Comment créer un plan de marketing pour un cabinet d'avocats

Avoir un plan d'attaque précis est essentiel lors de la commercialisation d'un cabinet d'avocats. Des tactiques de marketing efficaces pour les cabinets d'avocats peuvent transformer les plateformes de médias sociaux, les sites Web et les blogs en activités lucratives en attirant de nouveaux clients. La façon dont un cabinet d'avocats est promu dépendra généralement de ses objectifs uniques. Une fois les objectifs définis, un cabinet d'avocats peut élaborer un plan de marketing juridique ciblé dans le cadre d'un budget et d'un calendrier choisis. Les objectifs doivent également être liés à des mesures spécifiques pour permettre aux cabinets d'avocats de suivre facilement leurs progrès.

Étapes pour créer un plan marketing réussi pour un cabinet d'avocats

La taille du cabinet d'avocats ou des services fournis ne devrait pas limiter un plan de marketing. Pour qu'une entreprise prospère de nos jours, un plan marketing solide est essentiel. Un plan de marketing approprié peut aider à établir une entreprise en tant qu'autorité dans l'industrie, à accroître sa présence en ligne et à générer des ventes.

Les principales étapes de la création d'un plan marketing réussi pour un cabinet d'avocats sont les suivantes :

1. Déterminez votre public cible

La première étape de la création d'un plan de marketing pour un cabinet d'avocats consiste à déterminer le public cible. En d'autres termes, considérez qui l'entreprise essaie d'atteindre par ses efforts de marketing. Dans le plan marketing, incluez des données démographiques spécifiques et décrivez le consommateur idéal. Il est important que les entreprises comprennent leur clientèle, ce que les clients potentiels apprécient et ce qui les inquiète et qui les a amenés à acquérir des services juridiques. Grâce à ces informations, les cabinets d'avocats sont mieux équipés pour personnaliser leurs messages marketing en fonction de leur public cible.

2. Mener une étude de marché

L'étude de marché peut transformer l'efficacité d'un plan marketing. En menant des études de marché axées sur les objectifs, les cabinets d'avocats peuvent travailler à la réalisation d'initiatives de grande valeur qui peuvent les aider à garder une longueur d'avance sur la concurrence. Plusieurs domaines d'études de marché doivent être analysés.

Premièrement, la notoriété de la marque est utile pour mesurer la notoriété des consommateurs sur un service juridique particulier. Cela peut aider les cabinets d'avocats à mieux déterminer leur position sur le marché. L'étude de marché devrait également impliquer de sonder les clients pour déterminer comment et pourquoi ils ont choisi l'entreprise plutôt qu'un concurrent. Les études de marché peuvent également inclure la mesure de la satisfaction des clients. Avec les résultats collectés, le cabinet d'avocats peut trouver des moyens d'augmenter la fidélité et la rétention de la clientèle.

3. Établir des KPI importants

Mesurer les progrès après avoir lancé un nouveau plan marketing est crucial pour voir ce qui fonctionne et quels éléments doivent être ajustés. Les indicateurs de performance clés, ou KPI, sont couramment utilisés pour mesurer les progrès. Les KPI sont des mesures qui traitent de l'argent, des clients, des prospects, du contenu, des conversions, des médias sociaux et de divers autres sujets.

Chaque cabinet d'avocats est unique, et donc leurs KPI devraient l'être aussi. Lors du choix des KPI d'un cabinet d'avocats, un cabinet doit tenir compte des paramètres importants à surveiller actuellement, des paramètres à mesurer à chaque étape de l'entonnoir et de la manière dont il peut être nécessaire de modifier les KPI au fil du temps à mesure que le portefeuille de clients du cabinet mûrit.

4. Effectuez une recherche de mots clés

La recherche de mots-clés est le processus de sélection et d'analyse des termes ou expressions de recherche que les internautes saisissent dans les moteurs de recherche. Les mots-clés sont couramment utilisés par les cabinets d'avocats pour optimiser les moteurs de recherche (SEO) ou pour améliorer leur stratégie marketing globale. Grâce à la recherche de mots clés, un cabinet d'avocats peut obtenir des informations précieuses sur les requêtes que son public cible recherche réellement dans les moteurs de recherche.

La recherche de mots clés commence généralement par l'établissement d'une liste de sujets pertinents en fonction de l'entreprise. Il est également important de considérer comment l'intention de l'utilisateur affecte la recherche de mots-clés. Une page Web doit résoudre le problème qu'un chercheur a l'intention de résoudre et la saisie de mots clés pertinents peut aider les chercheurs à trouver ces informations plus facilement.

La figure 4.1 montre le rapport de mots-clés pour le mot-clé « avocat de la circulation » fourni par l'outil de recherche de mots-clés Ahrefs. Il est recherché 2700 fois par mois aux États-Unis et est un mot-clé relativement facile à classer, ce qui signifie que ce mot-clé doit être utilisé dans votre plan marketing si votre entreprise propose des services de défense du trafic.

5. Créer une stratégie de marketing de contenu

Le marketing de contenu implique la création et le partage de contenu en ligne, tels que des blogs, des vidéos et des publications sur les réseaux sociaux. Bien que le matériel partagé par le biais d'une stratégie de marketing de contenu ne fasse pas explicitement la promotion d'une marque, il vise à stimuler l'intérêt pour les services juridiques d'un cabinet.

Lors de la création d'une stratégie de marketing de contenu, pensez à examiner le contenu le plus performant et le contenu le moins performant pour voir quels sujets sont les plus populaires. Tenez également compte de la fréquence de publication de contenu antérieure et des mots-clés les mieux classés. Plus une entreprise comprend ses performances passées et actuelles, plus elle sera informée lors de la création d'une nouvelle stratégie de marketing de contenu.

La figure 5.1 montre une stratégie de marketing de contenu idéale développée par 321 Web Marketing pour Parnall & Adams Law. Nous avons mis en évidence leurs services les plus importants en développant du contenu et en l'optimisant pour les moteurs de recherche via le référencement.

6. Engagez une agence de marketing de cabinet d'avocats expérimentée

Bien que l'importance de créer un plan de marketing pour un cabinet d'avocats soit indéniable, il peut être difficile de se lancer. C'est pourquoi de nombreux cabinets d'avocats font appel à une agence de marketing pour les aider dans le processus. Une agence de marketing de cabinet d'avocats expérimentée peut aider un cabinet à travers chacune des étapes mentionnées ci-dessus tout en fournissant des conseils en cours de route.

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