Como criar um plano de marketing de escritório de advocacia

Ter um plano de ataque preciso é essencial ao comercializar um escritório de advocacia. Táticas eficazes de marketing de escritórios de advocacia podem transformar plataformas de mídia social, sites e blogs em empreendimentos lucrativos, atraindo novos clientes. Como um escritório de advocacia é promovido geralmente dependerá de seus objetivos exclusivos. Uma vez que as metas tenham sido definidas, um escritório de advocacia pode desenvolver um plano de marketing jurídico direcionado dentro de um orçamento e cronograma escolhidos. As metas também devem estar vinculadas a métricas específicas para permitir que os escritórios de advocacia acompanhem facilmente seu progresso.

Passos para criar um plano de marketing de escritório de advocacia bem-sucedido

O tamanho do escritório de advocacia ou os serviços prestados não devem limitar um plano de marketing. Para qualquer empresa prosperar nos dias de hoje, um plano de marketing sólido é essencial. Um plano de marketing adequado pode ajudar a estabelecer uma empresa como uma autoridade no setor, aumentar sua presença online e ajudar a gerar vendas.

Os principais passos para criar um plano de marketing de escritório de advocacia bem-sucedido incluem o seguinte:

1. Determine seu público-alvo

O primeiro passo para criar um plano de marketing de um escritório de advocacia envolve determinar o público-alvo. Em outras palavras, considere quem a empresa está tentando alcançar por meio de seus esforços de marketing. No plano de marketing, inclua dados demográficos específicos e descreva o consumidor ideal. É importante que as empresas entendam sua base de clientes, o que os clientes em potencial valorizam e o que os preocupam que os levou a adquirir serviços jurídicos. Com essas informações, os escritórios de advocacia ficam mais bem equipados para personalizar suas mensagens de marketing para seu público-alvo.

2. Realizar Pesquisa de Mercado

A pesquisa de mercado pode transformar a eficácia de um plano de marketing. Ao realizar pesquisas de mercado orientadas para objetivos, os escritórios de advocacia podem trabalhar para alcançar iniciativas de alto valor que possam ajudá-los a permanecer à frente da concorrência. Existem várias áreas de pesquisa de mercado que devem ser analisadas.

Primeiro, o reconhecimento da marca é útil para medir o conhecimento do consumidor sobre um determinado serviço jurídico. Isso pode ajudar os escritórios de advocacia a determinar melhor sua posição no mercado. A pesquisa de mercado também deve envolver o levantamento de clientes para determinar como e por que eles escolheram a empresa em vez de um concorrente. A pesquisa de mercado também pode incluir a medição da satisfação do cliente. Com os resultados coletados, o escritório de advocacia pode encontrar formas de aumentar a fidelização e retenção de clientes.

3. Estabeleça KPIs importantes

Medir o progresso após iniciar um novo plano de marketing é crucial para ver o que funciona e quais elementos precisam ser ajustados. Os indicadores-chave de desempenho, ou KPIs, são comumente usados ​​para medir o progresso. KPIs são métricas que lidam com dinheiro, clientes, clientes, leads, conteúdo, conversões, mídias sociais e vários outros tópicos.

Cada escritório de advocacia é único e, portanto, seus KPIs também devem ser. Ao escolher os KPIs do escritório de advocacia, um escritório deve considerar quais métricas importantes devem ser monitoradas atualmente, quais métricas devem ser medidas em cada estágio do funil e como pode ser necessário alterar os KPIs ao longo do tempo à medida que a carteira de clientes do escritório amadurece.

4. Faça uma pesquisa de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave é o processo de escolher e analisar termos ou frases de pesquisa que as pessoas inserem nos mecanismos de pesquisa. Palavras-chave são comumente usadas por escritórios de advocacia para alcançar a otimização de mecanismos de busca (SEO) ou para melhorar sua estratégia geral de marketing. Por meio da pesquisa de palavras-chave, um escritório de advocacia pode obter informações valiosas sobre as consultas que seu público-alvo está realmente pesquisando nos mecanismos de pesquisa.

A pesquisa de palavras-chave geralmente começa com uma lista de tópicos relevantes com base na empresa. Também é importante considerar como a intenção do usuário afeta a pesquisa de palavras-chave. Uma página da web deve abordar o problema que um pesquisador pretendia resolver e inserir palavras-chave relevantes pode ajudar os pesquisadores a encontrar essas informações com mais facilidade.

A Figura 4.1 mostra o relatório de palavras-chave para a palavra-chave “procurador de trânsito” fornecido pela ferramenta de pesquisa de palavras-chave da Ahrefs. Ela é pesquisada 2700 vezes por mês nos Estados Unidos e é uma palavra-chave relativamente fácil de classificar, o que significa que essa palavra-chave deve ser utilizada em seu plano de marketing se sua empresa oferecer serviços de defesa de tráfego.

5. Crie uma estratégia de marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo envolve a criação e o compartilhamento de conteúdo online, como blogs, vídeos e postagens em redes sociais. Embora o material compartilhado por meio de uma estratégia de marketing de conteúdo não promova explicitamente uma marca, destina-se a estimular o interesse pelos serviços jurídicos de uma empresa.

Ao criar uma estratégia de marketing de conteúdo, considere analisar o conteúdo de alto desempenho anterior e o conteúdo de baixo desempenho para ver quais tópicos são mais populares. Considere também a frequência da publicação anterior de conteúdo e quais palavras-chave foram classificadas melhor. Quanto melhor uma empresa entender seu desempenho passado e atual, mais informada estará ao criar uma nova estratégia de marketing de conteúdo.

A Figura 5.1 mostra uma estratégia de marketing de conteúdo ideal desenvolvida pela 321 Web Marketing for Parnall & Adams Law. Destacamos seus serviços mais importantes desenvolvendo conteúdo e otimizando-o para mecanismos de busca através de SEO.

6. Contrate uma agência de marketing de escritório de advocacia experiente

Embora a importância de criar um plano de marketing para um escritório de advocacia seja inegável, pode ser difícil começar. É por isso que muitos escritórios de advocacia contam com uma agência de marketing para auxiliar no processo. Uma agência de marketing de escritório de advocacia experiente pode ajudar uma empresa em cada uma das etapas mencionadas acima, além de fornecer consultoria ao longo do caminho.

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