Che cos'è l'inbound marketing e perché è importante?

Dedichi molto tempo a cercare di convertire i tuoi contatti in clienti paganti. Probabilmente hai molte tecniche e strumenti disponibili per aiutarti a fare esattamente questo. Sia che tu approfitti di fiere, chiamate a freddo, e-mail marketing o persino marketing porta a porta, le possibilità sono infinite. Ora, molte aziende sfruttano l'inbound marketing. Le strategie di marketing inbound sono importanti perché consentono alle aziende di qualsiasi dimensione di espandere la propria portata e catturare l'attenzione dei potenziali clienti. Mirando al pubblico giusto con un piano di marketing inbound, le aziende possono aumentare i tassi di conversione e formare relazioni solide che creano clienti abituali.

Ti stai chiedendo come sfruttare gli esempi di inbound marketing per far crescere la tua attività? Quando abbini il marketing inbound con il marketing in uscita, puoi espandere la tua copertura, indirizzare più potenziali clienti e far crescere la tua attività in modo esponenziale. La prima domanda che potresti farti è: cos'è l'inbound marketing?

Definizione di marketing in entrata

In primo luogo, è importante dare un'occhiata più da vicino alla definizione di marketing inbound e a cosa sia in pratica il marketing inbound. L'inbound marketing è una metodologia di marketing che mira ad attirare lead e clienti attraverso contenuti utili e di valore. Il punto è creare una strategia di content marketing che aiuti i potenziali clienti a rispondere alle domande che stanno ponendo o a risolvere i problemi che stanno affrontando. In questo modo, non solo crei una migliore consapevolezza dei prodotti e dei servizi che offri, ma crei anche fiducia in base alla posizione nella tua azienda come autorità nel campo.

Idealmente, il contenuto che crei parlerà direttamente ai desideri, alle esigenze e alle sfide del tuo cliente. Quindi, puoi guidarli, aiutandoli a risolvere le sfide che devono affrontare. Il focus è sul cliente, non sui tuoi prodotti e servizi e sul perché dovrebbero scegliere te. Fornendo contenuti pertinenti, aiuta a creare fiducia, quindi quando finalmente parlano con il tuo team di vendita o sono più vicini a effettuare un acquisto, sono già in qualche modo coinvolti e molto più qualificati. L'inbound marketing ti consente quindi di aumentare il tuo tasso di conversione.

Strategia di marketing inbound: come funziona?

Quindi, come funziona l'inbound marketing? Quali tecniche di inbound marketing vale la pena considerare? La parte superiore della tua canalizzazione di marketing inbound sarà costituita da contenuti prodotti dalla tua attività. Spesso, questo contenuto sarà di facile accesso e offerto gratuitamente. Poiché è improbabile che il marketing dei contenuti ti costi una quantità significativa di denaro, puoi fornire questi contenuti gratuitamente ai potenziali clienti. Ci sono molti tipi di contenuti che puoi produrre nella tua strategia di marketing dei contenuti inbound. I piani di inbound marketing potrebbero includere la creazione e la pubblicazione di video, post sui social media, articoli, podcast, report, guide utili e infografiche.

Quando si progettano i contenuti, l'obiettivo è creare contenuti che affrontino le sfide che i potenziali clienti potrebbero dover affrontare. Non affrettarti a promuovere i tuoi prodotti e servizi; in primo luogo, vuoi formulare una strategia di marketing inbound che attiri i lettori fornendo loro informazioni e indicazioni utili. È possibile creare questo contenuto in una varietà di configurazioni multimediali. In questo modo potrai parlare con quante più persone possibile. Ad esempio, potresti voler sfruttare white paper, tutorial, case study, elenchi e persino guide pratiche.

Se sei in grado di offrire un'ampia varietà di contenuti, puoi aumentare la consapevolezza del marchio. Man mano che la tua portata si espande attraverso l'uso della metodologia di marketing inbound, dovresti essere in grado di generare più lead e aumentare il tasso di conversione.

Confronto del marketing dei contenuti in entrata con il marketing in uscita

Naturalmente, molte persone si chiedono quale sia la differenza tra marketing inbound e marketing outbound. Il modo più semplice per spiegare questa differenza è che con il marketing inbound i tuoi clienti si rivolgono a te perché offri qualcosa che si allinea ai loro interessi. Al contrario, il marketing in uscita implica che esci e trovi i tuoi clienti.

Ad esempio, se stai chiamando a freddo un elenco di persone, le stai contattando prima ancora che possano sapere di te. Questa è una forma di marketing in uscita. Al contrario, con l'inbound marketing, i clienti verranno da te. Ad esempio, puoi creare post di blog ottimizzati come forma di marketing in entrata. Quindi, alla fine di ogni post del blog, chiederai ai clienti di contattarti se desiderano maggiori informazioni. Se i clienti decidono di iscriversi alla tua mailing list, sai che sono interessati ai prodotti e ai servizi che fornisci. Questo è un esempio dei tuoi clienti che vengono da te.

In che modo l'inbound marketing aiuta la tua azienda a crescere nell'era moderna?

Il marketing inbound può essere un vantaggio significativo per la tua azienda perché puoi sfruttare il modo in cui è cambiato il rapporto tra acquirenti e venditori. In passato, gli inserzionisti avevano il vantaggio di qualcosa noto come pubblico vincolato. Ad esempio, potrebbero non esserci molte opzioni per i canali televisivi. Pertanto, non avevano altra scelta che ascoltare gli annunci.

Ora, con così tante opzioni disponibili, questa tecnica pubblicitaria è meno efficace. Pertanto, le tecniche pubblicitarie hanno dovuto cambiare e adattarsi al consumatore moderno. È qui che il marketing inbound è diventato popolare. Invece di prendere di mira un gruppo di persone a caso e vedere cosa rimane, le persone che imparano su di te dai tuoi sforzi di marketing inbound e sono veramente interessate ai tuoi prodotti e servizi te lo faranno sapere. Ti faranno sapere iscrivendoti ai tuoi blog o e-mail, fornendo le loro informazioni in cambio di un white paper o di un rapporto e seguendoti e interagendo con te sui social media. In questo modo, quando alla fine decidi di utilizzare le tue risorse per guadagnare una conversione, hai maggiori possibilità di successo. La metodologia di marketing inbound ti consente di massimizzare il tuo tasso di conversione.

Approfitta di una guida professionale di Inbound Marketing

Ci sono molti esempi di pianificazione del marketing inbound e tipi di campagne di marketing inbound là fuori. È importante utilizzare una guida all'inbound marketing, in particolare quella incentrata sul content marketing inbound, per sviluppare un solido piano di inbound marketing. Se stai cercando una solida piattaforma di marketing inbound e suggerimenti e strumenti intelligenti per il marketing inbound, potrebbe essere utile collaborare con professionisti qualificati come il nostro team di Vazoola. Gli esperti hanno una vasta gamma di strategie di marketing inbound e una piattaforma di marketing inbound che possono mettere al lavoro per te. Utilizzando le giuste tattiche di marketing inbound, puoi generare più traffico organico, creare più lead, coltivare lead e aumentare il tasso di conversione. Tutto ciò può aiutarti a fare impressione anche nel panorama economico competitivo che esiste oggi.