¿Qué es el Inbound Marketing y por qué es importante?

Pasa mucho tiempo tratando de convertir sus clientes potenciales en clientes de pago. Probablemente tenga muchas técnicas y herramientas disponibles para ayudarlo a hacer exactamente eso. Ya sea que aproveche las ferias comerciales, las llamadas en frío, el marketing por correo electrónico o incluso el marketing puerta a puerta, las posibilidades son infinitas. Ahora, muchas empresas aprovechan el inbound marketing. Las estrategias de inbound marketing son importantes porque permiten que las empresas de cualquier tamaño amplíen su alcance y capten la atención de clientes potenciales. Al dirigirse a la audiencia adecuada con un plan de marketing entrante, las empresas pueden aumentar las tasas de conversión y formar relaciones sólidas que crean clientes habituales.

¿Te preguntas cómo puedes aprovechar los ejemplos de inbound marketing para hacer crecer tu negocio? Cuando combina el marketing entrante con el marketing saliente, puede ampliar su alcance, dirigirse a más clientes potenciales y hacer crecer su negocio exponencialmente. La primera pregunta que te puedes estar haciendo es, ¿qué es el Inbound Marketing?

Definición de marketing entrante

Primero, es importante echar un vistazo más de cerca a la definición de marketing entrante y qué es el marketing entrante en la práctica. El marketing entrante es una metodología de marketing que se trata de atraer clientes potenciales y clientes a través de contenido útil y valioso. El punto es crear una estrategia de marketing de contenido que ayude a los clientes potenciales a responder las preguntas que hacen o resolver los problemas que enfrentan. De esa manera, no solo crea una mejor conciencia de los productos y servicios que ofrece, sino que también genera confianza por su posición en su empresa como una autoridad en el campo.

Idealmente, el contenido que cree hablará directamente de los deseos, necesidades y desafíos de su cliente. Luego, puedes guiarlos, ayudándolos a resolver los desafíos que enfrentan. El enfoque está en el cliente, no en sus productos y servicios y por qué deberían elegirlo. Al proporcionar contenido relevante, ayuda a generar confianza para que, cuando finalmente hablen con su equipo de ventas o estén más cerca de realizar una compra, ya estén algo comprometidos y mucho mejor calificados. El Inbound marketing te permite aumentar tu tasa de conversión.

Estrategia de Inbound Marketing: ¿Cómo funciona?

Entonces, ¿cómo funciona el Inbound Marketing? ¿Qué técnicas de inbound marketing vale la pena considerar? La parte superior de su embudo de marketing entrante estará compuesta por contenido producido por su empresa. A menudo, este contenido será de fácil acceso y se ofrecerá de forma gratuita. Debido a que es poco probable que el marketing de contenido le cueste una cantidad significativa de dinero, puede proporcionar este contenido a clientes potenciales de forma gratuita. Hay muchos tipos de contenido que puede producir en su estrategia de marketing de contenido entrante. Los planes de marketing entrante podrían incluir la creación y publicación de videos, publicaciones en redes sociales, artículos, podcasts, informes, guías útiles e infografías.

Cuando está diseñando su contenido, el objetivo es crear contenido que aborde los desafíos que podrían enfrentar los clientes potenciales. No se apresure a promocionar sus productos y servicios; primero, desea formular una estrategia de marketing entrante que atraiga a los lectores brindándoles información y orientación útiles. Puede crear este contenido en una variedad de configuraciones de medios. De esa manera, puedes hablar con tantas personas como sea posible. Por ejemplo, es posible que desee aprovechar documentos técnicos, tutoriales, estudios de casos, listas e incluso guías prácticas.

Si puede ofrecer una amplia variedad de contenido, puede crear conciencia de marca. A medida que su alcance se expande mediante el uso de la metodología de marketing entrante, debería poder generar más clientes potenciales y aumentar su tasa de conversión.

Comparando el marketing de contenido entrante con el marketing saliente

Por supuesto, mucha gente se pregunta cuál es la diferencia entre el marketing de entrada y el marketing de salida. La forma más fácil de explicar esta diferencia es que con el inbound marketing, tus clientes acuden a ti porque les ofreces algo que se alinea con sus intereses. Por el contrario, el marketing saliente implica salir y encontrar a sus clientes.

Por ejemplo, si está llamando en frío a una lista de personas, se está comunicando con ellos antes de que sepan de usted. Esa es una forma de marketing saliente. En contraste, con el inbound marketing, los clientes acudirán a ti. Por ejemplo, puede crear publicaciones de blog optimizadas como una forma de marketing entrante. Luego, al final de cada publicación de blog, les pedirá a los clientes que se comuniquen con usted si desean obtener más información. Si los clientes deciden suscribirse a su lista de correo electrónico, sabrá que están interesados ​​en los productos y servicios que ofrece. Este es un ejemplo de cómo sus clientes acuden a usted.

¿Cómo ayuda el Inbound Marketing a su empresa a crecer en la era moderna?

El inbound marketing puede ser una ventaja significativa para su empresa porque puede aprovechar la forma en que ha cambiado la relación entre compradores y vendedores. En el pasado, los anunciantes tenían el beneficio de algo conocido como audiencia cautiva. Por ejemplo, es posible que no haya muchas opciones para los canales de televisión. Por lo tanto, no tenían otra opción que escuchar los anuncios.

Ahora, con tantas opciones disponibles, esta técnica publicitaria es menos efectiva. Por lo tanto, las técnicas publicitarias tuvieron que cambiar y adaptarse al consumidor moderno. Ahí es donde el inbound marketing se ha vuelto popular. En lugar de apuntar a un grupo de personas aleatorias y ver qué se queda, las personas que aprenden sobre usted a partir de sus esfuerzos de marketing entrante y están realmente interesadas en sus productos y servicios se lo harán saber. Se lo harán saber suscribiéndose a sus blogs o correos electrónicos, brindándole su información a cambio de un libro blanco o informe, y siguiéndolo e interactuando con usted en las redes sociales. De esa manera, cuando finalmente decida utilizar sus recursos para obtener una conversión, tendrá mayores posibilidades de éxito. La metodología de marketing entrante le permite maximizar su tasa de conversión.

Aproveche una guía profesional de Inbound Marketing

Existen muchos ejemplos de planificación de marketing entrante y tipos de campañas de marketing entrante. Es importante utilizar una guía de marketing entrante, particularmente una que se centre en el marketing de contenido entrante, para desarrollar un plan de marketing entrante sólido. Si está buscando una plataforma sólida de marketing entrante y consejos y herramientas inteligentes de marketing entrante, puede ser útil asociarse con profesionales capacitados como nuestro equipo en Vazoola. Los expertos tienen una amplia gama de estrategias de marketing entrante y una plataforma de marketing entrante que pueden poner a trabajar para usted. Al utilizar las tácticas de marketing entrante correctas, puede generar más tráfico orgánico, crear más clientes potenciales, nutrir clientes potenciales y aumentar su tasa de conversión. Todo esto puede ayudarlo a causar una buena impresión incluso en el panorama económico competitivo que existe hoy en día.