Co to jest marketing przychodzący i dlaczego ma to znaczenie?

Spędzasz dużo czasu, próbując przekształcić potencjalnych klientów w płacących klientów. Prawdopodobnie masz wiele dostępnych technik i narzędzi, które pomogą ci to zrobić. Niezależnie od tego, czy korzystasz z targów, zimnych rozmów, marketingu e-mailowego, czy nawet marketingu „od drzwi do drzwi”, możliwości są nieograniczone. Obecnie wiele firm korzysta z marketingu przychodzącego. Strategie marketingu przychodzącego są ważne, ponieważ umożliwiają firmom dowolnej wielkości zwiększenie zasięgu i przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów. Docierając do odpowiednich odbiorców za pomocą planu marketingu przychodzącego, firmy mogą zwiększać współczynniki konwersji i tworzyć silne relacje, które tworzą stałych klientów.

Zastanawiasz się, jak wykorzystać przykłady inbound marketingu do rozwoju swojego biznesu? Kiedy połączysz marketing przychodzący z marketingiem wychodzącym, możesz zwiększyć swój zasięg, dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów i wykładniczo rozwijać swoją firmę. Pierwsze pytanie, które możesz sobie zadać, to: czym jest marketing przychodzący?

Definicja marketingu przychodzącego

Po pierwsze, ważne jest, aby przyjrzeć się bliżej definicji inbound marketingu i czym jest inbound marketing w praktyce. Inbound marketing to metodologia marketingowa, która polega na przyciąganiu potencjalnych klientów i klientów za pomocą przydatnych, wartościowych treści. Chodzi o stworzenie strategii content marketingowej, która pomoże potencjalnym klientom odpowiedzieć na zadawane im pytania lub rozwiązać problemy, z którymi się borykają. W ten sposób nie tylko tworzysz lepszą świadomość oferowanych produktów i usług, ale także budujesz zaufanie poprzez pozycję w swojej firmie jako autorytetu w tej dziedzinie.

W idealnym przypadku treści, które tworzysz, będą bezpośrednio przemawiać do pragnień, potrzeb i wyzwań Twojego klienta. Następnie możesz ich poprowadzić, pomagając im w rozwiązywaniu stojących przed nimi wyzwań. Koncentrujemy się na kliencie, a nie na Twoich produktach i usługach oraz dlaczego powinni wybrać Ciebie. Dostarczając odpowiednie treści, pomaga budować zaufanie, więc zanim w końcu porozmawiają z zespołem sprzedaży lub są bliżej dokonania zakupu, są już trochę zainwestowani i znacznie lepiej wykwalifikowani. Inbound marketing pozwala więc na zwiększenie współczynnika konwersji.

Strategia marketingu przychodzącego: jak to działa?

Jak więc działa inbound marketing? Jakie techniki inbound marketingu warto rozważyć? Szczyt lejka marketingu przychodzącego będzie składał się z treści produkowanych przez Twoją firmę. Często te treści będą łatwo dostępne i oferowane bezpłatnie. Ponieważ content marketing prawdopodobnie nie będzie kosztował Cię dużo pieniędzy, możesz udostępniać te treści potencjalnym klientom za darmo. Istnieje wiele rodzajów treści, które możesz tworzyć w swojej strategii marketingu treści przychodzących. Plany marketingu przychodzącego mogą obejmować tworzenie i publikowanie filmów, postów w mediach społecznościowych, artykułów, podcastów, raportów, pomocnych przewodników i infografik.

Kiedy projektujesz swoje treści, celem jest tworzenie treści, które będą odpowiadać na wyzwania, przed którymi mogą stanąć potencjalni klienci. Nie spiesz się z promocją swoich produktów i usług; po pierwsze, chcesz sformułować strategię marketingu przychodzącego, która przyciąga czytelników, dostarczając im przydatnych informacji i wskazówek. Możesz tworzyć te treści w różnych konfiguracjach mediów. W ten sposób możesz rozmawiać z jak największą liczbą osób. Na przykład możesz chcieć skorzystać z białych ksiąg, samouczków, studiów przypadków, list, a nawet poradników.

Jeśli jesteś w stanie oferować szeroką gamę treści, możesz budować świadomość marki. Wraz ze wzrostem zasięgu dzięki wykorzystaniu metodologii Inbound Marketingu, powinieneś być w stanie generować więcej leadów i zwiększyć współczynnik konwersji.

Porównanie marketingu treści przychodzących z marketingiem wychodzącym

Oczywiście wiele osób zastanawia się, jaka jest różnica między marketingiem przychodzącym a marketingiem wychodzącym. Najprostszym sposobem wyjaśnienia tej różnicy jest to, że w przypadku marketingu przychodzącego Twoi klienci przychodzą do Ciebie, ponieważ oferujesz coś, co jest zgodne z ich zainteresowaniami. W przeciwieństwie do tego, marketing wychodzący polega na tym, że wychodzisz i znajdujesz swoich klientów.

Na przykład, jeśli dzwonisz na zimno do listy osób, kontaktujesz się z nimi, zanim mogą się o Tobie dowiedzieć. To jest forma marketingu wychodzącego. W przeciwieństwie do marketingu przychodzącego, klienci będą do Ciebie przychodzić. Na przykład możesz tworzyć zoptymalizowane posty na blogu jako formę marketingu przychodzącego. Następnie na końcu każdego wpisu na blogu poprosisz klientów, aby skontaktowali się z Tobą, jeśli chcieliby uzyskać więcej informacji. Jeśli klienci zdecydują się zapisać na Twoją listę e-mailową, wiesz, że są zainteresowani oferowanymi przez Ciebie produktami i usługami. To jest przykład Twoich klientów, którzy przychodzą do Ciebie.

Jak Inbound Marketing pomaga Twojej firmie rozwijać się w epoce nowożytnej?

Marketing przychodzący może być znaczącą zaletą dla Twojej firmy, ponieważ możesz wykorzystać sposób, w jaki zmieniły się relacje między kupującymi a sprzedającymi. W przeszłości reklamodawcy korzystali z tzw. Na przykład może nie być wielu opcji dla kanałów telewizyjnych. Dlatego nie mieli innego wyjścia, jak słuchać reklam.

Teraz, przy tak wielu dostępnych opcjach, ta technika reklamowa jest mniej skuteczna. Dlatego techniki reklamowe musiały się zmienić i dostosować do współczesnego konsumenta. Właśnie tam stał się popularny marketing przychodzący. Zamiast kierować reklamy do grupy przypadkowych osób i sprawdzać, co się trzyma, ludzie, którzy dowiadują się o Tobie dzięki Twoim działaniom marketingu przychodzącego i są naprawdę zainteresowani Twoim produktem i usługami, poinformują Cię o tym. Poinformują Cię o tym, subskrybując Twoje blogi lub e-maile, podając swoje informacje w zamian za białą księgę lub raport, a także śledząc Cię i kontaktując się z Tobą w mediach społecznościowych. W ten sposób, gdy w końcu zdecydujesz się wykorzystać swoje zasoby, aby uzyskać konwersję, masz większą szansę na sukces. Metodologia marketingu przychodzącego pozwala zmaksymalizować współczynnik konwersji.

Skorzystaj z profesjonalnego przewodnika po marketingu przychodzącym

Istnieje wiele przykładów planowania marketingu przychodzącego i rodzajów kampanii marketingu przychodzącego. Ważne jest, aby korzystać z przewodnika marketingu przychodzącego, szczególnie takiego, który koncentruje się na marketingu treści przychodzących, aby opracować silny plan marketingu przychodzącego. Jeśli szukasz silnej platformy marketingu przychodzącego oraz inteligentnych wskazówek i narzędzi marketingu przychodzącego, pomocne może być nawiązanie współpracy z przeszkolonymi profesjonalistami, takimi jak nasz zespół w Vazoola. Eksperci dysponują szeroką gamą strategii marketingu przychodzącego i platformą marketingu przychodzącego, które mogą dla Ciebie wykorzystać. Stosując odpowiednie taktyki marketingu przychodzącego, możesz generować więcej ruchu organicznego, tworzyć więcej leadów, pielęgnować leady i zwiększać współczynnik konwersji. Wszystko to może pomóc Ci zrobić wrażenie nawet w konkurencyjnym krajobrazie gospodarczym, który istnieje dzisiaj.