Exemples de pages de destination "Demander une démo" et astuces pour en convertir davantage

Vous savez ce qu'ils disent: "Vous devez garder les yeux sur le prix."

Si vous travaillez dans le marketing, nous savons que vous dépensez déjà de l'argent durement gagné en trafic payant et que vous vous investissez corps et âme dans la création de contenu optimisé pour le référencement afin de recruter du trafic vers votre page. Mais le principal prix que vous devriez viser est de fournir un grand nombre de prospects hautement qualifiés à votre équipe de vente pour qu'ils puissent opérer leur magie.

Afin de transformer ce trafic en argent sonnant et trébuchant, vous avez besoin d'une page de destination à fort taux de conversion qui permet aux visiteurs de voir la démonstration de votre produit et de tomber amoureux de votre produit. Pour ce faire, vous devez concevoir chaque élément de la page de destination pour inciter l'utilisateur à passer à l'action. La conception de la page, la copie, les boutons et l'appel à l'action doivent être pensés et testés.

Chaque visiteur de la page de destination est une chance pour votre entreprise de générer un prospect, de réserver une démonstration et, finalement, de réaliser une vente.

Ce qu'il faut savoir sur les démos de produits SaaS

Avant de nous laisser emporter, clarifions certaines choses dès le départ. Voici quelques-unes des questions les plus courantes que vous vous posez probablement à ce stade.

Qu'est-ce qu'une démo commerciale ?

Une démonstration de vente donne aux clients potentiels une chance de découvrir votre produit SaaS et d'apprendre comment il peut les aider à résoudre les problèmes qu'ils rencontrent.

Alors que les démos de vente étaient souvent utilisées comme une phase du processus de vente, avec une plate-forme comme Walnut, les professionnels de la vente peuvent envoyer des démos de vente interactives personnalisées aux prospects pour qu'ils puissent essayer par eux-mêmes ou programmer une démo en direct où ils peuvent la parcourir ensemble. .

Démontrer comment votre produit résout les problèmes du prospect est l'objectif principal d'une démo, et c'est votre opportunité en tant que vendeur d'entreprise de convaincre et de convertir.

Qu'est-ce qu'une page de destination ?

Une page de destination est une page Web, mais contrairement aux autres pages de votre site Web, elle est utilisée dans un but précis : inciter vos visiteurs à effectuer une action spécifique. Une page de destination efficace obligera un utilisateur à fournir ses informations en échange de la valeur que vous offrez.

Qu'est-ce qu'une page de destination "Demander une démo" ?

Comme son nom l'indique, l'objectif principal de la page de destination "Demander une démo" est de générer des demandes de démonstration. Il vous permet d'obtenir les informations que vous pouvez utiliser pour entretenir des prospects en envoyant une démonstration de produit interactive ou en réservant un appel de démonstration.

Pourquoi une page "Demander une démo" est-elle importante pour le SaaS ?

Nous pensions que vous ne demanderiez jamais. Mais dans un autre sens beaucoup plus réel, nous savions très bien que vous le feriez.

La page de destination "Demander une démo" est un élément crucial de votre stratégie de génération de prospects, vous aidant à saisir les adresses e-mail des prospects chauds qui ont manifesté leur intérêt pour votre produit.

Idéalement, votre entreprise devrait utiliser une plate-forme comme Walnut pour créer des démonstrations de produits interactives que vous pouvez intégrer directement sur votre site Web. De cette façon, les visiteurs de votre site peuvent comprendre immédiatement votre produit et comprendre s'ils sont intéressés ou non avant de perdre votre temps. Vous pouvez leur demander d'entrer leur adresse e-mail afin de voir la démo sur votre page d'accueil "Demander une démo", ou vous pouvez même l'inclure directement sur votre page d'accueil.

Néanmoins, encourager les visiteurs du site à vous contacter pour recevoir une démo encore plus personnalisée ou plus d'informations est extrêmement bénéfique. Conserver les détails du prospect peut aider votre équipe à rédiger un e-mail de suivi de démonstration.

Lorsqu'elles sont faites correctement, les pages de destination "Demander une démo" sont convaincantes et constituent un élément essentiel de votre boîte à outils de génération de leads. Une page de destination bien optimisée fera la différence entre un calendrier complet et, eh bien, des *criquets*.

Voici quelques-uns des avantages d'une page de destination "Demander une démo" :

• Ils vous aident à générer une liste de prospects qualifiés.
• La conception et le contenu de la page donnent un aperçu de la façon dont un prospect peut bénéficier de votre produit SaaS ou de tout autre type de service que vous proposez, encourageant les visiteurs du site à s'inscrire à des démos pour en savoir plus.
• "Demander une démo" encourage les prospects à avancer dans leur parcours décisionnel.

5 exemples "Demander une démo" pour prendre des notes

Toutes les entreprises ont besoin d'une page "Demander une démo", mais il est essentiel de la concevoir de manière impressionnante. Voici cinq exemples pour faire couler le jus créatif.

Cahier des contrats

Contractbook permet aux entreprises de collaborer sur l'automatisation des contrats et de créer, suivre, signer en ligne et organiser des contrats dans un seul flux de travail.

Pourquoi aimons-nous cette page de destination Contractbook ?

• Vos visiteurs veulent une démo ? Montrez-leur-en un maintenant. Contractbook fait gagner du temps aux acheteurs et aux vendeurs en permettant au visiteur de voir lui-même un aperçu du produit.
• Bien que vous puissiez cliquer vous-même sur cette démo, vous pouvez également demander une démo plus personnalisée en bas de la page.
• Le formulaire est une question : Ajoutez votre adresse e-mail.

Qu'est-ce qui pourrait améliorer cette page ?

• Il pourrait être plus clair ce que le visiteur a à gagner en demandant une démo.

Suite Hoot

Hootsuite est une plateforme de gestion des médias sociaux tout-en-un qui organise le contenu social, planifie les publications, gère les membres de l'équipe et mesure le retour sur investissement social (ROI).

Pourquoi aimons-nous cette page de destination Hootsuite ?

• Le formulaire est au-dessus du pli, avec un minimum de champs à saisir par le client.
• Le titre "Voir Hootsuite en action" attire votre attention.
• Il existe des exemples de la crédibilité de l'entreprise.

Qu'est-ce qui pourrait améliorer cette page ?

• Une courte vidéo explicative pourrait donner plus d'informations aux visiteurs.
• Un design plus accrocheur pourrait rendre la page plus attrayante.

SharpSpring

SharpSpring est une plate-forme marketing de croissance des revenus, aidant les petites et moyennes entreprises (PME) à générer des prospects, à améliorer les taux de conversion et à augmenter les retours sur investissement marketing.

Pourquoi aimons-nous cette page de destination Sharpspring?

• Il a un titre convaincant et convaincant avec une preuve sociale - "C'est prouvé : Sharspring Ads génère un retour sur investissement multiplié par 7."
• L'image en haut de la page sauvegarde les statistiques et ajoute à la preuve sociale.
• L'utilisation audacieuse du vert comme toile de fond évoque une sensation de calme, de sécurité et de fraîcheur.

Qu'est-ce qui pourrait améliorer cette page ?

• Le CTA vous amène au bas de la page où vous devez fournir de nombreuses informations. Le formulaire peut être raccourci.
• La copie du paragraphe "Atteignez vos visiteurs Web perdus sur 98 % du Web. . ." est convaincant, mais il est un peu trop long si le lecteur veut un rapide balayage de la page.

Gardez

Keap est une plate-forme d'automatisation des ventes et du marketing tout-en-un qui comprend un outil de gestion de la relation client (CRM), un constructeur d'automatisation du marketing et une automatisation du pipeline des ventes.

Pourquoi aimons-nous cette page de destination Keap?

• La page est simple avec des distractions limitées. L'action que l'utilisateur doit entreprendre est claire.
• Le titre explique ce que l'utilisateur doit faire et combien de temps cela prendra.
• Une bannière de réduction basée sur le temps au-dessus du champ d'inscription du formulaire ajoute une raison d'agir.

Qu'est-ce qui pourrait améliorer cette page ?

• La page peut être trop simple. Un peu plus de design et de contenu pourrait aider à rappeler aux visiteurs pourquoi ils devraient suivre.
• L'en-tête et le pied de page sont occupés, avec de nombreuses options permettant au prospect de quitter la page.

Zoom

À moins que vous n'ayez vécu sous un rocher pendant la pandémie, vous connaissez Zoom. Il s'agit d'un outil de communication vidéo et chat à usage professionnel et personnel.

Pourquoi aimons-nous cette page de destination Zoom ?

• Il offre une conception facile à suivre avec une mise en page simple.
• Une vidéo est incluse qui explique les avantages du produit.
• La palette de couleurs épurées a un minimum de distractions.

Qu'est-ce qui pourrait améliorer cette page ?

• Un formulaire plus court pourrait augmenter le taux de conversion.
• La copie est longue et difficile à numériser.

Optimiser les pages de destination pour des taux de conversion plus élevés

Étant donné que le seul objectif d'une page de destination "Demander une démo" est de réserver des rendez-vous de démonstration, il est extrêmement utile d'utiliser les tests A/B pour améliorer vos taux de conversion.

Il ne suffit pas de définir et d'oublier votre page de destination. Au lieu de cela, utilisez vos données statistiques pour apporter de légères modifications progressivement et testez pour voir comment la page fonctionne.

Voici quelques domaines dans lesquels vous devriez effectuer des tests A/B pour améliorer votre page de destination :

Copie de vente

"La plume est plus puissante que l'épée", a écrit l'auteur anglais Edward Bulwer-Lytton. Et qui peut contester cela ? Le mot écrit détient un pouvoir incroyable. C'est pourquoi vous devez l'utiliser avec précaution dans vos pages de destination.

Assurez-vous que votre copie est parfaite. Soyez bref, facile à lire et précis. Donnez aux visiteurs de votre site une raison convaincante pour laquelle ils devraient cliquer en expliquant clairement comment votre offre leur profite.

Appel à l'action

Vous devez indiquer à l'utilisateur l'action que vous souhaitez qu'il entreprenne. La copie de l'appel à l'action doit être en gras mais simple, et elle doit également être cohérente sur toute la page.

Expliquez clairement ce qui se passera lorsque le visiteur cliquera sur le lien afin qu'il ne soit pas surpris et ne rebondisse pas. Si vous leur demandez de réserver une réunion, faites du CTA quelque chose comme "Prendre une réunion". Si vous demandez leur adresse e-mail afin qu'ils puissent recevoir une démo logicielle personnalisée et interactive dans leur boîte de réception, dirigez-les vers "Demander une démo personnalisée".

‍ Conception et images

Maintenant, nous savons que nous avons dit que le stylo est plus puissant que l'épée, mais en ce qui concerne les taux de conversion dans les pages de destination, le design pourrait bien être le plus puissant de tous.

Vos images et la mise en page ont un impact significatif sur les taux de conversion. Vous devez vous assurer d'inclure une preuve sociale, des photos convaincantes, voire un explicatif au-dessus du pli. Cependant, tous les éléments de conception ne doivent pas distraire l'utilisateur de l'action qu'il doit entreprendre.

Couleurs

Réfléchissez bien à votre palette de couleurs. Les couleurs ont un impact sur l'impression que le visiteur a de votre marque et si vous pouvez ou non le persuader de prendre l'action souhaitée.

Révolutionnez votre page "Demander une démo" et vos démos aussi

Si vous avez utilisé nos exemples et conseils ci-dessus, vous êtes sur la bonne voie pour avoir une page de destination à fort taux de conversion pour votre entreprise.

Nous sommes tellement fiers de toi. *essuie une larme*

Nous ne faisons que deviner, mais vous convertissez probablement déjà à des taux supérieurs à la moyenne et votre calendrier est plein. Il est maintenant temps pour la démonstration approfondie du produit d'occuper le devant de la scène.

C'est là que vous avez vraiment besoin de Walnut.

Walnut vous permet de créer sans code des démos interactives et personnalisées afin que votre entreprise SaaS puisse impressionner les prospects dès le lancement de la démo. Notre plate-forme intuitive permet à quiconque de créer très facilement une démo dédiée qui s'adresse spécifiquement au public et répond aux points faibles du prospect.

Comme nous l'avons mentionné précédemment, ces démos peuvent être utilisées lors d'appels de vente en direct ou intégrées sur votre site Web (derrière votre formulaire de génération de prospects "Demander une démo") ou dans des supports marketing. Mais le meilleur, c'est que les analyses intégrées vous permettent de comprendre comment les visiteurs interagissent avec votre démo et ce qui peut être amélioré.

Alors qu'est-ce que tu attends? Réservez une réunion avec nous dès maintenant en cliquant sur le gros bouton violet "Commencer" en haut de l'écran.