Ce este Inbound Marketing și de ce contează?

Petreci mult timp încercând să-ți transformi clienții potențiali în clienți plătitori. Probabil că aveți la dispoziție o mulțime de tehnici și instrumente care să vă ajute să faceți exact asta. Indiferent dacă profitați de expoziții comerciale, apeluri la rece, marketing prin e-mail sau chiar marketing din ușă în ușă, posibilitățile sunt nesfârșite. Acum, multe companii profită de inbound marketing. Strategiile de inbound marketing sunt importante deoarece permit companiilor de orice dimensiune să-și extindă acoperirea și să capteze atenția potențialilor clienți. Prin țintirea publicului potrivit cu un plan de inbound marketing, companiile pot crește ratele de conversie și pot forma relații puternice care creează clienți repetați.

Vă întrebați cum puteți profita de exemplele de inbound marketing pentru a vă dezvolta afacerea? Când asociați marketingul inbound cu marketingul outbound, vă puteți extinde acoperirea, vă puteți viza mai mulți clienți potențiali și vă puteți dezvolta afacerea exponențial. Prima întrebare pe care s-ar putea să o pui este, ce este inbound marketing?

Definiție de inbound marketing

În primul rând, este important să aruncăm o privire mai atentă asupra definiției de inbound marketing și a ceea ce este inbound marketing în practică. Inbound marketing este o metodologie de marketing care se referă la atragerea de clienți potențiali și clienți către dvs. prin conținut util și valoros. Ideea este de a crea o strategie de marketing de conținut care să-i ajute pe potențialii clienți să răspundă la întrebările pe care le pun sau să rezolve problemele cu care se confruntă. În acest fel, nu numai că creați o mai bună cunoaștere a produselor și serviciilor pe care le furnizați, ci și construiți încredere prin poziția în compania dumneavoastră ca autoritate în domeniu.

În mod ideal, conținutul pe care îl creați va răspunde direct la dorințele, nevoile și provocările clientului dvs. Apoi, îi poți îndruma, ajutându-i să rezolve provocările cu care se confruntă. Accentul se pune pe client, nu pe produsele și serviciile dvs. și de ce ar trebui să vă aleagă. Prin furnizarea de conținut relevant, ajută la construirea încrederii, astfel încât, în momentul în care vorbesc în sfârșit cu echipa dvs. de vânzări sau sunt mai aproape de a face o achiziție, sunt deja oarecum investiți și sunt mult mai bine calificați. Inbound marketing vă permite astfel să vă creșteți rata de conversie.

Strategia de inbound marketing: cum funcționează?

Deci, cum funcționează inbound marketing? Ce tehnici de inbound marketing merită luate în considerare? Partea de sus a pâlniei dvs. de inbound marketing va fi alcătuită din conținut produs de afacerea dvs. Adesea, acest conținut va fi ușor de accesat și oferit gratuit. Deoarece marketingul de conținut este puțin probabil să vă coste o sumă semnificativă de bani, puteți oferi acest conținut potențialilor clienți gratuit. Există o mulțime de tipuri de conținut pe care le puteți produce în strategia dvs. de marketing de conținut inbound. Planurile de inbound marketing ar putea include crearea și publicarea de videoclipuri, postări pe rețelele sociale, articole, podcasturi, rapoarte, ghiduri utile și infografice.

Când vă proiectați conținutul, obiectivul este să creați conținut care să răspundă provocărilor cu care s-ar putea confrunta clienții potențiali. Nu vă grăbiți să vă promovați produsele și serviciile; mai întâi, doriți să formulați o strategie de inbound marketing care să atragă cititorii, oferindu-le informații și îndrumări utile. Puteți crea acest conținut într-o varietate de configurații media. Astfel, poți vorbi cu cât mai mulți oameni. De exemplu, poate doriți să profitați de cărți albe, tutoriale, studii de caz, liste și chiar ghiduri de utilizare.

Dacă sunteți în măsură să oferiți o mare varietate de conținut, puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii. Pe măsură ce acoperirea dvs. se extinde prin utilizarea metodologiei de inbound marketing, ar trebui să puteți genera mai mulți clienți potențiali și să vă creșteți rata de conversie.

Compararea Inbound Content Marketing cu Outbound Marketing

Desigur, mulți oameni se întreabă care este diferența dintre inbound marketing și outbound marketing. Cel mai simplu mod de a explica această diferență este că, cu marketingul inbound, clienții tăi vin la tine pentru că oferi ceva care se aliniază cu interesele lor. Spre deosebire de aceasta, outbound marketing presupune să ieși și să-ți găsești clienții.

De exemplu, dacă sunteți rece să apelați o listă de oameni, îi contactați înainte ca ei să afle despre tine. Aceasta este o formă de outbound marketing. În contrast, cu inbound marketing, clienții vor veni la tine. De exemplu, puteți crea postări de blog optimizate ca formă de inbound marketing. Apoi, la sfârșitul fiecărei postări pe blog, veți cere clienților să vă contacteze dacă doresc mai multe informații. Dacă clienții decid să se aboneze la lista ta de e-mail, știi că sunt interesați de produsele și serviciile pe care le oferi. Acesta este un exemplu al clienților tăi care vin la tine.

Cum vă ajută marketingul inbound compania să se dezvolte în epoca modernă?

Inbound marketing poate fi un avantaj semnificativ pentru compania ta, deoarece poți profita de modul în care s-a schimbat relația dintre cumpărători și vânzători. În trecut, agenții de publicitate beneficiau de ceva cunoscut sub numele de public captiv. De exemplu, este posibil să nu fi existat multe opțiuni pentru canalele de televiziune. Prin urmare, nu au avut de ales decât să asculte reclamele.

Acum, având atâtea opțiuni disponibile, această tehnică de publicitate este mai puțin eficientă. Prin urmare, tehnicile de publicitate au trebuit să se schimbe și să se adapteze la consumatorul modern. Acolo a devenit popular inbound marketing. În loc să vizeze o grămadă de oameni la întâmplare și să vadă ce se ține, oamenii care învață despre tine din eforturile tale de inbound marketing și sunt cu adevărat interesați de produsul și serviciile tale te vor anunța. Ei vă vor anunța abonându-vă la blogurile sau e-mailurile dvs., furnizând informațiile lor în schimbul unei cărți albe sau a unui raport și urmărindu-vă și interacționând cu dvs. pe rețelele sociale. Astfel, când decideți în sfârșit să vă folosiți resursele pentru a obține o conversie, aveți șanse mai mari de succes. Metodologia de inbound marketing vă permite să vă maximizați rata de conversie.

Profită de un ghid profesional de Inbound Marketing

Există o mulțime de exemple de planificare de inbound marketing și tipuri de campanii de inbound marketing. Este important să folosiți un ghid de inbound marketing, în special unul care se concentrează pe inbound marketing de conținut, pentru a dezvolta un plan puternic de inbound marketing. Dacă sunteți în căutarea unei platforme puternice de inbound marketing și a sfaturi și instrumente inteligente de inbound marketing, poate fi util să vă asociați cu profesioniști pregătiți, precum echipa noastră de la Vazoola. Experții au o gamă largă de strategii de inbound marketing și o platformă de inbound marketing pe care o pot pune la dispoziție. Folosind tacticile potrivite de inbound marketing, puteți genera mai mult trafic organic, puteți crea mai mulți clienți potențiali, puteți cultiva clienții potențiali și vă puteți crește rata de conversie. Toate acestea vă pot ajuta să faceți o impresie chiar și în peisajul economic competitiv care există astăzi.