Apa itu Pemasaran Inbound dan Mengapa Penting?

Anda menghabiskan banyak waktu untuk mencoba mengubah prospek Anda menjadi pelanggan yang membayar. Anda mungkin memiliki banyak teknik dan alat yang tersedia untuk membantu Anda melakukan hal itu. Baik Anda memanfaatkan pameran dagang, panggilan dingin, pemasaran email, atau bahkan pemasaran dari pintu ke pintu, kemungkinannya tidak terbatas. Sekarang, banyak perusahaan memanfaatkan inbound marketing. Strategi pemasaran masuk penting karena memungkinkan bisnis dari hampir semua ukuran untuk memperluas jangkauan mereka dan menarik perhatian klien potensial. Melalui penargetan audiens yang tepat dengan rencana pemasaran masuk, bisnis dapat meningkatkan tingkat konversi dan membentuk hubungan yang kuat yang menciptakan pelanggan tetap.

Apakah Anda bertanya-tanya bagaimana Anda dapat memanfaatkan contoh pemasaran masuk untuk mengembangkan bisnis Anda? Saat Anda memasangkan pemasaran masuk dengan pemasaran keluar, Anda dapat memperluas jangkauan, menargetkan lebih banyak pelanggan potensial, dan mengembangkan bisnis Anda secara eksponensial. Pertanyaan pertama yang mungkin Anda tanyakan adalah, apa itu pemasaran masuk?

Definisi Pemasaran Masuk

Pertama, penting untuk melihat lebih dekat definisi pemasaran masuk dan apa itu pemasaran masuk dalam praktiknya. Pemasaran masuk adalah metodologi pemasaran yang semuanya tentang menarik prospek dan pelanggan kepada Anda melalui konten yang bermanfaat dan berharga. Intinya adalah membuat strategi pemasaran konten yang akan membantu calon pelanggan menjawab pertanyaan yang mereka ajukan atau memecahkan masalah yang mereka hadapi. Dengan begitu, Anda tidak hanya menciptakan kesadaran yang lebih baik tentang produk dan layanan yang Anda berikan, tetapi juga membangun kepercayaan dengan posisi di perusahaan Anda sebagai otoritas di lapangan.

Idealnya, konten yang Anda buat akan berbicara langsung dengan keinginan, kebutuhan, dan tantangan pelanggan Anda. Kemudian, Anda dapat membimbing mereka, membantu mereka memecahkan tantangan yang mereka hadapi. Fokusnya adalah pada pelanggan, bukan pada produk dan layanan Anda dan mengapa mereka harus memilih Anda. Dengan menyediakan konten yang relevan, ini membantu membangun kepercayaan sehingga pada saat mereka akhirnya berbicara dengan tim penjualan Anda atau lebih dekat untuk melakukan pembelian, mereka sudah agak berinvestasi dan jauh lebih berkualitas. Pemasaran masuk dengan demikian memungkinkan Anda untuk meningkatkan tingkat konversi Anda.

Strategi Pemasaran Masuk: Bagaimana Cara Kerjanya?

Jadi, bagaimana cara kerja pemasaran masuk? Teknik pemasaran masuk apa yang layak dipertimbangkan? Bagian atas saluran pemasaran masuk Anda akan terdiri dari konten yang dihasilkan oleh bisnis Anda. Seringkali, konten ini akan mudah diakses dan ditawarkan secara gratis. Karena pemasaran konten tidak mungkin menghabiskan banyak uang, Anda dapat menyediakan konten ini kepada calon pelanggan secara gratis. Ada banyak jenis konten yang dapat Anda hasilkan dalam strategi pemasaran konten masuk Anda. Rencana pemasaran masuk dapat mencakup pembuatan dan penerbitan video, posting media sosial, artikel, podcast, laporan, panduan bermanfaat, dan infografis.

Saat Anda mendesain konten, tujuannya adalah membuat konten yang akan menjawab tantangan yang mungkin dihadapi calon pelanggan. Jangan terburu-buru untuk mempromosikan produk dan layanan Anda; pertama, Anda ingin merumuskan strategi pemasaran masuk yang menarik pembaca dengan memberi mereka informasi dan panduan yang bermanfaat. Anda dapat membuat konten ini dalam berbagai konfigurasi media. Dengan begitu, Anda dapat berbicara dengan sebanyak mungkin orang. Misalnya, Anda mungkin ingin memanfaatkan kertas putih, tutorial, studi kasus, daftar artikel, dan bahkan panduan cara.

Jika Anda mampu menawarkan berbagai macam konten, Anda dapat membangun kesadaran merek. Saat jangkauan Anda meluas melalui penggunaan metodologi pemasaran masuk, Anda seharusnya dapat menghasilkan lebih banyak prospek dan meningkatkan tingkat konversi Anda.

Membandingkan Pemasaran Konten Masuk Dengan Pemasaran Keluar

Pastinya banyak yang bertanya-tanya apa sih perbedaan antara inbound marketing dan outbound marketing. Cara termudah untuk menjelaskan perbedaan ini adalah bahwa dengan pemasaran masuk, pelanggan Anda datang kepada Anda karena Anda menawarkan sesuatu yang sesuai dengan minat mereka. Sebaliknya, pemasaran keluar melibatkan Anda keluar dan menemukan pelanggan Anda.

Misalnya, jika Anda dingin menelepon daftar orang, Anda menjangkau mereka bahkan sebelum mereka tahu tentang Anda. Itu adalah bentuk pemasaran keluar. Sebaliknya, dengan pemasaran masuk, pelanggan akan datang kepada Anda. Misalnya, Anda dapat membuat posting blog yang dioptimalkan sebagai bentuk pemasaran masuk. Kemudian, di akhir setiap posting blog, Anda akan meminta pelanggan untuk menghubungi Anda jika mereka menginginkan informasi lebih lanjut. Jika pelanggan memutuskan untuk berlangganan daftar email Anda, Anda tahu bahwa mereka tertarik dengan produk dan layanan yang Anda berikan. Ini adalah contoh pelanggan Anda datang kepada Anda.

Bagaimana Inbound Marketing Membantu Perusahaan Anda Tumbuh di Era Modern?

Pemasaran masuk dapat menjadi keuntungan yang signifikan bagi perusahaan Anda karena Anda dapat memanfaatkan cara hubungan antara pembeli dan penjual telah berubah. Di masa lalu, pengiklan mendapatkan keuntungan dari sesuatu yang dikenal sebagai audiens yang terikat. Misalnya, mungkin tidak banyak pilihan saluran televisi. Karena itu, mereka tidak punya pilihan selain mendengarkan iklan.

Nah, dengan banyaknya pilihan yang ada, teknik periklanan ini kurang efektif. Oleh karena itu, teknik periklanan harus berubah dan beradaptasi dengan konsumen modern. Di situlah pemasaran inbound menjadi populer. Alih-alih menargetkan sekelompok orang acak dan melihat apa yang melekat, orang-orang yang belajar tentang Anda dari upaya pemasaran masuk Anda dan benar-benar tertarik dengan produk dan layanan Anda akan memberi tahu Anda. Mereka akan memberi tahu Anda dengan berlangganan blog atau email Anda, memberikan informasi mereka dengan imbalan kertas putih atau laporan, dan mengikuti serta terlibat dengan Anda di media sosial. Dengan begitu, ketika Anda akhirnya memutuskan untuk menggunakan sumber daya Anda untuk mendapatkan konversi, Anda memiliki peluang sukses yang lebih besar. Metodologi pemasaran masuk memungkinkan Anda memaksimalkan tingkat konversi Anda.

Manfaatkan Panduan Pemasaran Inbound Profesional

Ada banyak contoh perencanaan pemasaran masuk dan jenis kampanye pemasaran masuk di luar sana. Penting untuk menggunakan panduan pemasaran masuk, terutama yang berfokus pada pemasaran konten masuk, untuk mengembangkan rencana pemasaran masuk yang kuat. Jika Anda mencari platform pemasaran masuk yang kuat serta kiat dan alat pemasaran masuk yang cerdas, mungkin bermanfaat untuk bermitra dengan profesional terlatih seperti tim kami di Vazoola. Para ahli memiliki berbagai strategi pemasaran masuk dan platform pemasaran masuk yang dapat mereka gunakan untuk Anda. Dengan menggunakan taktik pemasaran masuk yang tepat, Anda dapat menghasilkan lebih banyak lalu lintas organik, membuat lebih banyak prospek, memelihara prospek, dan meningkatkan tingkat konversi Anda. Semua ini dapat membantu Anda membuat kesan bahkan dalam lanskap ekonomi kompetitif yang ada saat ini.