Come creare un piano di marketing per uno studio legale

Avere un piano di attacco preciso è essenziale quando si commercializza uno studio legale. Efficaci tattiche di marketing dello studio legale possono trasformare piattaforme di social media, siti Web e blog in attività redditizie attirando nuovi clienti. Il modo in cui viene promosso uno studio legale dipenderà generalmente dai loro obiettivi unici. Una volta definiti gli obiettivi, uno studio legale può sviluppare un piano di marketing legale mirato entro un budget e una tempistica prescelti. Gli obiettivi dovrebbero anche essere legati a metriche specifiche per consentire agli studi legali di monitorare facilmente i propri progressi.

Passaggi per creare un piano di marketing di successo per uno studio legale

Le dimensioni dello studio legale o dei servizi forniti non dovrebbero limitare un piano di marketing. Affinché qualsiasi azienda possa prosperare al giorno d'oggi, è essenziale un solido piano di marketing. Un piano di marketing adeguato può aiutare a stabilire un'azienda come un'autorità nel settore, aumentare la sua presenza online e aiutare a generare vendite.

I passaggi principali per creare un piano di marketing di successo per uno studio legale includono quanto segue:

1. Determina il tuo pubblico di destinazione

Il primo passo per creare un piano di marketing per uno studio legale prevede la determinazione del pubblico di destinazione. In altre parole, considera chi l'azienda sta cercando di raggiungere attraverso i suoi sforzi di marketing. Nel piano di marketing, includi dati demografici specifici e delinea il consumatore ideale. È importante che le aziende comprendano la loro base di clienti, ciò che i potenziali clienti apprezzano e ciò di cui sono preoccupati che li ha portati ad acquisire servizi legali. Con queste informazioni, gli studi legali diventano più attrezzati per personalizzare i propri messaggi di marketing per il pubblico di destinazione.

2. Condurre ricerche di mercato

Le ricerche di mercato possono trasformare l'efficacia di un piano di marketing. Conducendo ricerche di mercato orientate agli obiettivi, gli studi legali possono lavorare per realizzare iniziative di alto valore che possono aiutarli a rimanere un passo avanti rispetto alla concorrenza. Ci sono diverse aree di ricerca di mercato che dovrebbero essere analizzate.

In primo luogo, la consapevolezza del marchio è utile per misurare la consapevolezza dei consumatori su un particolare servizio legale. Questo può aiutare gli studi legali a determinare meglio la loro posizione sul mercato. La ricerca di mercato dovrebbe anche comprendere sondaggi sui clienti per determinare come e perché hanno scelto l'azienda invece di un concorrente. Le ricerche di mercato possono anche comprendere la misurazione della soddisfazione dei clienti. Con i risultati raccolti, lo studio legale può trovare modi per aumentare la fedeltà e la fidelizzazione dei clienti.

3. Stabilire importanti KPI

Misurare i progressi dopo l'avvio di un nuovo piano di marketing è fondamentale per vedere cosa funziona e quali elementi devono essere modificati. Gli indicatori chiave di prestazione, o KPI, sono comunemente usati per misurare i progressi. I KPI sono metriche che trattano denaro, clienti, clienti, lead, contenuti, conversioni, social media e vari altri argomenti.

Ogni studio legale è unico e quindi dovrebbero esserlo anche i loro KPI. Quando si scelgono i KPI dello studio legale, uno studio dovrebbe considerare quali parametri importanti dovrebbero essere monitorati attualmente, quali parametri dovrebbero essere misurati in ogni fase del funnel e come potrebbe essere necessario modificare i KPI nel tempo man mano che il portafoglio clienti dell'azienda matura.

4. Eseguire la ricerca per parole chiave

La ricerca per parole chiave è il processo di scelta e analisi dei termini o delle frasi di ricerca che le persone inseriscono nei motori di ricerca. Le parole chiave sono comunemente utilizzate dagli studi legali per ottenere l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) o per migliorare la loro strategia di marketing complessiva. Attraverso la ricerca di parole chiave, uno studio legale può ottenere informazioni preziose sulle query che il pubblico di destinazione sta effettivamente cercando nei motori di ricerca.

L'esecuzione della ricerca di parole chiave generalmente inizia con la creazione di un elenco di argomenti rilevanti in base all'azienda. È anche importante considerare in che modo l'intento dell'utente influisce sulla ricerca delle parole chiave. Una pagina web dovrebbe affrontare il problema che un ricercatore intendeva risolvere e l'inserimento di parole chiave pertinenti può aiutare gli utenti a trovare queste informazioni più facilmente.

La figura 4.1 mostra il rapporto sulle parole chiave per la parola chiave "procuratore del traffico" fornito dallo strumento di ricerca delle parole chiave di Ahrefs. Viene cercato 2700 volte al mese negli Stati Uniti ed è una parola chiave relativamente facile da classificare, il che significa che questa parola chiave dovrebbe essere utilizzata nel tuo piano di marketing se la tua azienda offre servizi di difesa del traffico.

5. Crea una strategia di marketing dei contenuti

Il content marketing implica la creazione e la condivisione di contenuti online, come blog, video e post sui social media. Sebbene il materiale condiviso attraverso una strategia di marketing dei contenuti possa non promuovere esplicitamente un marchio, ha lo scopo di stimolare l'interesse per i servizi legali di un'azienda.

Quando crei una strategia di marketing dei contenuti, considera di guardare i contenuti con le migliori prestazioni del passato e quelli con le basse prestazioni per vedere quali argomenti sono più popolari. Considera anche la frequenza della pubblicazione di contenuti precedenti e quali parole chiave si sono classificate meglio. Quanto più un'azienda comprende le proprie prestazioni passate e attuali, tanto più informata sarà quando creerà una nuova strategia di content marketing.

La Figura 5.1 mostra una strategia di content marketing ideale sviluppata da 321 Web Marketing per Parnall & Adams Law. Abbiamo messo in evidenza i loro servizi più importanti sviluppando contenuti e ottimizzandoli per i motori di ricerca tramite SEO.

6. Assumere un'agenzia di marketing di uno studio legale esperto

Sebbene l'importanza di creare un piano di marketing per uno studio legale sia innegabile, può essere difficile iniziare. Ecco perché molti studi legali si affidano a un'agenzia di marketing per assistere nel processo. Un'agenzia di marketing di studio legale esperta può aiutare un'azienda attraverso ciascuno dei passaggi sopra menzionati fornendo allo stesso tempo consulenza lungo il percorso.

Contatta 321 Web Marketing per una consulenza

Vuoi creare una campagna di marketing di successo per uno studio legale ma non sai da dove cominciare? Fortunatamente, gli esperti di marketing digitale di 321 Web Marketing hanno diversi anni di esperienza di lavoro con diversi studi legali. Indipendentemente dalle dimensioni della tua azienda, dai servizi legali offerti e dal portafoglio clienti, il nostro team lavorerà per più del doppio delle tue entrate. Contatta gli esperti professionisti del marketing dello studio legale di 321 Web Marketing per iniziare oggi stesso con il tuo piano unico.

Pianifica una consulenza di marketing per uno studio legale

Articoli Correlati:

• Crea una strategia di marketing per piccoli studi legali in 5 semplici passaggi
• Vantaggi del marketing digitale per gli studi legali
• I principali motivi per lavorare con un'agenzia di marketing di uno studio legale
• Caso di studio sul marketing di uno studio legale