Panduan Langkah Demi Langkah Tentang Pengujian Split yang Tepat Di Google Ads

Pengujian terpisah adalah bagian penting untuk menyempurnakan kampanye iklan apa pun. Metrik apa pun yang Anda lacak – apakah itu klik, rasio klik-tayang, prospek, pembelian, dll. – pengujian yang cukup akan membantu Anda menemukan kombinasi faktor yang tepat untuk membelanjakan setiap dolar secara efisien.

Banyak orang berpikir pengujian di iklan Google – atau platform apa pun – terdiri dari hanya membuat kampanye, grup iklan, atau iklan terpisah dengan perubahan yang ingin mereka uji. Ini tidak sesederhana itu.

Anda harus menggunakan opsi pengujian terpisah yang disediakan Google dengan benar untuk memastikan bahwa sistem menguji kedua sisi secara merata dan independen satu sama lain.

Apa itu Tes Terpisah?

Sebelum kita masuk ke cara yang tepat untuk membagi pengujian di Google Ads, penting untuk mengetahui apa sebenarnya pengujian terpisah itu.

Pengujian terpisah – juga dikenal sebagai pengujian A/B – adalah metode yang digunakan pengiklan online dan pakar situs web untuk mengoptimalkan iklan dan halaman mereka untuk metrik yang lebih baik. Seluruh idenya adalah untuk menguji secara mandiri berbagai aspek halaman iklan/web untuk melihat apakah Anda dapat menggerakkan jarum ke arah yang benar.

Anda dapat menguji apa pun mulai dari judul, deskripsi, halaman arahan, CTA, hingga batas tawaran, dan lainnya. Tidak ada yang terlarang dan hampir semua hal dapat membuat perbedaan.

Dalam pengujian, penting untuk mengesampingkan prasangka Anda dan membiarkan data menunjukkan kepada Anda apa yang berhasil.

Pentingnya Pengujian yang Tepat

Saat menguji di Google Ads, Anda ingin memastikan bahwa Anda menggunakan alat yang tepat yang disediakan Google, bukan hanya sekadar menggandakan kampanye dan membuat perubahan.

Ada banyak masalah hanya dengan menduplikasi iklan dan membuat perubahan untuk diuji.

• Anggaran

Kecuali jika Anda berencana menggandakan anggaran untuk pengujian, Anda harus memotong anggaran untuk kampanye pengujian. Ratusan ribu, jika tidak jutaan pengiklan di Google tidak menghabiskan hampir cukup untuk dapat melakukan ini, yang mengarah ke hasil yang tidak efektif untuk tidak hanya kampanye uji coba, tetapi juga kampanye asli.

Misalnya, seorang pengiklan menghabiskan $32 per hari (kira-kira $1000 per bulan) di Google Ads. Pengiklan ini ingin menguji lokasi baru selama 2 minggu untuk melihat kinerjanya. Mereka menduplikasi kampanye aslinya, hanya mengubah lokasi dan membagi $32/hari di antara 2 kampanye (masing-masing $16/hari).

Dengan anggaran baru sebesar $16/hari, Google memulai kampanye ini menjadi “Layak (Terbatas karena anggaran)” dan sekarang tidak ada kampanye yang mendapatkan tayangan yang cukup untuk menghasilkan hasil yang efektif.

Dengan melakukan ini, pengiklan tidak hanya gagal dalam uji split, tetapi juga berdampak negatif pada kampanye asli yang juga telah membuahkan hasil.

• Modus belajar

Waktu minimum yang dibutuhkan pengiklan untuk melihat hasil yang dapat diandalkan dari pengujian terpisah adalah sekitar dua minggu. Dua minggu BUKAN cukup waktu untuk kampanye baru – bahkan jika kampanye tersebut telah digandakan – untuk keluar dari mode “belajar” Google dan mengoptimalkan dengan benar.

Saat membuat kampanye baru, Google biasanya tidak melihat data dari kinerja kampanye lain karena menganggap kampanye baru mengejar audiens yang sama sekali berbeda atau berisi penawaran yang sama sekali berbeda.

Saat Anda menjalankan pengujian pemisahan yang tepat, Google mengetahui bahwa bagian inti dari kampanye tersebut sama dengan beberapa perbedaan sehingga dibutuhkan semua yang telah dipelajari sistem dari kampanye asli untuk menjalankan pengujian terpisah.

Ini dapat menghemat waktu Anda selama berbulan-bulan dari fase pembelajaran mesin Google dan segera menghasilkan hasil pengujian yang lebih andal.

• Google mengoptimalkan apa yang berhasil

Sasaran Google adalah memasukkan kampanye apa pun ke strategi penawaran yang dipilih untuk kampanye tersebut.

Untuk klik maksimal, sasarannya adalah mendapatkan jumlah klik maksimum pada iklan di kampanye tersebut. Untuk BPA target, tujuannya adalah untuk mendapatkan akuisisi (prospek, pembelian) dengan biaya tertentu setiap saat. Anda mendapatkan idenya.

Selama Google mencapai sasaran ini, itu tidak akan mengubah iklan atau kata kunci yang ditampilkannya meskipun Anda telah menyediakan lebih banyak opsi. Kesalahan umum yang dilakukan pengiklan baru adalah berpikir bahwa Google merotasi iklan dan grup iklan secara merata.

Misalnya Anda ingin menguji iklan teks diperluas dalam grup iklan. Bahkan ketika Anda mengaktifkannya, Google akan perlahan-lahan membawanya ke rotasi karena iklan lain lebih dapat diandalkan dan memiliki hasil untuk ditampilkan. Google kemungkinan akan menghabiskan sebagian besar uang untuk iklan asli.

Hal ini membuat pengujian menjadi sulit karena tidak memberikan iklan atau kata kunci yang ingin Anda uji dengan pembagian tayangan yang sama. Data apa pun yang ingin Anda evaluasi di akhir pengujian – seperti konversi, CPL, CTR, CPC, dll. – kurang lebih tidak dapat diandalkan.

Dengan pengujian pemisahan Google Ads yang tepat, Anda dapat memastikan iklan pengujian atau kata kunci ditampilkan 50% dari waktu dengan menetapkan pembagian anggaran sebesar 50%.

Mulai

Langkah pertama untuk membagi pengujian di Google Ads sebenarnya adalah mengetahui apa yang ingin Anda uji. Ini sangat penting. Apa yang ingin Anda uji memberi tahu Anda ke mana Anda harus pergi.

Apakah itu salinan iklan atau halaman arahan? Atau apakah itu tawaran, kata kunci, demografi, atau lokasi?

Jika pengujian Anda berkaitan dengan iklan itu sendiri (misalnya judul, deskripsi, URL), maka Anda harus melakukan apa yang disebut Google sebagai pengujian "Variasi Iklan".

Anda dapat melihat cara melakukan pengujian “Variasi Iklan” yang tepat di bagian di bawah ini.

Jika pengujian Anda berkisar pada kampanye dan setelannya (strategi penawaran, grup iklan, kata kunci, pemirsa, demografi, lokasi, dll.), Anda harus melakukan eksperimen kampanye.

Ada petunjuk langkah demi langkah tentang cara melakukannya di bagian posting ini yang berjudul "Draf & Eksperimen Kampanye".

Variasi Iklan

Saat a/b menguji bagian dari iklan itu sendiri seperti judul, deskripsi, URL, dll., Anda sebaiknya melakukan pengujian variasi iklan.

Ada 2 cara untuk menguji iklan a/b dengan variasi iklan. Anda dapat membuka halaman iklan itu sendiri, atau melalui tab “Draf & Eksperimen” di bilah sisi kiri di Google Ads.

Metode Pertama (halaman Iklan)

1. Di Google Ads, buka akun yang ingin Anda ubah (jika Anda memiliki beberapa akun yang Anda kelola) dan di bagian atas klik "Semua Kampanye"
2. Klik kampanye tempat pengujian akan dijalankan. Jika ada beberapa kampanye yang Anda uji, Anda sebaiknya mengulangi langkah-langkah ini untuk kampanye lainnya
3. Setelah Anda berada di kampanye, klik “Iklan & Ekstensi” di bilah sisi kiri lalu klik “Iklan” di bawahnya
4. Di halaman Iklan, klik tanda + untuk membuat iklan baru dan klik “Variasi Iklan” di bagian bawah daftar
5. Anda akan dibawa ke halaman Variasi Iklan di mana Anda harus memilih lagi kampanye dan jenis iklan (responsif atau teks) dan klik lanjutkan
6. Pilih "Temukan dan Ganti" di bagian berikutnya dan kemudian masukkan judul lama, deskripsi, URL, dll. di bagian "Temukan teks"
7. Pastikan untuk mencocokkan teks dengan bagian iklan yang menyertainya di bagian tarik-turun "Dalam" di sebelah kanan
8. Di bawah itu di bagian "Ganti dengan", rekatkan teks atau URL yang ingin Anda uji dan klik lanjutkan
9. Beri nama variasinya, tetapkan tanggalnya (disarankan minimal 2 minggu), dan pertahankan “Pembagian eksperimen” pada 50%
10. Klik "Buat Variasi" setelah selesai. Anda akan melihat variasi iklan di halaman yang sama tempat Anda dapat memeriksa kembali untuk menganalisis metrik utama

Metode Kedua (halaman Draf & Eksperimen)

1. Di Google Ads, buka akun yang ingin Anda ubah (jika Anda memiliki beberapa akun yang Anda kelola) dan di bagian atas klik "Semua Kampanye"
2. Di bilah sisi kiri, gulir ke bawah ke bawah dan klik "+ Lainnya"
3. Di bilah sisi kiri yang sama, klik "Draf & eksperimen"
4. Di bawahnya, klik “Variasi iklan”
5. Anda akan dibawa ke halaman Variasi iklan. Klik tombol + di bagian atas atau tombol “Variasi Iklan Baru” di tengah
6. Pilih kampanye yang ingin Anda ubah dan jenis iklannya (responsif atau teks) dan klik lanjutkan
7. Pilih "Temukan dan Ganti" di bagian berikutnya dan kemudian masukkan judul lama, deskripsi, URL, dll. di bagian "Temukan teks"
8. Pastikan untuk mencocokkan teks dengan bagian iklan yang menyertainya di bagian tarik-turun "Dalam" di sebelah kanan
9. Di bawah itu di bagian "Ganti dengan", rekatkan teks atau URL yang ingin Anda uji dan klik lanjutkan
10. Beri nama variasinya, tetapkan tanggalnya (disarankan minimal 2 minggu), dan pertahankan “Pembagian eksperimen” pada 50%
11. Klik "Buat Variasi" setelah selesai. Anda akan melihat variasi iklan di halaman yang sama tempat Anda dapat memeriksa kembali untuk menganalisis metrik utama

Draf & Eksperimen Kampanye

Saat a/b menguji bagian kampanye yang tidak melibatkan iklan itu sendiri seperti kata kunci, tawaran, pemirsa, demografi, lokasi, dll., Anda sebaiknya melakukan eksperimen kampanye.

Ada dua proses yang diperlukan untuk membuat eksperimen kampanye. Pertama, buat draf kampanye, lalu ubah draf tersebut menjadi eksperimen.

Draf Kampanye

1. Di Google Ads, buka akun yang ingin Anda ubah (jika Anda memiliki beberapa akun yang Anda kelola) dan di bagian atas klik "Semua Kampanye"
2. Di bilah sisi kiri, gulir ke bawah ke bawah dan klik "+ Lainnya"
3. Di bilah sisi kiri yang sama, klik "Draf & eksperimen"
4. Di bawah itu, klik "Draf kampanye"
5. Anda akan dibawa ke halaman “Draf kampanye”. Klik tombol + di bagian atas atau tombol "Draf Baru" di tengah
6. Tekan "Pilih kampanye" dan pilih kampanye yang ingin Anda ubah. Jika Anda memiliki beberapa kampanye yang ingin Anda uji, Anda harus mengulangi langkah-langkah berikut untuk kampanye tersebut
7. Beri nama draf Anda dengan apa yang Anda uji dan klik "Simpan"
8. Di bagian atas di samping “Semua Kampanye”, Anda akan melihat bahwa saat ini Anda berada di draf kampanye yang baru saja Anda buat.
9. Sekarang Anda dapat membuat perubahan yang ingin Anda uji (kata kunci, strategi penawaran, opsi penargetan, dll.) dan simpan

Eksperimen Kampanye

1. Buka bilah sisi kiri sekali lagi dan klik "Draf & eksperimen"
2. Di bawahnya, klik "Eksperimen kampanye"
3. Klik tombol + di bagian atas atau tombol "Eksperimen Baru" di tengah
4. Pilih draf yang baru saja Anda buat dan beri nama eksperimen (biasanya sama dengan draf)
5. Tetapkan tanggal mulai dan akhir (coba uji selama minimal 2 minggu) dan pertahankan pemisahan eksperimen pada 50%
6. Klik "Simpan" dan Anda akan dibawa kembali ke halaman "Eksperimen kampanye" tempat Anda akan melihat eksperimen sedang dibuat
7. Setelah eksperimen dibuat, Anda dapat membuka “Semua Kampanye” di bagian atas dan Anda akan melihat eksperimen tercantum di daftar kampanye dengan ikon gelas kimia
8. Di sinilah Anda dapat melihat KPI yang telah dikumpulkan kampanye Anda

Saat menghentikan eksperimen (jika tidak ada tanggal akhir), Anda cukup mengeklik ikon gelas kimia di halaman kampanye dan mengeklik ikon jeda. Jika Anda ingin menghapus eksperimen seluruhnya, buka halaman “Eksperimen kampanye”, pilih eksperimen, lalu klik “Hapus”.

Mengevaluasi Hasil

Saat mengevaluasi hasil, Anda harus mengingat beberapa hal yang akan membantu Anda mendapatkan informasi paling banyak dari pengujian terpisah yang Anda lakukan.

Berikan tes apa pun yang Anda jalankan setidaknya 2 minggu, sebaiknya 3 minggu, sebelum membuat keputusan untuk menindaklanjuti hasilnya. Ini memastikan pengujian memiliki cukup waktu untuk membangun pangsa tayangan dan klik untuk mengukur hasil yang berharga. Kurang dari ini dapat menyebabkan data miring.

Setelah pengujian Anda selesai, Anda perlu menganalisis KPI untuk menentukan apakah pengujian menghasilkan hasil keseluruhan yang lebih baik atau tidak. Ini semua tergantung pada tujuan apa yang Anda miliki untuk kampanye ini.

Jika tujuan Anda adalah untuk mendapatkan lebih banyak prospek atau penjualan, Anda harus melihat keseluruhan konversi, biaya per konversi, rasio konversi, dan nilai konversi. Jika tujuan Anda adalah untuk mendapatkan lalu lintas ke situs web Anda, Anda harus melihat total klik, rasio klik-tayang, dan biaya per klik.

Setiap hasil dari uji split harus dibandingkan dengan kampanye asli. Setelah Anda menentukan hasil tes dibandingkan dengan aslinya, Anda dapat memutuskan langkah selanjutnya yang harus diambil.

Jika hasil dari pengujian mengungguli kampanye asli, Anda harus memperbarui kampanye asli dengan perubahan dari pengujian. Jika hasil tidak berperforma lebih baik atau tidak sebaik kampanye asli, jangan buat perubahan apa pun pada kampanye asli Anda.

Dari sini Anda dapat terus menguji lebih banyak bagian kampanye Anda untuk terus mengoptimalkan. Pastikan Anda hanya mengubah satu variabel dalam satu waktu.