دليل خطوة بخطوة حول اختبار الانقسام المناسب في إعلانات Google

يعد اختبار الانقسام جزءًا مهمًا من إتقان أي حملة إعلانية. مهما كانت المقاييس التي تتبعها - سواء كانت نقرات ، أو نسب النقر إلى الظهور ، أو العملاء المحتملين ، أو المشتريات ، وما إلى ذلك - سيساعدك الاختبار الكافي في العثور على المجموعة الصحيحة من العوامل لإنفاق كل دولار بكفاءة.

يعتقد الكثير من الناس أن الاختبار في إعلانات Google - أو أي نظام أساسي في ذلك - يتكون فقط من إنشاء حملة منفصلة أو مجموعة إعلانية أو إعلان بالتغييرات التي يريدون اختبارها. انها ليست بهذه البساطة.

يجب عليك استخدام خيارات اختبار الانقسام التي توفرها Google بشكل صحيح للتأكد من أن النظام يختبر كلا الجانبين بالتساوي وبشكل مستقل عن بعضهما البعض.

ما هو اختبار الانقسام؟

قبل أن ندخل في الطرق المناسبة لتقسيم الاختبار على إعلانات Google ، من المهم أن نعرف ما هو اختبار الانقسام في الواقع.

اختبار الانقسام - المعروف أيضًا باسم اختبار A / B - هو طريقة يستخدمها المعلنون عبر الإنترنت ومتخصصو مواقع الويب لتحسين إعلاناتهم وصفحاتهم للحصول على مقاييس أفضل. الفكرة بأكملها هي اختبار الجوانب المختلفة لإعلان / صفحة ويب بشكل مستقل لمعرفة ما إذا كان يمكنك تحريك الإبرة في الاتجاه الصحيح.

يمكنك اختبار أي شيء من العناوين الرئيسية إلى الأوصاف إلى الصفحات المقصودة إلى CTAs إلى حدود العطاء والمزيد. لا يوجد شيء خارج الحدود ويمكن لأي شيء تقريبًا أن يحدث فرقًا.

أثناء الاختبار ، من المهم أن تضع تصوراتك المسبقة جانباً وأن تدع البيانات تظهر لك ما ينجح.

أهمية الاختبار السليم

عند الاختبار في إعلانات Google ، تريد التأكد من استخدامك للأدوات المناسبة التي توفرها Google بدلاً من مجرد تكرار حملة وإجراء التغييرات.

هناك عدد كبير من المشاكل المتعلقة ببساطة بتكرار إعلان وإجراء تغييرات للاختبار.

• الميزانيات

ما لم تكن تخطط لمضاعفة ميزانيتك للاختبار ، فستحتاج إلى خفض ميزانيتك لحملة اختبارية. لا ينفق مئات الآلاف ، إن لم يكن الملايين من المعلنين على Google ما يكفي تقريبًا ليكونوا قادرين على القيام بذلك ، مما يؤدي إلى نتائج غير فعالة ليس فقط للحملة التجريبية ، ولكن للحملة الأصلية أيضًا.

على سبيل المثال ، لنفترض أن أحد المعلنين ينفق 32 دولارًا أمريكيًا في اليوم (حوالي 1000 دولار أمريكي في الشهر) على إعلانات Google. يرغب هذا المعلن في اختبار موقع جديد لمدة أسبوعين لمعرفة مستوى أدائه. إنهم يكررون حملتهم الأصلية ، ويغيرون الموقع فقط ويقسمون 32 دولارًا في اليوم بين الحملتين (16 دولارًا في اليوم لكل منهما).

بميزانية جديدة تبلغ 16 دولارًا في اليوم ، تدفع Google هذه الحملات إلى "مؤهلة (محدودة بسبب الميزانية)" والآن لا تحصل أي من الحملتين على مرات ظهور كافية لتحقيق نتائج فعالة.

من خلال القيام بذلك ، لم يفشل المعلن في اختبار الانقسام فحسب ، بل أثروا سلبًا على الحملة الأصلية التي كانت تحقق نتائج أيضًا.

• وضع التعلم

الحد الأدنى للوقت الذي يحتاجه المعلن لرؤية نتائج موثوقة من اختبار الانقسام هو حوالي أسبوعين. أسبوعان ليسوا وقتًا كافيًا لحملة جديدة تمامًا - حتى لو تم تكرارها - للخروج من وضع "التعلم" في Google والتحسين بشكل صحيح.

عند إنشاء حملة جديدة ، لا تنظر Google عادةً إلى البيانات من أداء حملة أخرى لأنها تعتقد أن الحملة الجديدة تلاحق جمهورًا مختلفًا تمامًا أو تحتوي على عرض مختلف تمامًا.

عند إجراء اختبار تقسيم مناسب ، تعرف Google أن الأجزاء الأساسية للحملة هي نفسها مع بعض الاختلافات ، لذا فهي تأخذ كل ما تعلمه النظام من الحملة الأصلية لتشغيل اختبار الانقسام بدلاً من ذلك.

يمكن أن يوفر لك ذلك شهورًا من الوقت من مرحلة التعلم الآلي من Google ويؤدي فورًا إلى نتائج اختبار أكثر موثوقية.

• تعمل Google على تحسين ما يعمل

هدف Google هو توصيل أي حملة باستراتيجية عروض الأسعار المختارة لتلك الحملة.

بالنسبة للنقرات القصوى ، يتمثل الهدف في الحصول على أكبر عدد ممكن من النقرات على الإعلانات في تلك الحملة. بالنسبة للتكلفة المستهدفة للاكتساب ، يتمثل الهدف في الحصول على اكتساب (عميل محتمل ، شراء) بتكلفة معينة في كل مرة. انت وجدت الفكرة.

طالما أن Google تحقق هذه الأهداف ، فلن تغير الإعلانات أو الكلمات الرئيسية التي تعرضها حتى لو قدمت لها المزيد من الخيارات. من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها المعلنون الجدد التفكير في أن Google تتنقل بين الإعلانات والمجموعات الإعلانية بالتساوي.

لنفترض أنك تريد اختبار إعلان نصي موسع داخل مجموعة إعلانية. حتى عند تنشيطه ، ستقوم Google بإدخاله ببطء في التناوب لأن الإعلان الآخر أكثر موثوقية ولديه نتائج تظهر له. من المحتمل أن تنفق Google معظم الأموال على الإعلان (الإعلانات) الأصلي.

هذا يجعل الاختبار صعبًا لأنه لا يعطي الإعلان أو الكلمات الرئيسية التي تريد اختبار تقسيم متساوٍ لمرات الظهور. أي بيانات تريد تقييمها في نهاية الاختبار - مثل التحويلات ، و CPL ، و CTR ، و CPC ، وما إلى ذلك - ستكون غير موثوق بها إلى حد ما.

من خلال اختبار تقسيم إعلانات Google المناسب ، يمكنك التأكد من ظهور الإعلان التجريبي أو الكلمة الرئيسية بنسبة 50٪ من الوقت عن طريق تخصيص تقسيم الميزانية بنسبة 50٪.

ابدء

تتمثل الخطوة الأولى لتقسيم الاختبار في إعلانات Google في معرفة ما تريد اختباره بالفعل. هذا مهم للغاية. ما تريد اختباره يخبرك إلى أين تريد الذهاب.

هل هي نسخة إعلانية أم صفحات مقصودة؟ أم أنها عروض أسعار ، أو كلمات رئيسية ، أو خصائص ديموغرافية ، أو مواقع؟

إذا كان اختبارك له علاقة بالإعلان نفسه (مثل العناوين والأوصاف وعناوين URL) ، فستحتاج إلى القيام بما تسميه Google اختبار "Ad Variation".

يمكنك معرفة كيفية إجراء اختبار "Ad Variation" المناسب في القسم أدناه.

إذا كان اختبارك يدور حول الحملة وإعداداتها (إستراتيجيات عروض الأسعار ، والمجموعات الإعلانية ، والكلمات الرئيسية ، والجماهير ، والمعلومات السكانية ، والمواقع ، وما إلى ذلك) ، فستحتاج إلى إجراء تجربة الحملة.

توجد إرشادات خطوة بخطوة حول كيفية القيام بذلك في قسم هذا المنشور بعنوان "تجارب ومسودات الحملة".

صيغ الإعلان

عندما تختبر أ / ب أجزاء من الإعلان نفسه مثل العناوين والأوصاف وعناوين URL وما إلى ذلك ، فأنت تريد إجراء اختبار صيغة الإعلان.

هناك طريقتان يمكنك اتباعهما لإجراء اختبار أ / ب للإعلانات مع صيغ الإعلانات المختلفة. يمكنك إما تصفح صفحة الإعلانات نفسها ، أو من خلال علامة التبويب "المسودات والتجارب" على الشريط الجانبي الأيمن في إعلانات Google.

الطريقة الأولى (صفحة الإعلانات)

1. في إعلانات Google ، انتقل إلى الحساب الذي تريد إجراء التغييرات فيه (إذا كان لديك حسابات متعددة تديرها) وانقر في الأعلى على "جميع الحملات"
2. انقر فوق الحملة التي سيتم إجراء الاختبار فيها. إذا كانت هناك حملات متعددة تختبرها ، فستحتاج إلى تكرار هذه الخطوات مع الحملات الأخرى
3. بمجرد دخولك الحملة ، انقر فوق "الإعلانات والإضافات" في الشريط الجانبي الأيسر ، ثم انقر فوق "الإعلانات" أسفل ذلك
4. في صفحة الإعلانات ، انقر فوق علامة + لإنشاء إعلان جديد وانقر فوق "شكل الإعلان" في أسفل القائمة
5. سيتم نقلك إلى صفحة Ad Variation حيث سيتعين عليك تحديد الحملة ونوع الإعلان مرة أخرى (متجاوب أو نصي) والنقر فوق متابعة
6. اختر "بحث واستبدال" في القسم التالي ثم ضع العنوان القديم والوصف وعنوان URL القديم وما إلى ذلك في قسم "البحث عن نص"
7. تأكد من مطابقة النص مع جزء الإعلان الذي يأتي معه في قسم القائمة المنسدلة "في" على اليسار
8. ضمن ذلك في قسم "استبدال بـ" ، الصق النص أو عنوان URL الذي تريد اختباره وانقر على متابعة
9. أدخل اسمًا للشكل ، وعيِّن التواريخ (الحد الأدنى الموصى به لمدة أسبوعين) ، واحتفظ "بتقسيم التجربة" عند 50٪
10. انقر فوق "إنشاء شكل" عند الانتهاء. سترى أشكال الإعلانات على نفس الصفحة حيث يمكنك التحقق مرة أخرى لتحليل المقاييس الرئيسية

الطريقة الثانية (صفحة المسودات والتجارب)

1. في إعلانات Google ، انتقل إلى الحساب الذي تريد إجراء التغييرات فيه (إذا كان لديك حسابات متعددة تديرها) وانقر في الأعلى على "جميع الحملات"
2. في الشريط الجانبي الأيسر ، مرر لأسفل وانقر على "+ المزيد"
3. على نفس الشريط الجانبي الأيمن ، انقر على "المسودات والتجارب"
4. تحت ذلك ، انقر فوق "صيغ الإعلان"
5. سيتم توجيهك إلى صفحة صيغ الإعلان. انقر فوق الزر + في الجزء العلوي أو الزر "شكل إعلان جديد" في المنتصف
6. حدد الحملة التي تريد إجراء تغييرات فيها ونوع الإعلان (متجاوب أو نصي) وانقر على متابعة
7. اختر "بحث واستبدال" في القسم التالي ثم ضع العنوان القديم والوصف وعنوان URL القديم وما إلى ذلك في قسم "البحث عن نص"
8. تأكد من مطابقة النص مع جزء الإعلان الذي يأتي معه في قسم القائمة المنسدلة "في" على اليسار
9. ضمن ذلك في قسم "استبدال بـ" ، الصق النص أو عنوان URL الذي تريد اختباره وانقر على متابعة
10. أدخل اسمًا للشكل ، وعيِّن التواريخ (الحد الأدنى الموصى به لمدة أسبوعين) ، واحتفظ "بتقسيم التجربة" عند 50٪
11. انقر فوق "إنشاء شكل" عند الانتهاء. سترى أشكال الإعلانات على نفس الصفحة حيث يمكنك التحقق مرة أخرى لتحليل المقاييس الرئيسية

مسودات وتجارب الحملة

عندما لا تتضمن أجزاء اختبار أ / ب من الحملة الإعلان نفسه مثل الكلمات الرئيسية وعروض الأسعار والجماهير والتركيبة السكانية والمواقع وما إلى ذلك ، فأنت تريد إجراء تجربة الحملة.

هناك عمليتان تدخلان في إنشاء تجربة الحملة. أولاً ، إنشاء مسودة حملة ثم تحويل تلك المسودة إلى تجربة.

مسودات الحملة

1. في إعلانات Google ، انتقل إلى الحساب الذي تريد إجراء التغييرات فيه (إذا كان لديك حسابات متعددة تديرها) وانقر في الأعلى على "جميع الحملات"
2. في الشريط الجانبي الأيسر ، مرر لأسفل وانقر على "+ المزيد"
3. على نفس الشريط الجانبي الأيمن ، انقر على "المسودات والتجارب"
4. تحت ذلك ، انقر فوق "مسودات الحملة"
5. سيتم توجيهك إلى صفحة "مسودات الحملة". انقر فوق الزر + في الجزء العلوي أو الزر "مسودة جديدة" في المنتصف
6. اضغط على "تحديد حملة" واختر الحملة التي تريد إجراء التغييرات عليها. إذا كانت لديك حملات متعددة تريد اختبارها ، فستحتاج إلى تكرار هذه الخطوات لها
7. قم بتسمية مسودتك بما تختبره وانقر على "حفظ"
8. في الجزء العلوي بجوار "جميع الحملات" ، سترى أنك حاليًا في مسودة الحملة التي أنشأتها للتو.
9. يمكنك الآن إجراء التغييرات التي تريد اختبارها (الكلمات الرئيسية ، وإستراتيجيات عروض الأسعار ، وخيارات الاستهداف ، وما إلى ذلك) وحفظها

تجارب الحملة

1. انتقل إلى الشريط الجانبي الأيسر مرة أخرى وانقر على "المسودات والتجارب"
2. تحت ذلك ، انقر على "تجارب الحملة"
3. انقر فوق الزر + في الجزء العلوي أو الزر "تجربة جديدة" في المنتصف
4. حدد المسودة التي قمت بإنشائها للتو وقم بتسمية التجربة (عادةً ما تكون نفس المسودة)
5. حدد تواريخ البدء والانتهاء (حاول إجراء الاختبار لمدة أسبوعين على الأقل) واحتفظ بتقسيم التجربة عند 50٪
6. انقر فوق "حفظ" وسيتم نقلك مرة أخرى إلى صفحة "تجارب الحملة" حيث ستشاهد التجربة قيد الإنشاء
7. بمجرد إنشاء التجربة ، يمكنك الانتقال إلى "جميع الحملات" في الجزء العلوي وسترى التجربة مدرجة في قائمة الحملات برمز الدورق
8. هذا هو المكان الذي ستتمكن فيه من رؤية مؤشرات الأداء الرئيسية التي جمعتها حملتك

عند إيقاف التجربة (إذا لم يكن هناك تاريخ انتهاء) ، يمكنك فقط النقر فوق رمز الدورق في صفحة الحملات والنقر فوق رمز الإيقاف المؤقت. إذا كنت ترغب في حذف التجربة بالكامل ، فانتقل إلى صفحة "تجارب الحملة" ، وحدد التجربة ، ثم انقر على "إزالة".

تقييم النتائج

عند تقييم النتائج ، يجب أن تضع في اعتبارك بعض الأشياء التي ستساعدك في الحصول على أكبر قدر من المعلومات من اختبار الانقسام الذي تقوم به.

قم بإجراء أي اختبار تجريه لمدة أسبوعين على الأقل ، ويفضل أن يكون 3 ، قبل اتخاذ قرار بالتصرف بناءً على النتائج. وهذا يضمن أن يكون للاختبار وقتًا كافيًا لإنشاء نسبة ظهور الإعلان والنقرات لقياس النتائج القيّمة منه. أي أقل من هذا يمكن أن يؤدي إلى بيانات منحرفة.

بمجرد اكتمال الاختبار ، تحتاج إلى تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية لتحديد ما إذا كان الاختبار قد أدى إلى نتائج إجمالية أفضل أم لا. كل هذا يتوقف على الهدف الذي لديك لهذه الحملات.

إذا كان هدفك هو الحصول على المزيد من العملاء المحتملين أو المبيعات ، فيجب أن تبحث في إجمالي التحويلات وتكلفة التحويل ومعدل التحويل وقيمة التحويل. إذا كان هدفك هو جذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، فيجب أن تنظر إلى إجمالي النقرات ونسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة.

يجب مقارنة كل نتيجة من اختبار الانقسام بالحملة الأصلية. بمجرد تحديد نتائج الاختبار مقارنة بالنسخة الأصلية ، يمكنك تحديد الخطوات التالية التي يجب اتخاذها.

إذا تفوقت نتائج الاختبار على الحملة الأصلية ، فيجب عليك تحديث الحملة الأصلية بالتغييرات من الاختبار. إذا لم تتفوق النتائج في الأداء أو كانت تماثل أداء الحملة الأصلية ، فلا تُجرِ أي تغييرات على حملتك الأصلية.

من هنا يمكنك الاستمرار في اختبار أجزاء أكثر من حملاتك لمواصلة التحسين. تأكد من أنك تقوم بتغيير متغير واحد فقط في كل مرة.