Jak stworzyć plan marketingowy dla kancelarii?

Posiadanie precyzyjnego planu ataku jest niezbędne podczas marketingu firmy prawniczej. Skuteczne taktyki marketingowe kancelarii prawnych mogą przekształcić platformy mediów społecznościowych, strony internetowe i blogi w przedsięwzięcia przynoszące zyski poprzez przyciągnięcie nowych klientów. Sposób promowania firmy prawniczej będzie na ogół zależeć od jej unikalnych celów. Po określeniu celów kancelaria może opracować ukierunkowany plan marketingu prawnego w ramach wybranego budżetu i harmonogramu. Cele powinny być również powiązane z określonymi wskaźnikami, aby umożliwić firmom prawniczym łatwe śledzenie ich postępów.

Kroki, aby stworzyć udany plan marketingowy dla kancelarii prawnej

Wielkość kancelarii lub świadczonych usług nie powinna ograniczać planu marketingowego. Aby każda firma mogła prosperować w dzisiejszych czasach, niezbędny jest solidny plan marketingowy. Właściwy plan marketingowy może pomóc w ugruntowaniu pozycji firmy jako autorytetu w branży, zwiększeniu jej obecności w Internecie i generowaniu sprzedaży.

Główne kroki do stworzenia udanego planu marketingowego firmy prawniczej obejmują:

1. Określ swoją grupę docelową

Pierwszym krokiem tworzenia planu marketingowego kancelarii prawnej jest określenie grupy docelowej. Innymi słowy, zastanów się, do kogo firma stara się dotrzeć poprzez swoje działania marketingowe. W planie marketingowym uwzględnij określone dane demograficzne i nakreśl idealnego konsumenta. Dla firm ważne jest, aby rozumieć swoją bazę klientów, co cenią potencjalni klienci i czego się martwią, co skłoniło ich do skorzystania z usług prawnych. Dzięki tym informacjom firmy prawnicze są lepiej przygotowane do personalizowania swoich komunikatów marketingowych do odbiorców docelowych.

2. Przeprowadź badania rynku

Badania rynku mogą zmienić skuteczność planu marketingowego. Prowadząc zorientowane na cel badania rynku, kancelarie mogą dążyć do realizacji inicjatyw o wysokiej wartości, które mogą pomóc im wyprzedzić konkurencję. Istnieje kilka obszarów badań rynkowych, które należy przeanalizować.

Po pierwsze, świadomość marki jest przydatna do mierzenia świadomości konsumentów na temat określonej usługi prawnej. Może to pomóc firmom prawniczym w lepszym określeniu ich pozycji na rynku. Badania rynku powinny również obejmować ankietowanie klientów, aby określić, w jaki sposób i dlaczego wybrali firmę zamiast konkurenta. Badania rynku mogą również obejmować pomiar satysfakcji klienta. Dzięki zebranym wynikom kancelaria może znaleźć sposoby na zwiększenie lojalności i retencji klientów.

3. Ustal ważne KPI

Pomiar postępów po zainicjowaniu nowego planu marketingowego jest kluczowy, aby zobaczyć, co działa i jakie elementy należy dostosować. Kluczowe wskaźniki wydajności lub KPI są powszechnie używane do mierzenia postępów. KPI to wskaźniki, które dotyczą pieniędzy, klientów, klientów, potencjalnych klientów, treści, konwersji, mediów społecznościowych i różnych innych tematów.

Każda kancelaria prawna jest wyjątkowa, dlatego ich KPI również powinny być. Wybierając KPI firmy prawniczej, firma powinna rozważyć, jakie ważne wskaźniki powinny być obecnie monitorowane, jakie wskaźniki powinny być mierzone na każdym etapie lejka i jak może być konieczna zmiana wskaźników KPI w miarę upływu czasu w księdze klientów firmy.

4. Przeprowadź badanie słów kluczowych

Badanie słów kluczowych to proces wybierania i analizowania wyszukiwanych haseł lub fraz, które ludzie wpisują do wyszukiwarek. Słowa kluczowe są powszechnie używane przez firmy prawnicze w celu optymalizacji wyszukiwarek (SEO) lub poprawy ogólnej strategii marketingowej. Poprzez badanie słów kluczowych kancelaria może uzyskać cenny wgląd w zapytania, które ich docelowi odbiorcy faktycznie wyszukują w wyszukiwarkach.

Wykonywanie badań słów kluczowych zazwyczaj zaczyna się od sporządzenia listy odpowiednich tematów w oparciu o firmę. Ważne jest również, aby zastanowić się, jak intencje użytkownika wpływają na badanie słów kluczowych. Strona internetowa powinna rozwiązać problem, który wyszukiwarka zamierzała rozwiązać, a wprowadzenie odpowiednich słów kluczowych może ułatwić wyszukiwarkom znalezienie tych informacji.

Rysunek 4.1 przedstawia raport słów kluczowych dla słowa kluczowego „prawnik drogowy” dostarczony przez narzędzie do badania słów kluczowych Ahrefs. Jest ono wyszukiwane 2700 razy w miesiącu w Stanach Zjednoczonych i jest stosunkowo łatwym do pozycjonowania słowem kluczowym, co oznacza, że ​​to słowo kluczowe powinno zostać wykorzystane w planie marketingowym, jeśli Twoja firma oferuje usługi ochrony ruchu.

5. Stwórz strategię content marketingu

Marketing treści polega na tworzeniu i udostępnianiu treści online, takich jak blogi, filmy i posty w mediach społecznościowych. Chociaż materiały udostępniane w ramach strategii content marketingu nie mogą wyraźnie promować marki, ma to na celu stymulowanie zainteresowania usługami prawnymi firmy.

Tworząc strategię marketingu treści, zastanów się nad przeszłymi, najskuteczniejszymi i najsłabszymi treściami, aby zobaczyć, które tematy są najpopularniejsze. Weź również pod uwagę częstotliwość wcześniejszych publikacji treści i najlepsze słowa kluczowe. Im lepiej firma rozumie swoje przeszłe i obecne wyniki, tym bardziej będzie poinformowana podczas tworzenia nowej strategii content marketingu.

Rysunek 5.1 pokazuje idealną strategię content marketingu opracowaną przez 321 Web Marketing dla Parnall & Adams Law. Wyróżniliśmy ich najważniejsze usługi, opracowując treści i optymalizując je pod kątem wyszukiwarek poprzez SEO.

6. Zatrudnij doświadczoną kancelarię agencję marketingową

Chociaż znaczenie stworzenia planu marketingowego dla firmy prawniczej jest niezaprzeczalne, rozpoczęcie może być trudne. Dlatego wiele kancelarii prawnych korzysta z pomocy agencji marketingowej w tym procesie. Doświadczona agencja marketingowa kancelarii może pomóc kancelarii w każdym z wyżej wymienionych kroków, służąc jednocześnie radą.

Sięgnij do 321 marketingu internetowego w celu konsultacji

Chcesz stworzyć udaną kampanię marketingową firmy prawniczej, ale nie wiesz, od czego zacząć? Na szczęście eksperci ds. marketingu cyfrowego w 321 Web Marketing mają kilkuletnie doświadczenie w pracy z kilkoma różnymi kancelariami prawnymi. Niezależnie od wielkości Twojej firmy, oferowanych usług prawnych i księgi klientów, nasz zespół będzie pracował nad ponad dwukrotnym zwiększeniem Twoich przychodów. Skontaktuj się z doświadczonymi specjalistami ds. marketingu w kancelarii prawnej w 321 Web Marketing, aby już dziś rozpocząć swój wyjątkowy plan.

Umów się na konsultację marketingową kancelarii

Powiązane artykuły:

• Stwórz strategię marketingową małej kancelarii prawnej w 5 prostych krokach
• Korzyści z marketingu cyfrowego dla kancelarii prawnych
• Najważniejsze powody, dla których warto współpracować z agencją marketingową kancelarii
• Studium przypadku marketingu firmy prawniczej