Что такое входящий маркетинг и почему он важен?

Вы тратите много времени, пытаясь превратить лидов в платящих клиентов. Вероятно, у вас есть много методов и инструментов, которые помогут вам сделать именно это. Независимо от того, используете ли вы торговые выставки, холодные звонки, электронный маркетинг или даже маркетинг от двери до двери, возможности безграничны. Сейчас многие компании используют входящий маркетинг. Стратегии входящего маркетинга важны, потому что они позволяют компаниям практически любого размера расширять охват и привлекать внимание потенциальных клиентов. Ориентируясь на правильную аудиторию с помощью плана входящего маркетинга, компании могут повысить коэффициент конверсии и сформировать прочные отношения, которые создают постоянных клиентов.

Вам интересно, как вы можете использовать примеры входящего маркетинга для развития своего бизнеса? Когда вы сочетаете входящий маркетинг с исходящим маркетингом, вы можете расширить охват, привлечь больше потенциальных клиентов и экспоненциально расширить свой бизнес. Первый вопрос, который вы можете себе задать: что такое входящий маркетинг?

Определение входящего маркетинга

Во-первых, важно более подробно рассмотреть определение входящего маркетинга и то, что такое входящий маркетинг на практике. Входящий маркетинг — это маркетинговая методология, которая направлена ​​на привлечение лидов и клиентов к вам с помощью полезного и ценного контента. Суть в том, чтобы создать стратегию контент-маркетинга, которая поможет потенциальным клиентам ответить на вопросы, которые они задают, или решить проблемы, с которыми они сталкиваются. Таким образом, вы не только повышаете осведомленность о продуктах и ​​услугах, которые вы предоставляете, но и укрепляете доверие к своей компании как к авторитету в этой области.

В идеале контент, который вы создаете, должен напрямую говорить о желаниях, потребностях и проблемах вашего клиента. Затем вы можете направлять их, помогая им решать проблемы, с которыми они сталкиваются. Основное внимание уделяется клиенту, а не вашим продуктам и услугам и тому, почему они должны выбрать именно вас. Предоставляя соответствующий контент, он помогает укрепить доверие, поэтому к тому времени, когда они, наконец, поговорят с вашим отделом продаж или будут близки к совершению покупки, они уже в некоторой степени инвестировали и намного лучше квалифицированы. Таким образом, входящий маркетинг позволяет увеличить коэффициент конверсии.

Стратегия входящего маркетинга: как это работает?

Итак, как работает входящий маркетинг? Какие методы входящего маркетинга стоит рассмотреть? Верх вашей воронки входящего маркетинга будет состоять из контента, созданного вашим бизнесом. Часто этот контент будет легко доступен и будет предлагаться бесплатно. Поскольку контент-маркетинг вряд ли будет стоить вам значительных денег, вы можете предоставлять этот контент потенциальным клиентам бесплатно. Существует множество типов контента, который вы можете создавать в своей стратегии входящего контент-маркетинга. Планы входящего маркетинга могут включать создание и публикацию видеороликов, сообщений в социальных сетях, статей, подкастов, отчетов, полезных руководств и инфографики.

Когда вы разрабатываете свой контент, цель состоит в том, чтобы создать контент, который будет решать проблемы, с которыми могут столкнуться потенциальные клиенты. Не спешите продвигать свои товары и услуги; во-первых, вы хотите сформулировать стратегию входящего маркетинга, которая привлекает читателей, предоставляя им полезную информацию и рекомендации. Вы можете создавать этот контент в различных конфигурациях мультимедиа. Таким образом, вы сможете общаться с максимально возможным количеством людей. Например, вы можете воспользоваться техническими документами, учебными пособиями, примерами из практики, списками и даже практическими руководствами.

Если вы можете предложить широкий спектр контента, вы можете повысить узнаваемость бренда. По мере того, как ваш охват расширяется за счет использования методологии входящего маркетинга, вы сможете генерировать больше лидов и повышать коэффициент конверсии.

Сравнение входящего контент-маркетинга с исходящим маркетингом

Конечно, многие люди задаются вопросом, в чем разница между входящим маркетингом и исходящим маркетингом. Самый простой способ объяснить эту разницу заключается в том, что при входящем маркетинге ваши клиенты приходят к вам, потому что вы предлагаете что-то, что соответствует их интересам. Напротив, исходящий маркетинг предполагает, что вы выходите и находите своих клиентов.

Например, если вы холодно обзваниваете список людей, вы обращаетесь к ним еще до того, как они узнают о вас. Это форма исходящего маркетинга. Напротив, во входящем маркетинге клиенты будут приходить к вам. Например, вы можете создавать оптимизированные сообщения в блогах как форму входящего маркетинга. Затем, в конце каждого сообщения в блоге, вы попросите клиентов связаться с вами, если им нужна дополнительная информация. Если клиенты решат подписаться на вашу рассылку, вы знаете, что они заинтересованы в продуктах и ​​услугах, которые вы предоставляете. Это пример того, как ваши клиенты приходят к вам.

Как входящий маркетинг помогает вашей компании расти в современную эпоху?

Входящий маркетинг может быть значительным преимуществом для вашей компании, потому что вы можете воспользоваться тем, как изменились отношения между покупателями и продавцами. В прошлом у рекламодателей было преимущество, известное как «привязанная аудитория». Например, вариантов для телевизионных каналов могло быть не так много. Поэтому у них не было другого выбора, кроме как слушать рекламу.

Теперь, когда доступно так много вариантов, этот рекламный метод менее эффективен. Поэтому рекламные приемы должны были измениться и подстроиться под современного потребителя. Именно здесь входящий маркетинг стал популярным. Вместо того, чтобы нацеливаться на группу случайных людей и смотреть, что приживется, люди, которые узнают о вас из ваших усилий по входящему маркетингу и действительно заинтересованы в ваших продуктах и ​​​​услугах, дадут вам знать. Они дадут вам знать, подписавшись на ваши блоги или электронные письма, предоставив свою информацию в обмен на технический документ или отчет, а также следя за вами и взаимодействуя с вами в социальных сетях. Таким образом, когда вы, наконец, решите использовать свои ресурсы для получения конверсии, у вас будет больше шансов на успех. Методология входящего маркетинга позволяет максимизировать коэффициент конверсии.

Воспользуйтесь преимуществами профессионального руководства по входящему маркетингу

Существует множество примеров планирования входящего маркетинга и типов кампаний входящего маркетинга. Важно использовать руководство по входящему маркетингу, особенно то, которое посвящено входящему контент-маркетингу, для разработки надежного плана входящего маркетинга. Если вы ищете мощную платформу входящего маркетинга и умные советы и инструменты в области входящего маркетинга, вам может быть полезно сотрудничать с обученными профессионалами, такими как наша команда в Vazoola. У экспертов есть широкий спектр стратегий входящего маркетинга и платформа входящего маркетинга, которую они могут использовать для вас. Используя правильную тактику входящего маркетинга, вы можете генерировать больше органического трафика, создавать больше лидов, взращивать потенциальных клиентов и повышать коэффициент конверсии. Все это может помочь вам произвести впечатление даже в конкурентной экономической среде, которая существует сегодня.