Schritt-für-Schritt-Anleitung zum richtigen Split-Testing in Google Ads

Split-Tests sind ein wichtiger Bestandteil der Perfektionierung jeder Werbekampagne. Welche Metriken Sie auch verfolgen – seien es Klicks, Klickraten, Leads, Käufe usw. – genügend Tests helfen Ihnen, die richtige Kombination von Faktoren zu finden, um jeden Dollar effizient auszugeben.

Viele Leute denken, dass das Testen in Google-Anzeigen – oder überhaupt einer anderen Plattform – darin besteht, einfach eine separate Kampagne, Anzeigengruppe oder Anzeige mit den Änderungen zu erstellen, die sie testen möchten. Es ist nicht so einfach.

Damit das System beide Seiten gleichermaßen und unabhängig voneinander testet, müssen Sie die von Google bereitgestellten Split-Testing-Möglichkeiten richtig nutzen.

Was ist ein Split-Test?

Bevor wir uns mit den richtigen Methoden für Split-Tests bei Google Ads befassen, ist es wichtig zu wissen, was ein Split-Test eigentlich ist.

Ein Split-Test – auch bekannt als A/B-Test – ist eine Methode, die Online-Werbetreibende und Website-Spezialisten verwenden, um ihre Anzeigen und Seiten für bessere Messwerte zu optimieren. Die ganze Idee ist, verschiedene Facetten einer Anzeige/Webseite unabhängig voneinander zu testen, um zu sehen, ob Sie die Nadel in die richtige Richtung bewegen können.

Sie können alles testen, von Überschriften über Beschreibungen bis hin zu Zielseiten, CTAs, Gebotsgrenzen und mehr. Nichts ist tabu und praktisch alles kann einen Unterschied machen.

Beim Testen ist es wichtig, Ihre Vorurteile beiseite zu legen und sich anhand der Daten zeigen zu lassen, was funktioniert.

Die Bedeutung des richtigen Testens

Beim Testen in Google Ads möchten Sie sicherstellen, dass Sie die richtigen Tools verwenden, die Google bereitstellt, anstatt einfach eine Kampagne zu duplizieren und Änderungen vorzunehmen.

Es gibt eine Menge Probleme mit dem einfachen Duplizieren einer Anzeige und dem Vornehmen von Änderungen zum Testen.

• Budgets

Sofern Sie nicht vorhaben, Ihr Budget für einen Test zu verdoppeln, müssen Sie Ihr Budget für eine Testkampagne kürzen. Hunderttausende, wenn nicht Millionen von Werbetreibenden bei Google geben nicht annähernd genug aus, um dies tun zu können, was zu ineffektiven Ergebnissen nicht nur für die Testkampagne, sondern auch für die ursprüngliche Kampagne führt.

Angenommen, ein Werbetreibender gibt 32 $ pro Tag (ungefähr 1.000 $ pro Monat) für Google Ads aus. Dieser Werbetreibende möchte einen neuen Standort zwei Wochen lang testen, um zu sehen, wie er abschneidet. Sie duplizieren ihre ursprüngliche Kampagne, ändern nur den Standort und teilen 32 $/Tag zwischen den beiden Kampagnen auf (jeweils 16 $/Tag).

Mit einem neuen Budget von 16 $/Tag versetzt Google diese Kampagnen in "Berechtigt (begrenzt aufgrund des Budgets)", und jetzt erhält keine der Kampagnen genügend Impressionen, um effektive Ergebnisse zu erzielen.

Dadurch hat der Werbetreibende nicht nur den Split-Test nicht bestanden, sondern sich auch negativ auf die ursprüngliche Kampagne ausgewirkt, die ebenfalls Ergebnisse erzielt hatte.

• Lernmodus

Die Mindestzeit, die ein Werbetreibender benötigt, um verlässliche Ergebnisse eines Split-Tests zu sehen, beträgt etwa zwei Wochen. Zwei Wochen sind NICHT genug Zeit für eine brandneue Kampagne – selbst wenn sie dupliziert wurde – um aus dem „Lernmodus“ von Google herauszukommen und richtig zu optimieren.

Bei der Erstellung einer neuen Kampagne betrachtet Google in der Regel keine Daten zur Leistung einer anderen Kampagne, weil es der Meinung ist, dass die neue Kampagne auf eine völlig andere Zielgruppe abzielt oder ein völlig anderes Angebot enthält.

Wenn Sie einen ordnungsgemäßen Split-Test durchführen, weiß Google, dass die Kernbestandteile der Kampagne mit einigen Unterschieden gleich sind, sodass das System alles aus der ursprünglichen Kampagne gelernt hat, um stattdessen den Split-Test durchzuführen.

Dies kann Ihnen Monate Zeit aus der maschinellen Lernphase von Google ersparen und führt sofort zu zuverlässigeren Testergebnissen.

• Google optimiert auf das, was funktioniert

Das Ziel von Google ist es, jede Kampagne zu der für diese Kampagne ausgewählten Gebotsstrategie zu bringen.

Bei maximalen Klicks besteht das Ziel darin, die maximale Anzahl an Klicks auf Anzeigen in dieser Kampagne zu erzielen. Beim Ziel-CPA besteht das Ziel darin, jedes Mal eine Akquisition (Lead, Kauf) zu einem bestimmten Preis zu erzielen. Du hast die Idee.

Solange Google diese Ziele erreicht, wird es die angezeigten Anzeigen oder Schlüsselwörter nicht ändern, selbst wenn Sie ihm mehr Optionen zur Verfügung gestellt haben. Ein häufiger Fehler, den neue Werbetreibende machen, ist zu denken, dass Google Anzeigen und Anzeigengruppen gleichmäßig rotiert.

Angenommen, Sie möchten eine erweiterte Textanzeige innerhalb einer Anzeigengruppe testen. Selbst wenn Sie es aktivieren, wird Google es langsam in die Rotation bringen, da die andere Anzeige zuverlässiger ist und Ergebnisse dafür anzeigen kann. Google wird wahrscheinlich das meiste Geld für die ursprüngliche(n) Anzeige(n) ausgeben.

Dies erschwert das Testen, da die Anzeige oder die Keywords, die Sie testen möchten, keine gleichmäßige Aufteilung der Impressionen erhalten. Alle Daten, die Sie am Ende des Tests auswerten möchten – wie Conversions, CPL, CTR, CPC usw. – wären mehr oder weniger unzuverlässig.

Mit einem richtigen Google Ads-Split-Test können Sie sicherstellen, dass die Testanzeige oder das Test-Keyword 50 % der Zeit geschaltet wird, indem Sie ihm eine 50 %-Aufteilung des Budgets zuweisen.

Einstieg

Der erste Schritt zum Split-Testing in Google Ads besteht darin, zu wissen, was Sie testen möchten. Das ist super wichtig. Was Sie testen möchten, sagt Ihnen, wohin Sie gehen müssen.

Ist es Anzeigentext oder Zielseiten? Oder sind es Gebote, Keywords, demografische Merkmale oder Standorte?

Wenn Ihr Test irgendetwas mit der Anzeige selbst zu tun hat (z. B. Überschriften, Beschreibungen, URLs), müssen Sie das durchführen, was Google einen „Ad Variation“-Test nennt.

Im folgenden Abschnitt erfahren Sie, wie Sie einen ordnungsgemäßen Test für „Variationen von Anzeigen“ durchführen.

Wenn sich Ihr Test um die Kampagne und ihre Einstellungen dreht (Gebotsstrategien, Anzeigengruppen, Keywords, Zielgruppen, demografische Merkmale, Standorte usw.), müssen Sie ein Kampagnenexperiment durchführen.

Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung dazu finden Sie im Abschnitt dieses Beitrags mit dem Titel „Kampagnenentwürfe und -experimente“.

Anzeigenvariationen

Wenn Sie Teile der Anzeige selbst wie Überschriften, Beschreibungen, URLs usw. a/b-testen, sollten Sie einen Anzeigenvariationstest durchführen.

Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie Anzeigen mit Anzeigenvariationen a/b testen können. Sie können entweder die Anzeigenseite selbst oder den Tab „Entwürfe und Tests“ in der linken Seitenleiste in Google Ads aufrufen.

Erste Methode (Anzeigenseite)

1. Gehen Sie in Google Ads zu dem Konto, in dem Sie Änderungen vornehmen möchten (falls Sie mehrere Konten verwalten), und klicken Sie oben auf „Alle Kampagnen“.
2. Klicken Sie auf die Kampagne, in der der Test ausgeführt werden soll. Wenn Sie mehrere Kampagnen testen, sollten Sie diese Schritte für die anderen Kampagnen wiederholen
3. Sobald Sie sich in der Kampagne befinden, klicken Sie in der linken Seitenleiste auf „Anzeigen und Erweiterungen“ und dann darunter auf „Anzeigen“.
4. Klicken Sie auf der Anzeigenseite auf das +-Zeichen, um eine neue Anzeige zu erstellen, und klicken Sie unten in der Liste auf „Anzeigenvariation“.
5. Sie werden zur Seite „Anzeigenvariation“ weitergeleitet, auf der Sie erneut die Kampagne und den Anzeigentyp (Responsive oder Text) auswählen und auf „Weiter“ klicken müssen
6. Wählen Sie im nächsten Abschnitt „Suchen und Ersetzen“ und geben Sie dann die alte Überschrift, Beschreibung, URL usw. in den Abschnitt „Text suchen“ ein
7. Stellen Sie sicher, dass der Text mit dem Teil der Anzeige übereinstimmt, zu dem er gehört, im Dropdown-Bereich „In“ auf der rechten Seite
8. Fügen Sie darunter im Abschnitt „Ersetzen durch“ den Text oder die URL ein, die Sie testen möchten, und klicken Sie auf „Weiter“.
9. Benennen Sie die Variation, legen Sie die Daten fest (empfohlen mindestens 2 Wochen) und belassen Sie die „Testaufteilung“ bei 50 %
10. Klicken Sie auf „Variation erstellen“, wenn Sie fertig sind. Sie sehen die Anzeigenvariationen auf derselben Seite, auf der Sie erneut einchecken können, um die wichtigsten Messwerte zu analysieren

Zweite Methode (Seite „Entwürfe & Experimente“)

1. Gehen Sie in Google Ads zu dem Konto, in dem Sie Änderungen vornehmen möchten (falls Sie mehrere Konten verwalten), und klicken Sie oben auf „Alle Kampagnen“.
2. Scrollen Sie in der linken Seitenleiste ganz nach unten und klicken Sie auf „+Mehr“.
3. Klicken Sie in derselben linken Seitenleiste auf „Entwürfe und Experimente“.
4. Klicken Sie darunter auf „Anzeigenvariationen“.
5. Sie werden zur Seite Anzeigenvariationen weitergeleitet. Klicken Sie oben auf die Schaltfläche + oder in der Mitte auf die Schaltfläche „Neue Anzeigenvariation“.
6. Wählen Sie die Kampagne, an der Sie Änderungen vornehmen möchten, und den Anzeigentyp (Responsive oder Text) aus und klicken Sie auf Weiter
7. Wählen Sie im nächsten Abschnitt „Suchen und Ersetzen“ und geben Sie dann die alte Überschrift, Beschreibung, URL usw. in den Abschnitt „Text suchen“ ein
8. Stellen Sie sicher, dass der Text mit dem Teil der Anzeige übereinstimmt, zu dem er gehört, im Dropdown-Bereich „In“ auf der rechten Seite
9. Fügen Sie darunter im Abschnitt „Ersetzen durch“ den Text oder die URL ein, die Sie testen möchten, und klicken Sie auf „Weiter“.
10. Benennen Sie die Variation, legen Sie die Daten fest (empfohlen mindestens 2 Wochen) und belassen Sie die „Testaufteilung“ bei 50 %
11. Klicken Sie auf „Variation erstellen“, wenn Sie fertig sind. Sie sehen die Anzeigenvariationen auf derselben Seite, auf der Sie erneut einchecken können, um die wichtigsten Messwerte zu analysieren

Kampagnenentwürfe und -experimente

Wenn Sie Teile der Kampagne a/b testen, die nicht die Anzeige selbst betreffen, wie Keywords, Gebote, Zielgruppen, demografische Merkmale, Standorte usw., sollten Sie ein Kampagnenexperiment durchführen.

Es gibt zwei Prozesse, die in die Erstellung eines Kampagnentests einfließen. Erstellen Sie zuerst einen Kampagnenentwurf und verwandeln Sie diesen Entwurf dann in ein Experiment.

Kampagnenentwürfe

1. Gehen Sie in Google Ads zu dem Konto, in dem Sie Änderungen vornehmen möchten (falls Sie mehrere Konten verwalten), und klicken Sie oben auf „Alle Kampagnen“.
2. Scrollen Sie in der linken Seitenleiste ganz nach unten und klicken Sie auf „+Mehr“.
3. Klicken Sie in derselben linken Seitenleiste auf „Entwürfe und Experimente“.
4. Klicken Sie darunter auf „Kampagnenentwürfe“.
5. Sie werden zur Seite "Kampagnenentwürfe" weitergeleitet. Klicken Sie oben auf die Schaltfläche + oder in der Mitte auf die Schaltfläche „Neuer Entwurf“.
6. Klicken Sie auf „Kampagne auswählen“ und wählen Sie die Kampagne aus, an der Sie Änderungen vornehmen möchten. Wenn Sie mehrere Kampagnen testen möchten, müssen Sie diese Schritte für diese wiederholen
7. Benennen Sie Ihren Entwurf mit dem, was Sie testen, und klicken Sie auf „Speichern“.
8. Oben neben „Alle Kampagnen“ sehen Sie, dass Sie sich gerade in dem Kampagnenentwurf befinden, den Sie gerade erstellt haben.
9. Jetzt können Sie die Änderungen vornehmen, die Sie testen möchten (Keywords, Gebotsstrategien, Ausrichtungsoptionen usw.) und speichern

Kampagnenexperimente

1. Gehen Sie erneut in die linke Seitenleiste und klicken Sie auf „Entwürfe & Experimente“.
2. Klicken Sie darunter auf „Kampagnentests“.
3. Klicken Sie oben auf die Schaltfläche + oder in der Mitte auf die Schaltfläche „Neues Experiment“.
4. Wählen Sie den Entwurf aus, den Sie gerade erstellt haben, und benennen Sie das Experiment (normalerweise derselbe wie der Entwurf).
5. Legen Sie Start- und Enddaten fest (versuchen Sie, mindestens zwei Wochen lang zu testen) und halten Sie die Testaufteilung bei 50 %.
6. Klicken Sie auf „Speichern“ und Sie kehren zur Seite „Kampagnentests“ zurück, auf der Sie sehen, wie der Test erstellt wird
7. Nachdem das Experiment erstellt wurde, können Sie oben auf „Alle Kampagnen“ gehen und das Experiment wird in der Kampagnenliste mit einem Bechersymbol aufgeführt
8. Hier können Sie die KPIs sehen, die Ihre Kampagne gesammelt hat

Wenn Sie den Test beenden (wenn kein Enddatum vorhanden ist), können Sie einfach auf das Becherglas-Symbol auf der Kampagnenseite und dann auf das Pause-Symbol klicken. Wenn Sie den Test vollständig löschen möchten, gehen Sie zur Seite "Kampagnentests", wählen Sie den Test aus und klicken Sie dann auf "Entfernen".

Ergebnisse auswerten

Bei der Auswertung der Ergebnisse sollten Sie einige Dinge beachten, die Ihnen dabei helfen, die meisten Informationen aus dem von Ihnen durchgeführten Split-Test herauszuholen.

Geben Sie jedem Test, den Sie durchführen, mindestens 2 Wochen, vorzugsweise 3 Wochen, bevor Sie sich entscheiden, auf die Ergebnisse zu reagieren. Dadurch wird sichergestellt, dass der Test genügend Zeit hat, um den Anteil an möglichen Impressionen und Klicks aufzubauen, um daraus wertvolle Ergebnisse zu messen. Weniger als dieser Wert kann zu verzerrten Daten führen.

Nach Abschluss Ihres Tests müssen Sie die KPIs analysieren, um festzustellen, ob der Test zu besseren Gesamtergebnissen geführt hat oder nicht. Dies hängt alles davon ab, welches Ziel Sie für diese Kampagnen haben.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, mehr Leads oder Verkäufe zu erzielen, sollten Sie sich die Conversions insgesamt, die Kosten pro Conversion, die Conversion-Rate und den Conversion-Wert ansehen. Wenn es Ihr Ziel ist, Traffic auf Ihre Website zu bekommen, sollten Sie sich die Gesamtklicks, die Klickrate und die Kosten pro Klick ansehen.

Jedes Ergebnis des Split-Tests sollte mit der ursprünglichen Kampagne verglichen werden. Nachdem Sie die Ergebnisse des Tests im Vergleich zum Original ermittelt haben, können Sie über die nächsten Schritte entscheiden.

Wenn die Ergebnisse des Tests die ursprüngliche Kampagne übertroffen haben, sollten Sie die ursprüngliche Kampagne mit den Änderungen aus dem Test aktualisieren. Wenn die Ergebnisse die ursprüngliche Kampagne nicht übertreffen oder nicht so gut abschneiden, nehmen Sie keine Änderungen an Ihrer ursprünglichen Kampagne vor.

Von hier aus können Sie weitere Teile Ihrer Kampagnen testen, um sie weiter zu optimieren. Stellen Sie sicher, dass Sie jeweils nur eine Variable ändern.