Guida passo passo sul corretto split test in Google Ads

Il test diviso è una parte importante del perfezionamento di qualsiasi campagna pubblicitaria. Qualunque sia la metrica che stai monitorando, che si tratti di clic, percentuali di clic, lead, acquisti, ecc., un numero sufficiente di test ti aiuterà a trovare la giusta combinazione di fattori per spendere ogni dollaro in modo efficiente.

Molte persone pensano che il test negli annunci Google, o qualsiasi altra piattaforma, consista semplicemente nel creare una campagna, un gruppo di annunci o un annuncio separato con le modifiche che vogliono testare. Non è così semplice.

Devi utilizzare le opzioni di test divisi che Google fornisce correttamente per garantire che il sistema test entrambi i lati allo stesso modo e indipendentemente l'uno dall'altro.

Che cos'è un test diviso?

Prima di entrare nei modi corretti per dividere il test su Google Ads, è importante sapere cos'è effettivamente uno split test.

Uno split test, noto anche come test A/B, è un metodo utilizzato dagli inserzionisti online e dagli specialisti di siti Web per ottimizzare i propri annunci e le proprie pagine per ottenere metriche migliori. L'idea è di testare in modo indipendente diverse sfaccettature di un annuncio/pagina web per vedere se è possibile spostare l'ago nella giusta direzione.

Puoi testare qualsiasi cosa, dai titoli alle descrizioni, alle pagine di destinazione, agli inviti all'azione, ai limiti di offerta e altro ancora. Niente è off limits e praticamente qualsiasi cosa può fare la differenza.

Durante i test, è importante mettere da parte i tuoi preconcetti e lasciare che i dati ti mostrino cosa funziona.

L'importanza di test adeguati

Quando esegui il test in Google Ads, vuoi assicurarti di utilizzare gli strumenti adeguati forniti da Google invece di duplicare semplicemente una campagna e apportare modifiche.

Ci sono un sacco di problemi con la semplice duplicazione di un annuncio e le modifiche da testare.

• Budget

A meno che tu non abbia intenzione di raddoppiare il budget per un test, dovrai tagliare il budget per una campagna di test. Centinaia di migliaia, se non milioni di inserzionisti su Google, non spendono abbastanza per essere in grado di farlo, portando a risultati inefficaci non solo per la campagna di prova, ma anche per la campagna originale.

Ad esempio, supponiamo che un inserzionista spenda $ 32 al giorno (circa $ 1000 al mese) su Google Ads. Questo inserzionista desidera testare una nuova località per 2 settimane per verificarne il rendimento. Duplicano la loro campagna originale, cambiando solo la località e dividendo $ 32 al giorno tra le 2 campagne ($ 16 al giorno ciascuna).

Con un nuovo budget di $ 16 al giorno, Google inserisce queste campagne in "Idonee (limitate a causa del budget)" e ora nessuna delle due campagne ottiene impressioni sufficienti per produrre risultati efficaci.

In questo modo l'inserzionista non solo ha fallito lo split test, ma ha anche avuto un impatto negativo sulla campagna originale che aveva prodotto risultati.

• Modalità di apprendimento

Il tempo minimo necessario a un inserzionista per vedere risultati affidabili da uno split test è di circa due settimane. Due settimane NON sono sufficienti per una campagna nuova di zecca, anche se è stata duplicata, per uscire dalla modalità "apprendimento" di Google e ottimizzare correttamente.

Quando si crea una nuova campagna, Google di solito non esamina i dati del rendimento di un'altra campagna perché ritiene che la nuova campagna stia cercando un pubblico completamente diverso o contenga un'offerta completamente diversa.

Quando esegui uno split test adeguato, Google sa che le parti principali della campagna sono le stesse con alcune differenze, quindi è necessario tutto ciò che il sistema ha imparato dalla campagna originale per eseguire invece lo split test.

Ciò può farti risparmiare mesi di tempo dalla fase di apprendimento automatico di Google e portare immediatamente a risultati dei test più affidabili.

• Google ottimizza in base a ciò che funziona

L'obiettivo di Google è portare qualsiasi campagna alla strategia di offerta scelta per quella campagna.

Per i clic massimi, l'obiettivo è ottenere il numero massimo di clic sugli annunci in quella campagna. Per il CPA target, l'obiettivo è ottenere un'acquisizione (lead, acquisto) a un determinato costo ogni volta. Ti viene l'idea.

Finché Google raggiunge questi obiettivi, non cambierà gli annunci o le parole chiave che mostra anche se gli hai fornito più opzioni. Un errore comune che fanno i nuovi inserzionisti è pensare che Google ruoti uniformemente tra annunci e gruppi di annunci.

Supponi di voler testare un annuncio di testo espanso all'interno di un gruppo di annunci. Anche quando lo attivi, Google lo inserirà lentamente nella rotazione perché l'altro annuncio è più affidabile e ha risultati da mostrare. Google probabilmente spenderà la maggior parte del denaro per gli annunci originali.

Ciò rende difficile il test poiché non fornisce all'annuncio o alle parole chiave che desideri testare una divisione equa delle impressioni. Qualsiasi dato che desideri valutare alla fine del test, come conversioni, CPL, CTR, CPC, ecc., sarebbe più o meno inaffidabile.

Con un corretto split test di Google Ads, puoi assicurarti che l'annuncio di prova o la parola chiave venga mostrato il 50% delle volte assegnandogli una suddivisione del 50% del budget.

Iniziare

Il primo passo per dividere i test in Google Ads è sapere cosa vuoi testare. Questo è molto importante. Quello che vuoi testare ti dice dove devi andare.

È testo pubblicitario o pagine di destinazione? Oppure si tratta di offerte, parole chiave, dati demografici o località?

Se il tuo test ha qualcosa a che fare con l'annuncio stesso (ad es. titoli, descrizioni, URL), dovrai eseguire quello che Google chiama un test "Variante dell'annuncio".

Puoi vedere come eseguire un corretto test "Variante dell'annuncio" nella sezione seguente.

Se il tuo test ruota attorno alla campagna e alle sue impostazioni (strategie di offerta, gruppi di annunci, parole chiave, segmenti di pubblico, dati demografici, località e così via), dovrai eseguire un esperimento della campagna.

Ci sono istruzioni dettagliate su come farlo nella sezione di questo post intitolata "Bozze ed esperimenti di campagna".

Variazioni dell'annuncio

Quando esegui un test a/b di parti dell'annuncio stesso come titoli, descrizioni, URL e così via, ti consigliamo di eseguire un test di variazione dell'annuncio.

Esistono 2 modi per eseguire test a/b degli annunci con varianti dell'annuncio. Puoi passare dalla pagina degli annunci stessa o dalla scheda "Bozze ed esperimenti" nella barra laterale sinistra in Google Ads.

Primo metodo (pagina Annunci)

1. In Google Ads, vai all'account in cui desideri apportare modifiche (se hai più account che gestisci) e in alto fai clic su "Tutte le campagne"
2. Fai clic sulla campagna in cui verrà eseguito il test. Se ci sono più campagne che stai testando, ti consigliamo di ripetere questi passaggi per le altre campagne
3. Una volta che sei nella campagna, fai clic su "Annunci ed estensioni" nella barra laterale di sinistra, quindi fai clic su "Annunci" sotto quella
4. Nella pagina Annunci, fai clic sul segno + per creare un nuovo annuncio e fai clic su "Variante annuncio" in fondo all'elenco
5. Verrai indirizzato alla pagina Variazione annuncio in cui dovrai selezionare nuovamente la campagna e il tipo di annuncio (reattivo o di testo) e fare clic su continua
6. Scegli "Trova e sostituisci" nella sezione successiva, quindi inserisci il vecchio titolo, descrizione, URL, ecc. nella sezione "Trova testo"
7. Assicurati di far corrispondere il testo con la parte dell'annuncio con cui va nella sezione a discesa "In" a destra
8. Sotto quello nella sezione "Sostituisci con", incolla il testo o l'URL che desideri testare e fai clic su continua
9. Assegna un nome alla variazione, imposta le date (minimo 2 settimane consigliato) e mantieni la "divisione dell'esperimento" al 50%
10. Fai clic su "Crea variante" quando hai finito. Vedrai le varianti dell'annuncio nella stessa pagina in cui puoi ricontrollare per analizzare le metriche chiave

Secondo metodo (pagina Bozze ed esperimenti)

1. In Google Ads, vai all'account in cui desideri apportare modifiche (se hai più account che gestisci) e in alto fai clic su "Tutte le campagne"
2. Nella barra laterale sinistra, scorri verso il basso e fai clic su "+ Altro"
3. Nella stessa barra laterale sinistra, fai clic su "Bozze ed esperimenti"
4. Sotto, fai clic su "Varianti dell'annuncio"
5. Verrai indirizzato alla pagina Varianti dell'annuncio. Fai clic sul pulsante + in alto o sul pulsante "Nuova variazione annuncio" al centro
6. Seleziona la campagna in cui desideri apportare modifiche e il tipo di annuncio (reattivo o di testo) e fai clic su Continua
7. Scegli "Trova e sostituisci" nella sezione successiva, quindi inserisci il vecchio titolo, descrizione, URL, ecc. nella sezione "Trova testo"
8. Assicurati di far corrispondere il testo con la parte dell'annuncio con cui va nella sezione a discesa "In" a destra
9. Sotto quello nella sezione "Sostituisci con", incolla il testo o l'URL che desideri testare e fai clic su continua
10. Assegna un nome alla variazione, imposta le date (minimo 2 settimane consigliato) e mantieni la "divisione dell'esperimento" al 50%
11. Fai clic su "Crea variante" quando hai finito. Vedrai le varianti dell'annuncio nella stessa pagina in cui puoi ricontrollare per analizzare le metriche chiave

Bozze ed esperimenti di campagna

Quando esegui un test a/b di parti della campagna che non coinvolgono l'annuncio stesso, come parole chiave, offerte, pubblico, dati demografici, località e così via, ti consigliamo di eseguire un esperimento della campagna.

Ci sono due processi per creare un esperimento di campagna. Innanzitutto, creare una bozza di campagna, quindi trasformare quella bozza in un esperimento.

Bozze della campagna

1. In Google Ads, vai all'account in cui desideri apportare modifiche (se hai più account che gestisci) e in alto fai clic su "Tutte le campagne"
2. Nella barra laterale sinistra, scorri verso il basso e fai clic su "+ Altro"
3. Nella stessa barra laterale sinistra, fai clic su "Bozze ed esperimenti"
4. Sotto quello, fai clic su "Bozze di campagna"
5. Verrai indirizzato alla pagina "Bozze della campagna". Fai clic sul pulsante + in alto o sul pulsante "Nuova bozza" al centro
6. Premi "Seleziona una campagna" e scegli la campagna a cui desideri apportare le modifiche. Se desideri testare più campagne, dovrai ripetere questi passaggi per quelle
7. Assegna un nome alla bozza con ciò che stai testando e fai clic su "Salva"
8. In alto accanto a "Tutte le campagne", vedrai che sei attualmente nella bozza della campagna che hai appena creato.
9. Ora puoi apportare le modifiche che desideri testare (parole chiave, strategie di offerta, opzioni di targeting, ecc.) e salvare

Esperimenti di campagna

1. Vai di nuovo alla barra laterale di sinistra e fai clic su "Bozze ed esperimenti"
2. Sotto, fai clic su "Esperimenti campagna"
3. Fai clic sul pulsante + in alto o sul pulsante "Nuovo esperimento" al centro
4. Seleziona la bozza che hai appena creato e nomina l'esperimento (di solito lo stesso della bozza)
5. Imposta le date di inizio e fine (prova a testare per un minimo di 2 settimane) e mantieni la suddivisione dell'esperimento al 50%
6. Fai clic su "Salva" e verrai reindirizzato alla pagina "Esperimenti campagna" dove vedrai l'esperimento in fase di creazione
7. Una volta creato l'esperimento, puoi andare su "Tutte le campagne" in alto e vedrai l'esperimento elencato nell'elenco delle campagne con un'icona a forma di bicchiere
8. Qui è dove potrai vedere i KPI raccolti dalla tua campagna

Quando interrompi l'esperimento (se non hai una data di fine), puoi semplicemente fare clic sull'icona del bicchiere nella pagina delle campagne e fare clic sull'icona di pausa. Se desideri eliminare completamente l'esperimento, vai alla pagina "Esperimenti campagna", seleziona l'esperimento, quindi fai clic su "Rimuovi".

Valutazione dei risultati

Quando valuti i risultati, dovresti tenere a mente un paio di cose che ti aiuteranno a ottenere il massimo dalle informazioni dallo split test che stai eseguendo.

Dai a qualsiasi test eseguito almeno 2 settimane, preferibilmente 3, prima di prendere una decisione di agire in base ai risultati. Ciò garantisce che il test abbia tempo a sufficienza per costruire la quota impressioni e i clic da cui misurare risultati preziosi. Un valore inferiore a questo può portare a dati distorti.

Una volta completato il test, è necessario analizzare i KPI per determinare se il test ha portato a risultati complessivi migliori o meno. Tutto dipende dall'obiettivo che hai per queste campagne.

Se il tuo obiettivo è ottenere più contatti o vendite, dovresti considerare le conversioni complessive, il costo per conversione, il tasso di conversione e il valore di conversione. Se il tuo obiettivo è ottenere traffico verso il tuo sito web, dovresti considerare i clic totali, la percentuale di clic e il costo per clic.

Ogni risultato dello split test deve essere confrontato con la campagna originale. Una volta determinati i risultati del test rispetto all'originale, puoi decidere i passi successivi da compiere.

Se i risultati del test hanno superato la campagna originale, dovresti aggiornare la campagna originale con le modifiche del test. Se i risultati non hanno sovraperformato o non hanno ottenuto risultati positivi rispetto alla campagna originale, non apportare modifiche alla campagna originale.

Da qui puoi continuare a testare più parti delle tue campagne per continuare a ottimizzare. Assicurati di modificare solo una variabile alla volta.