法律事務所のマーケティング計画を作成する方法

法律事務所を売り込むときは、攻撃の正確な計画を立てることが不可欠です。 効果的な法律事務所のマーケティング戦術は、新しいクライアントを引き付けることによって、ソーシャルメディアプラットフォーム、ウェブサイト、ブログを金儲けの努力に変えることができます。 法律事務所がどのように昇進するかは、一般的に彼らの独自の目標に依存します。 目標が定義されると、法律事務所は、選択された予算とスケジュールの範囲内で、対象を絞った法的マーケティング計画を作成できます。 また、法律事務所が進捗状況を簡単に追跡できるように、目標を特定の指標に関連付ける必要があります。

成功する法律事務所のマーケティング計画を作成するための手順

法律事務所または提供されるサービスの規模は、マーケティング計画を制限するものであってはなりません。 この時代に企業が繁栄するためには、しっかりとしたマーケティング計画が不可欠です。 適切なマーケティング計画は、業界の権威としての会社を確立し、オンラインでの存在感を高め、売上を生み出すのに役立ちます。

成功する法律事務所のマーケティング計画を作成するための主な手順は次のとおりです。

1.ターゲットオーディエンスを決定します

法律事務所のマーケティング計画を作成する最初のステップは、ターゲットオーディエンスを決定することです。 言い換えれば、会社がマーケティング活動を通じて誰に到達しようとしているのかを考えてみてください。 マーケティング計画には、特定の人口統計を含め、理想的な消費者の概要を示します。 企業にとって重要なのは、顧客ベース、潜在的な顧客が何を評価し、何を心配して法律サービスを取得するようになったのかを理解することです。 この情報により、法律事務所は、ターゲットオーディエンスに合わせてマーケティングメッセージをパーソナライズできるようになります。

2.市場調査を実施する

市場調査は、マーケティング計画の有効性を変えることができます。 目標指向の市場調査を実施することにより、法律事務所は、競争に勝ち続けるのに役立つ価値の高いイニシアチブの達成に向けて取り組むことができます。 分析する必要がある市場調査のいくつかの領域があります。

まず、ブランド認知度は、特定の法律サービスに関する消費者の認知度を測定するのに役立ちます。 これは、法律事務所が市場での地位をより適切に判断するのに役立ちます。 市場調査では、顧客を調査して、競合他社ではなく会社を選択した方法と理由を判断する必要もあります。 市場調査には、顧客満足度の測定も含まれる場合があります。 収集された結果により、法律事務所は顧客の忠誠心と定着率を高める方法を見つけることができます。

3.重要なKPIを確立する

新しいマーケティング計画を開始した後の進捗状況を測定することは、何が機能し、どの要素を調整する必要があるかを確認するために重要です。 主要業績評価指標（KPI）は、一般的に進捗状況を測定するために使用されます。 KPIは、お金、顧客、クライアント、リード、コンテンツ、コンバージョン、ソーシャルメディア、その他のさまざまなトピックを扱う指標です。

すべての法律事務所は独自のものであるため、KPIも独自のものである必要があります。 法律事務所のKPIを選択する場合、企業は、現在監視する必要のある重要な指標、目標到達プロセスの各段階で測定する必要のある指標、および企業の顧客数が成熟するにつれてKPIを変更する必要があるかどうかを検討する必要があります。

4.キーワード調査を実行します

キーワード調査は、人々が検索エンジンに入力する検索用語またはフレーズを選択して分析するプロセスです。 キーワードは、検索エンジン最適化（SEO）を達成したり、全体的なマーケティング戦略を改善したりするために、法律事務所で一般的に使用されています。 キーワード調査を通じて、法律事務所は、ターゲットオーディエンスが検索エンジンで実際に検索しているクエリについて貴重な洞察を得ることができます。

キーワード調査の実施は、通常、会社に基づいて関連トピックのリストを作成することから始まります。 ユーザーの意図がキーワードの調査にどのように影響するかを考慮することも重要です。 Webページは、検索者が解決しようとしている問題に対処し、関連するキーワードを入力することで、検索者がこの情報をより簡単に見つけることができるようにする必要があります。

図4.1は、Ahrefsキーワード調査ツールが提供するキーワード「交通弁護士」のキーワードレポートを示しています。 米国では月に2700回検索され、ランク付けが比較的簡単なキーワードです。つまり、会社が交通防御サービスを提供している場合は、このキーワードをマーケティング計画で使用する必要があります。

5.コンテンツマーケティング戦略を作成する

コンテンツマーケティングには、ブログ、ビデオ、ソーシャルメディアの投稿などのオンラインコンテンツの作成と共有が含まれます。 コンテンツマーケティング戦略を通じて共有される資料は、ブランドを明示的に宣伝するものではないかもしれませんが、企業の法律サービスへの関心を刺激することを目的としています。

コンテンツマーケティング戦略を作成するときは、過去のパフォーマンスの高いコンテンツとパフォーマンスの低いコンテンツを調べて、どのトピックが最も人気があるかを確認することを検討してください。 また、以前のコンテンツ公開の頻度と、どのキーワードが最もランク付けされているかを考慮してください。 企業が過去と現在のパフォーマンスをよく理解すればするほど、新しいコンテンツマーケティング戦略を作成する際により多くの情報を得ることができます。

図5.1は、パーナル＆アダムス法のために321Webマーケティングによって開発された理想的なコンテンツマーケティング戦略を示しています。 コンテンツを開発し、SEOを通じて検索エンジン向けに最適化することで、彼らの最も重要なサービスを強調しました。

6.経験豊富な法律事務所のマーケティングエージェンシーを雇う

法律事務所のマーケティング計画を作成することの重要性は否定できませんが、始めるのは難しい場合があります。 そのため、多くの法律事務所は、プロセスを支援するためにマーケティング代理店に依存しています。 経験豊富な法律事務所のマーケティングエージェンシーは、上記の各ステップを通じて会社を支援すると同時に、その過程でアドバイスを提供することができます。

相談のために321のWebマーケティングに連絡する

成功する法律事務所のマーケティングキャンペーンを作成したいが、どこから始めればよいかわからない？ 幸いなことに、321 Web Marketingのデジタルマーケティングの専門家は、いくつかの異なる法律事務所で数年の経験があります。 あなたの会社の規模、提供される法律サービス、クライアントの帳簿に関係なく、私たちのチームはあなたの収入を2倍以上にするために働きます。 321 Web Marketingの経験豊富な法律事務所のマーケティング専門家に連絡して、今日から独自の計画を開始してください。

法律事務所のマーケティング相談をスケジュールする

関連記事：

• 5つの簡単なステップで小さな法律事務所のマーケティング戦略を作成する
• 法律事務所にとってのデジタルマーケティングのメリット
• 法律事務所のマーケティングエージェンシーと協力する主な理由
• 法律事務所のマーケティングケーススタディ