Qu'est-ce que le marketing entrant et pourquoi est-ce important ?

Vous passez beaucoup de temps à essayer de convertir vos prospects en clients payants. Vous avez probablement beaucoup de techniques et d'outils disponibles pour vous aider à faire exactement cela. Que vous profitiez de salons professionnels, d'appels à froid, de marketing par e-mail ou même de marketing de porte à porte, les possibilités sont infinies. Aujourd'hui, de nombreuses entreprises profitent de l'inbound marketing. Les stratégies de marketing entrant sont importantes car elles permettent aux entreprises de presque toutes les tailles d'étendre leur portée et de capter l'attention de clients potentiels. En ciblant le bon public avec un plan de marketing entrant, les entreprises peuvent augmenter les taux de conversion et nouer des relations solides qui créent des clients réguliers.

Vous vous demandez comment tirer parti d'exemples d'inbound marketing pour développer votre entreprise ? Lorsque vous associez le marketing entrant au marketing sortant, vous pouvez étendre votre portée, cibler davantage de clients potentiels et développer votre activité de manière exponentielle. La première question que vous vous posez peut-être est : qu'est-ce que l'inbound marketing ?

Définition du marketing entrant

Tout d'abord, il est important d'examiner de plus près la définition du marketing entrant et ce qu'est le marketing entrant dans la pratique. Le marketing entrant est une méthodologie de marketing qui consiste à attirer des prospects et des clients grâce à un contenu utile et précieux. Le but est de créer une stratégie de marketing de contenu qui aidera les clients potentiels à répondre aux questions qu'ils se posent ou à résoudre les problèmes auxquels ils sont confrontés. De cette façon, non seulement vous créez une meilleure connaissance des produits et services que vous fournissez, mais vous renforcez également la confiance en positionnant dans votre entreprise en tant qu'autorité dans le domaine.

Idéalement, le contenu que vous créez parlera directement des désirs, des besoins et des défis de votre client. Ensuite, vous pouvez les guider, les aider à résoudre les défis auxquels ils sont confrontés. L'accent est mis sur le client, pas sur vos produits et services et pourquoi ils devraient vous choisir. En fournissant un contenu pertinent, cela contribue à renforcer la confiance. Au moment où ils parlent enfin à votre équipe de vente ou sont sur le point de faire un achat, ils sont déjà quelque peu investis et bien mieux qualifiés. L'inbound marketing vous permet ainsi d'augmenter votre taux de conversion.

Stratégie d'inbound marketing : comment ça marche ?

Alors, comment fonctionne l'inbound marketing ? Quelles techniques d'inbound marketing valent la peine d'être envisagées ? Le haut de votre entonnoir de marketing entrant sera composé de contenu produit par votre entreprise. Souvent, ce contenu sera facile d'accès et offert gratuitement. Étant donné qu'il est peu probable que le marketing de contenu vous coûte beaucoup d'argent, vous pouvez fournir ce contenu gratuitement à des clients potentiels. Il existe de nombreux types de contenu que vous pouvez produire dans votre stratégie de marketing de contenu entrant. Les plans de marketing entrant peuvent inclure la création et la publication de vidéos, de publications sur les réseaux sociaux, d'articles, de podcasts, de rapports, de guides utiles et d'infographies.

Lorsque vous concevez votre contenu, l'objectif est de créer un contenu qui répondra aux défis auxquels les clients potentiels pourraient être confrontés. Ne vous précipitez pas pour promouvoir vos produits et services ; Tout d'abord, vous souhaitez formuler une stratégie de marketing entrant qui attire les lecteurs en leur donnant des informations et des conseils utiles. Vous pouvez créer ce contenu dans une variété de configurations de médias. De cette façon, vous pouvez parler à autant de personnes que possible. Par exemple, vous souhaiterez peut-être tirer parti de livres blancs, de didacticiels, d'études de cas, de listes et même de guides pratiques.

Si vous êtes en mesure d'offrir une grande variété de contenus, vous pouvez renforcer la notoriété de votre marque. Au fur et à mesure que votre portée s'étend grâce à l'utilisation de la méthodologie de marketing entrant, vous devriez être en mesure de générer plus de prospects et d'augmenter votre taux de conversion.

Comparaison du marketing de contenu entrant et du marketing sortant

Bien sûr, beaucoup de gens se demandent quelle est la différence entre le marketing entrant et le marketing sortant. La façon la plus simple d'expliquer cette différence est qu'avec le marketing entrant, vos clients viennent à vous parce que vous proposez quelque chose qui correspond à leurs intérêts. En revanche, le marketing sortant implique que vous sortiez et trouviez vos clients.

Par exemple, si vous appelez à froid une liste de personnes, vous les contactez avant même qu'elles ne vous connaissent. C'est une forme de marketing sortant. En revanche, avec le marketing entrant, les clients vont venir à vous. Par exemple, vous pouvez créer des articles de blog optimisés en tant que forme de marketing entrant. Ensuite, à la fin de chaque article de blog, vous demanderez aux clients de vous contacter s'ils souhaitent plus d'informations. Si les clients décident de s'abonner à votre liste de diffusion, vous savez qu'ils sont intéressés par les produits et services que vous proposez. Ceci est un exemple de vos clients venant à vous.

Comment le marketing entrant aide-t-il votre entreprise à se développer à l'ère moderne ?

Le marketing entrant peut être un avantage significatif pour votre entreprise car vous pouvez tirer parti de la façon dont la relation entre les acheteurs et les vendeurs a changé. Dans le passé, les annonceurs bénéficiaient de ce que l'on appelait un public captif. Par exemple, il n'y avait peut-être pas beaucoup d'options pour les chaînes de télévision. Par conséquent, ils n'avaient d'autre choix que d'écouter les publicités.

Maintenant, avec tant d'options disponibles, cette technique publicitaire est moins efficace. Par conséquent, les techniques publicitaires ont dû changer et s'adapter au consommateur moderne. C'est là que le marketing entrant est devenu populaire. Au lieu de cibler un groupe de personnes au hasard et de voir ce qui colle, les personnes qui apprennent à vous connaître grâce à vos efforts de marketing entrant et qui sont vraiment intéressées par vos produits et services vont vous le faire savoir. Ils vous le feront savoir en s'abonnant à vos blogs ou à vos e-mails, en fournissant leurs informations en échange d'un livre blanc ou d'un rapport, et en vous suivant et en s'engageant avec vous sur les réseaux sociaux. De cette façon, lorsque vous décidez enfin d'utiliser vos ressources pour gagner une conversion, vous avez plus de chances de réussir. La méthodologie d'inbound marketing vous permet de maximiser votre taux de conversion.

Profitez d'un guide d'Inbound Marketing professionnel

Il existe de nombreux exemples de planification d'inbound marketing et de types de campagnes d'inbound marketing. Il est important d'utiliser un guide de marketing entrant, en particulier celui qui se concentre sur le marketing de contenu entrant, pour développer un plan de marketing entrant solide. Si vous recherchez une plate-forme de marketing entrant solide et des conseils et outils de marketing entrant intelligents, il peut être utile de vous associer à des professionnels formés comme notre équipe chez Vazoola. Les experts disposent d'un large éventail de stratégies d'inbound marketing et d'une plateforme d'inbound marketing qu'ils peuvent mettre à votre service. En utilisant les bonnes tactiques de marketing entrant, vous pouvez générer plus de trafic organique, créer plus de prospects, entretenir des prospects et augmenter votre taux de conversion. Tout cela peut vous aider à faire bonne impression même dans le paysage économique concurrentiel qui existe aujourd'hui.