SEO pour les agents d'assurance : une mise à jour 2020

Le secteur des assurances est un domaine hautement concurrentiel. Selon Market Realist, l'industrie américaine de l'assurance est la plus importante au monde et continue de croître à un rythme sans précédent. Alors que le nombre de compagnies d'assurance continue de croître, il est plus important que jamais pour les agents d'améliorer leurs efforts de marketing numérique. Effectuer du référencement pour les agents d'assurance peut aider à augmenter le trafic sur le site Web et à augmenter la visibilité en ligne, ce qui peut aider à générer des revenus. Les pratiques de référencement étant en constante évolution, il est essentiel pour les entreprises du domaine de l'assurance de suivre les nouvelles stratégies de capture de prospects.

5 façons dont les agents d'assurance peuvent améliorer leur référencement

Le référencement est conçu pour mettre votre entreprise devant des personnes qui recherchent les produits ou services que vous proposez. Le référencement organique peut également être une solution rentable pour les entreprises nouvelles ou soucieuses de leur budget qui souhaitent améliorer leur portée sans dépenser beaucoup d'argent en publicité. Un bon référencement nécessite une stratégie bien pensée et des objectifs établis. Il est important que les entreprises comprennent les concepts de base du référencement avant de pouvoir vraiment tirer parti de sa puissance. Voici un aperçu de certains des moyens les plus efficaces pour les agents d'assurance d'améliorer leur référencement.

1. Génération de contenu cohérent et informatif

Vous l'avez probablement entendu maintes et maintes fois au fil des ans : le contenu est roi. Bien que le dicton puisse être surutilisé, le concept reste plus vrai que jamais. La génération de contenu peut aider un site Web à prospérer, en particulier lorsque les mots-clés sont correctement injectés. Lorsque vous rédigez du contenu pour votre site Web ou votre blog, il est important que vous écriviez des articles que les gens trouveront intéressants et voudront lire.

Votre contenu doit également inclure des mots clés ciblés que vous avez découverts lors de votre recherche de mots clés. Les mots-clés ne doivent pas être trop génériques mais aussi pas trop étroits. Il peut être difficile de trouver un équilibre, mais les résultats en valent la peine. La figure 1.1 montre la recherche de mots-clés liés à "Umbrella Insurance". Ces mots-clés correspondent directement aux questions posées par les internautes, qui, s'ils sont transformés en contenu informatif, peuvent considérablement stimuler le référencement pour les agents d'assurance et aider à capturer des pistes d'assurance.

2. Citations en ligne précises et création de citations

Les citations en ligne font référence à toute référence Web du nom, de l'adresse et du numéro de téléphone (NAP) de votre entreprise. Ces citations jouent un rôle direct dans la recherche locale et peuvent créer une plus grande visibilité globale pour votre site Web. Bien qu'il existe d'innombrables options pour créer des citations locales, certaines des plus efficaces incluent Yelp, Google My Business (GMG), Yahoo et Bing Places. Plus les citations d'entreprises que vous avez dispersées sur le Web sont précises, plus il sera facile pour les gens de trouver votre entreprise lors de la recherche de services d'assurance.

L'une des choses les plus importantes à retenir est de garder votre NAP cohérent en ligne. Cela signifie effectuer des mises à jour dès que possible sur tous les sites Web. Les figures ci-dessus montrent la cohérence NAP pour BBG dans divers annuaires en ligne ( Figure 2.1 : Google My Business, Figure 2.2 : Yahoo Places & Figure 2.3 : Bing Places).

3. Partager votre expertise grâce à la création de liens

La création de liens est une technique de référencement efficace qui peut mettre en valeur votre expertise en assurance auprès de votre public cible. Le processus de création de liens est particulièrement important lorsque vous êtes une nouvelle entreprise et que vous recherchez des moyens de générer du trafic vers votre site Web. Envisagez de demander à d'autres sites Web et blogs qui offrent le même type d'informations que vous de placer un lien vers votre site Web en échange de la mise en place d'un lien vers leurs sites. Les deux parties bénéficient de l'échange de liens et vous pouvez gagner plus d'élan lorsqu'un utilisateur clique sur le lien et se rend sur votre site Web.

La figure 3.1 montre le partage réciproque des backlinks entre la Michigan Cannabis Industry Association et MFE Insurance Brokerage pour leur assurance cannabis.

4. Rester connecté avec votre public grâce au marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est un moyen éprouvé de rester en contact avec votre public. Cette stratégie de marketing numérique populaire peut également être combinée avec le référencement pour augmenter la visibilité de votre recherche et votre classement en ligne. Une solide campagne de marketing par e-mail peut aider à générer du trafic vers votre site et, comme le trafic est «qualifié», les visiteurs sont plus susceptibles de faire une conversion une fois arrivés. Le marketing par e-mail optimisé pour le référencement peut également améliorer l'engagement sur site. Les visiteurs qualifiés sont susceptibles de passer du temps sur votre site Web et d'interagir avec votre contenu et vos ressources. Plus un visiteur passe de temps sur votre site, plus il est susceptible de se convertir.

La figure 4.1 montre les résultats d'une campagne de marketing par e-mail d'assurance pour l'un de nos clients qui avait un taux d'ouverture et de clic élevé.

5. Utilisez le remarketing pour rappeler à votre public qui vous êtes

En termes simples, le remarketing est le processus de marquage des personnes qui ont visité votre site. Vous pouvez ensuite cibler ces personnes avec des publicités une fois qu'elles ont quitté votre site. Lorsqu'il est utilisé correctement, le remarketing peut être un outil très précieux pour les agences et les agents d'assurance. Ce qui rend le remarketing si efficace, c'est qu'il donne aux entreprises la possibilité d'apparaître devant un public qui a déjà manifesté son intérêt pour votre marque. Lorsque vous placez une autre publicité devant eux, cela leur rappelle de revisiter votre site Web et d'effectuer une action, comme effectuer un achat ou planifier une consultation.

La figure 5.1 montre les clics et les impressions obtenus grâce à la campagne de remarketing pour l'un de nos clients d'assurance.

Parlez à l'agence de marketing d'assurance expérimentée

L'optimisation des moteurs de recherche est essentielle au succès en ligne de votre compagnie d'assurance. Comme la majorité des gens utilisent désormais Internet pour rechercher des agents d'assurance, il est essentiel d'avoir une forte présence en ligne. Le référencement peut aider à y parvenir. Pour plus d'informations sur le référencement pour les agents d'assurance, contactez les experts en marketing numérique de 321 Web Marketing. Nos experts peuvent vous assurer d'optimiser tous les outils marketing disponibles pour améliorer la conversion des prospects. De plus, nous aidons à la génération de prospects et à d'autres services de marketing. Contactez notre entreprise dès aujourd'hui pour découvrir ce que nous pouvons faire pour votre organisation.

Planifier une consultation en marketing d'assurance

Articles Liés:

• Pourquoi le référencement organique pour les agents d'assurance est essentiel
• Le guide ultime du marketing de l'assurance pour 2020
• Principaux avantages de travailler avec des agences de marketing d'assurance