerdem müssen Sie häufig aktualisieren, um auf LinkedIn wahrgenommen zu werden. Mit so viel Inhaltserstellung Schritt zu halten, wäre ein eigener Vollzeitjob.

Arbeiten Sie stattdessen daran, eine Strategie zu entwickeln, bei der Sie auch Inhalte von anderen Unternehmen und Benutzern teilen. Ein gut kuratierter Feed hilft Ihrem Publikum, andere aufschlussreiche Fachleute und Unternehmen zu entdecken. Es kann Ihnen auch dabei helfen, Beziehungen aufzubauen.

Sie sollten besonders darauf achten, was Sie teilen. Denken Sie über die Wirkung nach, die ein Artikel auf Sie hatte, bevor Sie ihn teilen. Hat es Sie begeistert oder zum Nachdenken angeregt?

Ihr Publikum wird Inhalte zu schätzen wissen, die hilfreich, informativ oder aufschlussreich sind. Die meisten suchen nach Neuigkeiten über die Branche oder die Geschäftswelt im Allgemeinen.

Strebe nach Möglichkeit die 80/20-Regel der Eigenwerbung an. Nur etwa 20 Prozent Ihrer Updates sollten sich auf den harten Verkauf konzentrieren. In den anderen 80 Prozent der Zeit können Sie Updates und Erkenntnisse aus dem Unternehmen und der gesamten Branche teilen.

Engagieren Sie sich authentisch und pflegen Sie Beziehungen

Kunden legen verstärkt Wert auf Markenauthentizität. Das ist besonders bei der Generation Z und ihrer Einstellung zu Marken in den sozialen Medien zu beobachten.

Dieser Trend wird in der Berufswelt noch deutlicher werden, wenn Gen Z in die Arbeitswelt einzieht.

Dies knüpft an eine andere aktuelle Idee im Marketing an, nämlich dass Sie sich auf den Aufbau von Kundenbeziehungen konzentrieren sollten. Anstatt auf den schnellen Verkauf zu setzen, denken Sie darüber nach, eine längerfristige Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen. Kunden, die Ihnen treu bleiben, sind mit der Zeit wertvoller.

LinkedIn ist eine Kombination aus Ihren Kollegen und Ihren Kunden, daher ist eine authentische Vernetzung noch wichtiger. Sie wissen nie, wann sich eine Peer-Verbindung mit einer Partnerschaftsmöglichkeit meldet.

Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei

Eine der Möglichkeiten, sich auf authentischere Weise zu engagieren, besteht darin, sich einigen Gruppen anzuschließen. LinkedIn macht oft Vorschläge für Gruppen oder Themen, die Sie interessieren könnten. Sie können einigen dieser Vorschläge folgen.

Sie können auch Konnektivitätskreise verwenden, um Gruppen über Ihre bestehenden Verbindungen zu entdecken.

Sobald Sie einigen interessanten Gruppen beigetreten sind, stellen Sie sicher, dass Sie sich authentisch engagieren. Es geht hier nicht darum, Werbung für Unternehmen im gesamten Feed der Gruppe zu spammen.

Beteiligen Sie sich stattdessen, indem Sie die Beiträge und Kommentare anderer Benutzer kommentieren. Vielleicht können Sie eine Frage beantworten oder wertvolle Einblicke geben.

Sie können auch selbst interessante Inhalte mit der Gruppe teilen. Denken Sie darüber nach, Diskussionen anzuregen, anstatt eine Botschaft zu verbreiten.

Denken Sie immer an das Branding, wenn Sie sich engagieren. Wenn Sie von der Unternehmensseite aus posten, sollten alle von Ihnen bereitgestellten Kommentare die Markenstimme widerspiegeln. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, jemandes Frage mit einer bissigen Antwort von Ihrem Unternehmen zu beantworten.

Starten Sie Ihre eigene Gruppe

Eine weitere einfache Möglichkeit, sich zu engagieren, besteht darin, Ihre eigene Gruppe auf LinkedIn zu gründen. Man könnte sich das als „Fangruppe“ vorstellen und so könnte es auch beginnen.

Auch hier ist es am besten, darüber nachzudenken, Diskussionen mit Gruppenmitgliedern anzuregen. Sie können interessante Inhalte veröffentlichen oder Fragen stellen und die Gruppe nach ihren Erkenntnissen befragen.

Erstellen Sie eine Showcase-Seite

Eine Präsentationsseite ist von Ihrer Unternehmensseite getrennt. Sie können es verwenden, um Produkte oder Dienstleistungen hervorzuheben.

Showcase-Seiten sind hilfreich, um Communities rund um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu erstellen. Personen, die Ihre Produkte verwenden, dem Unternehmen aber nicht unbedingt folgen möchten, können stattdessen einer Präsentationsseite folgen.

Ein Unternehmen, das Showcase-Seiten erfolgreich eingesetzt hat, ist Adobe. Der Softwareriese hat eine riesige Anzahl von Kunden, aber nicht alle verwenden alle Adobe-Produkte. Nicht alle wollen dem Unternehmen generell folgen.

Es gibt Gruppen, die an Updates zur Creative Cloud interessiert sind, und sie würden einer Präsentationsseite folgen.

Bringen Sie Ihre Mitarbeiter in das Gesetz ein

Ihre Mitarbeiter sind wahrscheinlich auch auf LinkedIn. Stellen Sie sicher, dass Sie sich über die Unternehmensseite mit ihnen in Verbindung setzen.

Dies wird Sie in ihre Einflusssphäre bringen. Personen in ihren Netzwerken können Ihre Organisation leichter entdecken.

Die Vernetzung Ihrer Mitarbeiter verleiht Ihrem Unternehmen auch menschliche Gesichter. Das ist wichtig für potenzielle Kunden. Sie wollen sich mit echten Menschen verbinden, nicht mit einem Firmenlogo.

Ihre Mitarbeiter können Ihnen auch dabei helfen, Ihre Inhalte weiter zu verbreiten. Stellen Sie sicher, dass sie ihre Profile auf dem neuesten Stand halten. Bitten Sie sie, relevante Beiträge und Inhalte zu teilen.

Sie können auch ihre Inhalte teilen, insbesondere wenn es hilft, sie hervorzuheben. Eine großartige Funktion, die Sie auf der LinkedIn-Seite Ihres Unternehmens ausführen können, ist eine Reihe von Profilen über Ihre Mitarbeiter. Es hilft potenziellen Kunden, sich mit Ihrem Unternehmen zu verbinden.

Fragen Sie nach Empfehlungen

Empfehlungen sind ein wichtiger Bestandteil jeder LinkedIn-Strategie. Sie sollten sich jedoch nicht darauf konzentrieren, Geschäftsempfehlungen zu erhalten.

Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Ihren Mitarbeitern dabei zu helfen, mehr Empfehlungen zu erhalten. Dies ist besonders wichtig für Mitarbeiter mit Kundenkontakt.

Empfehlungen sind oft der beste Social Proof. Ihre Kunden möchten mit Unternehmen zusammenarbeiten, denen sie vertrauen, was bedeutet, dass sie mit Menschen zusammenarbeiten möchten, denen sie vertrauen.

Eine Empfehlung ist wie ein „Gütesiegel“. Wenn es von einer anderen Person im Netzwerk des Kunden kommt, umso besser.

Diese Empfehlungen wirken sich dann auf Ihr Unternehmen aus. Wenn Sie hoch empfohlene Fachleute haben, die für Sie arbeiten, werden die Leute glauben, dass Ihr Unternehmen zuverlässig ist.

Verwenden Sie Analytics, um die Strategie zu optimieren

Eines der besten Dinge an jeder Form des digitalen Marketings ist, wie viele Daten Sie sammeln können. Für Werbetreibende ist es einfacher denn je zu sehen, wie gut ihre Kampagnen abschneiden.

LinkedIn hat keinen Mangel an datengestützten Erkenntnissen, die Ihnen zur Verfügung stehen. Verwenden Sie die Analyseinformationen, um Ihre Strategie zu informieren. Passen Sie dann Ihre Strategie an, um Ihrem Unternehmen einen noch größeren Schub zu verleihen.

Sie können Daten verwenden, um alles zu entdecken, von der Anzahl der Personen, die sich mit Ihren Posts beschäftigen, bis zur besten Zeit zum Posten. Denken Sie daran, dass sich die Benutzerbasis von LinkedIn von der von Facebook oder Twitter unterscheidet. Die optimalen Postzeiten sind unterschiedlich.

Sie können Ihre Reichweite erhöhen, indem Sie Ihren Posting-Zeitplan anpassen. Sie können auch Ihre erfolgreichsten Inhalte analysieren. Verwenden Sie diese Informationen, um zukünftige Beiträge zu erstellen.

Social-Media-Plattformen wie LinkedIn sind dynamisch, was bedeutet, dass sie sich im Laufe der Zeit ändern. Überprüfen Sie Ihre Strategie häufig, damit Sie über die neuesten Trends auf dem Laufenden bleiben.

Erstellen Sie LinkedIn-Anzeigen

Sie können auch Anzeigen auf LinkedIn schalten. Wenn Ihr Geschäft B2B ist, ist diese Plattform die beste Wahl für Sie. Sie können Zielgruppen-Targeting verwenden, um bestimmte Gruppen zu erreichen.

LinkedIn bietet verschiedene Arten von Anzeigen an, darunter Sponsored Content und Textanzeigen. Die meisten dieser Optionen sind Self-Service, aber Sie können mit Agenturen zusammenarbeiten, um effektivere Kampagnen durchzuführen.

Anzeigen können Ihnen helfen, eine Vielzahl von Zielen zu erreichen, von der Gewinnung von mehr Followern bis zur Generierung von mehr Leads.

Nehmen Sie LinkedIn ernst

Wenn Sie schließlich Ihr Unternehmen auf LinkedIn bewerben möchten, müssen Sie Ihre Strategie ernst nehmen. Viele Marketingfachleute übersehen diese leistungsstarke Plattform. Infolgedessen bekommt es bei Marketingplänen oft den Kürzeren.

Wie bei jedem anderen Teil Ihres Marketings sollten Sie LinkedIn nicht ohne Plan angehen. Das willkürliche Posten, das Vernachlässigen Ihrer Seite und andere häufige Fehler werden Ihren Marketingbemühungen schaden.

Mit einer dedizierten Strategie und dem Engagement für deren Umsetzung werden Sie herausfinden, was LinkedIn für Ihr Unternehmen tun kann.

Verbindung mit dem Rest Ihres Marketings

Die Bewerbung Ihres Unternehmens auf LinkedIn ist ein kluger Schachzug. LinkedIn ist zwar nicht so groß wie Facebook, kann aber überzeugende Ergebnisse liefern. Wenn Sie die Ratschläge in diesem Leitfaden befolgen, können Sie mit dem richtigen Fuß beginnen.

Denken Sie darüber nach, wie sich Ihre LinkedIn-Strategie mit dem Rest Ihres digitalen Marketings verbinden lässt? Es könnte Zeit für eine Strategieüberprüfung sein. Kontaktieren Sie die Experten für eine Beratung und bringen Sie Ihr Unternehmen mit einem besseren Plan voran.