Cum să creezi un plan de marketing al unei firme de avocatură

A avea un plan precis de atac este esențial atunci când se comercializează o firmă de avocatură. Tacticile de marketing eficiente ale firmelor de avocatură pot transforma platformele de social media, site-urile web și blogurile în eforturi de câștig, prin atragerea de noi clienți. Modul în care este promovată o firmă de avocatură va depinde în general de obiectivele sale unice. Odată ce obiectivele au fost definite, o firmă de avocatură poate dezvolta un plan de marketing legal țintit în cadrul unui buget și calendar alese. Obiectivele ar trebui, de asemenea, legate de valori specifice pentru a permite firmelor de avocatură să urmărească cu ușurință progresul lor.

Pași pentru a crea un plan de marketing de succes al unei firme de avocatură

Dimensiunea firmei de avocatură sau a serviciilor furnizate nu ar trebui să limiteze un plan de marketing. Pentru ca orice firmă să prospere în zilele noastre, un plan de marketing solid este esențial. Un plan de marketing adecvat poate ajuta la stabilirea unei firme ca autoritate în industrie, la creșterea prezenței online și la generarea vânzărilor.

Principalii pași pentru crearea unui plan de marketing de succes al unei firme de avocatură includ următorii:

1. Stabiliți-vă publicul țintă

Primul pas al creării unui plan de marketing al unei firme de avocatură implică determinarea publicului țintă. Cu alte cuvinte, luați în considerare la cine încearcă firma să ajungă prin eforturile sale de marketing. În planul de marketing, includeți date demografice specifice și descrieți consumatorul ideal. Este important ca firmele să-și înțeleagă baza de clienți, ce prețuiesc clienții potențiali și ceea ce le îngrijorează, ceea ce le-a determinat să obțină servicii juridice. Cu aceste informații, firmele de avocatură devin mai bine echipate pentru a-și personaliza mesajele de marketing pentru publicul țintă.

2. Efectuați cercetări de piață

Cercetarea de piață poate transforma eficiența unui plan de marketing. Efectuând cercetări de piață orientate către obiective, firmele de avocatură pot lucra pentru realizarea inițiativelor de mare valoare care le pot ajuta să rămână în fața concurenței. Există mai multe domenii de cercetare de piață care ar trebui analizate.

În primul rând, conștientizarea mărcii este utilă pentru măsurarea gradului de conștientizare a consumatorilor cu privire la un anumit serviciu juridic. Acest lucru poate ajuta firmele de avocatură să își determine mai bine poziția pe piață. Cercetarea de piață ar trebui să implice, de asemenea, sondarea clienților pentru a determina cum și de ce au ales firma în locul unui concurent. Cercetarea de piață poate include și măsurarea satisfacției clienților. Cu rezultatele colectate, firma de avocatură poate găsi modalități de a crește loialitatea și păstrarea clienților.

3. Stabiliți KPI-uri importante

Măsurarea progresului după inițierea unui nou plan de marketing este crucială pentru a vedea ce funcționează și ce elemente trebuie ajustate. Indicatorii cheie de performanță, sau KPI, sunt utilizați în mod obișnuit pentru a măsura progresul. KPI-urile sunt metrici care se ocupă de bani, clienți, clienți, clienți potențiali, conținut, conversii, rețele sociale și diverse alte subiecte.

Fiecare firmă de avocatură este unică și, prin urmare, KPI-urile lor ar trebui să fie și ele. Atunci când alege KPI-urile firmei de avocatură, o firmă ar trebui să ia în considerare ce măsurători importante ar trebui monitorizate în prezent, ce măsurători ar trebui să fie măsurate în fiecare etapă a pâlniei și cum ar putea fi necesar să se schimbe KPI-urile în timp pe măsură ce registrul de clienți al firmei se maturizează.

4. Efectuați cercetarea cuvintelor cheie

Cercetarea cuvintelor cheie este procesul de alegere și analiză a termenilor sau expresiilor de căutare pe care oamenii le introduc în motoarele de căutare. Cuvintele cheie sunt utilizate în mod obișnuit de firmele de avocatură pentru a realiza optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) sau pentru a-și îmbunătăți strategia generală de marketing. Prin cercetarea cuvintelor cheie, o firmă de avocatură poate obține informații valoroase asupra interogărilor pe care publicul țintă le caută de fapt în motoarele de căutare.

Efectuarea cercetării cuvintelor cheie începe, în general, cu realizarea unei liste de subiecte relevante în funcție de firmă. De asemenea, este important să luați în considerare modul în care intenția utilizatorului afectează cercetarea cuvintelor cheie. O pagină web ar trebui să abordeze problema pe care un căutator intenționează să o rezolve și introducerea de cuvinte cheie relevante poate ajuta cei care caută să găsească mai ușor aceste informații.

Figura 4.1 prezintă raportul de cuvinte cheie pentru cuvântul cheie „avocat în trafic” oferit de instrumentul de cercetare a cuvintelor cheie Ahrefs. Este căutat de 2700 de ori pe lună în Statele Unite și este un cuvânt cheie relativ ușor de clasificat, ceea ce înseamnă că acest cuvânt cheie ar trebui să fie utilizat în planul dvs. de marketing dacă firma dvs. oferă servicii de apărare a traficului.

5. Creați o strategie de marketing de conținut

Marketingul de conținut implică crearea și partajarea de conținut online, cum ar fi bloguri, videoclipuri și postări pe rețelele sociale. Deși este posibil ca materialul partajat printr-o strategie de marketing de conținut să nu promoveze în mod explicit o marcă, acesta are scopul de a stimula interesul pentru serviciile juridice ale unei firme.

Când creați o strategie de marketing de conținut, luați în considerare conținutul trecut cu cele mai bune performanțe și conținutul cu performanțe scăzute pentru a vedea care subiecte sunt cele mai populare. Luați în considerare, de asemenea, frecvența publicării anterioare a conținutului și ce cuvinte cheie s-au clasat cel mai bine. Cu cât o firmă își înțelege mai bine performanța trecută și actuală, cu atât va fi mai informată atunci când creează o nouă strategie de marketing de conținut.

Figura 5.1 prezintă o strategie ideală de marketing de conținut dezvoltată de 321 Web Marketing for Parnall & Adams Law. Le-am evidențiat cele mai importante servicii prin dezvoltarea conținutului și optimizarea acestuia pentru motoarele de căutare prin SEO.

6. Angajați o agenție de marketing pentru firmă de avocatură cu experiență

Deși importanța creării unui plan de marketing pentru o firmă de avocatură este incontestabilă, poate fi dificil să începeți. De aceea, multe firme de avocatură se bazează pe o agenție de marketing pentru a asista în acest proces. O agenție de marketing cu experiență a unei firme de avocatură poate ajuta o firmă prin fiecare dintre pașii menționați mai sus, oferind și sfaturi pe parcurs.

Contactați 321 Web Marketing pentru o consultație

Doriți să creați o campanie de marketing de succes pentru o firmă de avocatură, dar nu sunteți sigur de unde să începeți? Din fericire, experții în marketing digital de la 321 Web Marketing au câțiva ani de experiență în lucrul cu mai multe firme de avocatură diferite. Indiferent de dimensiunea firmei dumneavoastră, de serviciile juridice oferite și de numărul de clienți, echipa noastră va lucra pentru a vă dubla veniturile. Luați legătura cu profesioniștii cu experiență în marketing al firmelor de avocatură de la 321 Web Marketing pentru a începe cu planul dvs. unic astăzi.

Programați o consultație de marketing pentru o firmă de avocatură

Articole similare:

• Creați o strategie de marketing pentru o firmă de avocatură mică în 5 pași simpli
• Beneficiile marketingului digital pentru firmele de avocatură
• Principalele motive pentru a lucra cu o agenție de marketing de firmă de avocatură
• Studiu de caz de marketing al unei firme de avocatură